#努力工作的员工会让老板感动吗#
不会...
我现在也开始有了自己的团队，也有投资的其他新媒体的公司。
我会发现随着位置的转变，我对于工作的理解有了新的认知。
1）老板是为结果付钱的，而不是努力
2）除了老板，谁都是可以被替换的。
3）决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度
4）提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
01
老板是为结果付钱的，而不是努力
在我还是职场新人的时候，我曾天真的相信，只要努力就行。比如说我是不是每天工作到晚上12点再走，就能感动老板，最后升职加薪。
现在我会知道，公司不是慈善机构，而是以盈利为目的。
所以，老板看的是你产出，决定来给你多少钱。
一般来说，你想要拿到50万年薪，你至少要为公司创造150万收入。
如果你想要拿到100万年薪，至少要为公司创造300-500万收入。
哪怕你每天晚上加班到11点，但公司的业绩没有因此增加半点，你的收入想提升基本很难。
销售的收入高，因为他们为公司的业绩负责。
高管的收入高，因为他们为某一块业务的发展负责。
负责政府关系的收入高，因为没有他们，公司的业务根本开展不了。
我见过传统行业里评选的“感动xx公司”的人物，这些人有1/4是把自己累挂了的。
如果你的努力只是感动了自己，是没有意义的。
如果你想要提高自己的收入，那就尽量调整到为结果负责的岗位上去。
比如传统行业的销售，互联网行业的产品、运营。
02
除了老板，谁都是可以被替换的。
80%以上的人，这辈子可能就是普通员工了。
只有少数人可以成为管理者，这里面能够成为老板的比例就更少了。
你以为这就算完了么？不是的。
有一个残酷又无比真实的事实：
在一家公司里，除了老板，谁都是可以被替换的。
我见过一家创业10年的公司，除了董事长没变，其他高管至少换过2轮。
因为在公司经营的过程中，有太多的事情可能导致管理团队之间的分歧了，可能是对于市场的未来判断有着不同的意见，也有可能是对于产品的规划有不同看法，当然包括对于利益分配也是没有那么容易协调的。
我接触过的民企里面，基本上2-3年就有一次管理团队调整，这样的频率都算是正常的了。
如果这家企业所在的行业竞争激烈，或者是在走下坡路，那么高管团队的调整频率可能就更快了，半年一次都不是什么稀奇的事。
所以，你还想要只靠努力打动老板。
除了说你幼稚，还有什么别的好说的呢？
03
决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度。
为什么现在人工智能的人才贵，年薪30万起，甚至于60万、100万的也不少。
至于说区块链方面的人才更贵，不是因为他们努力，而是因为市场上稀缺。
我的意思并不是指你的专业能力和个人素质不重要，只是你会发现市场需求这个因素，在影响每个人薪酬的时候，起到的作用更大，而且这种影响是全行业性的。
比如说，你会发现由于移动互联网红利的消退，app市场现在已经开始进入饱和。
2-3年前你花1-2万都不一定能够招到一个好的ios、安卓开发，而现在，不少app开发的技术人员面临要重新找工作的困境。
成功学最坑人的一点，就是仿佛你拥有了努力，你就会拥有整个世界。
我们应该努力去把握行业的本质，让自己变得更加的稀缺。
可能你会问，什么是行业的本质。
坦诚的讲，每个行业里不变的那部分就是本质。
以媒体行业为例，载体发生了变化，报纸、杂志再走下坡路，电视台的广告也受到了一定程度的冲击。
但是可以看到的是，随着社交媒体的流行，一方面很多自媒体开始大张旗鼓的招聘人才，另一方面越来越多的企业开始成立团队，自己生产社交媒体方面的内容。
内容没有过时，过时的是那些跟不上行业变化的人。
04
提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
--不再相信单一因素判断
过分相信努力，本身就是一种幼稚病。
这个世界从来不是单因素决定的，你要知道真实世界实在是复杂的多。
就像成为一个好的自媒体人，你不仅要懂内容、你还要懂运营，甚至于商务合作，品牌你都需要涉猎。
不需要你一个人把这些事干完，但是你要懂这些事，才能管理的好下面的人。
--换一个角度思考
当你站在老板的角度，你就知道老板是怎么想的了。
从招聘的角度，理解求职。
你会发现，面试官其实才是真正有压力的，他们担心找不到好的人才，以及看走眼招进来了不合适的人。
从公司高层的角度，理解晋升。
你会发现，他们其实要找的，不过是能力、潜力都强的人才，而你只需要在竞聘的时候证明这一点。
换一个角度思考，事情会容易很多。
--不要排斥与同行社交
当你开始成为团队主管、年龄超过30以后，你会发现很多时候你的精力已经有些跟不上更年轻的新人了。
这个时候，你在团队里发挥的更多是把握方向，排除风险，把控进度的价值。
如果说职场头10年，你需要更多通过作品来证明你的能力。
职场进入第10年以后，你也需要通过行业的认可，来放大你的价值，甚至于获得新的机会。
我认识的一位研发总监，就是在行业大会上和他的现任老板结识，从而被挖到现在的这家公司，收入提升100%以上，职位也从之前的主管提升成了现在的总监。
小结：
过度加班，你在消耗的不仅仅是你的时间，还有你的健康。
更重要的是，你也在浪费了与行业交流，继续提升自己的机会。
老板不会因为你的加班而感动，他要的是结果和利益。
该谈钱的时候别谈感情，谈感情伤钱...
