智能建筑的关键物联网传感器是什么？
CABA News在8月份发表了一篇名为《面向建筑业主的顶级物联网传感器》的博客，其出发点是“作为智能基础设施的基本组成部分，物联网传感器负责捕捉建筑物及其居住者每天产生的大量数据。”
CABA的博客进一步指出，“所有这些数据都是获得可操作见解的关键，这取决于(特定)有待解决的商业挑战”。
为了了解大多数建筑业主目前如何利用这些丰富的数据流（以及为软件供应商提供的机会），CABA 继续采访了 CABA 成员 SpaceIQ 的 Nick Stefanidakis 和研究和咨询公司 Verdantix 的 Ibrahim Yate，关于目前正在使用的顶级物联网传感器，以及客户对物联网供应商在传感器方面最需要哪些突出品质。
顶级物联网传感器设备——占用管理
据 CABA 报道：
Yate 和 Stefanidakis 都同意，现在物联网传感器最受欢迎的应用之一是工作场所的占用管理 。
Stefanidakis 是 SpaceIQ 的 Archibus 平台的总经理，这是一个集成的工作场所管理系统 (IWMS)，可帮助建筑业主/经理更好地管理他们的设施并创造更高效的工作场所。他看到他的大型企业客户对占用管理传感器产生了更多的兴趣，包括了解当前建筑物中有多少人以及哪些办公桌被占用，以及了解交通流量模式和占用趋势。使用具有开放平台（如 Archibus）的 IWMS，组织可以轻松地与传感器 API 集成，并将传感器数据与其他空间、资产和维护数据一起审查，以全面了解组织的建筑环境。
他解释说，建筑业主可以将占用数据集成到工作流程中。“例如，假设有人预订了上午 9:00 的办公桌。如果一段时间后没有人真正坐在那张桌子旁，我们可以释放它并让其他人使用它。围绕占用率、利用率、空间规划、清洁频率和许多其他方面的传感器数据有各种各样的用例。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
Yate 的工作包括对空间和工作场所管理进行专门的行业研究，他指出这种兴趣的增加主要是由于 COVID-19。 “不是每个人都会每周五天在办公室工作； 实际上，要证明这一点将变得非常困难。 因此，许多公司正在削减他们拥有的房地产数量。 因此，如果您的空间较小但员工数量相似，并且这些员工并不总是在规定的时间进来，那么您几乎需要某种形式的技术来管理它。 你需要能够让人们知道哪些地方是免费的。”
另一个影响趋势的因素是监管。 “您不能出现建筑物容量过剩的情况，这不仅是出于消防安全原因，也是出于新冠病毒和健康空气原因。 这些趋势背后有一些非常重要的驱动因素——不仅仅是市场炒作，”他说。
环境监测
正如Yate指出的那样，2019新冠病毒引起了人们对建筑健康的更大关注。 “越来越多的公司希望测量空气质量——尤其是在总部等引人注目的建筑中——并向客户和访客保证当地环境保持良好状态。”为此，一些传感器与 HVAC 系统连接以监测空气质量，甚至测量空气颗粒的清洁情况，以提供额外的保护层。Yate还认为，未来，关于暖通空调操作的法律将会更加严格。 “如果企业想证明遵守这一点，他们可能会开始使用传感器。”
但他说，这不仅仅是流行病驱动的。 “在某个时候，新冠病毒很可能会消失或至少作为威胁减弱。但这并不意味着整个健康的建筑议程不重要；人们现在更加了解它。 新冠病毒只是催化剂，但我认为健康的建筑概念至少会持续一段时间。”
Stefanidakis 指出，一些占用传感器还可以进行一些环境监测——二氧化碳、噪音、照明和温度。 “温度是员工最常见的抱怨——太热或太冷。如果您可以测量实际温度与您在 HVAC 系统中设置的设定点，那么您就可以开始了解您的建筑物如何响应实时条件和占用负载。因此，如果建筑物被占用 85%–90%，则冷却该建筑物需要更多时间。拥有实时反馈是一个非常棒的工具。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
能源管理
