VE干货 | 竞争对手打价格战，怎么办？
一、引言
VE的创始人劳伦斯·D·麦尔斯曾经说过：“VE技术能是在竞争激烈、经营困难时发挥作用的东西。”
要想读懂这句话，我们得先回到VE技术刚诞生的时候。彼时麦尔斯先生还在通用电气公司工作，当时的竞争对手使出了一个“阴招”——通过批量生产冰箱控制装置大幅降低了价格，这个战略无疑给GE带来了莫大的生产压力，通用电气公司内部甚至因为争论“是否应停止冰箱生产”而引起了骚动。
那时候的麦尔斯先生一度脑门冒汗，为了解决这个难题，他绞尽脑汁，想着想着就想到了VE技术，于是他试着应用了一下...你猜怎么着？最后，GE的冰箱生产线不仅没有作废，甚至还扩大了规模、增设了新工场。
那么他究竟是怎么做到的呢？“麦尔斯课堂”开课啦——
首先，VE技术的出发点是确立“金钱只用于拥有功能的物品”“不论处于什么状态，都不要在无法发挥功能的物品上花费金钱”的原则。
其次，我们需要决定能在一种功能上花费多少金额。
一般来说，如果要在使用户满意的情况下提供必要的功能，那么一定要考虑如何降低成本。这里不可忽视的一点是，人类面对新变化首先会表现出抗拒，克服这一点也十分重要。
二、什么是功能？
说到这里，不少人可能会有疑问：功能究竟是什么呢？
让我们深入思考一下，功能大体可以分为两类，“使用功能”（用户要求的功能）以及“审美功能”（或者说“感觉功能”，即给用户带来满足感）。
为了方便大家理解，我们在这里用“书皮”举例：
·书皮的使用功能：保护书籍，使其更耐用
·书皮的审美功能：美观，吸引用户购买
满足了这两个功能后，如果经济上可行，那么这本书的书皮就能说得上是有价值的。
因此我们需要做的是，将成本按项目分开，与功能结合起来。彼时，如果是不被算入使用成本或是审美成本的东西，一概不在这上面花钱。使用功能代表用户的使用目的。审美功能代表用户的使用要求，这些都是我们必须掌握的。
利用VE的成本计算方法，即把使用功能、审美功能分开，得出各自的成本，从而掌握整体，这样计算得出的成本往往会比我们迄今为止所用的成本计算方法得出的结果低很多。
三、对功能进行评价
了解了什么是功能以后，我们需要做的下一步是对产品或其本身所具有的功能进行评价。在对该功能进行评价时，我们还要同时考虑所能达到的最低成本。
这里我们再举一个烟灰缸的例子：
·烟灰缸的使用功能：盛放烟灰
·烟灰缸的审美功能：吸引人们的目光
对功能进行评价的时候，我们首先应当评价使用功能，具体的评价方法就是同其他产品进行对比。想一想虽然它们有着同样的功能，但是否还有比它更便宜的东西？此时仅考虑使用功能，于是可以知道在该产品的使用机能上，最低需要花费多少成本。
其次则是对审美功能的评价。和使用功能一样，我们需要仔细观察、多和其他产品进行比较，思考需要在审美功能上花费多少成本才能吸引顾客的目光。
划重点！还是那句话——将使用功能和审美功能分开调查的话，会发现成本较之前大幅度下降。这时候不要把成本分析作为一个整体来考虑，要根据使用目的分开考虑，分开进行评价是很重要的。像这样通过价值分析技术进行评价，可以更好地推进产品的开发。
我们的流程是：决定目的、应考虑什么→收集信息→分析信息→调查问题是什么以及应该怎样解决→充分发挥创造力→客观判断。其中在进行判断的时候，要尽量通过VE的应用把产品的劣势控制在最小限度，考虑如何使产品畅销。
我们的目标是：充分的功能，良好的质量，以及低廉的成本！
但是别忘了，人是非常抗拒新事物或者变化的，所以我们的活动不一定能顺利进行。所以我们必须充分利用价值分析这一思考系统，灵活地开动脑筋，根据不同的时间和地点采用不同的方法，随机应变、因地制宜。
四、实际案例演练
接下来，就给大家介绍几个建筑业中的VE实际案例吧！
例1 制作屋檐
在制作屋檐的方法中，若是将水泥和石膏叠五层，周围装上金属架，一次要花400美元。但从功能上来看，如果要同时做到防雨（使用功能）以及美观（审美功能），仅铝的框架和铝薄板也能实现，且只需要花费150美元。
例2 建造停车场
在建造停车场的方法中，若是在地基上倒12英寸的混凝土，每平方米要花费2美元20美分。而还有一个方法可以实现同样的功能，那就是在叠了8英寸灰土的基础上铺上4英寸的混凝土，后者成功使得每平方米的成本下降了1美元80美分。
例3 建造机场停机坪
关于机场停机坪的建造，为了巩固地基，需要挖个3米深的洞再注入混凝土，这样做的成本是每平方米11美元。但是试着寻找能实现同样功能的其他方法时，发现每8英尺打造一个振冲孔位也同样能巩固，且用每平方米只需要花费8美元就可以完成。
