【信鸽单场GMV超百万,快手赋能垂类商家打造私域流量池】https://t.cn/A6MNaT7k
通信技术高度发达的今天,飞鸽传书早已成为古老的传说,但仍然有这么一群人,被鸽子“非死即归”的精神所鼓舞,将对鸽子的热爱当作事业。而今又借助快手信任电商平台传播信鸽文化,不断激活这一小众类目的商业潜能。
作为信鸽行业的头部企业,开尔鸽业(快手ID:Kaiergeye)自2018年入局快手电商以来,通过赛鸽科普短视频及直播积累了超过32万“鸽友”关注,并运用直播电商销售血统优良、赛绩优异的信鸽。其中,单价最高的信鸽价值36万,单场最高GMV超105万。
初入快手电商,打通线上线下全渠道
在开尔鸽业员工眼中,老板邢伟是个“爱鸽如命”的人,“他买鸽子上瘾,曾分别花了1600万和1300万买了全世界最贵的两羽鸽子”。不止如此,邢伟还投资并亲自出演了鸽界首部故事片《鸽声传奇》,以此纪念自己的养鸽岁月。
2001年,邢伟创立了以信鸽为核心业务的开尔鸽业。在信鸽职业赛事方面,开尔鸽业推出了集鸽统一饲养、统一训放的公棚赛,以及由信鸽主人自主培训、报名的赛鸽俱乐部。
随着企业规模的扩大,开尔鸽业也逐渐形成了以育种中心、公棚、赛鸽俱乐部三个板块为主的运营架构,而其培养的信鸽也逐渐在国内外赛鸽比赛中展露头脚,越来越多鸽友开始在开尔鸽业选购信鸽。凭借良好的信鸽销售口碑和赛事成绩,开尔鸽业逐渐成为鸽界名片。
2018年,随着短视频直播浪潮来袭,开尔鸽业在继续坚持传统线下选购交易模式的同时,也开始积极探索直播电商赛道的信鸽生意,打通线上线下全渠道,实现企业发展的更大突破。由此快手进入了开尔鸽业的视野,成为其发展电商事业的首选平台。
在开尔鸽业宣传负责人Vivi看来,集团在电商平台的选择上经过了严谨的考量,一方面,赛鸽玩家很大一部分是企业家、精英人士,年龄偏大,喜欢真实接地气的内容,玩快手的比例居多;另一方面,快手优质的私域流量对小众类目有更大的优势。“赛鸽作为一个小众行业,吸引精准粉丝的需求较大,而注重私域流量的快手刚好契合开尔的发展需求。”
快手电商多环节布局,打造商家私域流量池
对于新品牌而言,在冷启动阶段能否精准快速获取粉丝群体,经营自身私域流量池是重中之重。为此,开尔鸽业在入局快手之初就采用优质内容吸粉的策略,发布赛事、赛鸽、名家养鸽人采访等多维度、高垂度的短视频作品,迅速吸引了超30万粉丝关注,其中95%以上的粉丝为养鸽人或赛鸽爱好者。并逐渐形成了周一至周五每天固定开播的直播频率,平均每场直播在线人数能达到2000人。此外,开尔鸽业在经营集团主账号的同时,还开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号,建立账号矩阵,以此获取更多精准流量。
据快手研究院今年7月底的一组数据显示,快手关于信鸽方面的聊天群数量有800个,覆盖育鸽、养鸽、鉴鸽、赛鸽全流程,其中养鸽聊天群覆盖人数超11万。赛鸽作为一项小众而考究的竞技项目,尽管规模不大,但其消费群体具有十分高的黏性。而粉丝群体的这一特性,在快手“极致信任”的电商基因下得以放大并赋能企业,为其带来更高的转化率及销量。
快手电商宠物行业小二表示,“信鸽行业传统线下市场很活跃,全国都有布局,目前快手已经形成了一定的聚集效应。针对这一小众行业特性,快手电商正在从产品、运营、供给和营销多环节入手帮这个行业做进一步线上布局和转换。”事实上,除了信鸽业务,快手电商宠物也在布局其他活体品类,打造包含各类宠物活体和宠物食品用品的一站式宠物线上购物平台。
规范交易环境,保障小众企业绿色发展
据《2021快手宠物生态报告》显示,截至2021年上半年,快手已吸引5000万宠物创作者,宠物内容单日播放量峰值超12亿,单日观看总时长峰值超4亿分钟。在快手,信鸽是最受欢迎的宠物之一,也是宠物视频评论率排名靠前的宠物。今年8月份以来,快手便一直在宠物垂类上发力,并且拿出百亿流量扶持优秀创作者,来打造“快手宠物天团”,进一步撬动快手的宠物商机。
此外,针对信鸽垂类行业中有些商家违规击落训练中的信鸽,再拿到电商平台低价售卖的行为,快手电商也出台了商家保证金政策,有效地减少信鸽电商行业乱象的发生。
得益于快手规范化的电商交易环境,开尔鸽业接下来计划增加更多信鸽品类,同时利用自己的科普账号,进一步在快手平台宣传信鸽及各种比赛的相关知识,让更多人了解、喜欢信鸽行业。
正是借助快手电商平台,开尔鸽业将自身的影响力最大化,触及全国各地鸽友。而快手平台成熟的商业生态和流量优势,也进一步扩大其品牌势能,推动了赛鸽这一小众行业快速发展。

