【快手主播丫头的创业之路：单场销售破千万，一年暴瘦90斤】河北石家庄占地几百平的工厂，一百多号工人着装整齐，紧张且有序地忙碌着，自动化云仓彰显出现代服装工业的高效。单看这现代化工厂，不太能想象到，老板娘竟起家于街边夜市。
16岁开始打工，从地摊到服装店，如今拥有自己的工厂和品牌，快手服装主播康亚翠（快手昵称：丫头心选，快手ID：1163107806）将自己人生一半的时间，都献给了服装。
依靠家里近30年的服装批发经验，丫头的实体服装生意稳定且平静，但2019年春天，她却“叛逆”地放弃了家里兴隆的线下生意，坚定地站在了直播电商的风口。
随后三年，丫头自主探索直播运营规律，精准运用商业化投流工具，严格控制产品质量，积极探索个人品牌化，从选品到直播到发货亲自上阵，从仅有三个人的团队到拥有身后380万“家人”，丫头靠着自己的刻苦勤奋和对粉丝的真诚，突破了千万销量大关，过上了想要的生活。
艰难抉择——“为了做线上直播，我一年累瘦了90斤”
“我常在直播间里说，这辈子就做了两件事，16岁以前读书，16岁以后做服装。”
从小家族庞大，照顾家人的责任重大，丫头早早肩负起赚钱的使命。16岁辍学后，她跟随姑妈一起做服装生意，没有资金，货品积压，丫头选择从夜市摆摊儿开始。
“每天6点起床去批发市场经营档口生意，下午6点关门后，再去夜市接着摆摊儿，支个架子，在地上铺块儿布，摆到晚上12点。”
2019年春天，发现身边的朋友都在快手上买东西，“快手的衣服和自家卖的差不多”，于是，丫头也动了开线上店铺的念头，想让快手成为辅助线下的渠道，注册了账号。
但令她没想到的是，同时兼顾线上与线下，并非易事。“对自己最狠的时候，是上午还在输液，晚上就来直播，第二天还得早起去批发市场，一天就睡4、5个小时。”
在如此高强度的工作压力下，丫头瘦了90斤。“我以前190斤，因为工作压力吧，掉到100斤。”面对健康的预警，选择也迫在眉睫。一边是生意仍处于上升期的实体店生意，另一边是直播间只有7、8个人的快手店铺，最终，她选择了后者。
“我看见了电商的趋势，也看见了快手的潜力，我就义无反顾，全身心投入电商。最开始做的时候，我的家人们都不支持，团队也就三个人，不懂运营，不知道怎么样涨粉丝。”
虽然在货源方面，丫头可以充分利用家里近三十年服装生意所积累的强大供应链、经验和优势，直接和自己家的工厂以及合作工厂对接；丫头近16年的批发零售经验也让她在货品的选择和搭配上独具眼光。
但在快手账号的运营上，丫头可谓门外汉。靠每天辛苦卖货，丫头的粉丝量一点点突破，“有一次瓶颈期，我花了近两个月时间，才从40万涨到50万，直播间人气也不好”。
抱着尝试的态度，丫头想着借助快手官方商业化力量，接入了小店通（磁力金牛的前身），没想到仅用了20天，粉丝便从50万涨到100万，“那50万粉丝让我很难忘”。
从那以后，丫头潜心研究如何运用磁力金牛等商业化工具精准涨粉，将粉丝数量做到了将近400万。仅用两年时间，丫头直播间人数稳定到八九千人，每天日销量达3万到5万单。丫头的团队也从一开始的两三个人，扩展到了近200人，她建立了自己的工厂，装备了全自动化的云仓储仓库，那些街边摆摊儿的日子，也成了故事。
品牌路线——“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品”
2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，丫头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——丫头心选。“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品。”
为了做高品质爆款，从而带动品牌发展，丫头和团队投入了大量资金和精力，开发出了一款皂粉，但是由于制作成本高，所以这款产品的定价比其他同类产品高出将近一倍，初次问世，销量惨淡。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢上它了。”
然而，因定价望而却步只是暂时的，真正质优的好货绝对会收获老顾客的“无限回购”。
果不其然，在丫头再次上架这款皂粉后，由老顾客带来的高复购率让其销量无限增长，最终成为自家经典爆款。“虽然可能刚开始只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动好评，并且带动其他粉丝去买，无限回购。”
不追求初始单量，丫头更看重直播间里以无形的信任而建立的链接，“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久，卖高品质产品开始是难的，但到最后你是轻松的”。