麦尔斯先生认为，将VE引进建筑业并不简单。为什么这么说呢？因为必须根据作为共事者的委托人、买主、设计者或施工者及不同立场的人进行调整。建筑商有很多，竞争对手也站在同样的立场上，因此为了克服这种种困难，就必须思考如何将高质量的商品卖得更便宜，又能同时能提高利润。
另外，在建设业中应用VE时，只考虑最初的建设成本也是不行的，保守成本、建筑或设备的运转成本也需要一并考虑。根据不同的做法，即使最初的成本稍高，总体上也可能会更便宜，反之亦然。必须分析各种情况来进行计算。
五、结语
总的来说，对于热衷于思考的人来说，VE技术是能够发挥巨大作用的好方法。但同时这也意味着，对于没有经过任何思考、只空等好事发生的人，VE是不会产生任何效果的。
VE技术旨在让专家人士接受技术指导，从而进一步磨练其技能。如果一个成功的公司正在开发自己的技术或方法，并想要在降低价格的同时提高利润、强化应对其他公司的竞争体制的话，那么VE技术在他们的手中，或许将成为极其强大的武器。
文中图片均源于百度。#对你影响最深的一段话# #人们在努力工作生活的瞬间#
一、引言
VE的创始人劳伦斯·D·麦尔斯曾经说过：“VE技术能是在竞争激烈、经营困难时发挥作用的东西。”
要想读懂这句话，我们得先回到VE技术刚诞生的时候。彼时麦尔斯先生还在通用电气公司工作，当时的竞争对手使出了一个“阴招”——通过批量生产冰箱控制装置大幅降低了价格，这个战略无疑给GE带来了莫大的生产压力，通用电气公司内部甚至因为争论“是否应停止冰箱生产”而引起了骚动。
那时候的麦尔斯先生一度脑门冒汗，为了解决这个难题，他绞尽脑汁，想着想着就想到了VE技术，于是他试着应用了一下...你猜怎么着？最后，GE的冰箱生产线不仅没有作废，甚至还扩大了规模、增设了新工场。
那么他究竟是怎么做到的呢？“麦尔斯课堂”开课啦——
首先，VE技术的出发点是确立“金钱只用于拥有功能的物品”“不论处于什么状态，都不要在无法发挥功能的物品上花费金钱”的原则。
其次，我们需要决定能在一种功能上花费多少金额。
一般来说，如果要在使用户满意的情况下提供必要的功能，那么一定要考虑如何降低成本。这里不可忽视的一点是，人类面对新变化首先会表现出抗拒，克服这一点也十分重要。
二、什么是功能？
说到这里，不少人可能会有疑问：功能究竟是什么呢？
让我们深入思考一下，功能大体可以分为两类，“使用功能”（用户要求的功能）以及“审美功能”（或者说“感觉功能”，即给用户带来满足感）。
为了方便大家理解，我们在这里用“书皮”举例：
·书皮的使用功能：保护书籍，使其更耐用
·书皮的审美功能：美观，吸引用户购买
满足了这两个功能后，如果经济上可行，那么这本书的书皮就能说得上是有价值的。
因此我们需要做的是，将成本按项目分开，与功能结合起来。彼时，如果是不被算入使用成本或是审美成本的东西，一概不在这上面花钱。使用功能代表用户的使用目的。审美功能代表用户的使用要求，这些都是我们必须掌握的。
利用VE的成本计算方法，即把使用功能、审美功能分开，得出各自的成本，从而掌握整体，这样计算得出的成本往往会比我们迄今为止所用的成本计算方法得出的结果低很多。
三、对功能进行评价
了解了什么是功能以后，我们需要做的下一步是对产品或其本身所具有的功能进行评价。在对该功能进行评价时，我们还要同时考虑所能达到的最低成本。
这里我们再举一个烟灰缸的例子：
·烟灰缸的使用功能：盛放烟灰
·烟灰缸的审美功能：吸引人们的目光
对功能进行评价的时候，我们首先应当评价使用功能，具体的评价方法就是同其他产品进行对比。想一想虽然它们有着同样的功能，但是否还有比它更便宜的东西？此时仅考虑使用功能，于是可以知道在该产品的使用机能上，最低需要花费多少成本。
其次则是对审美功能的评价。和使用功能一样，我们需要仔细观察、多和其他产品进行比较，思考需要在审美功能上花费多少成本才能吸引顾客的目光。
划重点！还是那句话——将使用功能和审美功能分开调查的话，会发现成本较之前大幅度下降。这时候不要把成本分析作为一个整体来考虑，要根据使用目的分开考虑，分开进行评价是很重要的。像这样通过价值分析技术进行评价，可以更好地推进产品的开发。
我们的流程是：决定目的、应考虑什么→收集信息→分析信息→调查问题是什么以及应该怎样解决→充分发挥创造力→客观判断。其中在进行判断的时候，要尽量通过VE的应用把产品的劣势控制在最小限度，考虑如何使产品畅销。
