张瑞敏 ：企业即人，管理即借力
我个人从事企业管理30多年，把这30多年的管理经验提炼为九个字，就是“企业即人，管理即借力”。
企业就是人，是说所有的资产要增值都要靠人，人是企业的关键。如果把人抛到一边，资产负债表就没有多大用途。就像青岛有一句老话：“死店活人开”。同样一个店，两个不同的人开效果就不一样。
“管理即借力”，就是看企业有没有开阔的思路整合更多的资源。特别在互联网时代，企业如果是封闭的就会一事无成。企业文化的目的是什么，我把它提炼为一句话：“要使企业的每一个人成为自己的主人”，即自主管理。
我个人从事企业管理30多年，把这30多年的管理经验提炼为九个字，就是“企业即人，管理即借力”。
企业就是人，是说所有的资产要增值都要靠人，人是企业的关键。如果把人抛到一边，资产负债表就没有多大用途。就像青岛有一句老话：“死店活人开”。同样一个店，两个不同的人开效果就不一样。
“管理即借力”，就是看企业有没有开阔的思路整合更多的资源。特别在互联网时代，企业如果是封闭的就会一事无成。企业文化的目的是什么，我把它提炼为一句话：“要使企业的每一个人成为自己的主人”，即自主管理。
孙子被爷爷带去给别人睡棺材，孙子：爷爷，我怕！
自古道盖棺事定，入土为安。
人死后埋入土中，死者方得安息，生者方觉心安。
其中少不了一个环节，就是人死后的入棺，又称入殓。
这其中的讲究和忌讳是一门学问，入棺前必须先给死者抹尸、装束，说白了就是洗身子，穿寿衣，干干净净的穿着新衣去阴间过日子。而死者入棺前这棺材也有说道，一般会找个童子在棺材里先睡上一晚，叫“困棺”，也叫“睡阴”，被选中的童子叫“睡阴童子”或者“睡阴人。”
为什么要这样呢，因为棺材本身阴气太重，死者入棺后被阴气所冲容易诈尸，童子阳气最盛，能把棺材里的阴气冲散。
九岁我生日那天，晚上吃完了长寿面和打卤蛋，爷爷说带我去一个地方，却从此改变了我的人生。
……
“爷爷，天太黑了，我有点怕。”我以为爷爷因为今天是我生日，要带我去村口的小卖店买好吃的，结果他却领着我拐进了一个小胡同，黑漆漆的，一点亮光都没有。
“怕啥子，你都过了九岁生日了，爷爷像你这么大的时候自己一个人大晚上拿着叉子守南头的西瓜地都不害怕！”
其实我不是害怕，只是爷爷没有去小卖店让我有些失望。
“爷爷，那我们要去哪？”我很好奇。
“去了你就知道了。”他还不告诉我。
穿过了那个胡同又往前面走了一段路就是我们西面的村口了，爷爷嫌我走的慢把我背了起来，我趴在他的背上迷迷糊糊的就睡着了。
我是听到哭声才醒的，是两个女的在哭，呜呜的那个伤心，哭的我都跟着难受了。
睁开眼睛，发现我爷爷背着我进入了一户人家的院子，这哭声就是从屋里传来的。
有个大叔带着我和爷爷进了屋子，我一眼就看到了停在屋里正中央的一口白色的棺材。
“爷爷，这家要死人了。”我随口说道。
“别乱说话。小孩子不懂事，别介意。”爷爷蹲在地上，把我放了下来，瞪了我一眼。
棺材本来就是装死人的吗，爷爷为啥不让我说，不过这棺材是白色的，我还是第一次见。
“没事，童言无忌，咱们去西屋，走了一路也辛苦了，先吃点东西吧。”那个大叔说道。
进了西屋，睁大了眼睛，一桌子菜啊，我家过年都没有这么丰盛！
看了一眼我爷爷，他冲我点了点头，“吃吧，吃饱了。”
有了爷爷的同意我自然就不客气了，拿起碗筷就开始一路风卷残云。
其实我不太饿的，毕竟才吃完晚饭不久，但是看到这么多好吃的，我不多吃点觉得对不起自己，一年才能吃上这么一顿丰盛的饭菜。
