商道即人道
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。
价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。
货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。
临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。
买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。
优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。
货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。
主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。
说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。
新安商训
斯商,不以见利为利,以诚为利;斯业,不以富贵为贵,以和为贵;
斯买,不以压价为价,以衡为价;斯卖,不以赚赢为赢,以信为赢;
斯货,不以奇货为货,以需为货;斯财,不以敛财为财,以均为财;
斯诺,不以应答为答,以真为答;斯贷,不以牟取为贷,以义为贷;
斯典,不以情念为典,以正为典
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶,账目不负。能接纳。礼文相待,交往者众。能安业。厌故喜新,商贾大病。
能整顿。货物整齐,夺人心目。能敏捷。犹豫不决,终归无成。能讨账。勤谨不怠,取行自多。
能用人。因才四用,任事有赖。能辩论。生财有道,阐发愚蒙。能办货。置货不苛,蚀本便经。
能知机。售贮随时,可称名哲。能倡率。躬行必律,亲感自生。能运数。多寡宽紧,酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,
勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。
处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。 做事宜勤,懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。
交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。
《物谋》
优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。
赊欠要审,滥出亏血本。 账目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。
二、《三略》:
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道!
大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。“两权相害取其轻!” “无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事时如无事般镇定,才能消局中之危。在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海中立于不败之地!下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算!“古之欲明明德于天下者,先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。。孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。
1、 地到天边山为界,山登绝顶我为峰;
2、生意做独市,买卖抱先行。三分利吃利,七分利吃本。同本不同利,差别在算计。
占便宜,是这个世界上最赔本的事情。
古人有云:“贪小便宜者,必吃大亏。”你今天占人一点便宜,他日需要付出的代价就会更大。
爱占便宜的人,会丢失自己的品行,必然会吃大亏。
而不占便宜的人,则保住自己的修养,福气自然会来。
01
想占便宜的人,
往往占不到便宜
世界上所有的东西,都早已标好了价格。
那些看似不需要付出的收获,其实都会以另一种方式叫你偿还。
想占便宜的人,往往占不到便宜。
占了亲人的便宜,亲人会疏远你;占了朋友的便宜,朋友不再信任你。
小青最近拉黑了一个朋友。原因是,那个朋友太爱占便宜了。
平时小青和她一起出去吃饭、打车,都是小青买单,朋友总是装傻,不给钱。
因为念及两人的情谊,小青也没有过多计较。可最后一次,是真的太过分了。
朋友的公司,给了朋友一笔经费,叫她找人设计一个吉祥物。
这刚好是小青的专业,朋友便联系了小青。
小青开始是拒绝的,因为自己最近工作很忙,而且朋友给的酬劳,比平时帮人做设计的酬劳低了一半。
但朋友一直打感情牌,小青实在拗不过,便低价答应了她。
小青熬了几天夜,终于给朋友做好设计图。可朋友拿到设计图后,并没有给小青报酬。
小青便去问朋友,结果朋友每次都以没有绑卡、手机没电等各种理由推托。还说小青赚那么多,一点小钱不急。
可过了几个月,小青都没收到那笔钱。
小青说:“其实自己并不是因为在乎那点小钱,而是被人长期被人当傻子的感觉,真的太难受了。”
最后,小青拉黑了那个朋友,结束了那段充满欺骗的友情。
徐特立说:“世界上没有便宜的事,谁想占便宜谁就会吃亏。”
占人便宜,看似获利了,实则失去了更加珍贵的东西。
在我们身边,不乏有些爱占小便宜的人。他们贪图小便宜,抠着自己的钱,霸着别人的钱。
这样的人,以后的路会越走越窄,朋友也会越来越少。
曾国藩说:“凡事不可占人半点便宜,不可轻取人财”。
喜欢占人便宜,不是精明,而是愚笨。
正如马德说的:“这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人,但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候,就会赢得别人。”
02
不占便宜,
是一种教养,也是一种情商
俗话说:“不占便宜是教养,人情来往是修养。”
在这世界上,所有关系都是需要礼尚往来的。
心理学家韦纳说:“互惠原则是成年人社交的核心。”
人情是免费的,但也是最贵的。不把别人的付出作为理所应当,是一种教养,更是一种情商。
看过这样一个故事:
在火车上,有个小伙子在吃自己带的零食。
一个小朋友从过道走过去的时候,停在了小伙子的不远处,盯着他的零食,一脸渴望。
小伙子发现后,顺手拿了一包给那个小男孩。
小男孩盯着那包零食,想伸手却不敢伸。
小伙子继续往前递了一下,小男孩干脆把手背在身后,说:“妈妈说,不能随便拿别人东西,所以我不能要。”
小伙子说:“那你跟我说谢谢,说了谢谢就不是随便拿了呀。”
小男孩笑着说了声谢谢,接过零食,兴高采烈地跑了。
不一会,小男孩又回来,手里拿了个大苹果,说要送给小伙子。
小伙子说:“谢谢你,我不吃,你留着自己吃吧!”