我们的目标是：充分的功能，良好的质量，以及低廉的成本！
但是别忘了，人是非常抗拒新事物或者变化的，所以我们的活动不一定能顺利进行。所以我们必须充分利用价值分析这一思考系统，灵活地开动脑筋，根据不同的时间和地点采用不同的方法，随机应变、因地制宜。
四、实际案例演练
接下来，就给大家介绍几个建筑业中的VE实际案例吧！
例1 制作屋檐
在制作屋檐的方法中，若是将水泥和石膏叠五层，周围装上金属架，一次要花400美元。但从功能上来看，如果要同时做到防雨（使用功能）以及美观（审美功能），仅铝的框架和铝薄板也能实现，且只需要花费150美元。
例2 建造停车场
在建造停车场的方法中，若是在地基上倒12英寸的混凝土，每平方米要花费2美元20美分。而还有一个方法可以实现同样的功能，那就是在叠了8英寸灰土的基础上铺上4英寸的混凝土，后者成功使得每平方米的成本下降了1美元80美分。
例3 建造机场停机坪
关于机场停机坪的建造，为了巩固地基，需要挖个3米深的洞再注入混凝土，这样做的成本是每平方米11美元。但是试着寻找能实现同样功能的其他方法时，发现每8英尺打造一个振冲孔位也同样能巩固，且用每平方米只需要花费8美元就可以完成。
麦尔斯先生认为，将VE引进建筑业并不简单。为什么这么说呢？因为必须根据作为共事者的委托人、买主、设计者或施工者及不同立场的人进行调整。建筑商有很多，竞争对手也站在同样的立场上，因此为了克服这种种困难，就必须思考如何将高质量的商品卖得更便宜，又能同时能提高利润。
另外，在建设业中应用VE时，只考虑最初的建设成本也是不行的，保守成本、建筑或设备的运转成本也需要一并考虑。根据不同的做法，即使最初的成本稍高，总体上也可能会更便宜，反之亦然。必须分析各种情况来进行计算。
五、结语
总的来说，对于热衷于思考的人来说，VE技术是能够发挥巨大作用的好方法。但同时这也意味着，对于没有经过任何思考、只空等好事发生的人，VE是不会产生任何效果的。
VE技术旨在让专家人士接受技术指导，从而进一步磨练其技能。如果一个成功的公司正在开发自己的技术或方法，并想要在降低价格的同时提高利润、强化应对其他公司的竞争体制的话，那么VE技术在他们的手中，或许将成为极其强大的武器。
文中图片均源于百度。#对你影响最深的一段话# #人们在努力工作生活的瞬间#
隔夜外盘：美股三大指数续创收盘历史新高 特斯拉市值突破8000亿美元
美国市场：美东时间周五，美股三大指数续创收盘历史新高，截止收盘，道指收涨56.84，涨幅0.18%，报31097.97点；纳指涨134.50，涨幅1.03%，报13201.98点；标普500指数涨20.89，涨幅0.55%，报3824.68点。
新能源汽车板块普涨，特斯拉涨近8%，报880.02美元，股价再度刷新历史高位，市值突破8000亿美元；蔚来汽车涨超8%，股价创新高。百度涨超15%，报240.25美元，市值超过800亿美元，据报道该公司将与吉利汽车成立智能电动汽车公司。哔哩哔哩涨逾6%，股价续创历史新高，市值超过400亿美元。
商品市场：国际金银价格暴跌，金价大跌逾4%，连续失守1900美元、1850美元等重要关口，白银期货暴跌超9%。截止收盘，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价8日比前一交易日下跌78.2美元，收于每盎司1835.4美元，跌幅为4.09%。当天，3月交割的白银期货价格下跌2.624美元，收于每盎司24.637美元，跌幅为9.63%；4月交割的白金期货价格下跌53.3美元，收于每盎司1071.3美元，跌幅为4.74%。国际油价涨近3%，四日连涨，截止收盘，纽约2月原油期货收涨1.41美元，涨幅2.77%，报52.24美元/桶，创2020年3月以来新高。布伦特3月原油期货收涨1.61美元，涨幅2.96%，报55.99美元/桶。
欧洲市场：欧股主要指数普涨，截止收盘，英国伦敦股市《金融时报》100种股票平均价格指数8日报收于6873.26点，比前一交易日上涨16.30点，涨幅为0.24%。法国巴黎股市CAC40指数报收于5706.88点，比前一交易日上涨37.03点，涨幅为0.65%。德国法兰克福股市DAX30指数报收于14049.53点，比前一交易日上涨81.29点，涨幅为0.58%。