在丫头看来，高品质是自己作为主播应该坚守的底线，“我做的不是一锤子的买卖，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕直播间就剩一千人，我也要服务好这一千人”。
钱不重要——“一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”
家里都是传统的老服装人，依旧守着过去线下供应链的老路子，在制衣、批发、二批、零售等环节中赚着“辛苦钱”；而丫头作为网生一代，靠着自己敏锐的判断和胆识，让自家的服装生意走向了新的转折。
在丫头看来，做快手要比线下生意更高效。以前做线下，需要到几百家商超去设置门店，而在快手，所有账号可以统一管理、统一服务，直接去对接终端。“我做了这么多年的生意，但却没有存上什么钱，快手让我赚到了人生的第一桶金”，通过直播方式改变原来的生意模式，丫头得到了一大家人的认可。
“但到了这一步，赚钱已经不是我首要考虑的事情了，说实话，我每天好多单都是自己赔钱的，但是我开心，我特别喜欢被粉丝认可。”有的粉丝亲手绣平安符、绣鞋垫送给丫头，礼物虽轻但针针都是情谊。“当时我就有点想哭，觉得内心被填满了一种力量。”
“在我难的时候，是他们陪伴我走过，所以我可能一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”，正因为彼此之间强烈的信任、正向互动，丫头和粉丝之间的感情也似上升的螺旋。
如今，因为有了自己的品牌、有了自己的工厂，丫头感觉自己的责任又大了。“我现在工厂里有一百多号工人，这背后就是一百多号家庭，我自己现在可以不拼了，但是我为了他们，也必须得拼。”
“快手真的给了我第二次希望，它就像是一艘船，我们大大小小的生意都在这条船上，现在我们希望这条船能驶向更好、更远的地方，我们才能在这条船上，更好地经营、服务好每一个人。”
16岁开始打工，从地摊到服装店，如今拥有自己的工厂和品牌，快手服装主播康亚翠（快手昵称：丫头心选，快手ID：1163107806）将自己人生一半的时间，都献给了服装。
依靠家里近30年的服装批发经验，丫头的实体服装生意稳定且平静，但2019年春天，她却“叛逆”地放弃了家里兴隆的线下生意，坚定地站在了直播电商的风口。
随后三年，丫头自主探索直播运营规律，精准运用商业化投流工具，严格控制产品质量，积极探索个人品牌化，从选品到直播到发货亲自上阵，从仅有三个人的团队到拥有身后380万“家人”，丫头靠着自己的刻苦勤奋和对粉丝的真诚，突破了千万销量大关，过上了想要的生活。
艰难抉择——“为了做线上直播，我一年累瘦了90斤”
“我常在直播间里说，这辈子就做了两件事，16岁以前读书，16岁以后做服装。”
从小家族庞大，照顾家人的责任重大，丫头早早肩负起赚钱的使命。16岁辍学后，她跟随姑妈一起做服装生意，没有资金，货品积压，丫头选择从夜市摆摊儿开始。
“每天6点起床去批发市场经营档口生意，下午6点关门后，再去夜市接着摆摊儿，支个架子，在地上铺块儿布，摆到晚上12点。”
2019年春天，发现身边的朋友都在快手上买东西，“快手的衣服和自家卖的差不多”，于是，丫头也动了开线上店铺的念头，想让快手成为辅助线下的渠道，注册了账号。
但令她没想到的是，同时兼顾线上与线下，并非易事。“对自己最狠的时候，是上午还在输液，晚上就来直播，第二天还得早起去批发市场，一天就睡4、5个小时。”
在如此高强度的工作压力下，丫头瘦了90斤。“我以前190斤，因为工作压力吧，掉到100斤。”面对健康的预警，选择也迫在眉睫。一边是生意仍处于上升期的实体店生意，另一边是直播间只有7、8个人的快手店铺，最终，她选择了后者。
“我看见了电商的趋势，也看见了快手的潜力，我就义无反顾，全身心投入电商。最开始做的时候，我的家人们都不支持，团队也就三个人，不懂运营，不知道怎么样涨粉丝。”
虽然在货源方面，丫头可以充分利用家里近三十年服装生意所积累的强大供应链、经验和优势，直接和自己家的工厂以及合作工厂对接；丫头近16年的批发零售经验也让她在货品的选择和搭配上独具眼光。
但在快手账号的运营上，丫头可谓门外汉。靠每天辛苦卖货，丫头的粉丝量一点点突破，“有一次瓶颈期，我花了近两个月时间，才从40万涨到50万，直播间人气也不好”。
抱着尝试的态度，丫头想着借助快手官方商业化力量，接入了小店通（磁力金牛的前身），没想到仅用了20天，粉丝便从50万涨到100万，“那50万粉丝让我很难忘”。
从那以后，丫头潜心研究如何运用磁力金牛等商业化工具精准涨粉，将粉丝数量做到了将近400万。仅用两年时间，丫头直播间人数稳定到八九千人，每天日销量达3万到5万单。丫头的团队也从一开始的两三个人，扩展到了近200人，她建立了自己的工厂，装备了全自动化的云仓储仓库，那些街边摆摊儿的日子，也成了故事。
