好烦啊，公司要我做一份最新的简历，又想外派我了，不就是中间商赚差价吗[费解]我要是做好简历还用呆在你这外派啊，上班的路途变远了，又没有加钱[NO][NO]
而且我手上的项目任务都那么多了，商务经理还一直催，逆反心理马上就来了，18:29发完pdf就跑了[NO][NO]
我：我应该把不想外派的想法已经写在脸上了吧
朋友：何止，都快写领导脸上了
而且我手上的项目任务都那么多了，商务经理还一直催，逆反心理马上就来了，18:29发完pdf就跑了[NO][NO]
我：我应该把不想外派的想法已经写在脸上了吧
朋友：何止，都快写领导脸上了
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
【疫情大考中的合格“答卷人”
——记哈尔滨市公安局航运分局副局长井立军】
一副普通的N95口罩最长能用几天？面对这个问题，有人说是1天，有人说;是2天，但哈尔滨市公安局航运分局副局长井立军给出了不同答案：16天！由于巴彦农村N95口罩紧缺，在这16天里，井立军同志就带着这副口罩在巴彦农村疫情灾区走乡镇进村屯、查卡点看秋收，带领着41名来自航运分局、地铁分局、禁毒支队的战友们，用顽强的意志、过硬的胆识，漂亮地打赢了一场巴彦农村疫情防控阻击战。通过井立军同志的得当指挥，截至目前，市局驻巴彦农村防疫工作组共协助维护核酸检测点秩序3028处、检查村屯卡点2015处、整改存在管理问题村屯卡点103处、整改存在安全隐患居家隔离点437户，劝阻私自出门秋收等人员862人、监督处置有害垃圾、病死牲畜等事件33起，为全面阻断巴彦农村疫情蔓延奠定坚实基础。
疫情就是命令！蓝衣为甲、逆行出征，答好“忠诚题”。“井立军同志，巴彦农村疫情期间社会面急需封控，请迅速带队支援！”9月27日17时，井立军同志接到一通紧急电话。疫情就是命令！接到指令后，井立军同志毫不退却，深知即使支援巴彦再危险，也是作为一名人民警察应尽的忠诚担当！来不及准备防护用品、来不及整理换洗衣物、来不及通知亲人家属，井立军同志只是带上一支笔、一个本、一副口罩，就开始迅速召集队伍。18时，航运分局支援巴彦农村21人队伍集结完毕，看着同志们个个眼神坚定整装待发，井立军同志高喊一声“出发！”，便率先驾驶头车，带着市局党委、分局党委的信任、带着不破楼兰终不还的决心、带着人民警察为人民的坚定信念，逆行而上，驰援巴彦！
防疫就是责任！率先垂范、指挥若定，答好“业务题”。“井局长，看到你们，我们就放心了！”。巴彦县农村18个乡镇，107个行政村，1276个自然屯，3056户居家隔离人员，50余万的农村常住人口，面对地形如此之大、人员如此之多，管理难度如此之高的巴彦农村社会面封控任务，井立军同志临危不乱、思路清晰，将航运分局、地铁分局、禁毒支队的41名同志分成20组巡逻组，通过成立市局驻巴彦农村防疫工作组、申请成立市局驻巴彦农村防疫工作组临时党支部、制定《市局驻巴彦农村防疫工作组工作规范》、制定《市局驻巴彦农村防疫工作组巡逻工作机制》、制定摸排基础情况计划、建立各乡镇微信工作群计划以及制定“三地两点一环节”工作主线，不断提升队伍的向心力、战斗力、执行力、凝聚力。与此同时，井立军同志不断创新工作方法，根据防疫形势的改变不断调整工作模式，指导录制的巡逻警示音频通过巡逻警车、村屯广播站宣传面广泛，得到极好的宣传效果。工作期间，全天带队对巴彦县农村人员聚集地、农村秋收地、牲畜圈养地、居家隔离点、村屯卡点、无公害处理环节进行检查。巴彦县农村各乡镇村屯间、各农户人家间、各田间地头间，都留下了井立军同志忙碌的身影。
村民就是亲人！心系群众、约己爱民，答好“为民题”。“警察同志，你们都是来救我们的命来的，我也帮不上什么忙，我家里还有两只鸡已经做好了，你们趁热吃！”，“感谢老乡一片心意，但我们有纪律，决不能拿群众一针一线！”。井立军同志带队到达巴彦支援以来，强调工作组民警要按照刘亚洲副市长指示精神和市局党委工作要求，牢固树立服务人民宗旨意识，走好防疫工作中的群众路线，“今天我们来到农村和农民兄弟一起秋收抗疫！虽然我们刚刚来到这片正在受病毒侵蚀土地！但是我们作为一名党员警察必须守好抗疫的前沿阵地！用我们火热的胸膛去温暖被病毒污染的这块土地那一片寒凉！我们把每个陌生的农民兄弟看做亲人的模样！既要保护他们不受病毒侵扰，又要为他们秋收保驾护航！”。在全面开展巴彦农村疫情防控工作过程中，井立军同志不断提升公安服务品质，组织民警为低保户送去口罩、食品等物资；为受疫情影响无法买到救命药物的村民，代买救命药物；为身患重病的村民开辟“绿色通道”，紧急送往医院救治；为不慎将农用三轮车开进沟里的村民拽车，解救被困村民。在井立军同志的带领下，通过工作组细心周到的服务，为市公安局树立了良好的群众口碑。