但是我吃了一会发现爷爷坐在那看着我，一点没动，筷子都没拿。
“爷爷，你不吃吗？”我好奇的问道。
“爷爷不饿，你吃吧，吃饱了爷爷有话和你说。”
我放下筷子，“爷爷你说吧，我吃饱了。”
确实是吃饱了，我吃了一碗饭，还把每一样菜都吃了两口，一个没落下，肚子已经撑着了，而且对面屋里的哭声一直没停，虽然我们进屋后声音小了不少，但是一直没断，听着我心慌，影响了食欲。
爷爷伸出手，用他的衣服袖子给我擦了擦嘴，说道：“小辉啊，今天你吃了刘二叔家里的饭菜，能帮他一个忙吗？”
“刘二叔，你要我帮你什么忙？”我看了一眼一直在一旁站着的那个大叔，我并不是认识他，不过既然爷爷说是刘二叔那我就这么叫。
刘二叔上前，身手摸了摸我的头，笑着说道：“这孩子真懂事，小辉啊，二叔想让你在屋外的棺材里睡一晚，冲一冲棺材里的阴气。”
我一听，愣了，赶忙摇头，“二叔，这忙我帮不了。那棺材是给死人睡的，我活的好好的，你怎么能让我去睡死人棺材呢，爷爷，我困了，我想回家！”
但是爷爷却瞪了我一眼，“臭小子，那棺材和床有什么区别，谁说不能睡活人的，一般人还没有这个待遇呢，只要睡一个晚上，明天爷爷带你去商店买好吃的！”
听到好吃的，我动了心，可是我依然害怕，在我印象中只有死人才会躺进棺材里，我要躺进棺材里，我不会死了吧？
“爷爷，那你……和我一起睡好吗，我害怕。”我说道。
“那棺材小，爷爷睡地方不够，乖，爷爷就在外面看着你。”
“那你一晚上都看着我，行吗，不能走！”
“好，不走，不走！”爷爷说着让那个刘二叔去准备。
我也不知道要他去准备什么，反正我在屋里听到的就是另一个屋里的哭声和搬东西的声音。
“行了，行了，别哭了，你们再哭孩子走的不安心！”那个刘二叔的声音从另一个屋里传来。
过了有五分钟，刘二叔进了我们这个屋里。
“都准备好了，我看孩子也困了，不如现在就去睡觉？”
“好。”我爷爷答应着，把我领了出去。
出了屋我看到棺材盖被挪开了一半，这就是我今晚要睡的地方。
我爷爷把我抱了起来，走到了棺材前面，我看到棺材里面扑了一层新被褥，白底带花的挺好看的。
爷爷给我脱了衣服，就剩一条背心和裤衩，我在家里也这么睡的。
躺进去后棺材盖就要被盖上，我忽然有点害怕。
“刘二叔，能不能别盖，我怕黑。”
“臭小子，哪那么多事，睡觉当然要关灯的，闭上眼睛，明天早上爷爷就带你回家！”爷爷说道。
接着，那棺材盖就盖上了，这里陷入一片黑暗。
我突然有点后悔，心里更加害怕了，好像这棺材中有一双眼睛正在盯着我看。
我用被子蒙上头，身体缩在一处，这样才感觉好一些。
可能是太困了，迷迷糊糊不知道什么时候就睡着了，后来不知道过了多久，我感觉身体一阵冰凉，好像有什么东西压着我，上面软软的，下面有个鼓鼓的，似乎中间还有一条缝。
睁开眼睛，我看到了身上压着一个大姐姐……
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自古道盖棺事定，入土为安。
人死后埋入土中，死者方得安息，生者方觉心安。
其中少不了一个环节，就是人死后的入棺，又称入殓。
这其中的讲究和忌讳是一门学问，入棺前必须先给死者抹尸、装束，说白了就是洗身子，穿寿衣，干干净净的穿着新衣去阴间过日子。而死者入棺前这棺材也有说道，一般会找个童子在棺材里先睡上一晚，叫“困棺”，也叫“睡阴”，被选中的童子叫“睡阴童子”或者“睡阴人。”
为什么要这样呢，因为棺材本身阴气太重，死者入棺后被阴气所冲容易诈尸，童子阳气最盛，能把棺材里的阴气冲散。
