边解一边道:“邪哥,你不是中暑晕过去了么,咋被绑起来了。”我知道这是我二叔的说辞,于是翻了个白眼,道:“你怎么会来这儿大额贷款了?”qq[嘻嘻]扣扣1701146183
赵旺道:“你在老教楼晕了过去,二爷把你接到他家休息,他说他要出去一趟小额贷款,让我下午来看看你。” #头像每日分享#
我暗骂一声,那老狐狸,现在肯定已经找不到影儿了。赶紧去厕所解决完,我立刻拨二叔的电话,本以为那老狐狸不会接,谁知道电话另头立刻就传来了二叔的声音:“吃饭了吗?
赵旺道:“你在老教楼晕了过去,二爷把你接到他家休息,他说他要出去一趟小额贷款,让我下午来看看你。” #头像每日分享#
我暗骂一声,那老狐狸,现在肯定已经找不到影儿了。赶紧去厕所解决完,我立刻拨二叔的电话,本以为那老狐狸不会接,谁知道电话另头立刻就传来了二叔的声音:“吃饭了吗?
营销每日分享
《房地产渠道管理一本通》
第一章:房地产渠道团队的组建
第二节:渠道团队的招募与培训
1、在招聘渠道人员之前,必须要清楚我们招聘的对象。业内普遍认为,一个合格的渠道销售人员必须属于这三类人:有资源的人、有韧劲的人、有挣钱欲望的人。
(1) 有资源的人:渠道人员最重要的是打开门路,知道客户在哪里之后,就要采用最便捷的办法找到客户,为客户提供优质的服务,而一般资源较多的人以利用自己的人脉关系寻找到捷径。从企业层面上来说,有资源的员工可以为企业节约成本,提高运作效率,所以,招募渠道人员关键是要从有资源的人入手,一般本地人或长期居住在本地的人要优先考虑。
(2) 有韧劲的人:有些应聘者虽然不是本地人,或许他们学历不高,或许他们没有房地产从业经验,但是他们懂得“勤能补拙”的道理,吃苦耐劳、兢兢业业,有着很好的职业操守,这类人群可以成为优秀的渠道开拓执行者。
(3) 有欲望的人:有些应聘者或许什么都没有,但是他们有梦想、有激情、有欲望,他们对成功和金钱的渴望超过常人,有欲望就会有动力,这类人很适合做渠道工作,但是作为管理者要注意对该类人群的行为管理,以及对价值观的正确引导。
2.渠道人员的招聘方式
(1) 组织高规格的校园招聘
校园招聘是每一家开发企业每年都非常重视的招募活动之一,但这里所说的“校园招聘”并非一年一度的规模庞大的“校园宣讲”式的招聘活动,而是具有非常随机性的招聘行为。鉴于渠道工作需要可以吃苦耐劳、执行能力较强的人,因此建议选择大专或者中专院校进行宣讲,要注意五点:①要从公司人才战略层面重视渠道人员的引进,出席宣讲会的必须是公司的高层。②宣讲之前至少提前一周时间进入校园预热。③不要认为学生是廉价劳动力,充分尊重他们的劳动成果,制定不低于市场标准的薪资待遇。④从学校里招聘来的学生执行力是关键,必须要设置一个月的考核期,但不要以业绩作为唯一的考核依据。⑤要有明确的晋升机制、晋升通道、职业发展。
(2) 整体接收渠道团队
有的时候为了提高团队组建效率,整体接收现有的渠道团队也是一种不错的办法。这些渠道团队有的来自分销公司,有的来自竞争项目,有的来自即将结案的项目,他们最大的优点是有资源,但最大的缺点是“有领导”,容易造成“小团体”、“管理失控” 等局面。因此,在接收渠道团队之后,一定要做好一件最重要的事:制度再梳理、再健全,管理制度化。
《房地产渠道管理一本通》
第一章:房地产渠道团队的组建
第二节:渠道团队的招募与培训
1、在招聘渠道人员之前,必须要清楚我们招聘的对象。业内普遍认为,一个合格的渠道销售人员必须属于这三类人:有资源的人、有韧劲的人、有挣钱欲望的人。