不会...
我现在也开始有了自己的团队，也有投资的其他新媒体的公司。
我会发现随着位置的转变，我对于工作的理解有了新的认知。
1）老板是为结果付钱的，而不是努力
2）除了老板，谁都是可以被替换的。
3）决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度
4）提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
01
老板是为结果付钱的，而不是努力
在我还是职场新人的时候，我曾天真的相信，只要努力就行。比如说我是不是每天工作到晚上12点再走，就能感动老板，最后升职加薪。
现在我会知道，公司不是慈善机构，而是以盈利为目的。
所以，老板看的是你产出，决定来给你多少钱。
一般来说，你想要拿到50万年薪，你至少要为公司创造150万收入。
如果你想要拿到100万年薪，至少要为公司创造300-500万收入。
哪怕你每天晚上加班到11点，但公司的业绩没有因此增加半点，你的收入想提升基本很难。
销售的收入高，因为他们为公司的业绩负责。
高管的收入高，因为他们为某一块业务的发展负责。
负责政府关系的收入高，因为没有他们，公司的业务根本开展不了。
我见过传统行业里评选的“感动xx公司”的人物，这些人有1/4是把自己累挂了的。
如果你的努力只是感动了自己，是没有意义的。
如果你想要提高自己的收入，那就尽量调整到为结果负责的岗位上去。
比如传统行业的销售，互联网行业的产品、运营。
02
除了老板，谁都是可以被替换的。
80%以上的人，这辈子可能就是普通员工了。
只有少数人可以成为管理者，这里面能够成为老板的比例就更少了。
你以为这就算完了么？不是的。
有一个残酷又无比真实的事实：
在一家公司里，除了老板，谁都是可以被替换的。
我见过一家创业10年的公司，除了董事长没变，其他高管至少换过2轮。
因为在公司经营的过程中，有太多的事情可能导致管理团队之间的分歧了，可能是对于市场的未来判断有着不同的意见，也有可能是对于产品的规划有不同看法，当然包括对于利益分配也是没有那么容易协调的。
我接触过的民企里面，基本上2-3年就有一次管理团队调整，这样的频率都算是正常的了。
如果这家企业所在的行业竞争激烈，或者是在走下坡路，那么高管团队的调整频率可能就更快了，半年一次都不是什么稀奇的事。
所以，你还想要只靠努力打动老板。
除了说你幼稚，还有什么别的好说的呢？
03
决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度。
为什么现在人工智能的人才贵，年薪30万起，甚至于60万、100万的也不少。
至于说区块链方面的人才更贵，不是因为他们努力，而是因为市场上稀缺。
我的意思并不是指你的专业能力和个人素质不重要，只是你会发现市场需求这个因素，在影响每个人薪酬的时候，起到的作用更大，而且这种影响是全行业性的。
比如说，你会发现由于移动互联网红利的消退，app市场现在已经开始进入饱和。
2-3年前你花1-2万都不一定能够招到一个好的ios、安卓开发，而现在，不少app开发的技术人员面临要重新找工作的困境。
成功学最坑人的一点，就是仿佛你拥有了努力，你就会拥有整个世界。
我们应该努力去把握行业的本质，让自己变得更加的稀缺。
可能你会问，什么是行业的本质。
坦诚的讲，每个行业里不变的那部分就是本质。
以媒体行业为例，载体发生了变化，报纸、杂志再走下坡路，电视台的广告也受到了一定程度的冲击。
但是可以看到的是，随着社交媒体的流行，一方面很多自媒体开始大张旗鼓的招聘人才，另一方面越来越多的企业开始成立团队，自己生产社交媒体方面的内容。
内容没有过时，过时的是那些跟不上行业变化的人。
04
提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
--不再相信单一因素判断
过分相信努力，本身就是一种幼稚病。
这个世界从来不是单因素决定的，你要知道真实世界实在是复杂的多。
就像成为一个好的自媒体人，你不仅要懂内容、你还要懂运营，甚至于商务合作，品牌你都需要涉猎。
不需要你一个人把这些事干完，但是你要懂这些事，才能管理的好下面的人。
--换一个角度思考
当你站在老板的角度，你就知道老板是怎么想的了。
从招聘的角度，理解求职。
你会发现，面试官其实才是真正有压力的，他们担心找不到好的人才，以及看走眼招进来了不合适的人。
从公司高层的角度，理解晋升。
你会发现，他们其实要找的，不过是能力、潜力都强的人才，而你只需要在竞聘的时候证明这一点。
换一个角度思考，事情会容易很多。
--不要排斥与同行社交
当你开始成为团队主管、年龄超过30以后，你会发现很多时候你的精力已经有些跟不上更年轻的新人了。
这个时候，你在团队里发挥的更多是把握方向，排除风险，把控进度的价值。
如果说职场头10年，你需要更多通过作品来证明你的能力。
职场进入第10年以后，你也需要通过行业的认可，来放大你的价值，甚至于获得新的机会。
我认识的一位研发总监，就是在行业大会上和他的现任老板结识，从而被挖到现在的这家公司，收入提升100%以上，职位也从之前的主管提升成了现在的总监。
小结：
过度加班，你在消耗的不仅仅是你的时间，还有你的健康。
更重要的是，你也在浪费了与行业交流，继续提升自己的机会。
老板不会因为你的加班而感动，他要的是结果和利益。
该谈钱的时候别谈感情，谈感情伤钱...