以下为全球市场重要资讯汇总：
外盘纵览
美三大股指再创新高 贵金属板块逆市大跌
美股大型科技股普涨，谷歌涨1.3%，苹果公司涨0.9%，亚马逊涨0.7%，微软公司涨0.6%，奈飞公司涨0.3%。黄金股全线下跌，科尔黛伦矿业跌12.9%，赫克拉矿业跌11.1%，埃尔拉多黄金跌7.3%，金罗斯黄金跌5.7%，哈莫尼黄金跌5.4%。
中概股方面，知名中概股中阿里巴巴涨4.09%；百度涨15.57%；京东涨4.12%；网易涨2.4%；新浪跌0.19%；新浪微博涨3.31%；拼多多涨0.36%；趣头条跌2.54%；蔚来涨8.55%；爱奇艺涨4.2%；迅雷跌13.83%；陌陌涨1.72%；欢聚时代涨2.79%；虎牙涨0.86%；哔哩哔哩涨6.35%；汽车之家涨6.12%。
国际金银价格暴跌：金价跌逾4% 白银期货跌超9%
美东时间周五，国际金银价格暴跌，金价跌逾4%，连续失守1900美元、1850美元等重要关口，白银期货跌超9%。截止收盘，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价8日比前一交易日下跌78.2美元，收于每盎司1835.4美元，跌幅为4.09%。当天，3月交割的白银期货价格下跌2.624美元，收于每盎司24.637美元，跌幅为9.63%；4月交割的白金期货价格下跌53.3美元，收于每盎司1071.3美元，跌幅为4.74%。
国际油价四连涨 美油创2020年3月以来新高
美东时间周五，国际油价涨近3%，四日连涨，截止收盘，纽约2月原油期货收涨1.41美元，涨幅2.77%，报52.24美元/桶，创2020年3月以来新高。布伦特3月原油期货收涨1.61美元，涨幅2.96%，报55.99美元/桶。
隔夜要闻
拜登将提出数万亿美元刺激计划 非农引发风险情绪 投资者入市态度仍然审慎
美国民主党夺得参众两院控制权，市场憧憬候任总统拜登就职后，将会推出更多刺激措施，美股标普500指数与纳指周五(1月8日)早段轻微破顶。不过，非农就职数据出乎意料大幅减少，投资者入市态度仍然审慎，道指与标普表现反覆。消息方面，拜登周五表示，将在今日与众议院议长佩洛西和民主党领袖进行通话，将提出全面的一揽子刺激计划，数字将非常“大”。预计将于下周四公布刺激计划的细节，刺激计划的规模将是数万亿美元。他称，将使用财政手段来抗击疫情，将为教师接种新冠疫苗，并在所有联邦管辖范围内坚持实施佩戴口罩的要求。
比特币升破4万美元后盘中迅速回调 警惕短期获利了结引发“大地震”！
日前，市场分析师Arjun Kharpal称，比特币的复苏被归因于许多因素，包括大型机构投资者增加购买，散户投资者的加入，大型金融机构司接纳程度升高。摩根大通认为长期看比特币或能升至14.6万美元，但美林证券等机构表示，比特币价格短期内疯狂上涨，是泡沫的体现。1月8日，比特币盘中的确出现快速回调，投资者需警惕进一步下滑风险。
美国财政部去年催的“债” 美联储还了420亿美元
1月7日，美联储在其官网上宣布，它已向财政部返还了420亿美元资金，并将很快返还另外200亿美元的多余资金，这笔资金与一项紧急贷款相关，而这项贷款已于上个月到期。金十此前报道，2020年11月底，美国财政部长努钦要求美联储返还4000多亿美元的闲置资金，并拒绝延长美联储的部分贷款计划。这些资金来自于《联邦储备法案》第13(3)款下的各项紧急贷款计划，曾用于支持美联储。
热点聚焦
“新老债王”均担忧美股泡沫化 花旗悲观预言是否会成真
伴随着近期美股震荡走高，质疑风险的声音此起彼伏。“老债王”格罗斯(Bill Gross)和“新债王”冈拉克(Jeffrey Gundlach)先后发出美股泡沫化的警告。不少机构也在新年展望中对拜登政府下的市场预期持谨慎态度，花旗称过于乐观的市场情绪意味着调整随时可能到来。
美国石油巨头呼吁别急着增产 他们在担心什么？
尽管油价升势较猛，但页岩油开采成本仍然很高。Muncrief表示，对于德文来说，公司需要钻探和压裂新井来保持产量平稳，仅这一项的维护成本就约为17亿美元。德文公司仍在敲定2021年的计划，并打算在未来几周内更新预测。美国原油基准价格自去年2月以来首次突破50美元/桶，Muncrief表示：“如果原油价格保持在这一区间内，或进一步走强，公司现金流可能会走强。但这不会改变我们的原油生产活动计划。”
英伟达收购Arm引竞争担忧 英国反垄断机构征集意见将调查