品牌路线——“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品”
2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，丫头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——丫头心选。“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品。”
为了做高品质爆款，从而带动品牌发展，丫头和团队投入了大量资金和精力，开发出了一款皂粉，但是由于制作成本高，所以这款产品的定价比其他同类产品高出将近一倍，初次问世，销量惨淡。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢上它了。”
然而，因定价望而却步只是暂时的，真正质优的好货绝对会收获老顾客的“无限回购”。
果不其然，在丫头再次上架这款皂粉后，由老顾客带来的高复购率让其销量无限增长，最终成为自家经典爆款。“虽然可能刚开始只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动好评，并且带动其他粉丝去买，无限回购。”
不追求初始单量，丫头更看重直播间里以无形的信任而建立的链接，“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久，卖高品质产品开始是难的，但到最后你是轻松的”。
在丫头看来，高品质是自己作为主播应该坚守的底线，“我做的不是一锤子的买卖，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕直播间就剩一千人，我也要服务好这一千人”。
钱不重要——“一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”
家里都是传统的老服装人，依旧守着过去线下供应链的老路子，在制衣、批发、二批、零售等环节中赚着“辛苦钱”；而丫头作为网生一代，靠着自己敏锐的判断和胆识，让自家的服装生意走向了新的转折。
在丫头看来，做快手要比线下生意更高效。以前做线下，需要到几百家商超去设置门店，而在快手，所有账号可以统一管理、统一服务，直接去对接终端。“我做了这么多年的生意，但却没有存上什么钱，快手让我赚到了人生的第一桶金”，通过直播方式改变原来的生意模式，丫头得到了一大家人的认可。
“但到了这一步，赚钱已经不是我首要考虑的事情了，说实话，我每天好多单都是自己赔钱的，但是我开心，我特别喜欢被粉丝认可。”有的粉丝亲手绣平安符、绣鞋垫送给丫头，礼物虽轻但针针都是情谊。“当时我就有点想哭，觉得内心被填满了一种力量。”
“在我难的时候，是他们陪伴我走过，所以我可能一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”，正因为彼此之间强烈的信任、正向互动，丫头和粉丝之间的感情也似上升的螺旋。
如今，因为有了自己的品牌、有了自己的工厂，丫头感觉自己的责任又大了。“我现在工厂里有一百多号工人，这背后就是一百多号家庭，我自己现在可以不拼了，但是我为了他们，也必须得拼。”
“快手真的给了我第二次希望，它就像是一艘船，我们大大小小的生意都在这条船上，现在我们希望这条船能驶向更好、更远的地方，我们才能在这条船上，更好地经营、服务好每一个人。”
关于修养
我们
到底被雕琢
成了世界想要的模样了
那个理想的我们
背着行囊越来越远
也曾经和我们并肩战斗
但最终还是擦肩而过
渐行渐远
我们的泪眼模糊
也没有阻挡住
他的离去
我们对自己越来越陌生
陌生到
想要怎样的自己都不知道了
无奈占据了整个心灵
生存的压力
最终还是
没能抗拒成长的烦恼
随波逐流
成为了一个浪花
即使泛起
也只有那么一瞬
就消失了
也算是激情重现
就像回光返照
理想在那里挣扎
但灵魂已经死去了。
我们
到底被雕琢
成了世界想要的模样了
那个理想的我们
背着行囊越来越远
也曾经和我们并肩战斗
但最终还是擦肩而过
渐行渐远
我们的泪眼模糊
也没有阻挡住
他的离去
我们对自己越来越陌生
陌生到
想要怎样的自己都不知道了
无奈占据了整个心灵
生存的压力
最终还是
没能抗拒成长的烦恼
随波逐流
成为了一个浪花
即使泛起
也只有那么一瞬
就消失了
也算是激情重现
就像回光返照
理想在那里挣扎
但灵魂已经死去了。
✐.昕儿｜成长记录56/100 Days.