【晨报深一度特别报道】黑土地上“种”出农民的“金饭碗”
开篇语
中医药是中国传统文化的瑰宝。当前，我国中医药产业发展正处于重大战略机遇期。在“做大做强龙江中医药产业，塑造龙江中医药品牌，实现中医药产业高质量发展”及加快落实我省打造千亿级中医药产业决策部署的大背景下，我市抢抓机遇，制定并出台了《牡丹江市推动中医药产业发展三年行动计划（2020—2022年）》，从第一产业的种植业到第二产业的中药加工制造再到第三产业的中医服务业做出了具体的发展规划，助力我市中医药产业高速发展，发展速度全省名列前茅。
当下，我市以塑造“关药名城、康养福地”为目标，致力于打造“3宝6味12香”为代表的原生道地中药材品种品牌，全力推进我市中医药全产业链整体竞争力。
依托“8341”中草药种植格局
助力“一产”科学发展
6月，在林口县三道通镇长胜村的种植基地里，平贝长势良好，生机勃勃，郁郁葱葱……长胜村发展中药材平贝种植已有四十多年的历史，村里每家每户庭院内都会种植，发展平贝种植具有用工少、种植技术低、市场回收价值高等特点，是稳定、长效、持久的增收产业，种植平贝已成为当地一项富民产业。
与平贝相比，林口出产的黄芪更是享誉全国。还有海林刺五加、穆棱人参、宁安苍术……这些都是牡丹江出产的驰名中外的中药材。牡丹江是全国沿边开放大市和我省东南部区域中心城市，发展中药材产业具有自然地域、人文基础、产业技术等独特优势。近年来，我市加快了产业布局，致力于打造原生道地中药材品种品牌，充分发挥产业示范、辐射、带动作用，推进中药材种植发展，让中药材成为农民的增收新亮点。
全市中药材种植已达30万亩
牡丹江位于北纬45°的“黄金生物带”上，气候雨热同季，昼夜温差大，地形呈“八山半水分半田”特征，是全省生态环境最好的地区之一，非常适合关药的生长。
那么，什么是关药呢？“关药是指山海关以北或指‘关外’东三省及内蒙古部分地区所产的道地药材。著名关药有人参、鹿茸、防风、五味子、刺五加等。”日前，市中医药产业办一产专班负责人王剑辉告诉记者，牡丹江地区中医药文化有着悠久的历史，我市从上世纪五六十年代就开始大规模发展中药材人工种植，到七八十年代已经在全国中药界享有盛名。2019年前，我市中药材种植面积近13万亩；发展至今，全市中药材种植面积和种植品种持续扩大，中药材种植总面积已达到30万亩。其中，种植千亩以上品种21个、五千亩以上品种11个、万亩以上品种6个。
从2019年春季开始，我市紧跟“做大做强龙江中医药产业”脚步，立足发展、从顶层设计，决定在全域内大规模发展中医药产业，并制定了《牡丹江市推动中医药产业发展三年行动计划（2020—2022年）》，努力将我市打造成为中医药产业强市和全国重要道地关药产区。
近年来，我省把中药产业上升为调结构、增收入、壮经济的重要千亿级产业，确定了重点发展中药材品种“龙九味”，让以刺五加、五味子、人参、西洋参、关防风、赤芍、火麻仁、板蓝根、鹿茸等为重点的中药品牌叫响全国。而牡丹江作为人参、刺五加、五味子等道地药材主产区，产业发展较早，技术相对成熟，区域优势规模已经形成。其中，人参种植面积发展到2万余亩，产值达2亿元。野生刺五加储量达2万吨。刺五加种子种苗基地发展到千亩以上，人工种植面积发展到1.8万亩，林下仿野生种植5万亩。野生五味子储量达1000吨，人工种植面积发展到2500亩。
突出优势打造“8341”格局
“从我市资源禀赋看，我市中药材产业优势突出，潜力巨大。其中，辖区名贵珍稀药材近10种、大宗药材近150种，道地药材总蕴藏量近31万吨。”王剑辉说，为了扩大标准化规范化种植基地建设，我市围绕牡丹江河谷地带和长白山的“张广才岭”“老爷岭”“锅盔山”“太平岭”等优势产区，采取“公司—合作社—基地—药农—标准化”五位一体、多种组合方式，着力打造8个境内商品药材种植基地、3个千亩种源种苗基地、4个中医药小镇、1个境外商品药材种植基地的“8341”中草药种植格局。
即“五林镇—柴河镇—铁岭镇”“温春镇—宁安镇—江南乡”“卧龙乡—马河乡—镜泊镇”“横道镇—山市镇—长汀镇”“兴源镇—穆棱镇”“共和乡”“三道通镇—莲花镇—刁翎镇—建堂镇”和“绥阳镇—阜宁镇—老黑山镇—大肚川镇”等8个境内万亩中药材种植基地；海林市山市镇国家东北森林区道地药材资源生态开发利用技术研发基地、林口县莲花镇省黄芪种苗规范化繁育基地、宁安市宁安镇省苍术规范化种植试验基地等3个千亩良种繁育基地；林口市莲花镇、海林市山市镇、穆棱市兴源镇中医药特色小镇和东宁市绥阳镇中药材种植小镇等4个小镇；1个乌苏里斯克境外万亩中药材种植基地。
记者了解到，我市通过签订定销合同、订单收购等方式，逐步形成“企业+基地+合作社”“企业+农户+基地”等生产运营模式，药材订单种植总面积达到2万亩。