一笔交易规模高达400亿美元的收购案，引起英国反垄断机构的竞争担忧。2021年1月6日，英国竞争与市场管理局(CMA)表示，将在今年晚些时候对英伟达(NVIDIA)收购Arm交易展开正式调查。在此之前，CMA邀请利益相关第三方对这项交易可能产生的竞争影响发表意见，征求意见期从即日起至1月27日止。
美国市场：美东时间周五，美股三大指数续创收盘历史新高，截止收盘，道指收涨56.84，涨幅0.18%，报31097.97点；纳指涨134.50，涨幅1.03%，报13201.98点；标普500指数涨20.89，涨幅0.55%，报3824.68点。
新能源汽车板块普涨，特斯拉涨近8%，报880.02美元，股价再度刷新历史高位，市值突破8000亿美元；蔚来汽车涨超8%，股价创新高。百度涨超15%，报240.25美元，市值超过800亿美元，据报道该公司将与吉利汽车成立智能电动汽车公司。哔哩哔哩涨逾6%，股价续创历史新高，市值超过400亿美元。
商品市场：国际金银价格暴跌，金价大跌逾4%，连续失守1900美元、1850美元等重要关口，白银期货暴跌超9%。截止收盘，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价8日比前一交易日下跌78.2美元，收于每盎司1835.4美元，跌幅为4.09%。当天，3月交割的白银期货价格下跌2.624美元，收于每盎司24.637美元，跌幅为9.63%；4月交割的白金期货价格下跌53.3美元，收于每盎司1071.3美元，跌幅为4.74%。国际油价涨近3%，四日连涨，截止收盘，纽约2月原油期货收涨1.41美元，涨幅2.77%，报52.24美元/桶，创2020年3月以来新高。布伦特3月原油期货收涨1.61美元，涨幅2.96%，报55.99美元/桶。
欧洲市场：欧股主要指数普涨，截止收盘，英国伦敦股市《金融时报》100种股票平均价格指数8日报收于6873.26点，比前一交易日上涨16.30点，涨幅为0.24%。法国巴黎股市CAC40指数报收于5706.88点，比前一交易日上涨37.03点，涨幅为0.65%。德国法兰克福股市DAX30指数报收于14049.53点，比前一交易日上涨81.29点，涨幅为0.58%。
以下为全球市场重要资讯汇总：
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美三大股指再创新高 贵金属板块逆市大跌
美股大型科技股普涨，谷歌涨1.3%，苹果公司涨0.9%，亚马逊涨0.7%，微软公司涨0.6%，奈飞公司涨0.3%。黄金股全线下跌，科尔黛伦矿业跌12.9%，赫克拉矿业跌11.1%，埃尔拉多黄金跌7.3%，金罗斯黄金跌5.7%，哈莫尼黄金跌5.4%。
中概股方面，知名中概股中阿里巴巴涨4.09%；百度涨15.57%；京东涨4.12%；网易涨2.4%；新浪跌0.19%；新浪微博涨3.31%；拼多多涨0.36%；趣头条跌2.54%；蔚来涨8.55%；爱奇艺涨4.2%；迅雷跌13.83%；陌陌涨1.72%；欢聚时代涨2.79%；虎牙涨0.86%；哔哩哔哩涨6.35%；汽车之家涨6.12%。
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美东时间周五，国际金银价格暴跌，金价跌逾4%，连续失守1900美元、1850美元等重要关口，白银期货跌超9%。截止收盘，纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价8日比前一交易日下跌78.2美元，收于每盎司1835.4美元，跌幅为4.09%。当天，3月交割的白银期货价格下跌2.624美元，收于每盎司24.637美元，跌幅为9.63%；4月交割的白金期货价格下跌53.3美元，收于每盎司1071.3美元，跌幅为4.74%。
国际油价四连涨 美油创2020年3月以来新高
美东时间周五，国际油价涨近3%，四日连涨，截止收盘，纽约2月原油期货收涨1.41美元，涨幅2.77%，报52.24美元/桶，创2020年3月以来新高。布伦特3月原油期货收涨1.61美元，涨幅2.96%，报55.99美元/桶。
隔夜要闻
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美国财政部去年催的“债” 美联储还了420亿美元