九岁我生日那天，晚上吃完了长寿面和打卤蛋，爷爷说带我去一个地方，却从此改变了我的人生。
……
“爷爷，天太黑了，我有点怕。”我以为爷爷因为今天是我生日，要带我去村口的小卖店买好吃的，结果他却领着我拐进了一个小胡同，黑漆漆的，一点亮光都没有。
“怕啥子，你都过了九岁生日了，爷爷像你这么大的时候自己一个人大晚上拿着叉子守南头的西瓜地都不害怕！”
其实我不是害怕，只是爷爷没有去小卖店让我有些失望。
“爷爷，那我们要去哪？”我很好奇。
“去了你就知道了。”他还不告诉我。
穿过了那个胡同又往前面走了一段路就是我们西面的村口了，爷爷嫌我走的慢把我背了起来，我趴在他的背上迷迷糊糊的就睡着了。
我是听到哭声才醒的，是两个女的在哭，呜呜的那个伤心，哭的我都跟着难受了。
睁开眼睛，发现我爷爷背着我进入了一户人家的院子，这哭声就是从屋里传来的。
有个大叔带着我和爷爷进了屋子，我一眼就看到了停在屋里正中央的一口白色的棺材。
“爷爷，这家要死人了。”我随口说道。
“别乱说话。小孩子不懂事，别介意。”爷爷蹲在地上，把我放了下来，瞪了我一眼。
棺材本来就是装死人的吗，爷爷为啥不让我说，不过这棺材是白色的，我还是第一次见。
“没事，童言无忌，咱们去西屋，走了一路也辛苦了，先吃点东西吧。”那个大叔说道。
进了西屋，睁大了眼睛，一桌子菜啊，我家过年都没有这么丰盛！
看了一眼我爷爷，他冲我点了点头，“吃吧，吃饱了。”
有了爷爷的同意我自然就不客气了，拿起碗筷就开始一路风卷残云。
其实我不太饿的，毕竟才吃完晚饭不久，但是看到这么多好吃的，我不多吃点觉得对不起自己，一年才能吃上这么一顿丰盛的饭菜。
但是我吃了一会发现爷爷坐在那看着我，一点没动，筷子都没拿。
“爷爷，你不吃吗？”我好奇的问道。
“爷爷不饿，你吃吧，吃饱了爷爷有话和你说。”
我放下筷子，“爷爷你说吧，我吃饱了。”
确实是吃饱了，我吃了一碗饭，还把每一样菜都吃了两口，一个没落下，肚子已经撑着了，而且对面屋里的哭声一直没停，虽然我们进屋后声音小了不少，但是一直没断，听着我心慌，影响了食欲。
爷爷伸出手，用他的衣服袖子给我擦了擦嘴，说道：“小辉啊，今天你吃了刘二叔家里的饭菜，能帮他一个忙吗？”
“刘二叔，你要我帮你什么忙？”我看了一眼一直在一旁站着的那个大叔，我并不是认识他，不过既然爷爷说是刘二叔那我就这么叫。
刘二叔上前，身手摸了摸我的头，笑着说道：“这孩子真懂事，小辉啊，二叔想让你在屋外的棺材里睡一晚，冲一冲棺材里的阴气。”
我一听，愣了，赶忙摇头，“二叔，这忙我帮不了。那棺材是给死人睡的，我活的好好的，你怎么能让我去睡死人棺材呢，爷爷，我困了，我想回家！”
但是爷爷却瞪了我一眼，“臭小子，那棺材和床有什么区别，谁说不能睡活人的，一般人还没有这个待遇呢，只要睡一个晚上，明天爷爷带你去商店买好吃的！”
听到好吃的，我动了心，可是我依然害怕，在我印象中只有死人才会躺进棺材里，我要躺进棺材里，我不会死了吧？
“爷爷，那你……和我一起睡好吗，我害怕。”我说道。
“那棺材小，爷爷睡地方不够，乖，爷爷就在外面看着你。”
“那你一晚上都看着我，行吗，不能走！”
“好，不走，不走！”爷爷说着让那个刘二叔去准备。
我也不知道要他去准备什么，反正我在屋里听到的就是另一个屋里的哭声和搬东西的声音。
“行了，行了，别哭了，你们再哭孩子走的不安心！”那个刘二叔的声音从另一个屋里传来。