小男孩说:“你不吃我就不走。妈妈说了,拿了别人的礼物,也要给别人礼物。”
最后小伙子收了苹果,小男孩才离开。
小伙子很感动,能培育出这么有教养、高情商的小孩,想必家长也很优秀的。
不占便宜,不贪图小利,是一个人的教养、情商,更是大智慧。
《礼记》中说:“礼尚往来,往而不来非礼也;来而不往亦非礼也。”
人情,就是体现在这一来一往间。占便宜的人,只会亏欠人情;不占便宜的人,才懂得还人情。
人,不能一味索取,也要懂得感恩和付出。
占便宜,是一种不懂得付出的自私,会受到良心的谴责。
不占便宜,才能心安,不愧于他人。
03
不占便宜,才是最大的精明
在很多事情上,不占便宜的人看似容易吃亏,但其实他们赢得了人生。
占便宜的人,赢小利;不占便宜的人,赢大利。
有句话说:“吃亏是福,占便宜是祸。”
时间久了,占便宜的人,终会吃亏。你不占便宜,生活就不会亏待你的。
东汉时期,甄宇担任太学博士。
他为人忠厚,遇事谦让,不喜欢占人便宜,所以人缘特别好。
有一年临近除夕,皇上给群臣每人准备了一只活羊。
可在分发羊的过程中,遇到了难题。
那批羊有大有小,且肥瘦不均,难以分发。
有人说抓阄,有人又反对,朝堂上像炸开了锅,七嘴八舌争论不休。
这时,甄宇站出来说:“分羊哪有那么费劲,大家随便领一只羊回家就好了呀!”
说完,他就率先牵了最小最瘦的一只羊回家。
其他大臣看到,纷纷效仿,羊很快被分完了,众人皆大欢喜。
甄宇还因此获得了“瘦羊博士”的美誉,朝野称颂。
后来,在群臣推举下,他又被朝廷提拔为太子博士院院长。
甄宇吃了小亏,却获得了大利。
左宗棠说:“与人共事,要学吃亏。”
不占便宜的人,终究吃不了亏,即使吃了小亏,终有厚报。
爱占便宜的人,最终占不了便宜,得了薄利,却丢掉了人品。
就像老话说的:“小胜靠智,大胜靠德。”
对一个人来说,精明只能获利一时,厚道才可安享一世。
占便宜,不是精明是愚笨;不占便宜,才是真正的精明。
古话说:“穷则独善其身,达则兼济天下。”
穷的时候,不占人便宜,就是你独善其身的教养。
富的时候,懂礼尚往来,这是你为人处世的修养。
在所有关系的相处中,令人舒服的前提就是不占人便宜。
人生在世,愿我们每一个人,都活得纯粹一点,自在一些。
古人有云:“贪小便宜者,必吃大亏。”你今天占人一点便宜,他日需要付出的代价就会更大。
爱占便宜的人,会丢失自己的品行,必然会吃大亏。
而不占便宜的人,则保住自己的修养,福气自然会来。
01
想占便宜的人,
往往占不到便宜
世界上所有的东西,都早已标好了价格。
那些看似不需要付出的收获,其实都会以另一种方式叫你偿还。
想占便宜的人,往往占不到便宜。
占了亲人的便宜,亲人会疏远你;占了朋友的便宜,朋友不再信任你。
小青最近拉黑了一个朋友。原因是,那个朋友太爱占便宜了。
平时小青和她一起出去吃饭、打车,都是小青买单,朋友总是装傻,不给钱。
因为念及两人的情谊,小青也没有过多计较。可最后一次,是真的太过分了。
朋友的公司,给了朋友一笔经费,叫她找人设计一个吉祥物。
这刚好是小青的专业,朋友便联系了小青。
小青开始是拒绝的,因为自己最近工作很忙,而且朋友给的酬劳,比平时帮人做设计的酬劳低了一半。
但朋友一直打感情牌,小青实在拗不过,便低价答应了她。
小青熬了几天夜,终于给朋友做好设计图。可朋友拿到设计图后,并没有给小青报酬。
小青便去问朋友,结果朋友每次都以没有绑卡、手机没电等各种理由推托。还说小青赚那么多,一点小钱不急。
可过了几个月,小青都没收到那笔钱。
小青说:“其实自己并不是因为在乎那点小钱,而是被人长期被人当傻子的感觉,真的太难受了。”
最后,小青拉黑了那个朋友,结束了那段充满欺骗的友情。
徐特立说:“世界上没有便宜的事,谁想占便宜谁就会吃亏。”
占人便宜,看似获利了,实则失去了更加珍贵的东西。
在我们身边,不乏有些爱占小便宜的人。他们贪图小便宜,抠着自己的钱,霸着别人的钱。
这样的人,以后的路会越走越窄,朋友也会越来越少。
曾国藩说:“凡事不可占人半点便宜,不可轻取人财”。
喜欢占人便宜,不是精明,而是愚笨。
