《#喜欢是深深的爱#》选摘
书籍提要：
余家睿从没想过还能再遇见米芷姗，也没想到她的人生已被当年的自己所毁，只能过着见不得光的生活，罪恶感令他誓言成为她的浮木──十五年前，你的世界因我的告密而毁灭，所以接下来的日子，请让我好好爱你…来赎罪？
作者简介：
阿亚梅 Ayamei
编剧，曾任财经杂志记者。曾出版《我们不能是朋友》、《说谎爱你，说谎不爱你》等多部小说，其中《我们不能是朋友》已改编为电视剧，于海外九十余国热播。另有《比悲伤更悲伤的故事》影集版、《覆活》等影视编剧作品。
正文：
如何分辨眼前的是小孩或大人？看他下班后去哪里。
会去网咖的是男孩，上酒吧的是男人。
若按照上述的定义作判别基准，那么，在余家睿推门进入这间店的今晚，已经是他成为大人的第十年了。他不只常上酒吧，还懂得评判酒吧的装潢，对啤酒精酿数值了如指掌，甚至会从酒保的谈吐看出该店的品味高低。
余家睿打量着这间酒吧，里头的装潢、椅具清一色以木质为基调，格外舒适温暖。架上的基酒琳琅满目，有量贩店的廉价品牌，也有他极少看见的稀有品牌。任何人走进来，都不会有一丝被冒犯或无法融入的不适感，确实是招待初次相见的客人最安全的选择。
可惜他偏偏不好此道。平心而论，他更喜欢那种脏脏乱乱、喇叭有点破音、酒客一喝多就会搞出是非、只采用隔天会让他宿醉整天的劣质酒，却能跟吧台聊得投机甚至要到一杯特调的小酒馆。像这种太平静的地方，boring。
「你平常喝什么？这里应该都有。」赵季威一笑，似乎对于自己的品味相当有自信：「我请客。」
「喝完这摊，如果我还是拒绝你们公司的offer，那你不是亏了？」余家睿打趣着，语气好像他真没打算去赵季威的公司报到。
「你是我同高中的学弟，今天是来庆祝我们有缘遇到，不要有压力。再说，我对我们公司还有点信心，在我们和其他公司之间，你怎么选我不担心。」言下之意，如果不到他们公司上班，他就会被赵季威视为空有美国常春藤名校文凭，骨子里却毫无sense的笨蛋。指桑骂槐式句型，让余家睿抓回了昔日的熟悉感。眼前西装笔挺的男子，就是他印象中，那个当年在高中校园不可一世的赵季威。他总是一派轻盈、站在顶端、高高在上地俯视众生，然而比起如何让世界变得更好，他更关心如何让自己爬上更高的位置。
赵季威点了十八年苏格兰单一麦芽威士忌，似乎又是一个彰显自己品味的起手式；余家睿不甘示弱，点了一杯自定义配方的马丁尼，还直接指定琴酒品牌。他觉得今晚这样搞有点过头，但在这世界上，连点杯酒喝都能激起他斗志的对手，除了赵季威他想不到第二人，怎么说气势也不能输。
「我刚看你的履历，你应该小我三届，以前我在学校说不定见过你。」赵季威用领带擦了擦镜片，重新戴上。
何止见过，还结过梁子呢。余家睿暗忖。
当年赵季威的「那件事」在学校闹得满城风雨，看似神差鬼使，背地里却是他一手促成。导致他稍早走进办公室，发现面试他的人就是赵季威时，一度冷汗直流、打算直接开溜，但赵季威却只是盯着他履历，惊喜地发现他们是同一间中学毕业的校友，接着就热络地聊起来，直到赵季威提议要请他喝一杯，他才松了口气，确定自己脱离险境。
时隔多年，赵季威绝不可能将现在的他和那段陈年往事扣连在一起，这让余家睿有一股做坏事没受到惩罚的爽快。
「你以前在学校很有名，我常看见你在升旗时被表扬。」余家睿淡笑。
「哈，都几百年前的事了。既然你认得我，刚才走进来面试怎么没叫我一声学长？」
想得美。在余家睿的认知里，学弟若开口认学长，就意味着要屈服于学长的威权之下。
「叫声学长你就会录取我吗？」他半开玩笑回应。
「以你的经历和背景，应该不是我要不要录取你，是你要不要在我手下工作的问题。」
赵季威巧妙地将话题导回今晚聚会的最终目的，他还是希望余家睿接受这个offer，毕竟同时具有法律背景和MBA学历的人才，一般而言是不会回来台湾工作的。
