昨天参加了杭州的一场行业内的分享会，会场上和会后交流的一些关于水系统和室内机的感触：
1，氟系统行业占据大头，水系统行业始终难上升。作为众多水系统中央从业者的一员，我们只能是一个设备的搬运工，我们总是在做自己的差异化，管道/系统/而此次等等，但却从来没对设备产生过什么怀疑的想法，而真正影响复购的是内机的体验。过去十年，氟系统内机的升级和水系统内机的停滞不前形成鲜明对比，而作为经销商，两派的优越感的点却还不一样。
要不然天然气涨价，户式水机二联供升级的更慢，所以下个十年，水机二联供的升级应该开始升级内机了。
2，水系统由于先天的开放性，本身是好事，内机/主机/控制/面板，每一样都是可以激烈竞争，最终让经销商选到最具性价比的产品，但反面却很现实，很多水系统内机品牌出现各种问题：电机异响/轴承晃动/电路板烧坏，甚至质保期内都不承担更换电机的费用，导致经销商自己承担。
3，氟系统基本进化成直接淘汰交流内机，全部切换封闭式接水盘，开始研究净化或者3d风口，销售者非常重视内机，以内机为卖点；而水系统行业领头羊从来不重视室内机，不宣传他的优势，导致了从业者也忽略这个产品，甚至淡化内机，销售淡化内机，越便宜越好，家装产品工装化，最终损失了自己的客户口碑，却完成了厂家的量。
4，水系统中央空调在户式使用上本身具备很多先天优势，如果我们做个假设，当年是日本人选择了水系统户式中央，美国品牌选择了氟系统中央空调，经过这十几年的变化，可能是这样：现在水系统的内机非常厉害/安装辅材全部标准化/控制逻辑更优秀/经销商遍地；氟系统中央，一塌糊涂。
行业发展成什么样，领头羊确实非常重要，有的人帮他当成事业，有的人把他当成生意，结果自然不一样
5，说完整个行业的复购，再说回自己公司的复购，作为经销商的我们，能做的说就是知道自己要给客户什么样的产品，毕竟我们都是在干自己的事业，客户使用体验至关重要，一定要想客户之所想，急客户之所急。
1，氟系统行业占据大头，水系统行业始终难上升。作为众多水系统中央从业者的一员，我们只能是一个设备的搬运工，我们总是在做自己的差异化，管道/系统/而此次等等，但却从来没对设备产生过什么怀疑的想法，而真正影响复购的是内机的体验。过去十年，氟系统内机的升级和水系统内机的停滞不前形成鲜明对比，而作为经销商，两派的优越感的点却还不一样。
要不然天然气涨价，户式水机二联供升级的更慢，所以下个十年，水机二联供的升级应该开始升级内机了。
2，水系统由于先天的开放性，本身是好事，内机/主机/控制/面板，每一样都是可以激烈竞争，最终让经销商选到最具性价比的产品，但反面却很现实，很多水系统内机品牌出现各种问题：电机异响/轴承晃动/电路板烧坏，甚至质保期内都不承担更换电机的费用，导致经销商自己承担。
3，氟系统基本进化成直接淘汰交流内机，全部切换封闭式接水盘，开始研究净化或者3d风口，销售者非常重视内机，以内机为卖点；而水系统行业领头羊从来不重视室内机，不宣传他的优势，导致了从业者也忽略这个产品，甚至淡化内机，销售淡化内机，越便宜越好，家装产品工装化，最终损失了自己的客户口碑，却完成了厂家的量。
4，水系统中央空调在户式使用上本身具备很多先天优势，如果我们做个假设，当年是日本人选择了水系统户式中央，美国品牌选择了氟系统中央空调，经过这十几年的变化，可能是这样：现在水系统的内机非常厉害/安装辅材全部标准化/控制逻辑更优秀/经销商遍地；氟系统中央，一塌糊涂。
行业发展成什么样，领头羊确实非常重要，有的人帮他当成事业，有的人把他当成生意，结果自然不一样