【打开眼界 东罗马鎏金银盘 出土于黄河之畔的洋文物】
这是一只鎏金银盘。虽然经过岁月的消磨,泥沙的侵蚀,鎏金已经大部分脱落了,但从银盘上满饰的一圈圈浮雕纹样就可以想见它当年的精美绝伦!一只盘子又是鎏金,又是满盘凸起的花纹,明显是工艺品,只能做摆设。而把盘子、碟子挂墙上,或陈列在博物架上是西方人的爱好,中国人的盘子是要盛菜盛果做日用品的。不错,这只鎏金银盘确实是舶来品,专家鉴定为东罗马帝国的产品。不过,它大约是一千五六百年前舶来的,现今落脚于甘肃省博物馆,成为众多馆藏文物中的“异类”——正是这个“异类”见证了千年前丝绸之路东西方贸易的繁荣。

壹 黄河滩出土的“洋玩意”
许多西方国家的博物馆里有中国文物,中国博物馆中却鲜有出自西方的文物。西方博物馆中的中国文物或是被劫掠去的,或是被倒卖的,但甘肃省博物馆的这件洋文物却是实打实从甘肃本地出土的。很奇怪吧,一件来自东罗马帝国的鎏金银盘怎么会埋在中国的地下呢?这背后还有个故事:

1988年的夏天,靖远县北滩乡的一户农民趁着天热修建房屋,在挖掘房屋地基时忽然挖到一件被厚厚泥沙裹着的盘状物,洗去厚厚的泥沙,一件精美的浮雕银盘出现在眼前。这只盘子一看就不同寻常,上面满满浮雕的花纹没有中国特色,却充满了异域风情:外圈枝蔓缠绕的葡萄卷草纹、卷草纹中间还点缀着虫鸟、中圏及银盘中央浮雕的人物都像出从欧洲油画中走出来的……

没问题,这是件洋玩意,不是中国货!
古怪!一件年代久远的西洋盘子怎么会深深地埋在中国农民家的宅基地中呢,这是什么缘故?

沧海桑田,如今农民家的宅基地在数千年前却指不定是河流、荒滩或镇甸。靖远县地处黄河东岸,位于兰州的西北部,汉代隶属武威郡管辖。这个位置正当丝绸之路从关中、陇东到河西的中继点上,是“丝绸之路”进入河西走廊北道的要隘,当时管辖境内的黄河古渡口至少有5处。可以想见,从两汉至隋唐,在靖远这个丝路要隘、黄河古渡口,日日商旅使者往来,操着异域口音的胡商旅人都要在这里东渡黄河停船靠岸,或在这里歇脚住店。驼铃声声,马足杂沓,大宗货品卸载安置,各路人马在这里风云际会……今日农家院落,当年却是丝路要冲。

有一支从遥远大秦(东罗马帝国)来的使团,他们携着这只鎏金银盘作为献给北魏皇帝的贡品,他们越过帕米尔高原,经天山南路的西域诸国,穿河西走廊,东渡黄河后终于来到这里,经长途跋涉到黄河渡口已算长安在望了。使团在驿站歇下,准备第二日再踏最后的旅程。可就在这里,他们遗失了鎏金银盘。

有一支从大夏国前往中国的商队,这只银盘是他们行贩的各类商品中的一件,在东渡黄河时却不幸遭遇风浪,舟船颠簸,包括鎏金银盘在内的货品不慎落入滔滔黄河中,河水把银盘冲上河滩,沉入泥沙之中。

遗失在驿站中,或者掉落于黄河里,这些只是今天的追溯想象。但不管怎样,黄河滩、古渡口,丝绸之路要冲,是靖远县北滩乡农家宅基地出土这件“洋玩意”的合理理由。

贰 “酒神”东游神州国
这只东罗马鎏金银盘上的浮雕除掉外圈葡萄卷草纹样外,中圈及内圏都是古希腊神话中的诸神们。中圏的神祇(qí)分别是:太阳神阿波罗、月神阿尔忒弥斯、天帝宙斯、处女神雅典娜、海神波塞冬、天后赫拉、火神赫淮斯托斯、谷神德墨忒尔、战神阿瑞斯、美神阿芙洛狄忒、春神帕尔赛弗捏、使者神赫尔墨斯。喜欢古希腊神话的小伙伴多多少少都听过这些大神们的名字吧,譬如阿波罗、宙斯、雅典娜等等都是流传很广的名字,这些神祇代表着西方文化的源头——古希腊文明。