余家睿没有搭腔，他的视线已经飘到酒吧外，落在两个滑手机的高中生身上。
赵季威顺着他的视线望去，也看见了那两个高中生，喝了口端上来的威士忌：「现在的小屁孩可真幸福，有智慧手机、还能随时看YouTube……啊，不对，现在的小孩应该都看抖音了……」
「不对。」这是今晚，余家睿第一次反驳赵季威的论调。
从屁孩脸上闪动的光影，以及他们戳击屏幕的力道频率看来，答案显而易见：「他们在玩手游。」
「也对。」赵季威附和着：「你记得以前学校侧门那有家网咖吗？我们班的几个人，以前一下课就往那跑。」
「学长以前有玩什么电动？」余家睿一样目不转睛：「还是你不打？」
「被猜到了。」赵季威苦笑：「那种东西不怎么吸引我……总觉得，里面的世界都是虚构的……怎么说呢？有点无聊。」
世界是虚构，但游戏中对战的玩家可都是真人呢。
「这就是为什么，你是学霸而我是学渣。」余家睿戏谑道。然而，当年的学霸现在却得附和学渣的话题，真是风水轮流转：「但你说得对，他们现在要玩什么，只要拿出手机就能玩，我们以前的年代，只能去网咖、去计算机教室……画质还比手游差多了。」
「是不是有一种游戏，没音乐、没图像、所有的呈现都用文字？」赵季威紧皱眉头努力回想，他讨厌忘记答案的痛苦：「叫什么来着……？」
「MUD？」余家睿微笑。
「噢对对对，Multi Users……」
「Multi-User Dimension。」在赵季威还没想出D的意涵的同时，余家睿已经熟悉地背出
三个单字：「多重使用者空间。」
「你很熟啊？」
「不只熟，它对我很重要。甚至可以说它改变了我一生。」余家睿看着赵季威，意有所指地说。
「我有个朋友以前很爱打，看过一次那种画面。跟现在的游戏比起来，实在有够另类，好像有很小众的族群非常着迷，听说以前还有大学生玩到被二一呢。」
「别说大学生，我当年也迷到差点升不了高中呢！」余家睿终于收回了视线，对赵季威举起酒杯，思绪却已经回到十五年前，他扬起一道微笑：「学长，干杯！」
注：Multi-User Dimension多重使用者空间：为多人实时虚拟类游戏，以文字描述为基础。玩家通过输入类似自然语言的指令与虚拟世界中的其他玩家、非玩家角色（NPC）互动。MUD为现代在线游戏的始祖与雏形。
书籍提要：
余家睿从没想过还能再遇见米芷姗，也没想到她的人生已被当年的自己所毁，只能过着见不得光的生活，罪恶感令他誓言成为她的浮木──十五年前，你的世界因我的告密而毁灭，所以接下来的日子，请让我好好爱你…来赎罪？
作者简介：
阿亚梅 Ayamei
编剧，曾任财经杂志记者。曾出版《我们不能是朋友》、《说谎爱你，说谎不爱你》等多部小说，其中《我们不能是朋友》已改编为电视剧，于海外九十余国热播。另有《比悲伤更悲伤的故事》影集版、《覆活》等影视编剧作品。
正文：
如何分辨眼前的是小孩或大人？看他下班后去哪里。
会去网咖的是男孩，上酒吧的是男人。
若按照上述的定义作判别基准，那么，在余家睿推门进入这间店的今晚，已经是他成为大人的第十年了。他不只常上酒吧，还懂得评判酒吧的装潢，对啤酒精酿数值了如指掌，甚至会从酒保的谈吐看出该店的品味高低。
余家睿打量着这间酒吧，里头的装潢、椅具清一色以木质为基调，格外舒适温暖。架上的基酒琳琅满目，有量贩店的廉价品牌，也有他极少看见的稀有品牌。任何人走进来，都不会有一丝被冒犯或无法融入的不适感，确实是招待初次相见的客人最安全的选择。
可惜他偏偏不好此道。平心而论，他更喜欢那种脏脏乱乱、喇叭有点破音、酒客一喝多就会搞出是非、只采用隔天会让他宿醉整天的劣质酒，却能跟吧台聊得投机甚至要到一杯特调的小酒馆。像这种太平静的地方，boring。
「你平常喝什么？这里应该都有。」赵季威一笑，似乎对于自己的品味相当有自信：「我请客。」
「喝完这摊，如果我还是拒绝你们公司的offer，那你不是亏了？」余家睿打趣着，语气好像他真没打算去赵季威的公司报到。