市场上的“明星”产品带来可观收入
人参是关药的代表，提起人参就不得不提穆棱。穆棱市是牡丹江市下辖县级市，那里资源丰富，中药材有人参、黄芪、刺五加、桔梗等数百种。连年的发展，让穆棱市成为全国人参主产区之一。
夏季的每一天，对于穆棱市福禄乡巨丰村的李茂财来说都是忙碌又充实的。李茂财是当地有名的种参大户，虽然聘请了管理人员管理人参种植基地，但他还是放心不下地里的那些“宝贝”。每天亲手侍弄人参，看看长势，李茂财心里才踏实。
福禄乡本地海拔高、温差大，特别适宜人参生长，但夏季却是种参人最不敢掉以轻心的时候，因为管理稍有不慎，人参极易受到病害，从而影响一年的收成。连日来，李茂财每天早上4点出门来到山上，查看基地里人参的生长情况，为人参除草、打营养剂、喷杀菌剂……在他的眼里，人参除了是生长娇贵、药用价值高的药材外，也是带动自家和周围村民发家致富的经济作物。
“我家现在主要种植人参、西洋参等品种，种植面积700多亩，每年平均纯收入在300万元左右。”李茂财告诉记者，人参是东北道地药材的代表，其对土地肥力要求很高，为了“助力”人参更健康地成长，保障药材品质，自家还是会定期施用有机肥，再加之田间管理严格，产出的人参符合国家药检标准且品质优，所以产品根本不愁卖，产出的人参主要销往吉林省，有订单式销售也有慕名而来的客户。
去年，人参产业受疫情冲击和整体产量过大的双重影响，人参价格有所下降。即使面临这种情况，李茂财也没有萌生退缩的想法，而是另辟蹊径，寻求出路。“既然市场整体产量过大，那我就在‘时间差’和品质上下功夫。”今年，在我省专项资金帮扶下，李茂财家建设了一座660立方米的储藏冷库，等到人参秋收后，就可以将生长五六年的鲜人参冷藏，待市场价格高时再通过线上、线下双渠道销售。
其实，人参种植不仅是李茂财的事业和情怀，更是周围村民的一种“来钱道儿”。“夏天人参生长期和秋天起人参的时候是最忙的，我家最多雇佣过60多名工人帮忙，他们基本都是本村和邻村的村民。”李茂财计算了一下，仅一个夏天，每名来打工的村民平均可收入2万元左右，而这只是大家挣的“外快”，可以说人参就是大家致富的秘诀之一。
纵观国内市场，我省因地理位置优越、人参种植面积大、产品品质高、无污染等优势，目前黑龙江出产的人参已经占据全国市场的70%至80%左右。根据市中医药产业办的统计，我市种植道地药材农户的每年平均收入比种植大田作物农户的年收入要高出50%至300%，甚至更多。
扬长避短 扩大品牌影响力
根据总体规划，我市要叫响以“熊胆、鹿茸、林蛙油”“人参、刺五加、北五味、黄芪、白鲜皮、北苍术”“桔梗、龙胆、月见草、火麻仁、平贝、防风、蒲公英、赤芍、玉竹、苏子、沙棘、蜂蜜”等“3宝6味12香”为代表的原生道地中药材品种品牌，逐渐形成一批具有较高知名度和影响力的区域品牌、特色产品，成为全省中医药产业强市和全国重要道地关药产区。
期间，在省重点支持的林口黄芪、海林刺五加、穆棱西洋参、宁安苍术的基础上，我市各地再结合当地中药材发展潜力进一步明确了重点发展品种，形成海林市平贝、五味子，林口县苍术、板蓝根，穆棱市人参，宁安市白鲜皮、西洋参，东宁市紫苏、返魂草等一批优势产业集中区。
“通过三年来的发展，我市‘关药名城’的品牌已经传播得更远；市场上，我市出产的中药材也更受客商的欢迎，归根到底是我们的产品质量高、药用价值大。”采访中王剑辉说，为从源头保障中药材的品质，我市加快建立中药材质量追溯体系，进一步规范单品种中药材种源培育、种植栽培技术标准等。
其中，我市积极支持科研机构、企业、合作社等主体，根据需要制定适合牡丹江市的中药材种植、加工标准。在种植技术上，人参种植解决了冬季抗冻性等难题；刺五加解决了全光下种植难题；五味子解决了合理种植面积问题。在2021年初，我市颁布出台了北苍术、防风、赤芍、黄芪、平贝母、野山参6种栽培技术规程，指导中药材规范化生产。
同时，各地加快打造原产地品牌，穆棱市成功获得沙棘和红豆杉2个地理标识；林口县政府出台了申报“两品一标”支持政策，成功申报一个有机绿色标识补贴1万元、一个农产品地理标识补贴3万元。今年，林口白鲜皮、黄芪中药材地理标识已经获批，海林刺五加、穆棱人参地理标识也正在申请中。
“到2021年底，我市还将出台10个中药材栽培技术规程；全市中药材种植面积新增5万亩。”记者从市中医药产业办了解到，我市将深挖本地自然优势，持续扩大品牌影响力，同时降低种植风险，优先种植市场需求大价格稳、投资小见效快、成本低效益高的中药材品种，并采取“长短结合，以短养长”思路，将生长期较长的苍术、赤芍与生长周期短的丹参、防风、紫苏、桔梗等搭配种植，大力推广林药套种等山林经济模式，尽可能减轻药农负担、推动药农致富。
