谢谢你们 || 有了如今的我
2021.9.10
时至今日 我仍然记得每一个 每一个当年培育我的您们
*
说实话我是鼓起了很大的勇气才决定送出这些祝福，早上起床，思绪万千，我也犹豫了很久该不该发出去、什么时候发出去？我生怕不会有回信 生怕自己选在了错误的时间 可又是如此期待您们看到了我的信息和祝福
*
我时常觉得自己很幸运 我人生路上遇到的所有老师都值得我来感恩。不是哪个学科，而是所有。哪怕曾经在校园，只是匆忙见过一眼、只带过我们班一节课的老师，亦是如此。
⏩幼时的师生记忆最早体现在刚上初中。我遇到最想让我用一辈子来纪念师生情谊的是“盛老师[素心]” 和“邹老师[vo.凌枫]”。记得当年，在盛老师手下同时担任了一年的“政治课代表”和“语文课代表”。老师认为我的粉笔字好看，所以那时无论是语文课堂作业，还是政治笔记，我都要上讲台写大版的文字 我也很感激，感谢老师的欣赏。也感谢她耐心的培养、平日里的关怀和良好的教育 让我的语文成绩一直保持很优秀 这种感激之情无法言语 我却一直放在心里。
⏩说起我之后对数学的热情就是邹老师了。很年轻很有活力。最初我们班所有人内心其实都把她当做大姐姐一样，可数学的严谨性让她不得不该严肃时还得严肃。可是她用自己的教学方式 耐心教导着稚嫩时期的我们。也在之后针对数学这门学科上产生了对我深大的影响，激发了我对数学这门学科上的所有热情。我也从害怕数学的“小白”变成了挚爱数学。
*
年岁并进的日子里 我们都在成长。最值得所有人怀念学生时代的那几年 应该就是高中了吧。我遇见了这样一些老师 他们兢兢业业 不辞辛劳 在最该拼尽全力的日子里 这样陪我走过了三年……那时也是我最怀念的青春 让我在如今不管看到什么青春气息题材的电影和电视剧 都能拥有几大代入感 想起十七八岁热烈岁月里的我们、你们…
⏩周老师。我高中三年换过大半多学科所有老师中一直没换的一门任课老师之一。该怎么形容他呢~上他的课对我们班同学来说应该是最轻松的了。上他的课，120分钟都不觉得长 学古文那会 他总是会带着他的电脑给我们播放一段电影 怕我们对古文没兴趣学、对古文难理解…那时下课十分钟 所有路过我们班教室窗口的学生 玻璃那头好像总显羡慕。课后的他更是幽默风趣的，他很贴近学生 会陪着我们做很多户外互动 奥～他最厉害的运动是羽毛球 球技很厉害的 高一二三那年吃完晚餐下午的自由活动时间 在衡二落日的余晖中 一切都让人觉得那么惬意。
⏩谢老师。也是三年教过我们班一直没有换过的老师，整整三年！让我三年里都觉得十分抱歉到今日甚至也觉得不知如何面对的老师。很久以前听过一件很戳心的话 【学生时代里，最惭愧的是在最差的学科里遇见了最好的老师。】没错，我真的是这样。我自己最深有体会。我偏科很严重，不是一般的严重那种。对于English，我曾经十分束手无策 也很迷茫 谢老师却能够花很多时间来抓我们这部分学生 真可谓“费尽心思”。三年里，她真的把陪伴家人的时间 全部都用在了我们身上 不管有课没课 她一定是坐在办公室的。她说过：“我们有任何问题一定要去办公室找她，不出意外 她一般都是在的。”是啊 她在等我们 可是呢 我有多后悔 当初并没有那么做 我怕，我怕问的问题太基础 我怕 我怕我一遍听不懂要听两遍三遍 我怕……太多 高三整整一年时间 她都没怎么回去陪过她的两个孩子 也时常因为家里没有人带 把两个孩子带到办公室 有时候不懂事的他们会跟着妈妈来到教室 次数多了 和我们也渐渐输了 老师总让她们叫“姐姐姐姐～”我们会给他们零食 够了英语老师也不让了 好像是小孩子牙齿不好 毕业了 我们还是没能听到他们叫声“姐姐” 可我们心里其实特别甜 我们都明白 他们一直把我们当做他们的姐姐 其实我们很庆幸，求学之路遇见你们的“母亲❤️”
⏩成老师。我的生物老师。是到最后一年高三才换的。可是当初在学校早有耳闻：上届毕业班有个老师好漂亮！没想到最后一年 她会选择教我们班。我们也见到了这位常常出现在全校男女同学嘴里的“美女老师”。她真的很好看，她的美我无法用富丽堂皇的语言形容，一定要亲自见到本人！带毕业班那会都还非常非常年轻，那时还没有结婚（PS:毕业后一年收到老师婚礼的信息，那时我们都诧异了，原来高三一年她已是在热恋期，也是别人捧在手心上的宝贝 可为了陪我们冲刺这最后一年 放手一搏 将所有的精力都给了我们几个班 感谢的话实在太多太多 ）能教毕业班的基本都是老教师，可是她 那么年轻 可见她的实力。是啊 她的生物课是那么的有趣 那么的生动…我们班所有同学都非常喜欢她 。同样，下课的她，就是我们的姐姐 我们可以随便聊什么 可以聊班里的八卦 我们还去过老师在学校的家 老师请我们进去坐了坐 这种感觉…上了大学 再也找不回来～高考那天我被分在外校考场 恰好和成老师同时分在一中 她就是跟车我们班的 虽然最后的结果不尽如意 记忆里的夏天 记忆里的高考 是我这辈子最难以忘记的 永远不会！
