#英美名篇精读课[超话]#
阅读书目：影响力
【承诺和一致】
要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们乐意去做一些跟眼前答应的小要求毫不相关的事情。

其他顺从专家也深知书面声明的承诺力量。

定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西写下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把它写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你会进步如飞的。

《影响力》

罗伯特·B西奥迪尼

本书内容围绕六大原则展开，从每一原则（分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）的社会功能来讨论它们，看看顺从专家如何将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之挥出巨大的力量。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从，有证据表明，现代社会日益加快的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得越发普遍。理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。 https://t.cn/EXa6sd9

#早起看书# 3
如何拒绝权威--提高对权威的警惕性 判断什么时候应该遵循权威指示 什么时候应保持独立的见解
1.这个权威是真正的专家吗 权威的资格是否真实 权威的资格与眼前的主题是否相关
2.这个专家说的是真话吗 考虑在当前情形下的可信度 专家会不会因为顺从得到好处
暴露一点缺点可以建立基本的信任感

稀缺--数量少的说了算
不管是什么东西 只要你晓得会失去它 自然就会爱上它了
机会越少 价值似乎越高
对失去某种东西的恐惧 似乎比获得同一物品的渴望 更能激发人的行动力
遭受潜在失去的威胁能强有力的影响他人的行动
相比做了有什么好处人们可能更在意不做会有什么损失
倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了 垃圾也能化身成值钱的宝贝
“数量有限”“最后期限”