Stefanidakis说，能源浪费是大多数建筑业主关注的问题，但没有一个传感器被认定为“能源管理传感器”。取而代之的是，出于能源管理的目的，来自众多传感器的数据可以相互关联。例如：
暖通空调传感器监测风门的位置。
环境传感器决定是否应该吸收更多的外部空气或确定空气质量问题。
占用数据决定建筑需求。如果一栋楼空了，你可以调回暖通空调。如果你可以按楼层来管理，你可以试着在让人们进入五楼之前先开放四楼，然后再给五楼降温(或者根据需要加热)。
他解释说，上述所有传感器协同工作以产生可用于改善整体能耗的各种数据点。 “然后是能量计本身，它们是传感器。因此，如果您只是在电表上跟踪 15 分钟的间隔数据，并且您发现消耗或需求以异常方式上升，那么这可能会触发派人并弄清楚发生了什么。”
物联网传感器技术的类型
除了被监测的条件外，还有不同类型的传感器技术。
几十年来，最常见的类型是（在某些方面仍然是）被动红外 (PIR) 传感器。 PIR 配备微观感应能力，用于检测运动，例如当有人走过一盏灯时，它会打开，然后在一段时间内没有检测到运动时会关闭。虽然它们不是很复杂，但 PIR 有许多可靠的用例。
然而，包括旧金山、纽约和波士顿在内的许多高科技中心的客户越来越多地采用相机传感器。这些传感器实际上会拍摄一张照片，然后通过软件对其进行分析，以确定例如建筑物内的可用空间。
Yate 说，您选择的技术类型取决于多种因素。有线与无线传感器在所需的维护级别和部署的难易程度方面各不相同。即使摄像头传感器更贵，但将其用于占用监控可能仍然更经济。 （安装在天花板上的一个摄像头可以监控多张桌子，而 PIR 传感器需要连接到每个单独的桌子上。）“摄像头传感器也比 PIR 传感器贵很多，但它们更准确。如果有人站在一张空桌子旁边与其他人交谈，PIR 传感器不知道如何检测桌子是否空闲；但是，某些相机传感器实际上可以检测到该人是否没有坐下。所有这些功能和这些技术方面对这些产品的实际客户都有很大的影响。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
选择物联网传感器产品
在为未来规划选择物联网传感器产品方面，CABA 补充说，Yate 的研究“表明工作场所和空间管理软件市场继续经历高增长率，参与公司名单包括（但不限于）： Accruent、AREMIS、Brivo、eCIFM、essensys、FM:Systems、FSI、Honeywell、IBI Group、IBM、Infogrid、iOFFICE、JLL、Locatee、MRI Software、Nuvap、Nuvolo、Openpath、Planon、Rapal、Ricoh、Schneider Electric、ServiceNow 、Siemens、SpaceIQ、Spacewell、Spica Technologies、Tango、Thing Technologies、ThoughtWire、VergeSense 和 WeWork。”供应商需要为竞争日益激烈的市场制定计划。此外，买家在选择物联网传感器设备时考虑以下因素:
产品是否符合你的特定需求?智能建筑领域的一些平台一般都在谈论建筑，而其他平台则主导着零售、教育或医疗等特定领域。专业解决方案能够更好地处理特定行业的不同用例。
您是否需要不同的提供商来实现不同的传感目的?Yate说，许多不同的制造商都提供PIR传感器，因为它们实际上是一种传统产品。但如果你想开始使用摄像头传感器，最好去找在部署它们方面有专业知识的特定供应商。
他们有好的api吗?通常，传感器供应商自己提供分析。但与单独的分析相比，能够将这些数据整合到空间规划工具中往往更有用。api使您能够与多个构建系统共享数据。
它提供历史数据、实时数据，还是两者兼而有之?历史数据对分析很有用，而实时数据对工作流很重要(“可用的办公桌在哪里?”)。两种类型的数据都可用是很重要的。
费用是多少?传感器的包装各不相同，决定了总成本:服务是如何销售的?你是投资购买传感器，然后订阅数据服务，还是包揽所有东西——电池、服务、硬件、软件分析等等?