1月7日，美联储在其官网上宣布，它已向财政部返还了420亿美元资金，并将很快返还另外200亿美元的多余资金，这笔资金与一项紧急贷款相关，而这项贷款已于上个月到期。金十此前报道，2020年11月底，美国财政部长努钦要求美联储返还4000多亿美元的闲置资金，并拒绝延长美联储的部分贷款计划。这些资金来自于《联邦储备法案》第13(3)款下的各项紧急贷款计划，曾用于支持美联储。
热点聚焦
“新老债王”均担忧美股泡沫化 花旗悲观预言是否会成真
伴随着近期美股震荡走高，质疑风险的声音此起彼伏。“老债王”格罗斯(Bill Gross)和“新债王”冈拉克(Jeffrey Gundlach)先后发出美股泡沫化的警告。不少机构也在新年展望中对拜登政府下的市场预期持谨慎态度，花旗称过于乐观的市场情绪意味着调整随时可能到来。
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英伟达收购Arm引竞争担忧 英国反垄断机构征集意见将调查
一笔交易规模高达400亿美元的收购案，引起英国反垄断机构的竞争担忧。2021年1月6日，英国竞争与市场管理局(CMA)表示，将在今年晚些时候对英伟达(NVIDIA)收购Arm交易展开正式调查。在此之前，CMA邀请利益相关第三方对这项交易可能产生的竞争影响发表意见，征求意见期从即日起至1月27日止。
#新邯郸# #邯郸新闻网# 【邯郸赵成刚：奔向我们最美的未来】小康生活是什么样的？在80后赵成刚的意识里，那就是在当下，在大众创业，万众创新的时代。
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赵成刚家住永年区河北铺村，走进村里，整齐靓丽的道路两旁绿树摇曳，花草繁茂，且密密麻麻地停满了各种私家车，从车辆的品牌和数量看，村民们的家境很殷实。
村子周边是鳞次栉比的紧固件销售门市，熙来攘往，车水马龙。紧固件是河北铺村的主导产业，自1988年从烘炉加工起，由小到大逐年发展，如今的河北铺村已成为全国最大的紧固件集散地，产品畅销世界各地。而这些产品中，也有赵成刚自家企业生产的紧固件。
2006年，21岁的赵成刚白手起家，从销售紧固件产品开始缔造自己的事业。“那时，紧固件生意最旺的时候，一个月有一百多万元的销售额。随着科技的发展，网络销售市场逐渐兴旺，2013年我又开始尝试线上销售，从最初一个月仅两三万元的销售额，逐渐增长到五六十万元。”最大的一笔80万元的网络订单，曾让他兴奋不已。
随着生意的逐渐兴隆，2013年，他成立了邯郸市永年区金贯紧固件有限公司，主要生产标准件中的预埋件产品，用于公路、铁路、基础设施建设、风力发电、电力等方面的建设。如今，该公司每月线上销售额有七八百万元，线上线下年销售额达五六千万元。公司员工增至七八十人，同时也带动了周边地区村民的就业。
赵成刚说，现在我们衣食无忧，物质生活越来越丰富，家庭收入日渐充盈，日子越过越红火。而且，每个人都奋斗在自己的目标和梦想之路上。“现如今的生活，是靠自己的努力奋斗出来的，这不就是我们梦寐以求的小康生活吗？”
在河北铺村，像赵成刚这样感到生活美满幸福的村民，不止他一人。在该村生活了五十多年的村党支部副书记赵英军感慨地说，全村4930口人都有这样的感受。
赵英军介绍说，全村共有生产紧固件的大小企业400余家，商店门市1000余间，在外地经营紧固件的门市就有400余家，遍布全国各地，全村劳动力百分之九十以上从事紧固件行业。村经济总收入已近60亿元，年人均纯收入14000多元。
如今的河北铺村已基本建设成集观光、休闲、度假、康健等为一体的美丽乡村，荣获河北省工贸示范区、邯郸市五大物流中心之一、先进村街、河北省美丽乡村精品村等殊荣。
近年来，紧固件企业经过整改提升得到进一步规范，经济效益稳步上升。而紧固件与网络结伴而行，其产生的效益更是超乎想象。
河北村人赵二平，此前已在山西卖了二十三年的标准件，后来受网络电商影响毅然决定回到故乡永年做线上电商，梦想将永年的紧固件企业和商户全部搬到线上销售。自2009年起，他开始地推式一家一户地走访紧固件生产企业和零售商户，希望帮助更多的中小企业和商户打造“网络营销”和“网络品牌”。
梦想很美好，现实很骨感。起初进展并不顺利，“当年，很多企业还在走传统的营销模式，没有预估到未来电商的前景。”但赵二平看好这项事业的发展，他相信努力总会有收获。
