我要说,我最烦那种年轻女性的生活状态,穷且精致,一个月要说也能赚个万把来块钱的,但却把钱大部分都放在打扮生活上面,过所谓的“精致生活”,吃着几百块钱的烤肉,买着几千块的化妆品,还有各类衣服,最重要的是买个苹果手机,或者还得买个摄像机,然后就是把自己每天的这样的生活拍下来,再发到自认为不一样有品味的社交媒体,比如微博,小红书,豆瓣。但时不时心底还泛起一丝情绪,要在一线城市买房,但自己存款就几万。虚假的中产阶级梦想,如梦如泡影。
今日华红兵移动营销原创知识分享第309天
⭐️服务商之会员制原理
好市多(Costco)是全美第二大、全球第七大零售商,沃伦·巴菲特、查理·芒 格(Charlie Munger)都是它的粉丝。
好市多的收入分为销售收入和会员费两部分。好市多预先收取定额会员费,盈利 水平只与会员数相关,与销售商品、毛利水平没有直接关系。通过分析公司近 10 年 的财务数据,研究人员发现会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的 3/4 左右。会 员制是好市多在形式上与其他超市的主要区别,用户需要预先支付定额会员费成为会 员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友,才可进入好市多卖场消费。
好市多顾客门槛前置有两点好处:一方面,会员客群更加聚焦,只关注美国最广 泛的中产阶级,提供服务也更加聚焦;另一方面,预付费机制除了为经营活动提供持 续且稳定的现金流外,在心理学上,还会形成“自助餐效应”,有效提升用户购买活 跃度。会员续费率为 90%,年增速 7%。会员留存的核心在于最大限度地提高会员的 消费者剩余(Consumer Surplus)。当消费者剩余远远高于会员费时,会员就会留存下来。
可见,会员制是促进服务提升的利器。它可以通过预收会费降低企业的运营成本, 并发挥资金池的投资回报效应。
⭐️服务商之会员制原理
好市多(Costco)是全美第二大、全球第七大零售商,沃伦·巴菲特、查理·芒 格(Charlie Munger)都是它的粉丝。
好市多的收入分为销售收入和会员费两部分。好市多预先收取定额会员费,盈利 水平只与会员数相关,与销售商品、毛利水平没有直接关系。通过分析公司近 10 年 的财务数据,研究人员发现会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的 3/4 左右。会 员制是好市多在形式上与其他超市的主要区别,用户需要预先支付定额会员费成为会 员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友,才可进入好市多卖场消费。
好市多顾客门槛前置有两点好处:一方面,会员客群更加聚焦,只关注美国最广 泛的中产阶级,提供服务也更加聚焦;另一方面,预付费机制除了为经营活动提供持 续且稳定的现金流外,在心理学上,还会形成“自助餐效应”,有效提升用户购买活 跃度。会员续费率为 90%,年增速 7%。会员留存的核心在于最大限度地提高会员的 消费者剩余(Consumer Surplus)。当消费者剩余远远高于会员费时,会员就会留存下来。
可见,会员制是促进服务提升的利器。它可以通过预收会费降低企业的运营成本, 并发挥资金池的投资回报效应。
五条人的歌仿佛置身于廉价香烟,到处堆满空的矿泉水瓶,方便面盒的房间,人们贪婪而坚强地活着,来不及伤感,本来是那些享受廉价生活人们的共鸣,现在成为中产阶级体验另一种人生的途径,甚至是时尚,感觉挺魔幻的,有点像折叠社会里,高阶的人群泛起一阵骚动,看,他们那些人的生活真有趣儿。这种情形也出现在野狼disco身上,被各路明星重新演绎后,他已经失去了本来的粗粝现实感,时光穿越感,蹭流量的反而成了主角,野狼disco被驯化成了哈士奇disco
✋热门推荐