战友就是家人！吾宁自损、不伤战友，答好“表率题”。“井局长，您在巴彦农村每天到的地方多、接触的村民多，这些口罩您就留着吧！”，“口罩我还有，同志们才是最辛苦的，听我的，你收下！”，井立军同志宁愿自身危险，也不想战友们受伤。在巴彦农村支援期间，不仅工作条件艰苦、居住条件简陋，无形的危险更是无处不在，看着巴彦农村每天来往的一辆辆急救车、看着巴彦农村工作人员身上的一件件防护服，看着巴彦农村无人的街道和农田，每当有保障物资送到指挥部时，井立军同志都深知身处巴彦这些物资的来之不易，都是将口罩、食物、药品、衣物全部分给同志们，自己则仅仅留下一份方便面、榨菜、火腿肠。当得知有的同志每日餐食得不到保障时，井立军同志会驱车近百公里，将保障物资第一个送到他们手中；当得知有的同志在岗位上意外受伤时，井立军同志会积极协调医院，帮助同志及时就医。井立军同志对市局驻巴彦工作组所有同志都做到了保障到位，但没人知道他由于繁重的工作，扁导体严重发炎，安排工作只能靠微信打字，连续3天都几近说不出话来。
家庭就是牵挂！常报平安、常通电话，答好“选择题”。“老婆，我在巴彦一切都好，放心！”，“女儿，这道题爸爸以前不是教过你吗，你再想想？”，井立军同志在完成了一天的繁重工作后，第一件事一定是给妻子、女儿打一通视频电话，为妻子报报平安、为女儿辅导作业。井立军同志常说：家庭的支持是我工作最好的保障，现在科技这么发达，工作和家庭早已经不是一道“选择题”，处理好工作和家庭关系，工作才能没有后顾之忧，家庭才能美满幸福。在支援巴彦过程中，妻子的一句“老公注意防护”、女儿的一句“爸爸加油”，成为了井立军同志最坚实的后盾。在工作中，井立军同志是名好党员、好警察，在家庭中，井立军同志也是一位好丈夫、好父亲。
16天， 一副口罩已经完成了它的使命，但疫情尚未退去，战斗还在继续，井立军同志的职责使命没有结束，依然战斗在巴彦农村防疫工作的最前线。井立军同志通过行动，感染了身边人，也带动了身边人，但井立军同志在市局驻巴彦农村防疫工作组中、在市局千名支援巴彦民警中只是一个缩影，每一名公安民警在这次疫情大考中，都是一名合格“答卷人”！
望着清晨第一缕阳光洒下巴彦农村，井立军同志不禁感叹：黑暗总会过去，黎明终会到来！
——记哈尔滨市公安局航运分局副局长井立军】
一副普通的N95口罩最长能用几天？面对这个问题，有人说是1天，有人说;是2天，但哈尔滨市公安局航运分局副局长井立军给出了不同答案：16天！由于巴彦农村N95口罩紧缺，在这16天里，井立军同志就带着这副口罩在巴彦农村疫情灾区走乡镇进村屯、查卡点看秋收，带领着41名来自航运分局、地铁分局、禁毒支队的战友们，用顽强的意志、过硬的胆识，漂亮地打赢了一场巴彦农村疫情防控阻击战。通过井立军同志的得当指挥，截至目前，市局驻巴彦农村防疫工作组共协助维护核酸检测点秩序3028处、检查村屯卡点2015处、整改存在管理问题村屯卡点103处、整改存在安全隐患居家隔离点437户，劝阻私自出门秋收等人员862人、监督处置有害垃圾、病死牲畜等事件33起，为全面阻断巴彦农村疫情蔓延奠定坚实基础。
疫情就是命令！蓝衣为甲、逆行出征，答好“忠诚题”。“井立军同志，巴彦农村疫情期间社会面急需封控，请迅速带队支援！”9月27日17时，井立军同志接到一通紧急电话。疫情就是命令！接到指令后，井立军同志毫不退却，深知即使支援巴彦再危险，也是作为一名人民警察应尽的忠诚担当！来不及准备防护用品、来不及整理换洗衣物、来不及通知亲人家属，井立军同志只是带上一支笔、一个本、一副口罩，就开始迅速召集队伍。18时，航运分局支援巴彦农村21人队伍集结完毕，看着同志们个个眼神坚定整装待发，井立军同志高喊一声“出发！”，便率先驾驶头车，带着市局党委、分局党委的信任、带着不破楼兰终不还的决心、带着人民警察为人民的坚定信念，逆行而上，驰援巴彦！