2014年，他创立了河北八度网络科技有限公司，专业从事电商店铺托管代运营服务。如今，公司致力于为企业提供全面、专业、认真、周到的电商店铺托管代运营解决方案、电商店铺落地实操培训、企业形象设计等信息产品和服务，已成为省内电商行业中资深的网络公司之一。
谈起自己创立的公司，赵二平说，多年前的梦想，现在正逐渐变为现实，“我们将永年的紧固件企业和商户都推广到线上平台，帮助他们将电商生意做大做强”。
“作为专业从事电子商务代运营服务商，我们是同行中的佼佼者，提供专业的运营代托管服务，使企业和个人可以在低成本、低风险、高效率、高保障的前提下建立自己的电商平台，从而大大降低企业信息化的成本。”目前，他已拥有一千多平方米的办公场所，60多人的优秀团队，通过自主创新和真诚合作为永年区紧固件客户创造更大的价值。
电商的兴起，为河北铺的紧固件行业打开了更广阔的发展之路，促进了经济收入的不断增长，极大地丰富了村民的物质生活，也改善了村容村貌。该村被评为“电商网络淘宝村”。
电商的发展，更带动了永年区紧固件市场的繁荣，销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点达2.5万余家。永年区还在加纳、印度、菲律宾、泰国等国家设立了20余家办事处，永年籍外销人员达13万多人，产品销往全国，并出口美国、欧洲、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。
如今，永年区有17个乡镇200多个村共约34万人从事紧固件生产销售。产品种类包括螺栓、螺母、索具、异形件等50多个大类10000多个规格型号，年产量达到430万吨，产值279亿元，产销量约占全国的55%，是全国最大的紧固件生产基地和集散中心，被誉为“中国紧固件之都”。
永年区商务局党组书记、主要负责人王虎刚对记者介绍说，随着电子商务的快速发展，永年区一些传统企业在销售上进行了转型升级。为了适应“互联网+”趋势，区委、区政府实施了“工业强基”工程，培育了中国紧固件网、标准件之都、标准件商城、永年螺丝网等一批电子商务平台，依托阿里1688、百度、慧聪网、敦煌网等知名网络平台开展网上销售。目前，已有5000多家标准件生产商和经销商参与电商，通过电子商务平台宣传推广，全年实现紧固件销售近40亿元。
同时，该区还培育了大蒜、粉皮、酥鱼、驴肉系列、酱咸菜、糖醋蒜、南糖、紫山怀小米、香环虎头鞋、五德指尖陀螺等产品品牌，利用知名电商平台进行网上销售。全区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，年网上零售量21945万件。
如今的永年人，走在产业致富、电商扩路的小康路上，百姓生活富裕、家乡环境宜人，一种发自内心的幸福感充斥在每一位永年人的心里。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 周绍宗/影
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赵成刚家住永年区河北铺村，走进村里，整齐靓丽的道路两旁绿树摇曳，花草繁茂，且密密麻麻地停满了各种私家车，从车辆的品牌和数量看，村民们的家境很殷实。
村子周边是鳞次栉比的紧固件销售门市，熙来攘往，车水马龙。紧固件是河北铺村的主导产业，自1988年从烘炉加工起，由小到大逐年发展，如今的河北铺村已成为全国最大的紧固件集散地，产品畅销世界各地。而这些产品中，也有赵成刚自家企业生产的紧固件。
2006年，21岁的赵成刚白手起家，从销售紧固件产品开始缔造自己的事业。“那时，紧固件生意最旺的时候，一个月有一百多万元的销售额。随着科技的发展，网络销售市场逐渐兴旺，2013年我又开始尝试线上销售，从最初一个月仅两三万元的销售额，逐渐增长到五六十万元。”最大的一笔80万元的网络订单，曾让他兴奋不已。
随着生意的逐渐兴隆，2013年，他成立了邯郸市永年区金贯紧固件有限公司，主要生产标准件中的预埋件产品，用于公路、铁路、基础设施建设、风力发电、电力等方面的建设。如今，该公司每月线上销售额有七八百万元，线上线下年销售额达五六千万元。公司员工增至七八十人，同时也带动了周边地区村民的就业。
赵成刚说，现在我们衣食无忧，物质生活越来越丰富，家庭收入日渐充盈，日子越过越红火。而且，每个人都奋斗在自己的目标和梦想之路上。“现如今的生活，是靠自己的努力奋斗出来的，这不就是我们梦寐以求的小康生活吗？”