开篇语
中医药是中国传统文化的瑰宝。当前，我国中医药产业发展正处于重大战略机遇期。在“做大做强龙江中医药产业，塑造龙江中医药品牌，实现中医药产业高质量发展”及加快落实我省打造千亿级中医药产业决策部署的大背景下，我市抢抓机遇，制定并出台了《牡丹江市推动中医药产业发展三年行动计划（2020—2022年）》，从第一产业的种植业到第二产业的中药加工制造再到第三产业的中医服务业做出了具体的发展规划，助力我市中医药产业高速发展，发展速度全省名列前茅。
当下，我市以塑造“关药名城、康养福地”为目标，致力于打造“3宝6味12香”为代表的原生道地中药材品种品牌，全力推进我市中医药全产业链整体竞争力。
依托“8341”中草药种植格局
助力“一产”科学发展
6月，在林口县三道通镇长胜村的种植基地里，平贝长势良好，生机勃勃，郁郁葱葱……长胜村发展中药材平贝种植已有四十多年的历史，村里每家每户庭院内都会种植，发展平贝种植具有用工少、种植技术低、市场回收价值高等特点，是稳定、长效、持久的增收产业，种植平贝已成为当地一项富民产业。
与平贝相比，林口出产的黄芪更是享誉全国。还有海林刺五加、穆棱人参、宁安苍术……这些都是牡丹江出产的驰名中外的中药材。牡丹江是全国沿边开放大市和我省东南部区域中心城市，发展中药材产业具有自然地域、人文基础、产业技术等独特优势。近年来，我市加快了产业布局，致力于打造原生道地中药材品种品牌，充分发挥产业示范、辐射、带动作用，推进中药材种植发展，让中药材成为农民的增收新亮点。
全市中药材种植已达30万亩
牡丹江位于北纬45°的“黄金生物带”上，气候雨热同季，昼夜温差大，地形呈“八山半水分半田”特征，是全省生态环境最好的地区之一，非常适合关药的生长。
那么，什么是关药呢？“关药是指山海关以北或指‘关外’东三省及内蒙古部分地区所产的道地药材。著名关药有人参、鹿茸、防风、五味子、刺五加等。”日前，市中医药产业办一产专班负责人王剑辉告诉记者，牡丹江地区中医药文化有着悠久的历史，我市从上世纪五六十年代就开始大规模发展中药材人工种植，到七八十年代已经在全国中药界享有盛名。2019年前，我市中药材种植面积近13万亩；发展至今，全市中药材种植面积和种植品种持续扩大，中药材种植总面积已达到30万亩。其中，种植千亩以上品种21个、五千亩以上品种11个、万亩以上品种6个。
从2019年春季开始，我市紧跟“做大做强龙江中医药产业”脚步，立足发展、从顶层设计，决定在全域内大规模发展中医药产业，并制定了《牡丹江市推动中医药产业发展三年行动计划（2020—2022年）》，努力将我市打造成为中医药产业强市和全国重要道地关药产区。
近年来，我省把中药产业上升为调结构、增收入、壮经济的重要千亿级产业，确定了重点发展中药材品种“龙九味”，让以刺五加、五味子、人参、西洋参、关防风、赤芍、火麻仁、板蓝根、鹿茸等为重点的中药品牌叫响全国。而牡丹江作为人参、刺五加、五味子等道地药材主产区，产业发展较早，技术相对成熟，区域优势规模已经形成。其中，人参种植面积发展到2万余亩，产值达2亿元。野生刺五加储量达2万吨。刺五加种子种苗基地发展到千亩以上，人工种植面积发展到1.8万亩，林下仿野生种植5万亩。野生五味子储量达1000吨，人工种植面积发展到2500亩。
突出优势打造“8341”格局
“从我市资源禀赋看，我市中药材产业优势突出，潜力巨大。其中，辖区名贵珍稀药材近10种、大宗药材近150种，道地药材总蕴藏量近31万吨。”王剑辉说，为了扩大标准化规范化种植基地建设，我市围绕牡丹江河谷地带和长白山的“张广才岭”“老爷岭”“锅盔山”“太平岭”等优势产区，采取“公司—合作社—基地—药农—标准化”五位一体、多种组合方式，着力打造8个境内商品药材种植基地、3个千亩种源种苗基地、4个中医药小镇、1个境外商品药材种植基地的“8341”中草药种植格局。
即“五林镇—柴河镇—铁岭镇”“温春镇—宁安镇—江南乡”“卧龙乡—马河乡—镜泊镇”“横道镇—山市镇—长汀镇”“兴源镇—穆棱镇”“共和乡”“三道通镇—莲花镇—刁翎镇—建堂镇”和“绥阳镇—阜宁镇—老黑山镇—大肚川镇”等8个境内万亩中药材种植基地；海林市山市镇国家东北森林区道地药材资源生态开发利用技术研发基地、林口县莲花镇省黄芪种苗规范化繁育基地、宁安市宁安镇省苍术规范化种植试验基地等3个千亩良种繁育基地；林口市莲花镇、海林市山市镇、穆棱市兴源镇中医药特色小镇和东宁市绥阳镇中药材种植小镇等4个小镇；1个乌苏里斯克境外万亩中药材种植基地。
记者了解到，我市通过签订定销合同、订单收购等方式，逐步形成“企业+基地+合作社”“企业+农户+基地”等生产运营模式，药材订单种植总面积达到2万亩。
