#WELOOK我们看风尚# 【WE我们看杂志】AnOther 杂志2021秋冬刊，时装大片——Ada or Ardor : A Family Chronicle！

不知编辑的灵感是否来自纳博科夫的作品，但在简单的灰色影棚背景前，将时装的廓形展示出层次感，也是蛮有赏心悦目哒……

摄影/ Oliver Hadlee Pearch
造型/ Robbie Spencer
发型/ Yann Turchi
化妆/ Maase Ito
模特/ Quinn Mora、Sofia Steinberg ​​​#时尚穿搭#

✍/#长文与采访# 「Short Sentence：不做“精时装”，如何另辟蹊径走得长远」/

前阵子，凤凰时尚的编辑小伙伴找到我，希望我能够深入地采访 Short Sentence设计师管林，聊一聊是她的品牌是如何在众多设计师品牌中杀出重围，拥有自己的稳定客户和获得有效长期的市场回报。那天，我们一口气聊了几小时，转写的文字差不多有三万五千字，后来删删减减，最终浓缩到了现在的篇幅。

所以，这是一篇来目前市场上发展较为稳定的设计师品牌的个人经验分享，我觉得其中有很多tips 非常适合新人设计师，大家也可以拿来参考。为了避免「文长不看」，我把几个觉得重要的tips 摘录在这里：

1.在商业品牌的工作经验帮助管林积累了供应商资源，熟悉了商业运作模式，也让她对市面上的风格有所了解，这些在她后续的个人品牌的市场运营中起到了很重要的作用。（这点是我知道的几个在商业市场回报率比较OK的设计师的共同点）

2.在资金有限的情况下，从线上店先出发，在积累一定量的客群后再考虑实体渠道，期间定期给客户回访，自有店铺的开设是基于稳定的客群和市场回报。实体店的后续，是为了在社群层面加深品牌和客户之间的联系，将市场主导权掌握在自己手里。（自有线上店真的很有效）

3.因为Short Sentence的单品更接近于常服（譬如针织上衣、牛仔裤、外套，都是日常会穿的衣服），在细节上有巧思，在价格定位上，填补了设计师品牌的中端市场价格。

4.对新生设计师很重要的一点，不要因为前三季在showroom无人问津而觉得沮丧，很多买手都会暗中观察，观察周期在三季左右，大部分是想了解品牌的风格和运营是否稳定。

5.对新生品牌，在资金和人员配置上注意有的放矢，不要盲目地依赖于明星带货或杂志露出。管林有透露，因为品牌风格的关系，她的衣服鲜少有在杂志上曝光的机会，但是这并不会影响市场回报（线上销量），所以产品是最重要的。（我认识的一些超过十年运营的设计师品牌，也很少有明星和杂志曝光露出，有些牌子极端的甚至会尽量避免出借。）

拖金金的福，这是我此生离清华大学最近的一次。

谁能想到，我来到铁三角后，认识了一群知识分子，做起v商来，真的不要太厉害。

金金，之前因为早餐拍照太好，接到了商拍。也因为朋友圈打造的太好，国庆出游，民宿店主直接升级带游泳池的住宿房间。

就是本周分享穿搭，前时尚芭莎时装编辑，游走在时尚潮流前线的颜值女子。

可以靠颜值，却偏要靠才华！

在铁三角美学营学的视频课技能，直接帮她老公剪辑了一个视频，申请清华大学的视频。

其他报名的25个人，都花了三万块找人去拍的。金金自己拍，老师还夸拍的太好了。

省了三万，直接面试通过，成为了清华的人！

以上，知识分子都应该来铁三角玩一玩，玩着玩着就不想走了，毕竟我起初以为是个v商群。后来发现是个成长社群，最后玩着玩着，还赚钱了。

铁三角是良心宝藏高质量圈子，欢迎来一探究竟。

#心情日记##碎碎念#