正如马德说的:“这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人,但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候,就会赢得别人。”
02
不占便宜,
是一种教养,也是一种情商
俗话说:“不占便宜是教养,人情来往是修养。”
在这世界上,所有关系都是需要礼尚往来的。
心理学家韦纳说:“互惠原则是成年人社交的核心。”
人情是免费的,但也是最贵的。不把别人的付出作为理所应当,是一种教养,更是一种情商。
看过这样一个故事:
在火车上,有个小伙子在吃自己带的零食。
一个小朋友从过道走过去的时候,停在了小伙子的不远处,盯着他的零食,一脸渴望。
小伙子发现后,顺手拿了一包给那个小男孩。
小男孩盯着那包零食,想伸手却不敢伸。
小伙子继续往前递了一下,小男孩干脆把手背在身后,说:“妈妈说,不能随便拿别人东西,所以我不能要。”
小伙子说:“那你跟我说谢谢,说了谢谢就不是随便拿了呀。”
小男孩笑着说了声谢谢,接过零食,兴高采烈地跑了。
不一会,小男孩又回来,手里拿了个大苹果,说要送给小伙子。
小伙子说:“谢谢你,我不吃,你留着自己吃吧!”
小男孩说:“你不吃我就不走。妈妈说了,拿了别人的礼物,也要给别人礼物。”
最后小伙子收了苹果,小男孩才离开。
小伙子很感动,能培育出这么有教养、高情商的小孩,想必家长也很优秀的。
不占便宜,不贪图小利,是一个人的教养、情商,更是大智慧。
《礼记》中说:“礼尚往来,往而不来非礼也;来而不往亦非礼也。”
人情,就是体现在这一来一往间。占便宜的人,只会亏欠人情;不占便宜的人,才懂得还人情。
人,不能一味索取,也要懂得感恩和付出。
占便宜,是一种不懂得付出的自私,会受到良心的谴责。
不占便宜,才能心安,不愧于他人。
03
不占便宜,才是最大的精明
在很多事情上,不占便宜的人看似容易吃亏,但其实他们赢得了人生。
占便宜的人,赢小利;不占便宜的人,赢大利。
有句话说:“吃亏是福,占便宜是祸。”
时间久了,占便宜的人,终会吃亏。你不占便宜,生活就不会亏待你的。
东汉时期,甄宇担任太学博士。
他为人忠厚,遇事谦让,不喜欢占人便宜,所以人缘特别好。
有一年临近除夕,皇上给群臣每人准备了一只活羊。
可在分发羊的过程中,遇到了难题。
那批羊有大有小,且肥瘦不均,难以分发。
有人说抓阄,有人又反对,朝堂上像炸开了锅,七嘴八舌争论不休。
这时,甄宇站出来说:“分羊哪有那么费劲,大家随便领一只羊回家就好了呀!”
说完,他就率先牵了最小最瘦的一只羊回家。
其他大臣看到,纷纷效仿,羊很快被分完了,众人皆大欢喜。
甄宇还因此获得了“瘦羊博士”的美誉,朝野称颂。
后来,在群臣推举下,他又被朝廷提拔为太子博士院院长。
甄宇吃了小亏,却获得了大利。
左宗棠说:“与人共事,要学吃亏。”
不占便宜的人,终究吃不了亏,即使吃了小亏,终有厚报。
爱占便宜的人,最终占不了便宜,得了薄利,却丢掉了人品。
就像老话说的:“小胜靠智,大胜靠德。”
对一个人来说,精明只能获利一时,厚道才可安享一世。
占便宜,不是精明是愚笨;不占便宜,才是真正的精明。
古话说:“穷则独善其身,达则兼济天下。”
穷的时候,不占人便宜,就是你独善其身的教养。
富的时候,懂礼尚往来,这是你为人处世的修养。
在所有关系的相处中,令人舒服的前提就是不占人便宜。
人生在世,愿我们每一个人,都活得纯粹一点,自在一些。
中华赋~诗词世界,笔墨中华
文/端午
山川俊美,草木芳香。原田野阔,使民欢辚辚动;碧水潺湲,见鸟跃恰恰啼。目眇江汀,迎白帆之浪涌;身游市镇,接大厦之云平。上古文明,以胸怀兼天下;今存睿智,于贸易并纵横。民殷蓄积多盈,景美扬灵竞秀。因勤奋制海内,书策学而兴文。去也和也,昔禅让抚民众;来之战之,后春秋呑庙堂。亮甲用兵而力取,明言章理于威攻。夫!国之政严苛不为,民以水覆舟抑之。
稽夫秦皇宋祖,两朝帝子,不过如此;昔者陈胜黄巢,一代枭雄,只求功名。斯今政党法令,工农创造;探索共和新路,历史留名。官民相敬,商贾盛达;上下相通,庙堂贤明。混凝路直通乡村,汽电车飞跃集阙。朝驰高铁之快,夕驻洁庭之荫。西北陆远,地势蒙疆风电;东南水深,人和港澳桥虹。由此观之,古来盛世不能见也!