市场上的“明星”产品带来可观收入
人参是关药的代表，提起人参就不得不提穆棱。穆棱市是牡丹江市下辖县级市，那里资源丰富，中药材有人参、黄芪、刺五加、桔梗等数百种。连年的发展，让穆棱市成为全国人参主产区之一。
夏季的每一天，对于穆棱市福禄乡巨丰村的李茂财来说都是忙碌又充实的。李茂财是当地有名的种参大户，虽然聘请了管理人员管理人参种植基地，但他还是放心不下地里的那些“宝贝”。每天亲手侍弄人参，看看长势，李茂财心里才踏实。
福禄乡本地海拔高、温差大，特别适宜人参生长，但夏季却是种参人最不敢掉以轻心的时候，因为管理稍有不慎，人参极易受到病害，从而影响一年的收成。连日来，李茂财每天早上4点出门来到山上，查看基地里人参的生长情况，为人参除草、打营养剂、喷杀菌剂……在他的眼里，人参除了是生长娇贵、药用价值高的药材外，也是带动自家和周围村民发家致富的经济作物。
“我家现在主要种植人参、西洋参等品种，种植面积700多亩，每年平均纯收入在300万元左右。”李茂财告诉记者，人参是东北道地药材的代表，其对土地肥力要求很高，为了“助力”人参更健康地成长，保障药材品质，自家还是会定期施用有机肥，再加之田间管理严格，产出的人参符合国家药检标准且品质优，所以产品根本不愁卖，产出的人参主要销往吉林省，有订单式销售也有慕名而来的客户。
去年，人参产业受疫情冲击和整体产量过大的双重影响，人参价格有所下降。即使面临这种情况，李茂财也没有萌生退缩的想法，而是另辟蹊径，寻求出路。“既然市场整体产量过大，那我就在‘时间差’和品质上下功夫。”今年，在我省专项资金帮扶下，李茂财家建设了一座660立方米的储藏冷库，等到人参秋收后，就可以将生长五六年的鲜人参冷藏，待市场价格高时再通过线上、线下双渠道销售。
其实，人参种植不仅是李茂财的事业和情怀，更是周围村民的一种“来钱道儿”。“夏天人参生长期和秋天起人参的时候是最忙的，我家最多雇佣过60多名工人帮忙，他们基本都是本村和邻村的村民。”李茂财计算了一下，仅一个夏天，每名来打工的村民平均可收入2万元左右，而这只是大家挣的“外快”，可以说人参就是大家致富的秘诀之一。
纵观国内市场，我省因地理位置优越、人参种植面积大、产品品质高、无污染等优势，目前黑龙江出产的人参已经占据全国市场的70%至80%左右。根据市中医药产业办的统计，我市种植道地药材农户的每年平均收入比种植大田作物农户的年收入要高出50%至300%，甚至更多。
扬长避短 扩大品牌影响力
根据总体规划，我市要叫响以“熊胆、鹿茸、林蛙油”“人参、刺五加、北五味、黄芪、白鲜皮、北苍术”“桔梗、龙胆、月见草、火麻仁、平贝、防风、蒲公英、赤芍、玉竹、苏子、沙棘、蜂蜜”等“3宝6味12香”为代表的原生道地中药材品种品牌，逐渐形成一批具有较高知名度和影响力的区域品牌、特色产品，成为全省中医药产业强市和全国重要道地关药产区。
期间，在省重点支持的林口黄芪、海林刺五加、穆棱西洋参、宁安苍术的基础上，我市各地再结合当地中药材发展潜力进一步明确了重点发展品种，形成海林市平贝、五味子，林口县苍术、板蓝根，穆棱市人参，宁安市白鲜皮、西洋参，东宁市紫苏、返魂草等一批优势产业集中区。
“通过三年来的发展，我市‘关药名城’的品牌已经传播得更远；市场上，我市出产的中药材也更受客商的欢迎，归根到底是我们的产品质量高、药用价值大。”采访中王剑辉说，为从源头保障中药材的品质，我市加快建立中药材质量追溯体系，进一步规范单品种中药材种源培育、种植栽培技术标准等。
其中，我市积极支持科研机构、企业、合作社等主体，根据需要制定适合牡丹江市的中药材种植、加工标准。在种植技术上，人参种植解决了冬季抗冻性等难题；刺五加解决了全光下种植难题；五味子解决了合理种植面积问题。在2021年初，我市颁布出台了北苍术、防风、赤芍、黄芪、平贝母、野山参6种栽培技术规程，指导中药材规范化生产。
同时，各地加快打造原产地品牌，穆棱市成功获得沙棘和红豆杉2个地理标识；林口县政府出台了申报“两品一标”支持政策，成功申报一个有机绿色标识补贴1万元、一个农产品地理标识补贴3万元。今年，林口白鲜皮、黄芪中药材地理标识已经获批，海林刺五加、穆棱人参地理标识也正在申请中。
“到2021年底，我市还将出台10个中药材栽培技术规程；全市中药材种植面积新增5万亩。”记者从市中医药产业办了解到，我市将深挖本地自然优势，持续扩大品牌影响力，同时降低种植风险，优先种植市场需求大价格稳、投资小见效快、成本低效益高的中药材品种，并采取“长短结合，以短养长”思路，将生长期较长的苍术、赤芍与生长周期短的丹参、防风、紫苏、桔梗等搭配种植，大力推广林药套种等山林经济模式，尽可能减轻药农负担、推动药农致富。