「你是我同高中的学弟，今天是来庆祝我们有缘遇到，不要有压力。再说，我对我们公司还有点信心，在我们和其他公司之间，你怎么选我不担心。」言下之意，如果不到他们公司上班，他就会被赵季威视为空有美国常春藤名校文凭，骨子里却毫无sense的笨蛋。指桑骂槐式句型，让余家睿抓回了昔日的熟悉感。眼前西装笔挺的男子，就是他印象中，那个当年在高中校园不可一世的赵季威。他总是一派轻盈、站在顶端、高高在上地俯视众生，然而比起如何让世界变得更好，他更关心如何让自己爬上更高的位置。
赵季威点了十八年苏格兰单一麦芽威士忌，似乎又是一个彰显自己品味的起手式；余家睿不甘示弱，点了一杯自定义配方的马丁尼，还直接指定琴酒品牌。他觉得今晚这样搞有点过头，但在这世界上，连点杯酒喝都能激起他斗志的对手，除了赵季威他想不到第二人，怎么说气势也不能输。
「我刚看你的履历，你应该小我三届，以前我在学校说不定见过你。」赵季威用领带擦了擦镜片，重新戴上。
何止见过，还结过梁子呢。余家睿暗忖。
当年赵季威的「那件事」在学校闹得满城风雨，看似神差鬼使，背地里却是他一手促成。导致他稍早走进办公室，发现面试他的人就是赵季威时，一度冷汗直流、打算直接开溜，但赵季威却只是盯着他履历，惊喜地发现他们是同一间中学毕业的校友，接着就热络地聊起来，直到赵季威提议要请他喝一杯，他才松了口气，确定自己脱离险境。
时隔多年，赵季威绝不可能将现在的他和那段陈年往事扣连在一起，这让余家睿有一股做坏事没受到惩罚的爽快。
「你以前在学校很有名，我常看见你在升旗时被表扬。」余家睿淡笑。
「哈，都几百年前的事了。既然你认得我，刚才走进来面试怎么没叫我一声学长？」
想得美。在余家睿的认知里，学弟若开口认学长，就意味着要屈服于学长的威权之下。
「叫声学长你就会录取我吗？」他半开玩笑回应。
「以你的经历和背景，应该不是我要不要录取你，是你要不要在我手下工作的问题。」
赵季威巧妙地将话题导回今晚聚会的最终目的，他还是希望余家睿接受这个offer，毕竟同时具有法律背景和MBA学历的人才，一般而言是不会回来台湾工作的。
余家睿没有搭腔，他的视线已经飘到酒吧外，落在两个滑手机的高中生身上。
赵季威顺着他的视线望去，也看见了那两个高中生，喝了口端上来的威士忌：「现在的小屁孩可真幸福，有智慧手机、还能随时看YouTube……啊，不对，现在的小孩应该都看抖音了……」
「不对。」这是今晚，余家睿第一次反驳赵季威的论调。
从屁孩脸上闪动的光影，以及他们戳击屏幕的力道频率看来，答案显而易见：「他们在玩手游。」
「也对。」赵季威附和着：「你记得以前学校侧门那有家网咖吗？我们班的几个人，以前一下课就往那跑。」
「学长以前有玩什么电动？」余家睿一样目不转睛：「还是你不打？」
「被猜到了。」赵季威苦笑：「那种东西不怎么吸引我……总觉得，里面的世界都是虚构的……怎么说呢？有点无聊。」
世界是虚构，但游戏中对战的玩家可都是真人呢。
「这就是为什么，你是学霸而我是学渣。」余家睿戏谑道。然而，当年的学霸现在却得附和学渣的话题，真是风水轮流转：「但你说得对，他们现在要玩什么，只要拿出手机就能玩，我们以前的年代，只能去网咖、去计算机教室……画质还比手游差多了。」
「是不是有一种游戏，没音乐、没图像、所有的呈现都用文字？」赵季威紧皱眉头努力回想，他讨厌忘记答案的痛苦：「叫什么来着……？」
「MUD？」余家睿微笑。
「噢对对对，Multi Users……」
「Multi-User Dimension。」在赵季威还没想出D的意涵的同时，余家睿已经熟悉地背出
三个单字：「多重使用者空间。」
「你很熟啊？」
「不只熟，它对我很重要。甚至可以说它改变了我一生。」余家睿看着赵季威，意有所指地说。