为什么想要启动线下见面会
上午和闫兄聊写作和线下圈时，突然出现了好多新的思路，感觉能够让之前的想法更加完整呈现，趁着这股热乎劲儿迅速的做了梳理
从2019年底，在喜马拉雅，开始了自己第1次的知识付费以来，到现在已经有两年的时间了
仔细算来中间有过迷茫和停顿的阶段，要真论认真努力，其实也就顶多一年的时间，但是停停歇歇，这两年全力聚焦与付出的经历是前所未有的
最近总是会想到一种生物，那就是大白鹅
日常生活当中，看不出来有什么太大的变化和努力，实则却没有一刻是停下来的，这样的不停歇，很像潜在不易被看见，但是却一刻不停的拼命划动
随着时代的发展与进步，任何人都可以足不出户就放大视野，未来充满了诸多的不确定，同时也有了更多可能性，很庆幸自己的看见，最后将自己的赛道锁定在新媒体，并开始为之努力
随着方向的切换，原来的圈子难免与现在出现不匹配，比如有了想要交流和探讨的想法，却很难遇见可以碰撞的灵魂，最后出现大多的社交基本都在线上完成
因为只有在同样的赛道里才更容易遇见当下同频的人
但是面对面交流碰撞产生的那种收获与共鸣，是线上不可替代的，因此隐隐有种预感，线上将来还是要走到线下去，不单单是交流，还有发展的方向，将来还是要通过线下去落地
第1次听说猫叔“见牛人”的经历，当时没有太多当下该如何去做的想法，心里却是十分认可的
，因此这件事儿一直放在心里
开始专注线上以来，自己的生活节奏变得越来越宅了，就算生活当中偶尔也会见见朋友，但也仅限于日常的交流，总觉得生命里缺少了点什么
虽然线上也有遇见了一些同频的人儿，但因受时间空间所限，能量的流动还是有很大的局限性，有种灵魂近乎枯竭的节奏
因缘和合
有一天，突然有了想要yue人的念头
yue乃“阅”、“悦”、“约”
这在当时只是一个灵感，并没有什么缜密的计划，隐隐觉得这是一个好事儿，迅速的把它记在备忘录里
通过相约，然后通过交流相阅，最后的结果是彼此相悦
事后梳理的时候发现与自己想要启动线下这件事儿想法，是那么的吻合
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数
与书籍相比，每一个人都有着属于自己独一无二的经历，每一个人也都是一本本的活书
盘点自己线上的几个高质量圈里，虽然山西的不是特别多，但是同城的也还是有的
中长期计划里，其中有一项就是，三年当中至少在2~3个城市发起或参与搭建高质量的线下圈子
对应的行动中，其中有一项就是从每个月深度链接一位线上的同频的人开始
但是如果深度链接的朋友既是线上同频的又在同城，那样就更有利于线下计划的落地了
这样通过之前线上同频的筛选，能够使人脉更加精准，从而搭建的圈子质量更高
不一定投资，不一定所有人都要合作，但是会因为同频更有利于思想的碰撞和共同的成长，与所有人而言是共赢的
其精髓就在于资源共享，这里的资源包括两个方面:
有形资源和无形资源
无形资源
定期举行线下交流，通过思想碰撞或头脑风暴收获思维上升级，属于无形资源
有形资源
每个人手上都有自己的资源，比如实体资源，比如人脉资源
如果圈子里面正好有需求，也能有匹配的供应，也是一种相互支持
实体是最便于有形的资源共享的
这是自己截至目前，关于线下见面会的大至思路
——————————❤️分析❤️——————————
❤️欠缺的地方
1、没有具体的事项承载，需要继续打磨完善
2、缺乏同频的合伙人发起人，相信一切都是最好的安排，总会遇见
总结：如果没有具象的主题，很容易成了当下流行的“最没有营养的同学聚会”，最后只是为了见面而见面
❤️优势的一面:
1、从最初生出一个念头，到最后随着不断的完善，越来越具象
2、不属于紧急完成的部分，有足够的时间慢慢打磨和等待
向宇宙下订单：
念念不忘，必有回响
昕儿相信，在空间的另一端，一定有和昕儿一样，有共同需求、相同愿望、同样发心的灵魂
我们会在最合适的时间相遇
#日记##每日一记#
为什么想要启动线下见面会