自愿加班不给加班费，这个观点正确吗？员工就应该被“白嫖”吗？#微博新知博主##职场#
别拿“自愿”当幌子好吗？世界上没有多少人愿意“自愿”无偿加班的，只有少量员工为了职业发展自愿加班，这部分少量员工的目的在于自我成长，而不是在于有没有加班费，所以，这个问题其实是一个“伪命题”。
大多数员工由于种种原因而被迫“自愿”加班，他们当然希望得到合情合理的加班费的。从劳动法的角度来看，用人单位延长工作时间，必须支付加班费用或实行倒休制度。但是，在职场上，员工处于弱势地位，用人单位不支付加班费，员工也没有办法。虽然只要员工申诉基本都能成功，但付出的成本太大，大多数员工不敢维护自己的权益。
我国实行的是每周五天、每天八小时工作制度，每周工作时长不得超过40小时，因为工作需要延长工作时长的，需要支付加班费用或进行调休。工作日加班需要支付1.5倍的日工资，双休日加班需要支付2倍的日工资，法定节假日加班则需要支付3倍的日工资。这虽然是常识，但是在现实中，属于可遇不可求的事情。其中，很重要的一点就是你是自愿加班还是单位安排加班。
主要观点如下：
【一】自愿加班，可以没有加班费。
劳动法规定：“用人单位根据实际需要，安排员工在法定标准工作时间以外工作，需支付加班费或安排调休”。什么意思呢？翻译过来就是，单位让你加班才有加班费，单位没让你加班，你自己愿意加班，不属于加班的范畴，是“可以”没有加班费的。
这里请你牢记一点：大多数公司（企业、单位）都有加班申请制度的，上司批准你加班，你才算加班，才有资格索要加班费。但是，大多数公司又不会认真履行加班审批制度，往往上司口头招呼一声：晚上大家加一个班，把这个项目搞完。有良心的单位算你加班，没良心的单位不承认你这是加班。
恰好，没良心的公司比较多。所以，你如果想要加班费，那就利用各种手段，比如发送邮件、发短信、填写加班卡、保留加班记录等形式，把加班的“证据”固化下来，只要你去仲裁，那么，单位必须给你加班费，前提是你想跟上司和单位翻脸了。
【二】很多单位都是变相逃避加班费的支出。
一是引诱式加班。比如很多大厂，人均年薪几十万，如果支付加班费也是一个天文数字，为了白白利用员工的时间，降低单位时薪成本，他们采取“晚七点有免费夜宵，晚十点有免费班车，晚十二点可以报销回家打的费”等等诱惑手段，勾引员工“自愿”加班。聘一个员工相当于聘了1.5个员工，那是相当合算。
二是倒逼式加班。这是上司惯用手段，上司没说让你加班，但安排工作量很大，甚至快到下班的时候突然安排任务，员工不加班根本做不完。员工不加班、完不成任务，又会影响绩效考核和综合评价，比如，上司给你打上不敬业、不爱岗、不上进等负面标签，倒逼员工不得不“自愿”或“主动”加班。加班费，你就别指望了，上司可能还会怼你：工作都做不完，效率这么低，能力这么差，与岗位标准不匹配，你还有脸要加班费？
三是故意算计加班。上司和用人单位心知肚明，人工成本太高，公司赚钱赚的就是员工的人工成本，多招一个员工或者员工不加班，公司就可能变成亏损。公司故意少招聘员工，五个人的任务招三个人做，怎么能不加班呢？所以，为了哄骗员工加班，老板都善于画大饼、灌鸡汤，给员工打鸡血：你们要实现梦想，与公司共同成长，等上市了你们就实现了财务自由，你们要把加班当福报，你们不是为了公司加班，你们是为了自己的梦想加班。忽悠得员工热血沸腾，傻乎乎地加班加点，被利用了还帮老板数钱。
【三】加班的界定，最终要根据事实判定。
劳动法虽然规定“由用人单位安排加班的，才应支付加班工资。员工自愿加班属于加班，无需支付加班费”， 但是，劳动法毕竟是保护弱势员工一方的，不能全听用人单位的，一定要根据“实事求是”的原则，进行“事实加班”认定。就好比“你和女人都同居生孩子了，你还说你是单身狗是不行的”，这是事实婚姻。
用人单位变相延长员工的工作时间，员工被迫“自愿”加班，也属于“事实加班”。 员工只要拿出证据，证明你是因用人单位安排了过多的工作任务或减少了工作人员，而使你不得不在正常的工作时间以外加班，那么，这就是事实加班。如果你保留了上司要求你加班的口头安排的录音、短信、邮件等证据，也能证明你是“事实加班”。
最后，很遗憾地说一声：索要加班费这个合理权益，不能由员工发起，建议由监管部门对用人单位强制执行，员工申诉，有四点困难：
一是员工相对单位属于弱势一方，索要加班费，会得罪上司和用人单位，只能忍气吞声；
二是维权成本和代价非常高，员工只能放弃维权；
三是用人单位法务力量强大，早就把“坑”挖好了，员工斗不过单位的法务；
四是员工保留事实加班的证据很难。
所以，解决这个问题，需要员工有维权意识和勇气，更需要上层推动和监督落实。