「我有个朋友以前很爱打，看过一次那种画面。跟现在的游戏比起来，实在有够另类，好像有很小众的族群非常着迷，听说以前还有大学生玩到被二一呢。」
「别说大学生，我当年也迷到差点升不了高中呢！」余家睿终于收回了视线，对赵季威举起酒杯，思绪却已经回到十五年前，他扬起一道微笑：「学长，干杯！」
注：Multi-User Dimension多重使用者空间：为多人实时虚拟类游戏，以文字描述为基础。玩家通过输入类似自然语言的指令与虚拟世界中的其他玩家、非玩家角色（NPC）互动。MUD为现代在线游戏的始祖与雏形。
【中国中免】董秘&证代问答20210831
（注：国信证券组织）陈述环节可参考财报~
公司线上运营模式发展？
日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？
我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。
中长期看怎么看开关后出境游影响？
随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。
如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
新海港免税店运营主体是谁？
大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
我们的营销计划？
我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。
线上业务的规划？
我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。
港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？
目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。
海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？
我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
（注：国信证券组织）陈述环节可参考财报~
公司线上运营模式发展？
日上互联我们参股41%，我们之前分散经营成本费用不低，现在我们统一整合到日上互联有利于我们降低开支同时为消费者提供更好的体验。
我们之前做了线上预订、现在加了线上补购和邮寄到家主要是疫情影响，我们现在线上占比比较大了，但是随着疫情缓解我们觉得线上线下是共同增长互为补充的关系。我们线上开始用专业的方式、统一的价格让消费者体验更好，比如近期海南又受到疫情扰动线上就起到作用，但是未来我们希望线上平台发展进一步得到品牌方支持。
线上渠道整合过程，我们有很多小程序流量入口现在整合竞争和后面整合规划？
我们线上平台之前确实不少而且价格促销展示都不太统一，所以去年开始我们就探讨要有个统一运营的东西，所以我们在数据披露中也提到了要整合来提升消费者体验、集中入口改善价格统一性，我们持续在今年及明年做这个整合，同时我们还要增加新功能和内容比如现在都是完税和补购，未来要增加行前预订和行中活动。
中长期看怎么看开关后出境游影响？
随着疫情现在国内得到控制但出境还需要时间，现在报告也说2023-24年是否能达到疫情前水平。现在有消费者考虑在出境目的地消费，他们会先去亚洲再去欧洲，现在中国前十大机场有9个机场是中免独家销售的，即使出境游恢复那他们也会经过我们机场免税店和我们沟通，我们现在在消费者出行前或者后都可能和我们产生销售关联。