*
【我记忆里的 辛勤耕耘的 培育我的老师
我都记得 如今历历在目
不会忘记 也不可能忘记 在眼里 更在心里】
*
文字有限 可情感汹涌
我总是想很次一一表达这些 可是长大后的我们好像都很忙 忙到没有时间驻足冷静 我们可以回头看 但往回走不了了 很多次想联系 可是文字敲打在屏幕上时 却没有勇气从消息框发出去…
*
其实您们的声音，时时在我耳边响起；您们的身影，常常在我脑海浮现；您们的教诲，日日驻在我心田
【 end 】
不管哪个阶段遇到的谁 现在的我们都已经长大
你们为我付出的 我都铭记
时间的脉络越来越长 可你们在我的脑海里用永远不会忘记 是你们
如果还可以的话，我一定会将年少时的那些懵懂冲撞变少一点，我想我应该更懂事的 明明可以更好；我也应该再努力一点的
（ 此时我站在长沙36℃的太阳底下完成这边记录，自始自终未觉得热 是温暖吧 来自内心 …）
最后一句，真的很感谢，感谢我的恩师们！祝您们教师节快乐！一定要快乐[女孩儿]
我在这年入秋之际记录下这些
2021.9.10
来自你们的一位学生
2021.9.10
时至今日 我仍然记得每一个 每一个当年培育我的您们
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说实话我是鼓起了很大的勇气才决定送出这些祝福，早上起床，思绪万千，我也犹豫了很久该不该发出去、什么时候发出去？我生怕不会有回信 生怕自己选在了错误的时间 可又是如此期待您们看到了我的信息和祝福
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我时常觉得自己很幸运 我人生路上遇到的所有老师都值得我来感恩。不是哪个学科，而是所有。哪怕曾经在校园，只是匆忙见过一眼、只带过我们班一节课的老师，亦是如此。
⏩幼时的师生记忆最早体现在刚上初中。我遇到最想让我用一辈子来纪念师生情谊的是“盛老师[素心]” 和“邹老师[vo.凌枫]”。记得当年，在盛老师手下同时担任了一年的“政治课代表”和“语文课代表”。老师认为我的粉笔字好看，所以那时无论是语文课堂作业，还是政治笔记，我都要上讲台写大版的文字 我也很感激，感谢老师的欣赏。也感谢她耐心的培养、平日里的关怀和良好的教育 让我的语文成绩一直保持很优秀 这种感激之情无法言语 我却一直放在心里。
⏩说起我之后对数学的热情就是邹老师了。很年轻很有活力。最初我们班所有人内心其实都把她当做大姐姐一样，可数学的严谨性让她不得不该严肃时还得严肃。可是她用自己的教学方式 耐心教导着稚嫩时期的我们。也在之后针对数学这门学科上产生了对我深大的影响，激发了我对数学这门学科上的所有热情。我也从害怕数学的“小白”变成了挚爱数学。
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年岁并进的日子里 我们都在成长。最值得所有人怀念学生时代的那几年 应该就是高中了吧。我遇见了这样一些老师 他们兢兢业业 不辞辛劳 在最该拼尽全力的日子里 这样陪我走过了三年……那时也是我最怀念的青春 让我在如今不管看到什么青春气息题材的电影和电视剧 都能拥有几大代入感 想起十七八岁热烈岁月里的我们、你们…
⏩周老师。我高中三年换过大半多学科所有老师中一直没换的一门任课老师之一。该怎么形容他呢~上他的课对我们班同学来说应该是最轻松的了。上他的课，120分钟都不觉得长 学古文那会 他总是会带着他的电脑给我们播放一段电影 怕我们对古文没兴趣学、对古文难理解…那时下课十分钟 所有路过我们班教室窗口的学生 玻璃那头好像总显羡慕。课后的他更是幽默风趣的，他很贴近学生 会陪着我们做很多户外互动 奥～他最厉害的运动是羽毛球 球技很厉害的 高一二三那年吃完晚餐下午的自由活动时间 在衡二落日的余晖中 一切都让人觉得那么惬意。