5，说完整个行业的复购，再说回自己公司的复购，作为经销商的我们，能做的说就是知道自己要给客户什么样的产品，毕竟我们都是在干自己的事业，客户使用体验至关重要，一定要想客户之所想，急客户之所急。
刚刚在厨房把明天的饭菜和水果准备好了。
我很喜欢吃柚子，往日我都直接剥皮带走，到时候要吃就现剥，但是不太方便，柚子自带的小米籽总弄得遍地都是。看到这个柚子，我想起了克林。我的外公。
从小到大，我们家的人都非常贴心，外公总会把柚子剥好递给我，妈妈总会把甘蔗给我削成小块，在家被宠坏了，长大才会被挨打。
他称柚子为“气柑”，每到柚子季节外公外婆总会跟邻居说好，他们老家的气柑成熟了一定要留着。于是在家里的时候，我喜欢气柑可以堆满书房，不是一个两个，是几十个，反正不会坏。我想吃我就去摸一个。
外公有点龟毛，他虽然个子高，大墩墩，做事情却非常细致。也不知是不是出于职业病，就拿剥柚子这件事来说，他总坐得很端正，每一瓣先用医用不锈钢细长的剪刀把要撕开的部位整整齐齐先剪开，然后得到的果实也完完整整，好看也利落。我总是吃一瓣，他帮我削一瓣。
去年和外公吃饭，让他给我写了一个字在iPad上，我请他随便写。也就是图一。我也会努力做到阳光积极向上，力求实学。
上个月我和外公外婆打电话，先说，我好得很。后来又失声痛哭，我说我不敢和你们打电话，这十年我错过了和你们在一起的时光，我愧疚。
我的家人们总是我内心最柔软的部分，但随着年龄的上升，也是我越来越不愿意提起的部分。
每年各种许愿，我总不会祈祷自己事业与情感能腾达。
祝你们都健健康康。
我们以后一定可以有更多相聚的时光。
我很喜欢吃柚子，往日我都直接剥皮带走，到时候要吃就现剥，但是不太方便，柚子自带的小米籽总弄得遍地都是。看到这个柚子，我想起了克林。我的外公。
从小到大，我们家的人都非常贴心，外公总会把柚子剥好递给我，妈妈总会把甘蔗给我削成小块，在家被宠坏了，长大才会被挨打。
他称柚子为“气柑”，每到柚子季节外公外婆总会跟邻居说好，他们老家的气柑成熟了一定要留着。于是在家里的时候，我喜欢气柑可以堆满书房，不是一个两个，是几十个，反正不会坏。我想吃我就去摸一个。
外公有点龟毛，他虽然个子高，大墩墩，做事情却非常细致。也不知是不是出于职业病，就拿剥柚子这件事来说，他总坐得很端正，每一瓣先用医用不锈钢细长的剪刀把要撕开的部位整整齐齐先剪开，然后得到的果实也完完整整，好看也利落。我总是吃一瓣，他帮我削一瓣。
去年和外公吃饭，让他给我写了一个字在iPad上，我请他随便写。也就是图一。我也会努力做到阳光积极向上，力求实学。
上个月我和外公外婆打电话，先说，我好得很。后来又失声痛哭，我说我不敢和你们打电话，这十年我错过了和你们在一起的时光，我愧疚。
我的家人们总是我内心最柔软的部分，但随着年龄的上升，也是我越来越不愿意提起的部分。
每年各种许愿，我总不会祈祷自己事业与情感能腾达。
祝你们都健健康康。
我们以后一定可以有更多相聚的时光。
【参考消息：台军这点家当还想“以武拒统”？该醒醒了】据参考消息报道：今天，台湾媒体沉浸在自嗨情绪里，不能自拔。
据台媒报道，在10日上午的台当局“双十”活动中，48辆象征所谓“自主”的台湾自造装备，担任地面装备压轴。其中有“云豹”轮式装甲车族中的几种变体车、“雷霆”2000多管火箭炮、“陆射剑二”野战防空导弹系统、“雄风二型”和“雄风三型”岸舰导弹发射车，以及“天弓三型”远程防空导弹发射车。
对军事观察者来说，这些装备都是老面孔，并不是什么新锐。但台媒格外不吝溢美之词：说什么“代表台湾防空及攻舰关键战力”，“具备机动、快速的不对称战力”，是“地面兵力最大的亮点”。
看起来，某些台湾媒体觉得“台军又可以了”。但事实真的如此么？