如何保护数据?关于传感器和隐私，了解数据在哪里处理是很重要的。该平台是在向其服务发送图像或个人身份信息(PII)，还是在设备或网关上进行分析?通过互联网发送的数据是否无害，或者使用的是具有网络安全认证的服务提供商提供的数字基础设施?如今，大多数传感器供应商在处理安全性方面做得很好，并避免在传输过程中暴露任何PII数据。
用于未来规划的物联网传感器
除了上面讨论的应用，Yate指出，建筑或占用传感器还可以用于另一个目的:为未来的办公室设计和建筑提供信息。
“例如，你可以从传感器收集大量数据，然后测量实际空间的比例，用于办公桌、私人焦点区域和协作房间。通过测量这些东西，你可以重新设计一个工作空间，以匹配居住者的实际使用方式。”
Stefanidakis说，目前，物联网传感器产品正在帮助建筑业主解决更紧迫的问题。“我们今天看到的大多数要求都是关于如何管理未来的办公室。现在很多人都坚持要求一定数量的远程工作，而公司还不知道对空间的需求将会是什么。入住率管理传感器通过利用真实数据，帮助业主规划他们未来的投资组合需求，而不仅仅是根据部门经理可能告诉他们的信息来制定计划。”
CABA News在8月份发表了一篇名为《面向建筑业主的顶级物联网传感器》的博客，其出发点是“作为智能基础设施的基本组成部分，物联网传感器负责捕捉建筑物及其居住者每天产生的大量数据。”
CABA的博客进一步指出，“所有这些数据都是获得可操作见解的关键，这取决于(特定)有待解决的商业挑战”。
为了了解大多数建筑业主目前如何利用这些丰富的数据流（以及为软件供应商提供的机会），CABA 继续采访了 CABA 成员 SpaceIQ 的 Nick Stefanidakis 和研究和咨询公司 Verdantix 的 Ibrahim Yate，关于目前正在使用的顶级物联网传感器，以及客户对物联网供应商在传感器方面最需要哪些突出品质。
顶级物联网传感器设备——占用管理
据 CABA 报道：
Yate 和 Stefanidakis 都同意，现在物联网传感器最受欢迎的应用之一是工作场所的占用管理 。
Stefanidakis 是 SpaceIQ 的 Archibus 平台的总经理，这是一个集成的工作场所管理系统 (IWMS)，可帮助建筑业主/经理更好地管理他们的设施并创造更高效的工作场所。他看到他的大型企业客户对占用管理传感器产生了更多的兴趣，包括了解当前建筑物中有多少人以及哪些办公桌被占用，以及了解交通流量模式和占用趋势。使用具有开放平台（如 Archibus）的 IWMS，组织可以轻松地与传感器 API 集成，并将传感器数据与其他空间、资产和维护数据一起审查，以全面了解组织的建筑环境。
他解释说，建筑业主可以将占用数据集成到工作流程中。“例如，假设有人预订了上午 9:00 的办公桌。如果一段时间后没有人真正坐在那张桌子旁，我们可以释放它并让其他人使用它。围绕占用率、利用率、空间规划、清洁频率和许多其他方面的传感器数据有各种各样的用例。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
Yate 的工作包括对空间和工作场所管理进行专门的行业研究，他指出这种兴趣的增加主要是由于 COVID-19。 “不是每个人都会每周五天在办公室工作； 实际上，要证明这一点将变得非常困难。 因此，许多公司正在削减他们拥有的房地产数量。 因此，如果您的空间较小但员工数量相似，并且这些员工并不总是在规定的时间进来，那么您几乎需要某种形式的技术来管理它。 你需要能够让人们知道哪些地方是免费的。”
另一个影响趋势的因素是监管。 “您不能出现建筑物容量过剩的情况，这不仅是出于消防安全原因，也是出于新冠病毒和健康空气原因。 这些趋势背后有一些非常重要的驱动因素——不仅仅是市场炒作，”他说。
环境监测