国之初穷则变,顺势而为;人之思蔽则塞,当谋于道。故变革民殷富,惟昌明国自强。凭灵修之蕙策,终竞进于世界。皆无太息掩涕兮,既依清白逍遥也。
然天有风云四季,故世存苦难三餐。庚子初春,中华瘟疫突至;戊亥尾月,武汉恶虫之源。三山五岳尽染,四海八荒 难逃。生者寿之,逝者远望;逝者离兮,生者悲伤。千家闭户,虽萎不绝其志, 万众齐心 ,忍痛嫉消其淫。民捐物资驰楚地,国送白衣逆行人。战士之豪情不灭,英雄之浩气长存。待清气绿云度,将疫情幽魅除。医者炫煌于道,张乐而谢,贤人正气而服,谋臣而权。极目四境,聘怀千里。华夏崛起, 未绝蓬勃之姿:神州腾飞,皆凌冲天之势。乃至清明水秀,锦绣人家。鸟与青山有约,花为绿水留香;佳木为帷,水临芳荷筑屋。观之竞秀,聊于逍遥。处他乡之海角,济客梦之天涯。
嗟乎!袅袅兮自清风碧,潺潺兮共流水鸣。合蕙草兮拂衣,将椒房兮连庭。九嶷缤纷以为常,中华之福而不殃,岂余心之独有哉!
#国学新青年##古风##诗词#
文/端午
山川俊美,草木芳香。原田野阔,使民欢辚辚动;碧水潺湲,见鸟跃恰恰啼。目眇江汀,迎白帆之浪涌;身游市镇,接大厦之云平。上古文明,以胸怀兼天下;今存睿智,于贸易并纵横。民殷蓄积多盈,景美扬灵竞秀。因勤奋制海内,书策学而兴文。去也和也,昔禅让抚民众;来之战之,后春秋呑庙堂。亮甲用兵而力取,明言章理于威攻。夫!国之政严苛不为,民以水覆舟抑之。
稽夫秦皇宋祖,两朝帝子,不过如此;昔者陈胜黄巢,一代枭雄,只求功名。斯今政党法令,工农创造;探索共和新路,历史留名。官民相敬,商贾盛达;上下相通,庙堂贤明。混凝路直通乡村,汽电车飞跃集阙。朝驰高铁之快,夕驻洁庭之荫。西北陆远,地势蒙疆风电;东南水深,人和港澳桥虹。由此观之,古来盛世不能见也!
国之初穷则变,顺势而为;人之思蔽则塞,当谋于道。故变革民殷富,惟昌明国自强。凭灵修之蕙策,终竞进于世界。皆无太息掩涕兮,既依清白逍遥也。
然天有风云四季,故世存苦难三餐。庚子初春,中华瘟疫突至;戊亥尾月,武汉恶虫之源。三山五岳尽染,四海八荒 难逃。生者寿之,逝者远望;逝者离兮,生者悲伤。千家闭户,虽萎不绝其志, 万众齐心 ,忍痛嫉消其淫。民捐物资驰楚地,国送白衣逆行人。战士之豪情不灭,英雄之浩气长存。待清气绿云度,将疫情幽魅除。医者炫煌于道,张乐而谢,贤人正气而服,谋臣而权。极目四境,聘怀千里。华夏崛起, 未绝蓬勃之姿:神州腾飞,皆凌冲天之势。乃至清明水秀,锦绣人家。鸟与青山有约,花为绿水留香;佳木为帷,水临芳荷筑屋。观之竞秀,聊于逍遥。处他乡之海角,济客梦之天涯。
嗟乎!袅袅兮自清风碧,潺潺兮共流水鸣。合蕙草兮拂衣,将椒房兮连庭。九嶷缤纷以为常,中华之福而不殃,岂余心之独有哉!
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