过了有五分钟，刘二叔进了我们这个屋里。
“都准备好了，我看孩子也困了，不如现在就去睡觉？”
“好。”我爷爷答应着，把我领了出去。
出了屋我看到棺材盖被挪开了一半，这就是我今晚要睡的地方。
我爷爷把我抱了起来，走到了棺材前面，我看到棺材里面扑了一层新被褥，白底带花的挺好看的。
爷爷给我脱了衣服，就剩一条背心和裤衩，我在家里也这么睡的。
躺进去后棺材盖就要被盖上，我忽然有点害怕。
“刘二叔，能不能别盖，我怕黑。”
“臭小子，哪那么多事，睡觉当然要关灯的，闭上眼睛，明天早上爷爷就带你回家！”爷爷说道。
接着，那棺材盖就盖上了，这里陷入一片黑暗。
我突然有点后悔，心里更加害怕了，好像这棺材中有一双眼睛正在盯着我看。
我用被子蒙上头，身体缩在一处，这样才感觉好一些。
可能是太困了，迷迷糊糊不知道什么时候就睡着了，后来不知道过了多久，我感觉身体一阵冰凉，好像有什么东西压着我，上面软软的，下面有个鼓鼓的，似乎中间还有一条缝。
睁开眼睛，我看到了身上压着一个大姐姐……
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首先我们要清醒的认识到大家赚钱不是目的，都是为了生活质量。假如你我都像某些连孩子的疫苗，奶粉都不放过的缺德玩意儿即使赚钱再多能有好的生活吗？那不是人间地狱吗？
所以闻道有先后，术业有专攻。只要你肯努力，肯付出，什么时候开店都是能开好的，不要轻易去相信那些江湖淘宝教授老师，说到家你想做好淘宝就是和做人一样，不能急功近利，心浮气躁。要首先有好的产品质量。再有就是死店活人开，时间长了就像开汽车你熟悉了淘宝规则以及推广技巧，一切需要时间。
当然无论你选择哪个行当，人品是决定你走多远的关键因素。我不是在这里装圣人，这是我在实体店转型过程几十年的总结。
我做广告衫是从2000年开始的，那时候一件精梳40纱高档儿童T恤成本1.8元，加上包装，人工，拉到市场卖给外地客户2.8元，那时候这个利润属于一般以上，后来棉纱一路攀升，工人工资不断上涨，制造成本越来越高，我的同行有好多坚持不下来的就倒下了，或者转做外贸加工，不搭本钱纯赚加工费省心利索。
2015年我看到网上销售的商机，做惯了实体的我对这些新鲜玩意儿一时还不会弄，但我认识到了危机，必须实体线上结合才能走下去。不然就会把自己淘汰出局。
所以闻道有先后，术业有专攻。只要你肯努力，肯付出，什么时候开店都是能开好的，不要轻易去相信那些江湖淘宝教授老师，说到家你想做好淘宝就是和做人一样，不能急功近利，心浮气躁。要首先有好的产品质量。再有就是死店活人开，时间长了就像开汽车你熟悉了淘宝规则以及推广技巧，一切需要时间。
当然无论你选择哪个行当，人品是决定你走多远的关键因素。我不是在这里装圣人，这是我在实体店转型过程几十年的总结。
我做广告衫是从2000年开始的，那时候一件精梳40纱高档儿童T恤成本1.8元，加上包装，人工，拉到市场卖给外地客户2.8元，那时候这个利润属于一般以上，后来棉纱一路攀升，工人工资不断上涨，制造成本越来越高，我的同行有好多坚持不下来的就倒下了，或者转做外贸加工，不搭本钱纯赚加工费省心利索。
2015年我看到网上销售的商机，做惯了实体的我对这些新鲜玩意儿一时还不会弄，但我认识到了危机，必须实体线上结合才能走下去。不然就会把自己淘汰出局。
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