虽然中圈这十二位奥林匹克山的大神们个个身份非凡,但这件银盘的主题人物却不是他们,而是另有其人。他就是健美俊朗的酒神及自然之神——狄奥尼索斯。

银盘内圈主体图案是凸起的,似是用银片模压成高浮雕纹样后再镶嵌于盘心。中心图案是一名俊美的青年男子,但见这位美男子卷发无须,上身裸露,身材健美,腹下裹巾,右手持双杖扛于肩,杖端是松果状的圆球作为装饰。美男子斜倚着猛兽,却还显得那样姿态优雅,神情闲适。倚坐的猛兽抬着头张着口似在咆哮,样子极是凶狠。这是只什么样的猛兽呢?看它脖子上的鬃毛又密又长,像狮子;身上遍布的圆斑却又像豹子。这只猛兽是狮豹?难道在远古时代,世上就有了杂交猛兽!

狄奥尼索斯在古希腊神话中是象征丰收和植物的自然神,但让人们膜拜他的却是“酒神”的身份。相传他首创了用葡萄酿酒,还把种植葡萄和采集蜂蜜的方法传播到各地。古希腊人热衷于饮酒狂欢,酒神狄奥尼索斯自然便成为人们最热爱的神,现在西方的“狂欢节”就是起源于对狄奥尼索斯的崇拜仪式。

“酒神”骑着神兽东游神州,不料还未到神州国都就在黄河东岸“折戟沉沙”了。
#遇见艺术##艺术公开课##这就是中国风#

10月7日是贾静雯47岁生日,她在社交平台晒出了与家人的合照,并配文:有家人、有祝福,还跟三位大小姐请好假,与修先生单独出门用餐,实在难得。贾静雯透露,今年的生日收到了很多礼物,还有修先生送的东西,非常难忘。
贾静雯抱着鲜花,对着镜头比耶,一头短发尽显干练,不过贾静雯的确是老了,眼角的鱼尾纹十分明显,一眼就能看出。
贾静雯与三个女儿搞怪自拍,大女儿梧桐妹罕见出镜,已经长成了少女的模样,她一身黑色休闲服打扮,披着乌黑秀发,戴着黑框眼镜,并抱着爱犬,模样十分呆萌可爱。两个小女儿做出搞怪的动作,模样乖巧,
另外一张照片,贾静雯和三个女儿一起张着嘴巴,不过她的模样有些苍老,脸部红彤彤的,状态有些不佳。
生日当天,贾静雯和老公修杰楷一同外出,两人对着镜子自拍,贾静雯穿着短裙,把纤细的大长腿展现了出来。可能是上了年纪的原因,贾静雯腿上的青筋暴起,十分明显,修杰楷站在她后面,身高优势非常明显。
贾静雯靠在修杰楷的肩膀上,不得不说,修杰楷真是非常瘦,感觉有些营养不良一样,两人结婚多年,还是恩爱如初,也是相当不容易。
此外,贾静雯还晒出了一张卡片,上面是一家五口的照片,并写着祝贾小姐生日快乐。仔细看贾静雯的手指,不知道是不是灯光的问题,大拇指上的纹路十分清晰,不得不说,曾经的女神真老了,岁月不饶人啊!
前天,林心如提早为贾静雯订了饭店,还有霍建华、邱泽、郑元畅等人一起为贾静雯庆生,当天还来了很多影视圈大佬,排面十分强大。只不过餐厅的环境有限简陋,遭到了不少网友的吐槽,只能说那边的环境实在太差,和内地没法比较。
当天林心如小脸喝到通红,而霍建华则是一脸严肃,和他们没什么交流,看来老干部霍建华不怎么适合这样的场景。
贾静雯提前与友人过完生日后,生日当天又和老公修杰楷过二人世界,也是相当浪漫。贾静雯之前与富豪孙志浩有过一段婚姻,大女儿梧桐妹就是两人所生,当年离婚时闹到很僵,最后两人也是老死不相往来。
14年贾静雯与修杰楷结婚,这对姐弟恋相差9岁,结婚后,贾静雯接连生下两个女儿,属于半退半隐的状态,这几年的作品并不多。修杰楷的名气没贾静雯大,但两人在一起后,却相当幸福,祝福将贾静雯。


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