别拿“自愿”当幌子好吗？世界上没有多少人愿意“自愿”无偿加班的，只有少量员工为了职业发展自愿加班，这部分少量员工的目的在于自我成长，而不是在于有没有加班费，所以，这个问题其实是一个“伪命题”。
大多数员工由于种种原因而被迫“自愿”加班，他们当然希望得到合情合理的加班费的。从劳动法的角度来看，用人单位延长工作时间，必须支付加班费用或实行倒休制度。但是，在职场上，员工处于弱势地位，用人单位不支付加班费，员工也没有办法。虽然只要员工申诉基本都能成功，但付出的成本太大，大多数员工不敢维护自己的权益。
我国实行的是每周五天、每天八小时工作制度，每周工作时长不得超过40小时，因为工作需要延长工作时长的，需要支付加班费用或进行调休。工作日加班需要支付1.5倍的日工资，双休日加班需要支付2倍的日工资，法定节假日加班则需要支付3倍的日工资。这虽然是常识，但是在现实中，属于可遇不可求的事情。其中，很重要的一点就是你是自愿加班还是单位安排加班。
主要观点如下：
【一】自愿加班，可以没有加班费。
劳动法规定：“用人单位根据实际需要，安排员工在法定标准工作时间以外工作，需支付加班费或安排调休”。什么意思呢？翻译过来就是，单位让你加班才有加班费，单位没让你加班，你自己愿意加班，不属于加班的范畴，是“可以”没有加班费的。
这里请你牢记一点：大多数公司（企业、单位）都有加班申请制度的，上司批准你加班，你才算加班，才有资格索要加班费。但是，大多数公司又不会认真履行加班审批制度，往往上司口头招呼一声：晚上大家加一个班，把这个项目搞完。有良心的单位算你加班，没良心的单位不承认你这是加班。
恰好，没良心的公司比较多。所以，你如果想要加班费，那就利用各种手段，比如发送邮件、发短信、填写加班卡、保留加班记录等形式，把加班的“证据”固化下来，只要你去仲裁，那么，单位必须给你加班费，前提是你想跟上司和单位翻脸了。
【二】很多单位都是变相逃避加班费的支出。
一是引诱式加班。比如很多大厂，人均年薪几十万，如果支付加班费也是一个天文数字，为了白白利用员工的时间，降低单位时薪成本，他们采取“晚七点有免费夜宵，晚十点有免费班车，晚十二点可以报销回家打的费”等等诱惑手段，勾引员工“自愿”加班。聘一个员工相当于聘了1.5个员工，那是相当合算。
二是倒逼式加班。这是上司惯用手段，上司没说让你加班，但安排工作量很大，甚至快到下班的时候突然安排任务，员工不加班根本做不完。员工不加班、完不成任务，又会影响绩效考核和综合评价，比如，上司给你打上不敬业、不爱岗、不上进等负面标签，倒逼员工不得不“自愿”或“主动”加班。加班费，你就别指望了，上司可能还会怼你：工作都做不完，效率这么低，能力这么差，与岗位标准不匹配，你还有脸要加班费？
三是故意算计加班。上司和用人单位心知肚明，人工成本太高，公司赚钱赚的就是员工的人工成本，多招一个员工或者员工不加班，公司就可能变成亏损。公司故意少招聘员工，五个人的任务招三个人做，怎么能不加班呢？所以，为了哄骗员工加班，老板都善于画大饼、灌鸡汤，给员工打鸡血：你们要实现梦想，与公司共同成长，等上市了你们就实现了财务自由，你们要把加班当福报，你们不是为了公司加班，你们是为了自己的梦想加班。忽悠得员工热血沸腾，傻乎乎地加班加点，被利用了还帮老板数钱。
【三】加班的界定，最终要根据事实判定。
劳动法虽然规定“由用人单位安排加班的，才应支付加班工资。员工自愿加班属于加班，无需支付加班费”， 但是，劳动法毕竟是保护弱势员工一方的，不能全听用人单位的，一定要根据“实事求是”的原则，进行“事实加班”认定。就好比“你和女人都同居生孩子了，你还说你是单身狗是不行的”，这是事实婚姻。
用人单位变相延长员工的工作时间，员工被迫“自愿”加班，也属于“事实加班”。 员工只要拿出证据，证明你是因用人单位安排了过多的工作任务或减少了工作人员，而使你不得不在正常的工作时间以外加班，那么，这就是事实加班。如果你保留了上司要求你加班的口头安排的录音、短信、邮件等证据，也能证明你是“事实加班”。
最后，很遗憾地说一声：索要加班费这个合理权益，不能由员工发起，建议由监管部门对用人单位强制执行，员工申诉，有四点困难：
一是员工相对单位属于弱势一方，索要加班费，会得罪上司和用人单位，只能忍气吞声；
二是维权成本和代价非常高，员工只能放弃维权；
三是用人单位法务力量强大，早就把“坑”挖好了，员工斗不过单位的法务；
四是员工保留事实加班的证据很难。
所以，解决这个问题，需要员工有维权意识和勇气，更需要上层推动和监督落实。
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