⏩谢老师。也是三年教过我们班一直没有换过的老师，整整三年！让我三年里都觉得十分抱歉到今日甚至也觉得不知如何面对的老师。很久以前听过一件很戳心的话 【学生时代里，最惭愧的是在最差的学科里遇见了最好的老师。】没错，我真的是这样。我自己最深有体会。我偏科很严重，不是一般的严重那种。对于English，我曾经十分束手无策 也很迷茫 谢老师却能够花很多时间来抓我们这部分学生 真可谓“费尽心思”。三年里，她真的把陪伴家人的时间 全部都用在了我们身上 不管有课没课 她一定是坐在办公室的。她说过：“我们有任何问题一定要去办公室找她，不出意外 她一般都是在的。”是啊 她在等我们 可是呢 我有多后悔 当初并没有那么做 我怕，我怕问的问题太基础 我怕 我怕我一遍听不懂要听两遍三遍 我怕……太多 高三整整一年时间 她都没怎么回去陪过她的两个孩子 也时常因为家里没有人带 把两个孩子带到办公室 有时候不懂事的他们会跟着妈妈来到教室 次数多了 和我们也渐渐输了 老师总让她们叫“姐姐姐姐～”我们会给他们零食 够了英语老师也不让了 好像是小孩子牙齿不好 毕业了 我们还是没能听到他们叫声“姐姐” 可我们心里其实特别甜 我们都明白 他们一直把我们当做他们的姐姐 其实我们很庆幸，求学之路遇见你们的“母亲❤️”
⏩成老师。我的生物老师。是到最后一年高三才换的。可是当初在学校早有耳闻：上届毕业班有个老师好漂亮！没想到最后一年 她会选择教我们班。我们也见到了这位常常出现在全校男女同学嘴里的“美女老师”。她真的很好看，她的美我无法用富丽堂皇的语言形容，一定要亲自见到本人！带毕业班那会都还非常非常年轻，那时还没有结婚（PS:毕业后一年收到老师婚礼的信息，那时我们都诧异了，原来高三一年她已是在热恋期，也是别人捧在手心上的宝贝 可为了陪我们冲刺这最后一年 放手一搏 将所有的精力都给了我们几个班 感谢的话实在太多太多 ）能教毕业班的基本都是老教师，可是她 那么年轻 可见她的实力。是啊 她的生物课是那么的有趣 那么的生动…我们班所有同学都非常喜欢她 。同样，下课的她，就是我们的姐姐 我们可以随便聊什么 可以聊班里的八卦 我们还去过老师在学校的家 老师请我们进去坐了坐 这种感觉…上了大学 再也找不回来～高考那天我被分在外校考场 恰好和成老师同时分在一中 她就是跟车我们班的 虽然最后的结果不尽如意 记忆里的夏天 记忆里的高考 是我这辈子最难以忘记的 永远不会！
*
【我记忆里的 辛勤耕耘的 培育我的老师
我都记得 如今历历在目
不会忘记 也不可能忘记 在眼里 更在心里】
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文字有限 可情感汹涌
我总是想很次一一表达这些 可是长大后的我们好像都很忙 忙到没有时间驻足冷静 我们可以回头看 但往回走不了了 很多次想联系 可是文字敲打在屏幕上时 却没有勇气从消息框发出去…
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其实您们的声音，时时在我耳边响起；您们的身影，常常在我脑海浮现；您们的教诲，日日驻在我心田
【 end 】
不管哪个阶段遇到的谁 现在的我们都已经长大
你们为我付出的 我都铭记
时间的脉络越来越长 可你们在我的脑海里用永远不会忘记 是你们
如果还可以的话，我一定会将年少时的那些懵懂冲撞变少一点，我想我应该更懂事的 明明可以更好；我也应该再努力一点的
（ 此时我站在长沙36℃的太阳底下完成这边记录，自始自终未觉得热 是温暖吧 来自内心 …）
最后一句，真的很感谢，感谢我的恩师们！祝您们教师节快乐！一定要快乐[女孩儿]
我在这年入秋之际记录下这些
2021.9.10
来自你们的一位学生
【爷孙接力：新疆哈密瓜“东游记”】哈密瓜，从新疆独有到如今遍种全国，不过四十载，其背后是中国水果产业的迅猛发展。
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
#喜合烤鱼# 我的评分：[星星][星星][星星][星星]
宅家一天，终于还是在晚上出动了。周末的快乐不就是吃好喝好么，也算是提前庆祝开学的快乐了。
#盛夏理想色##同城种草##馋嘴美食安利#
还有不到两周的时间就要开学了。小朋友也要开始调整正常的作息状态了。想想以后每天早起，早上8点半就得到校，而我要起的比平时还要早。
还没从幼儿园毕业的感慨中走出来，就已感受到小学的重重压力了。老母亲也要加油啊！哈哈哈…
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