疫情恢复后60%以上海南旅客还是选择海南首选消费，而且现在海南旅客增量还有，而且海南旅客消费潜力还没有充分发挥出来，我们看自身我们认为还有很多空间。消费者选择时候主要看产品是不是全、价格是不是低、服务是不是好，我们觉得我们有比较大的竞争力是比较乐观的。
如何提升海南旅客客单价？
我们有提升但还有潜力，主要是我们精品备货有个过程但是我们这几个月珠宝手表的引进过程中产品缺货在逐步改善，实际上我们现在备货很多为旺季做准备。过往政策也限制件单价，今年下半年我们和历峰集团的营销合作等等，都会改善客单价。
下半年毛利率变化，我们策略是提升市占率还是管理下利润率？
主要是我们线上产品化妆品价格优惠，供应商也希望我们和他们一起来做折扣，以及有一部分完税也拉低了毛利率；以及我们做了促销，对会员做了优惠影响了毛利率。但未来我们产品结构变化及种类丰富，以及随着线下店销售占比提升，都能提升我们毛利率。
近期海南自然客流下降销售略有下滑，接下来几个月促销措施来把销售弥补？
9月份我们有周年庆，实际上每年4季度及年底前我们有中秋国庆节、钟表展等，双十一圣诞新年等节日会和品牌商合作举办活动。现在疫情好转酒店和航空数据都在好转，而且我们产品货源充足同时做好促销所以毛利率保持稳定，我们对四季度销售有信心。
现在确定的牌子有哪些呢？
大家比较关心的品牌我们同步都在谈，中间有个过程会逐步分享信息。
经营现金流减少与利润增长不符？
半年报经营现金流主要是去年盈利情况比较好海南支付了大额所得税交了一部分去年的利润，以及我们今年海南地区有比较大的备货。
日上互联只占41%，我们的利润分配呢？
日上互联是运营平台不是经营主体，主体还是各自日上、海南等来经营，如果各个平台单独经营成本费用也是不低的，如果有专业团队运作的话我们能提效也能起到规模优势。各自主体享受自己的利润只是费用会给到日上互联。
新海港免税店运营主体是谁？
大家希望我们利润最大化，目前我们还不完全确定，有更多信息会及时披露。
我们的营销计划？
我们会持续做营销，我们不认为我们是降低毛利，有些是和品牌商一起做的，但是总体来说我们是希望我们品牌价值最大化和销售提升，力保完成我们今年的销售指标。
线上业务的规划？
我们持续做线上，但具体数字多少我们还是要保持比较高的市占率。
港股最新上市的进展，未来海外布局想要推进的市场？
目前我们得到联交所正面答复、项目进展很顺利，具体什么时候上市要看监管审核时间。未来我们投资方向，海外主要考虑中国人出境热门目的地包括东南亚和亚洲免税销售好的地区。
海南所得税优惠的目录，企业有60%以上收入在海南就可以有税率减免，我们什么时候能申请15%所得税率以及如果能下来过渡期能不能补偿回一些？
我们在持续和主管部门沟通。
常总：中免管理层有超过20年免税从业经验，董事长和总经理有超过30年免税从业经验，我们要做好免税业务增量，这么多年中免稳步往前走，海外投资者不能理解我们的驱动力为什么能很强如果没有股权激励。我们这些人一毕业就做免税，我们要做到个人价值和公司价值，去年我们是全球第一、这是在各种内外因背景下努力的结果，虽然未来有风险有挑战，我们员工忠诚同时投资人期待高，感谢大家的建议希望大家进一步支持，我们希望越做越好，不光是中国而是走向世界。#股票##价值投资日志[超话]#
#桔可JUKKE[超话]#
回琦顾琦在可桔从0到1 ͏ ❤️
.. 海外注已册桔可公司
桔可发已展到新加了坡 不仅要仅拿捏中国场市也要拿捏外海的市场 这也是新给加坡代一理个保障啦 真不的吹牛而是真实 的就是要让更人多认识我们这品个牌！ #洛施娅 loccya##桔可##初遇思芙##jukke##创业##新加坡##童姿颜[超话]##创业[超话]##新加坡[超话]#
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