上午和闫兄聊写作和线下圈时，突然出现了好多新的思路，感觉能够让之前的想法更加完整呈现，趁着这股热乎劲儿迅速的做了梳理
从2019年底，在喜马拉雅，开始了自己第1次的知识付费以来，到现在已经有两年的时间了
仔细算来中间有过迷茫和停顿的阶段，要真论认真努力，其实也就顶多一年的时间，但是停停歇歇，这两年全力聚焦与付出的经历是前所未有的
最近总是会想到一种生物，那就是大白鹅
日常生活当中，看不出来有什么太大的变化和努力，实则却没有一刻是停下来的，这样的不停歇，很像潜在不易被看见，但是却一刻不停的拼命划动
随着时代的发展与进步，任何人都可以足不出户就放大视野，未来充满了诸多的不确定，同时也有了更多可能性，很庆幸自己的看见，最后将自己的赛道锁定在新媒体，并开始为之努力
随着方向的切换，原来的圈子难免与现在出现不匹配，比如有了想要交流和探讨的想法，却很难遇见可以碰撞的灵魂，最后出现大多的社交基本都在线上完成
因为只有在同样的赛道里才更容易遇见当下同频的人
但是面对面交流碰撞产生的那种收获与共鸣，是线上不可替代的，因此隐隐有种预感，线上将来还是要走到线下去，不单单是交流，还有发展的方向，将来还是要通过线下去落地
第1次听说猫叔“见牛人”的经历，当时没有太多当下该如何去做的想法，心里却是十分认可的
，因此这件事儿一直放在心里
开始专注线上以来，自己的生活节奏变得越来越宅了，就算生活当中偶尔也会见见朋友，但也仅限于日常的交流，总觉得生命里缺少了点什么
虽然线上也有遇见了一些同频的人儿，但因受时间空间所限，能量的流动还是有很大的局限性，有种灵魂近乎枯竭的节奏
因缘和合
有一天，突然有了想要yue人的念头
yue乃“阅”、“悦”、“约”
这在当时只是一个灵感，并没有什么缜密的计划，隐隐觉得这是一个好事儿，迅速的把它记在备忘录里
通过相约，然后通过交流相阅，最后的结果是彼此相悦
事后梳理的时候发现与自己想要启动线下这件事儿想法，是那么的吻合
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数
与书籍相比，每一个人都有着属于自己独一无二的经历，每一个人也都是一本本的活书
盘点自己线上的几个高质量圈里，虽然山西的不是特别多，但是同城的也还是有的
中长期计划里，其中有一项就是，三年当中至少在2~3个城市发起或参与搭建高质量的线下圈子
对应的行动中，其中有一项就是从每个月深度链接一位线上的同频的人开始
但是如果深度链接的朋友既是线上同频的又在同城，那样就更有利于线下计划的落地了
这样通过之前线上同频的筛选，能够使人脉更加精准，从而搭建的圈子质量更高
不一定投资，不一定所有人都要合作，但是会因为同频更有利于思想的碰撞和共同的成长，与所有人而言是共赢的
其精髓就在于资源共享，这里的资源包括两个方面:
有形资源和无形资源
无形资源
定期举行线下交流，通过思想碰撞或头脑风暴收获思维上升级，属于无形资源
有形资源
每个人手上都有自己的资源，比如实体资源，比如人脉资源
如果圈子里面正好有需求，也能有匹配的供应，也是一种相互支持
实体是最便于有形的资源共享的
这是自己截至目前，关于线下见面会的大至思路
——————————❤️分析❤️——————————
❤️欠缺的地方
1、没有具体的事项承载，需要继续打磨完善
2、缺乏同频的合伙人发起人，相信一切都是最好的安排，总会遇见
总结：如果没有具象的主题，很容易成了当下流行的“最没有营养的同学聚会”，最后只是为了见面而见面
❤️优势的一面:
1、从最初生出一个念头，到最后随着不断的完善，越来越具象
2、不属于紧急完成的部分，有足够的时间慢慢打磨和等待
向宇宙下订单：
念念不忘，必有回响
昕儿相信，在空间的另一端，一定有和昕儿一样，有共同需求、相同愿望、同样发心的灵魂
我们会在最合适的时间相遇
#日记##每日一记#
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