淘宝如何优化详情页，提高转化率？
一、详情页制作不能碰的雷区
想要咱们的详情页做出来够优秀，首先咱们要先避雷，避开哪些拖累转化的因素。
1.模仿可以，切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一，其实也不难理解，新手卖家没有经验，对详情页制作无从入手，只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用，如果人家的图片已经有进行原创认证的，那么咱们就有被投诉盗图的风险；其次，不同的类目下有不同的商品，不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同，而且彼此间的运营手法也完全不同，哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距，消费者关注的焦点不同，因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。
2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况，于是乎就各种图片都统统往上放，没有任何顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开；甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业，加入过多的专业术语，这样会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。
3.详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长，想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。
4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦！
二、决定优化详情页的因素
既然咱们是要做详情页优化，那么我们弄清楚哪些是决定咱们详情页优化的因素
1.圈定好目标人群
咱们既然是要卖商品的，就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么，咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些，并在详情页中突出他们关注的重点，这样能大大提高转化。
想要了解需求的方法有很多，一是通过客服日常服务咨询时的总结，二是通过问大家等渠道收集意见反馈，三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点，咱们对这些收集到的意见加以分析对比，就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。
2.买家的停留时间
要看你的详情页够不够吸引买家，就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人，让买家没有看下去的欲望，更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏，在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点，吸引买家继续看下去。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看；二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。
3.店铺的跳失率
详情页做得吸不吸引买家，还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况，说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了，但不代表其他宝贝不能吸引买家。这是我们要做好关联营销，买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击，这时跳失率会大大降低。关联销售要做好，不要放错位置或者关联太多其他宝贝，否则会适得其反。
三、详情页优化切入点
网购看得见摸不着，详情页要解决的问题就是打消消费者对于产品存在的顾虑，因此就要求我们在制作详情页要做到简单明了，减少消费者的理解成本，帮助他们最快速度形成对咱们产品的了解。
1.简化理解成本：这个其实就是直接向消费者说明，购买了这件商品对于他来说有什么好处。比如咱们的便携式婴儿车，重点就在于便携，那么我们可以通过展示其重量轻告诉消费者它很方便携带。
2.利益所在：要将产品用文字难以说出来的价值点通过多种方式展示出来。比如你要买个婴儿床，如果只限于小朋友还小的时候睡，产品的价值点就仅限于此；那么咱们用图片展示+文案说明这个床还有其他用途，当孩子长大后还能继续使用，是不是就会有物超所值的感觉。
四、详情页排版
详情页并不是随随便便就把图片和文案往上放就好，而是要做好排版工作。
1.详情页顶部：这部分是消费者最先看到的，这部分做的好与坏，直接关系到消费者是否继续往下看并且最终达成转化。在这里，我们要放的是详情页主图或者店铺活动海报、活动引导等。
详情页主图不仅仅只是展示卖点，还要突出卖点，做到主次分明，最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们往下浏览，减少跳失率，为了增加展示效果，我们还可以放一些宝贝视频辅助展示。
2.详情页中部：中部主要就是产品的全方位展示，效果展示，对比展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等。消费者看不到实物只能从产品介绍中获取对产品的认知。
3.详情页尾端：这一部通常是放一些售前售后服务的说明。在详情页中加上说明，相当于给各位买家的一颗定心丸，这样才能让他们安心购买。
一、详情页制作不能碰的雷区
想要咱们的详情页做出来够优秀，首先咱们要先避雷，避开哪些拖累转化的因素。
1.模仿可以，切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一，其实也不难理解，新手卖家没有经验，对详情页制作无从入手，只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用，如果人家的图片已经有进行原创认证的，那么咱们就有被投诉盗图的风险；其次，不同的类目下有不同的商品，不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同，而且彼此间的运营手法也完全不同，哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距，消费者关注的焦点不同，因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。
