【#进山姆像玩谍战#,店员:“一天能抓好几个”】
“这个角度再来一张。”一位身穿黑色紧身长裙、身材高挑妆容精致的女生正迈开修长的双腿、嘟起嘴巴,手里举着一盒刚出炉的麻薯,站在山姆的货架前,对她对面举着手机拍照的另一位女生说道。而这位举着手机的女生,在衣着、妆容、打扮上,与被拍女生极其类似。
一旁的工作人员路过,没有转头看一眼,早已见怪不怪。一组照片拍完,两人很快交换位置,再度拍了起来。垒得满满的麻薯货架,俨然成为了新晋网红打卡点。不出意外,这组照片将很快出现在小红书上,将山姆“打卡圣地”的人设再次加强。
年轻人想来打卡,但按照山姆会员店官方定价,一年会费分260元和680元两档。高昂的入场费横在麻薯与年轻人蠢蠢欲动的打卡之心中间。
以山姆、Costco为首的会员式仓储店在经营模式上通过会费这一形式进行流量筛选,和消费者之间形成稳定的供给和需求关系。而会费这一门槛也让顾客通过消费锚定自己“中产”的位置。
这种“中产”位置的锚定甚至是跨国界的,美国山姆的会费为45美金/年、续费40美元/年(约合人民币257元)和100美元/年(约合人民币643元)。进入中国后,山姆保留了这样的设定。也就是说,山姆的目标客户群中国中产,能花着与美国中产同样的钱,买着和美国中产同样的商品。
想象是美好的,但现实是上有政策,下有对策——山姆的门槛很快被“共享经济”消弭了,在社交媒体上,10元左右的“山姆次卡”早已成为公开的秘密。
同样的APP、同样的上传照片生成会员、同样能60秒刷新一次的二维码,山姆的全球通用版会员卡,遭遇了本土特色“分销”。在相关网站上,单次会员卡销量第一的山姆商家,月销量达2万。
在某宝售卖山姆“单次卡”的店铺里,不少人在问答栏下积极提问,“坐标XXX,这卡能用吗?”放眼望去,类似的问题超过100条,标记了山姆在中国几乎所有的分店。
在这些提问中,能找到山姆在中国每个城市的定位。线下严查的实体店铺,如北京、上海、广州、深圳等地,单次卡费用在12元往上;而不严查的实体店,如长沙、南京等地,单次卡费用稍微便宜些,在10元左右。
时代周报记者在上述店铺的评论区发现,在1.2万个评论中,有近1%的人怒打差评。其中一位用户留言“大家不要上当了!即便在门口通过检查,后续也会在结账的时候发现不能买单。由于我好不容易排了40分钟的队,抢到了一人限购一只的烤鸡,不想把鸡拱手让给后面的哥们儿,只能流泪当场乖乖买下一张260元的正版会员卡。这家店是不是山姆的托?”
从评论区留言来看,因烤鸡而被迫买正版卡或放弃购物的用户,不在少数。他们都愤愤不平,在某宝评论区怒打差评,“告诫”后面的购买者,这是一个骗局。
时代周报记者调查发现,用户购买到的单次卡并不是简单的“给一个二维码”或“帮忙验证”这么简单,而是有着几乎和注册正版会员相同的流程。
盗版与正版的APP相比,图标、UI界面、栏目和内容几乎一模一样,只是细看之下在精度上有些许差异。
在深圳互联网公司工作的菜菜是山姆单次卡的资深爱好者。在大流量的进店人群中,菜菜压低了黑色鸭舌帽的帽檐,再把同样是黑色的口罩向上提了提,握紧了开着山寨版山姆会员APP的手机。同样的紧张在每次排队买单时还得再来一次,但目前为止,她每次都幸运地通过了收银员的审查。这也促使她打从心底放弃了走正规途径,一次又一次投向了“单次卡”的怀抱。https://t.cn/A6MWt9kX(作者:猛犸工作室)
“这个角度再来一张。”一位身穿黑色紧身长裙、身材高挑妆容精致的女生正迈开修长的双腿、嘟起嘴巴,手里举着一盒刚出炉的麻薯,站在山姆的货架前,对她对面举着手机拍照的另一位女生说道。而这位举着手机的女生,在衣着、妆容、打扮上,与被拍女生极其类似。
一旁的工作人员路过,没有转头看一眼,早已见怪不怪。一组照片拍完,两人很快交换位置,再度拍了起来。垒得满满的麻薯货架,俨然成为了新晋网红打卡点。不出意外,这组照片将很快出现在小红书上,将山姆“打卡圣地”的人设再次加强。
年轻人想来打卡,但按照山姆会员店官方定价,一年会费分260元和680元两档。高昂的入场费横在麻薯与年轻人蠢蠢欲动的打卡之心中间。
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这种“中产”位置的锚定甚至是跨国界的,美国山姆的会费为45美金/年、续费40美元/年(约合人民币257元)和100美元/年(约合人民币643元)。进入中国后,山姆保留了这样的设定。也就是说,山姆的目标客户群中国中产,能花着与美国中产同样的钱,买着和美国中产同样的商品。
想象是美好的,但现实是上有政策,下有对策——山姆的门槛很快被“共享经济”消弭了,在社交媒体上,10元左右的“山姆次卡”早已成为公开的秘密。
同样的APP、同样的上传照片生成会员、同样能60秒刷新一次的二维码,山姆的全球通用版会员卡,遭遇了本土特色“分销”。在相关网站上,单次会员卡销量第一的山姆商家,月销量达2万。
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在这些提问中,能找到山姆在中国每个城市的定位。线下严查的实体店铺,如北京、上海、广州、深圳等地,单次卡费用在12元往上;而不严查的实体店,如长沙、南京等地,单次卡费用稍微便宜些,在10元左右。
时代周报记者在上述店铺的评论区发现,在1.2万个评论中,有近1%的人怒打差评。其中一位用户留言“大家不要上当了!即便在门口通过检查,后续也会在结账的时候发现不能买单。由于我好不容易排了40分钟的队,抢到了一人限购一只的烤鸡,不想把鸡拱手让给后面的哥们儿,只能流泪当场乖乖买下一张260元的正版会员卡。这家店是不是山姆的托?”
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