在河北铺村，像赵成刚这样感到生活美满幸福的村民，不止他一人。在该村生活了五十多年的村党支部副书记赵英军感慨地说，全村4930口人都有这样的感受。
赵英军介绍说，全村共有生产紧固件的大小企业400余家，商店门市1000余间，在外地经营紧固件的门市就有400余家，遍布全国各地，全村劳动力百分之九十以上从事紧固件行业。村经济总收入已近60亿元，年人均纯收入14000多元。
如今的河北铺村已基本建设成集观光、休闲、度假、康健等为一体的美丽乡村，荣获河北省工贸示范区、邯郸市五大物流中心之一、先进村街、河北省美丽乡村精品村等殊荣。
近年来，紧固件企业经过整改提升得到进一步规范，经济效益稳步上升。而紧固件与网络结伴而行，其产生的效益更是超乎想象。
河北村人赵二平，此前已在山西卖了二十三年的标准件，后来受网络电商影响毅然决定回到故乡永年做线上电商，梦想将永年的紧固件企业和商户全部搬到线上销售。自2009年起，他开始地推式一家一户地走访紧固件生产企业和零售商户，希望帮助更多的中小企业和商户打造“网络营销”和“网络品牌”。
梦想很美好，现实很骨感。起初进展并不顺利，“当年，很多企业还在走传统的营销模式，没有预估到未来电商的前景。”但赵二平看好这项事业的发展，他相信努力总会有收获。
2014年，他创立了河北八度网络科技有限公司，专业从事电商店铺托管代运营服务。如今，公司致力于为企业提供全面、专业、认真、周到的电商店铺托管代运营解决方案、电商店铺落地实操培训、企业形象设计等信息产品和服务，已成为省内电商行业中资深的网络公司之一。
谈起自己创立的公司，赵二平说，多年前的梦想，现在正逐渐变为现实，“我们将永年的紧固件企业和商户都推广到线上平台，帮助他们将电商生意做大做强”。
“作为专业从事电子商务代运营服务商，我们是同行中的佼佼者，提供专业的运营代托管服务，使企业和个人可以在低成本、低风险、高效率、高保障的前提下建立自己的电商平台，从而大大降低企业信息化的成本。”目前，他已拥有一千多平方米的办公场所，60多人的优秀团队，通过自主创新和真诚合作为永年区紧固件客户创造更大的价值。
电商的兴起，为河北铺的紧固件行业打开了更广阔的发展之路，促进了经济收入的不断增长，极大地丰富了村民的物质生活，也改善了村容村貌。该村被评为“电商网络淘宝村”。
电商的发展，更带动了永年区紧固件市场的繁荣，销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点达2.5万余家。永年区还在加纳、印度、菲律宾、泰国等国家设立了20余家办事处，永年籍外销人员达13万多人，产品销往全国，并出口美国、欧洲、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。
如今，永年区有17个乡镇200多个村共约34万人从事紧固件生产销售。产品种类包括螺栓、螺母、索具、异形件等50多个大类10000多个规格型号，年产量达到430万吨，产值279亿元，产销量约占全国的55%，是全国最大的紧固件生产基地和集散中心，被誉为“中国紧固件之都”。
永年区商务局党组书记、主要负责人王虎刚对记者介绍说，随着电子商务的快速发展，永年区一些传统企业在销售上进行了转型升级。为了适应“互联网+”趋势，区委、区政府实施了“工业强基”工程，培育了中国紧固件网、标准件之都、标准件商城、永年螺丝网等一批电子商务平台，依托阿里1688、百度、慧聪网、敦煌网等知名网络平台开展网上销售。目前，已有5000多家标准件生产商和经销商参与电商，通过电子商务平台宣传推广，全年实现紧固件销售近40亿元。
同时，该区还培育了大蒜、粉皮、酥鱼、驴肉系列、酱咸菜、糖醋蒜、南糖、紫山怀小米、香环虎头鞋、五德指尖陀螺等产品品牌，利用知名电商平台进行网上销售。全区实物型网络店铺（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）和服务型网络店铺（如美团、饿了么等）共1628家，年网上零售量21945万件。
如今的永年人，走在产业致富、电商扩路的小康路上，百姓生活富裕、家乡环境宜人，一种发自内心的幸福感充斥在每一位永年人的心里。
邯报融媒体记者 刘圆圆/文 周绍宗/影
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