2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况，于是乎就各种图片都统统往上放，没有任何顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开；甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业，加入过多的专业术语，这样会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。
3.详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长，想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。
4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦！
二、决定优化详情页的因素
既然咱们是要做详情页优化，那么我们弄清楚哪些是决定咱们详情页优化的因素
1.圈定好目标人群
咱们既然是要卖商品的，就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么，咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些，并在详情页中突出他们关注的重点，这样能大大提高转化。
想要了解需求的方法有很多，一是通过客服日常服务咨询时的总结，二是通过问大家等渠道收集意见反馈，三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点，咱们对这些收集到的意见加以分析对比，就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。
2.买家的停留时间
要看你的详情页够不够吸引买家，就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人，让买家没有看下去的欲望，更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏，在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点，吸引买家继续看下去。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看；二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。
3.店铺的跳失率
详情页做得吸不吸引买家，还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况，说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了，但不代表其他宝贝不能吸引买家。这是我们要做好关联营销，买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击，这时跳失率会大大降低。关联销售要做好，不要放错位置或者关联太多其他宝贝，否则会适得其反。
三、详情页优化切入点
网购看得见摸不着，详情页要解决的问题就是打消消费者对于产品存在的顾虑，因此就要求我们在制作详情页要做到简单明了，减少消费者的理解成本，帮助他们最快速度形成对咱们产品的了解。
1.简化理解成本：这个其实就是直接向消费者说明，购买了这件商品对于他来说有什么好处。比如咱们的便携式婴儿车，重点就在于便携，那么我们可以通过展示其重量轻告诉消费者它很方便携带。
2.利益所在：要将产品用文字难以说出来的价值点通过多种方式展示出来。比如你要买个婴儿床，如果只限于小朋友还小的时候睡，产品的价值点就仅限于此；那么咱们用图片展示+文案说明这个床还有其他用途，当孩子长大后还能继续使用，是不是就会有物超所值的感觉。
四、详情页排版
详情页并不是随随便便就把图片和文案往上放就好，而是要做好排版工作。
1.详情页顶部：这部分是消费者最先看到的，这部分做的好与坏，直接关系到消费者是否继续往下看并且最终达成转化。在这里，我们要放的是详情页主图或者店铺活动海报、活动引导等。
详情页主图不仅仅只是展示卖点，还要突出卖点，做到主次分明，最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们往下浏览，减少跳失率，为了增加展示效果，我们还可以放一些宝贝视频辅助展示。
2.详情页中部：中部主要就是产品的全方位展示，效果展示，对比展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等。消费者看不到实物只能从产品介绍中获取对产品的认知。
3.详情页尾端：这一部通常是放一些售前售后服务的说明。在详情页中加上说明，相当于给各位买家的一颗定心丸，这样才能让他们安心购买。
【薇娅推荐】金燕耳特级本草银耳80g
❤【券后价】218元
【下单就送试吃装+五谷杂粮包+枸杞】营养价值超越野生银耳，滋补中草药培养，营养升级。破壁低温烘干，更易吸收。免洗免泡，煮20分钟即食。欧盟安全认证，老少皆宜。#好物推选官#
备注”最美宝宝“或者发送暗号”最美宝宝“
买1罐：送1焖烧杯+1小金勺+6g银耳+1包银耳伴侣
买2罐：送2焖烧杯+2小金勺 +6g银耳+1包银耳伴侣+1盒百合
https://t.cn/A6fK1GaG
❤【券后价】218元
【下单就送试吃装+五谷杂粮包+枸杞】营养价值超越野生银耳，滋补中草药培养，营养升级。破壁低温烘干，更易吸收。免洗免泡，煮20分钟即食。欧盟安全认证，老少皆宜。#好物推选官#
备注”最美宝宝“或者发送暗号”最美宝宝“
买1罐：送1焖烧杯+1小金勺+6g银耳+1包银耳伴侣
买2罐：送2焖烧杯+2小金勺 +6g银耳+1包银耳伴侣+1盒百合
https://t.cn/A6fK1GaG
【薇娅推荐】金燕耳特级本草银耳80g
❤【券后价】218元
【下单就送试吃装+五谷杂粮包+枸杞】营养价值超越野生银耳，滋补中草药培养，营养升级。破壁低温烘干，更易吸收。免洗免泡，煮20分钟即食。欧盟安全认证，老少皆宜。#好物推选官#
备注”最美宝宝“或者发送暗号”最美宝宝“
买1罐：送1焖烧杯+1小金勺+6g银耳+1包银耳伴侣
买2罐：送2焖烧杯+2小金勺 +6g银耳+1包银耳伴侣+1盒百合
https://t.cn/A6fK1Gaf
❤【券后价】218元
【下单就送试吃装+五谷杂粮包+枸杞】营养价值超越野生银耳，滋补中草药培养，营养升级。破壁低温烘干，更易吸收。免洗免泡，煮20分钟即食。欧盟安全认证，老少皆宜。#好物推选官#
备注”最美宝宝“或者发送暗号”最美宝宝“
买1罐：送1焖烧杯+1小金勺+6g银耳+1包银耳伴侣
买2罐：送2焖烧杯+2小金勺 +6g银耳+1包银耳伴侣+1盒百合
https://t.cn/A6fK1Gaf
✋热门推荐