首先，在技术水平上，这些装备并无出彩之处。台媒的“盛赞”，纯属见识短浅。
以“云豹”装甲车为例，在21世纪初期研发时，解放军中还没有同类装备。“云豹”还算是赶上了美国“斯特赖克”装甲车掀起的“大八轮装甲车热潮”。但由于岛内技术积累有限、关键技术仍需要美国援助、加上论证和决策的反复，导致其“车族化”进度缓慢。与今天在解放军中已经遍地开花的同类装备相比，它早已不是什么先进装备了。闹出这种“云豹变云猫”的笑话，还妄想用这些装备对抗大陆，只能说明台当局既不知己，更不知彼。
其次，想用“刺猬战略”对付解放军，并不管用。台当局拼尽心思搞这些“台制装备”的用途很明显：海湾战争等现代局部战争证明，在高技术条件战争中，机动化的防空导弹和岸舰导弹发射平台，具有较强机动性和生存性。台军近年来着力打造这些兵器，就是为了增强其防空能力和反舰能力，像某些美国智库鼓吹的那样，把台湾变成一只“刺猬”，充分拖延时间“等美援”。
但有必要提醒这些异想天开之人：长期以来，抗击先进巡航导弹和进行复杂电磁环境下的作战，就是解放军重点关注并深有造诣的领域。而今天，解放军的侦察监视能力更强大，精确打击能力更多样，抗击现代导弹的手段也很全面，完全可以面对 “陆射剑二”和“雄三”们带来的麻烦。
这些装备的下场，要么是变为一堆冒烟的废铁，要么是变成博物馆中的战利品。https://t.cn/A6MK4dBe（参考消息网）
据台媒报道，在10日上午的台当局“双十”活动中，48辆象征所谓“自主”的台湾自造装备，担任地面装备压轴。其中有“云豹”轮式装甲车族中的几种变体车、“雷霆”2000多管火箭炮、“陆射剑二”野战防空导弹系统、“雄风二型”和“雄风三型”岸舰导弹发射车，以及“天弓三型”远程防空导弹发射车。
对军事观察者来说，这些装备都是老面孔，并不是什么新锐。但台媒格外不吝溢美之词：说什么“代表台湾防空及攻舰关键战力”，“具备机动、快速的不对称战力”，是“地面兵力最大的亮点”。
看起来，某些台湾媒体觉得“台军又可以了”。但事实真的如此么？
首先，在技术水平上，这些装备并无出彩之处。台媒的“盛赞”，纯属见识短浅。
以“云豹”装甲车为例，在21世纪初期研发时，解放军中还没有同类装备。“云豹”还算是赶上了美国“斯特赖克”装甲车掀起的“大八轮装甲车热潮”。但由于岛内技术积累有限、关键技术仍需要美国援助、加上论证和决策的反复，导致其“车族化”进度缓慢。与今天在解放军中已经遍地开花的同类装备相比，它早已不是什么先进装备了。闹出这种“云豹变云猫”的笑话，还妄想用这些装备对抗大陆，只能说明台当局既不知己，更不知彼。
其次，想用“刺猬战略”对付解放军，并不管用。台当局拼尽心思搞这些“台制装备”的用途很明显：海湾战争等现代局部战争证明，在高技术条件战争中，机动化的防空导弹和岸舰导弹发射平台，具有较强机动性和生存性。台军近年来着力打造这些兵器，就是为了增强其防空能力和反舰能力，像某些美国智库鼓吹的那样，把台湾变成一只“刺猬”，充分拖延时间“等美援”。
但有必要提醒这些异想天开之人：长期以来，抗击先进巡航导弹和进行复杂电磁环境下的作战，就是解放军重点关注并深有造诣的领域。而今天，解放军的侦察监视能力更强大，精确打击能力更多样，抗击现代导弹的手段也很全面，完全可以面对 “陆射剑二”和“雄三”们带来的麻烦。
这些装备的下场，要么是变为一堆冒烟的废铁，要么是变成博物馆中的战利品。https://t.cn/A6MK4dBe（参考消息网）
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