(1) 有资源的人:渠道人员最重要的是打开门路,知道客户在哪里之后,就要采用最便捷的办法找到客户,为客户提供优质的服务,而一般资源较多的人以利用自己的人脉关系寻找到捷径。从企业层面上来说,有资源的员工可以为企业节约成本,提高运作效率,所以,招募渠道人员关键是要从有资源的人入手,一般本地人或长期居住在本地的人要优先考虑。
(2) 有韧劲的人:有些应聘者虽然不是本地人,或许他们学历不高,或许他们没有房地产从业经验,但是他们懂得“勤能补拙”的道理,吃苦耐劳、兢兢业业,有着很好的职业操守,这类人群可以成为优秀的渠道开拓执行者。
(3) 有欲望的人:有些应聘者或许什么都没有,但是他们有梦想、有激情、有欲望,他们对成功和金钱的渴望超过常人,有欲望就会有动力,这类人很适合做渠道工作,但是作为管理者要注意对该类人群的行为管理,以及对价值观的正确引导。
2.渠道人员的招聘方式
(1) 组织高规格的校园招聘
校园招聘是每一家开发企业每年都非常重视的招募活动之一,但这里所说的“校园招聘”并非一年一度的规模庞大的“校园宣讲”式的招聘活动,而是具有非常随机性的招聘行为。鉴于渠道工作需要可以吃苦耐劳、执行能力较强的人,因此建议选择大专或者中专院校进行宣讲,要注意五点:①要从公司人才战略层面重视渠道人员的引进,出席宣讲会的必须是公司的高层。②宣讲之前至少提前一周时间进入校园预热。③不要认为学生是廉价劳动力,充分尊重他们的劳动成果,制定不低于市场标准的薪资待遇。④从学校里招聘来的学生执行力是关键,必须要设置一个月的考核期,但不要以业绩作为唯一的考核依据。⑤要有明确的晋升机制、晋升通道、职业发展。
(2) 整体接收渠道团队
有的时候为了提高团队组建效率,整体接收现有的渠道团队也是一种不错的办法。这些渠道团队有的来自分销公司,有的来自竞争项目,有的来自即将结案的项目,他们最大的优点是有资源,但最大的缺点是“有领导”,容易造成“小团体”、“管理失控” 等局面。因此,在接收渠道团队之后,一定要做好一件最重要的事:制度再梳理、再健全,管理制度化。
心平的智慧每日分享:
中医十二官理论讲“胆者,中正之官,决断出焉”。“中正之官”不是执着于“对”,而是在执行“中正之官”这个功能时,“好坏对错”两面都能容,这样胆反而更有决断力了。为什么有人“胆大包天”而有人“胆小如鼠”呢?你的决断力,和胆对“正确错误”的判断有关。胆和肝是表里关系,觉得自己对,同时还有种勇敢劲,那胆就大;胆小的人,没有那么强的自信心和勇敢劲。怕做错了,决断时就没那么大的勇气,容不了自己的错时,自己的胆就会小。有对有错,本身就正常。我们调整自己,能容别人的错,也能容自己的错。如果觉得错了也是一种成长,你的决断力就能更自如的去表达。如果你很自信,就会增加你的胆量。
(图文来源网络)中医志远——路中胜 https://t.cn/AiYS1TJc
中医十二官理论讲“胆者,中正之官,决断出焉”。“中正之官”不是执着于“对”,而是在执行“中正之官”这个功能时,“好坏对错”两面都能容,这样胆反而更有决断力了。为什么有人“胆大包天”而有人“胆小如鼠”呢?你的决断力,和胆对“正确错误”的判断有关。胆和肝是表里关系,觉得自己对,同时还有种勇敢劲,那胆就大;胆小的人,没有那么强的自信心和勇敢劲。怕做错了,决断时就没那么大的勇气,容不了自己的错时,自己的胆就会小。有对有错,本身就正常。我们调整自己,能容别人的错,也能容自己的错。如果觉得错了也是一种成长,你的决断力就能更自如的去表达。如果你很自信,就会增加你的胆量。
(图文来源网络)中医志远——路中胜 https://t.cn/AiYS1TJc
✋热门推荐