正如Yate指出的那样，2019新冠病毒引起了人们对建筑健康的更大关注。 “越来越多的公司希望测量空气质量——尤其是在总部等引人注目的建筑中——并向客户和访客保证当地环境保持良好状态。”为此，一些传感器与 HVAC 系统连接以监测空气质量，甚至测量空气颗粒的清洁情况，以提供额外的保护层。Yate还认为，未来，关于暖通空调操作的法律将会更加严格。 “如果企业想证明遵守这一点，他们可能会开始使用传感器。”
但他说，这不仅仅是流行病驱动的。 “在某个时候，新冠病毒很可能会消失或至少作为威胁减弱。但这并不意味着整个健康的建筑议程不重要；人们现在更加了解它。 新冠病毒只是催化剂，但我认为健康的建筑概念至少会持续一段时间。”
Stefanidakis 指出，一些占用传感器还可以进行一些环境监测——二氧化碳、噪音、照明和温度。 “温度是员工最常见的抱怨——太热或太冷。如果您可以测量实际温度与您在 HVAC 系统中设置的设定点，那么您就可以开始了解您的建筑物如何响应实时条件和占用负载。因此，如果建筑物被占用 85%–90%，则冷却该建筑物需要更多时间。拥有实时反馈是一个非常棒的工具。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
能源管理
Stefanidakis说，能源浪费是大多数建筑业主关注的问题，但没有一个传感器被认定为“能源管理传感器”。取而代之的是，出于能源管理的目的，来自众多传感器的数据可以相互关联。例如：
暖通空调传感器监测风门的位置。
环境传感器决定是否应该吸收更多的外部空气或确定空气质量问题。
占用数据决定建筑需求。如果一栋楼空了，你可以调回暖通空调。如果你可以按楼层来管理，你可以试着在让人们进入五楼之前先开放四楼，然后再给五楼降温(或者根据需要加热)。
他解释说，上述所有传感器协同工作以产生可用于改善整体能耗的各种数据点。 “然后是能量计本身，它们是传感器。因此，如果您只是在电表上跟踪 15 分钟的间隔数据，并且您发现消耗或需求以异常方式上升，那么这可能会触发派人并弄清楚发生了什么。”
物联网传感器技术的类型
除了被监测的条件外，还有不同类型的传感器技术。
几十年来，最常见的类型是（在某些方面仍然是）被动红外 (PIR) 传感器。 PIR 配备微观感应能力，用于检测运动，例如当有人走过一盏灯时，它会打开，然后在一段时间内没有检测到运动时会关闭。虽然它们不是很复杂，但 PIR 有许多可靠的用例。
然而，包括旧金山、纽约和波士顿在内的许多高科技中心的客户越来越多地采用相机传感器。这些传感器实际上会拍摄一张照片，然后通过软件对其进行分析，以确定例如建筑物内的可用空间。
Yate 说，您选择的技术类型取决于多种因素。有线与无线传感器在所需的维护级别和部署的难易程度方面各不相同。即使摄像头传感器更贵，但将其用于占用监控可能仍然更经济。 （安装在天花板上的一个摄像头可以监控多张桌子，而 PIR 传感器需要连接到每个单独的桌子上。）“摄像头传感器也比 PIR 传感器贵很多，但它们更准确。如果有人站在一张空桌子旁边与其他人交谈，PIR 传感器不知道如何检测桌子是否空闲；但是，某些相机传感器实际上可以检测到该人是否没有坐下。所有这些功能和这些技术方面对这些产品的实际客户都有很大的影响。”
智能建筑的关键物联网传感器是什么？
选择物联网传感器产品
在为未来规划选择物联网传感器产品方面，CABA 补充说，Yate 的研究“表明工作场所和空间管理软件市场继续经历高增长率，参与公司名单包括（但不限于）： Accruent、AREMIS、Brivo、eCIFM、essensys、FM:Systems、FSI、Honeywell、IBI Group、IBM、Infogrid、iOFFICE、JLL、Locatee、MRI Software、Nuvap、Nuvolo、Openpath、Planon、Rapal、Ricoh、Schneider Electric、ServiceNow 、Siemens、SpaceIQ、Spacewell、Spica Technologies、Tango、Thing Technologies、ThoughtWire、VergeSense 和 WeWork。”供应商需要为竞争日益激烈的市场制定计划。此外，买家在选择物联网传感器设备时考虑以下因素:
产品是否符合你的特定需求?智能建筑领域的一些平台一般都在谈论建筑，而其他平台则主导着零售、教育或医疗等特定领域。专业解决方案能够更好地处理特定行业的不同用例。
您是否需要不同的提供商来实现不同的传感目的?Yate说，许多不同的制造商都提供PIR传感器，因为它们实际上是一种传统产品。但如果你想开始使用摄像头传感器，最好去找在部署它们方面有专业知识的特定供应商。
他们有好的api吗?通常，传感器供应商自己提供分析。但与单独的分析相比，能够将这些数据整合到空间规划工具中往往更有用。api使您能够与多个构建系统共享数据。
它提供历史数据、实时数据，还是两者兼而有之?历史数据对分析很有用，而实时数据对工作流很重要(“可用的办公桌在哪里?”)。两种类型的数据都可用是很重要的。
费用是多少?传感器的包装各不相同，决定了总成本:服务是如何销售的?你是投资购买传感器，然后订阅数据服务，还是包揽所有东西——电池、服务、硬件、软件分析等等?
如何保护数据?关于传感器和隐私，了解数据在哪里处理是很重要的。该平台是在向其服务发送图像或个人身份信息(PII)，还是在设备或网关上进行分析?通过互联网发送的数据是否无害，或者使用的是具有网络安全认证的服务提供商提供的数字基础设施?如今，大多数传感器供应商在处理安全性方面做得很好，并避免在传输过程中暴露任何PII数据。
用于未来规划的物联网传感器
除了上面讨论的应用，Yate指出，建筑或占用传感器还可以用于另一个目的:为未来的办公室设计和建筑提供信息。
“例如，你可以从传感器收集大量数据，然后测量实际空间的比例，用于办公桌、私人焦点区域和协作房间。通过测量这些东西，你可以重新设计一个工作空间，以匹配居住者的实际使用方式。”
Stefanidakis说，目前，物联网传感器产品正在帮助建筑业主解决更紧迫的问题。“我们今天看到的大多数要求都是关于如何管理未来的办公室。现在很多人都坚持要求一定数量的远程工作，而公司还不知道对空间的需求将会是什么。入住率管理传感器通过利用真实数据，帮助业主规划他们未来的投资组合需求，而不仅仅是根据部门经理可能告诉他们的信息来制定计划。”
小时候希望长大后的自己可以有很多漂亮衣服，可以想吃好吃的就去吃，可以变得更好看，可以和帅哥谈恋爱，可以随便玩手机，可以没事就和朋友一起约出去玩，现在长大却有了更多更大更难以满足的欲望，有时候达不到自己的预期觉得自己为什么这么失败，为什么都二十多岁了还是像个废物一样，为什么不能像别的同龄人一样那么厉害，想要得到一份满意的工作，想要挣很多钱，想要有一辆小车，想要一间自己的房子，每次挫败的时候就觉得成年人也太难了吧，好想一直做个小孩子啊，可是回过头想想小时候的我好像也对自己并不满意，依旧每天都在期盼长大，而小时候的那些现在看来微不足道的期愿现在看来其实都已经实现了啊，甚至比想象中做的更好了，如果十多岁的我可以看到现在的我的样子，应该会觉得很惊讶很开心吧，原来我真的不知不觉中已经成为了自己曾经理想中的样子，原来我也已经做得很好了啊，那更高的进步就给自己多一些时间吧，我应该要开心一些，不该被自己追求更好的脚步绊倒，生活要循序渐进，未来一定也会更好，每天都要记得告诉自己，你今天也很棒棒！
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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