#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱?我说他们在赔钱卖车你信吗?

大家去4s店买车,肯定对一件事特别好奇,那就是4s店卖给我们一台车,它究竟能赚多少钱?汽车的利润究竟有多高?

就这个问题,我首先采访身边的几个同事,让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是:至少百分之十以上,甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由,他们说4s店那么大的一个摊子,投入的资金几千万甚至上亿,几十上百人在里面工作,一大堆的俊男靓女,每天的人吃马喂就得不少钱,这利润低了,根本够不上啊!

我想这应该能代表绝大多数的人的想法,我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后,得到的答案却令大家大吃一惊:除了极少数的几个爆款车型之外,4s店基本都是赔钱卖车的!

相信大家一定会说:这怎么可能?4s店投入那么多钱,建立渠道把车卖给我们,还用那么多人给我们服务,目的不是挣钱难道是为人民服务吗?赔钱卖车,谁信啊?这不是卖孩子买猴——玩呢!

你还别不信,4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。

大家知道,4s店的车是从车企批发来的。一般来说,车企会给4s店4~8个点的折扣,也就是4~8%的优惠,具体的折扣根据车型不同而不同,一般热门车型折扣小一些,冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车,4s店的购入价格一般是在9.5万元左右,最低不会低于9.2万元。此外,汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等,大约会占车价的1%左右,这些钱也要加在车价里面的。

但是我们在购车时,4s店给我们的折扣却普遍在10%以上,甚至有些车型可以高达20%。十万元的车,优惠八千、一万很正常,优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型,以及一些库存车型,优惠力度更大,甚至六折、七折销售,所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看,4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计,单单从卖车这个角度来看,4s店大约会亏损15%左右。

但是卖车赔钱,这并不等于4s店整体是赔钱的,它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来,这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点:

1、部分热门车型、爆款车型上市时,一般都会正价销售甚至加价销售,这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法,八十万的车要加价四十万才能开走,这简直就是汽车界的神话;还有丰田汉兰达,都快要换代了,还得加价才能买得到;其它的还有本田CRV、本田思域等,当初的奥迪A6、大众帕萨特等,都曾经加价才能购车,或者强制加装一定金额的装饰;还有很多车型在上市初期是没有优惠的,都是以指导价销售,这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃,能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然,这样的车型是极少的,4s店很难得到,即使得到了,也会搭配给你一些滞销的车型。

2、车企与4s店都有一个合作协议,如果4s店完成了当年的销售任务的话,车企会给4s店一定的返点折扣,这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来,4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以,4s店以10%的折扣卖车,其实并不亏。当然,这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”,就是为了完成销售任务,拿到车企的返点,甚至在极端情况下,他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车,可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型,早早的完成了销售任务,车企的返点已经十拿九稳了,他们也就不急于卖车了,优惠力度反而会比较小。

3、保险返利。我们在4s店购车,一般都会要求我们在4s店购买保险,甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险,就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的,价格也没有优惠,总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利,至少在40%以上。从这一块上,4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险,如果发生事故也会回到4s店修车,这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的,有些4s店就靠修事故车活着呢,所以有人说,4s店是最盼望你撞车的人。

4、汽车后期的装饰、改装等,利润也是非常高的。一般我们从4s店买车,很少有买“裸车”的,不加装饰不改装,4s店不会放过你的,如果销售顾问卖出了裸车,不但拿不到提成,反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的,比如贴膜,4s店号称是“原厂膜”,价值5888元,现在只卖给你2888元,其实你用脚后跟都能想明白,车企根本就不会生产太阳膜,这套太阳膜,成本一般不会超过一百元,加上工时费也不会超过三百元,卖给你2888元,赚了多少钱你自己算。还有改装,比如改装音响、大屏、大灯,真皮座椅等,如果你到外面改装,就会以你改装了原车线路为由,算你自动脱保。如果在它们那里改装,成本几百块钱的中控大屏,卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。

5、我们在4s店购车,它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为,贷款购车,4s店可以收一笔不菲的手续费,还可以与金融机构分享一定比例的利息,这也是4s店的一个利润点。此外,贷款购车,必须一次性锁定三年的保险,这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等,这些几乎都是没有成本的净利润,所以4s店是最喜欢你贷款购车的,即使他们给你更大的购车优惠,综合算下来还是赚得更多。

6、汽车的售后服务,维修保养等,是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵,大家都是有目共睹的,特别是一些豪华车型,售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油,一千多块钱就进去了,如果修车换件,那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1,你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养,他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了,几乎所有的延保都不会有效,并且还锁定了你更长的时间,这段时间内你必须在4s店保养维修,否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型,延保是不用买的。

看到了吗?虽然4s店卖车赔钱,但是他们通过其他的方式,从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车,他们就一定会赚钱,这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以,去4s店买车,你就放心大胆的砍价,入坑是一定的,只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#

#TFBOYS[超话]# #TFBOYS组合出道八周年##tfboys三人同行#

学生时代的夏天,好像午后的蝉鸣会比现在的每一个夏天都显得聒噪,还有教室窗外那疯狂生长的枝枝蔓蔓,却总也挡不住那夏天的骄阳,曾经的我,盼望快点长大,可是现在的我,却又总是想起那些年的那些个夏天,想起那时的你们。

@TFBOYS组合

成长的痕迹,不断读了好多遍,特别在南下的火车,特有欲泪的感觉,“遗憾的是,那种事后才能明白的“缘”。总要在“互相错过”的场合里发生。总是在擦身而过之后,才发现,你曾经对我说了一些我盼望已久的话语,可是,在你说话的时候,我为什么听不懂呢?而当我回过头来在人群中慌乱地重寻你时,你为什么有消失不见了呢?”
——席慕蓉《席慕蓉经典作品》


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