防疫就是责任！率先垂范、指挥若定，答好“业务题”。“井局长，看到你们，我们就放心了！”。巴彦县农村18个乡镇，107个行政村，1276个自然屯，3056户居家隔离人员，50余万的农村常住人口，面对地形如此之大、人员如此之多，管理难度如此之高的巴彦农村社会面封控任务，井立军同志临危不乱、思路清晰，将航运分局、地铁分局、禁毒支队的41名同志分成20组巡逻组，通过成立市局驻巴彦农村防疫工作组、申请成立市局驻巴彦农村防疫工作组临时党支部、制定《市局驻巴彦农村防疫工作组工作规范》、制定《市局驻巴彦农村防疫工作组巡逻工作机制》、制定摸排基础情况计划、建立各乡镇微信工作群计划以及制定“三地两点一环节”工作主线，不断提升队伍的向心力、战斗力、执行力、凝聚力。与此同时，井立军同志不断创新工作方法，根据防疫形势的改变不断调整工作模式，指导录制的巡逻警示音频通过巡逻警车、村屯广播站宣传面广泛，得到极好的宣传效果。工作期间，全天带队对巴彦县农村人员聚集地、农村秋收地、牲畜圈养地、居家隔离点、村屯卡点、无公害处理环节进行检查。巴彦县农村各乡镇村屯间、各农户人家间、各田间地头间，都留下了井立军同志忙碌的身影。
村民就是亲人！心系群众、约己爱民，答好“为民题”。“警察同志，你们都是来救我们的命来的，我也帮不上什么忙，我家里还有两只鸡已经做好了，你们趁热吃！”，“感谢老乡一片心意，但我们有纪律，决不能拿群众一针一线！”。井立军同志带队到达巴彦支援以来，强调工作组民警要按照刘亚洲副市长指示精神和市局党委工作要求，牢固树立服务人民宗旨意识，走好防疫工作中的群众路线，“今天我们来到农村和农民兄弟一起秋收抗疫！虽然我们刚刚来到这片正在受病毒侵蚀土地！但是我们作为一名党员警察必须守好抗疫的前沿阵地！用我们火热的胸膛去温暖被病毒污染的这块土地那一片寒凉！我们把每个陌生的农民兄弟看做亲人的模样！既要保护他们不受病毒侵扰，又要为他们秋收保驾护航！”。在全面开展巴彦农村疫情防控工作过程中，井立军同志不断提升公安服务品质，组织民警为低保户送去口罩、食品等物资；为受疫情影响无法买到救命药物的村民，代买救命药物；为身患重病的村民开辟“绿色通道”，紧急送往医院救治；为不慎将农用三轮车开进沟里的村民拽车，解救被困村民。在井立军同志的带领下，通过工作组细心周到的服务，为市公安局树立了良好的群众口碑。
战友就是家人！吾宁自损、不伤战友，答好“表率题”。“井局长，您在巴彦农村每天到的地方多、接触的村民多，这些口罩您就留着吧！”，“口罩我还有，同志们才是最辛苦的，听我的，你收下！”，井立军同志宁愿自身危险，也不想战友们受伤。在巴彦农村支援期间，不仅工作条件艰苦、居住条件简陋，无形的危险更是无处不在，看着巴彦农村每天来往的一辆辆急救车、看着巴彦农村工作人员身上的一件件防护服，看着巴彦农村无人的街道和农田，每当有保障物资送到指挥部时，井立军同志都深知身处巴彦这些物资的来之不易，都是将口罩、食物、药品、衣物全部分给同志们，自己则仅仅留下一份方便面、榨菜、火腿肠。当得知有的同志每日餐食得不到保障时，井立军同志会驱车近百公里，将保障物资第一个送到他们手中；当得知有的同志在岗位上意外受伤时，井立军同志会积极协调医院，帮助同志及时就医。井立军同志对市局驻巴彦工作组所有同志都做到了保障到位，但没人知道他由于繁重的工作，扁导体严重发炎，安排工作只能靠微信打字，连续3天都几近说不出话来。
家庭就是牵挂！常报平安、常通电话，答好“选择题”。“老婆，我在巴彦一切都好，放心！”，“女儿，这道题爸爸以前不是教过你吗，你再想想？”，井立军同志在完成了一天的繁重工作后，第一件事一定是给妻子、女儿打一通视频电话，为妻子报报平安、为女儿辅导作业。井立军同志常说：家庭的支持是我工作最好的保障，现在科技这么发达，工作和家庭早已经不是一道“选择题”，处理好工作和家庭关系，工作才能没有后顾之忧，家庭才能美满幸福。在支援巴彦过程中，妻子的一句“老公注意防护”、女儿的一句“爸爸加油”，成为了井立军同志最坚实的后盾。在工作中，井立军同志是名好党员、好警察，在家庭中，井立军同志也是一位好丈夫、好父亲。
16天， 一副口罩已经完成了它的使命，但疫情尚未退去，战斗还在继续，井立军同志的职责使命没有结束，依然战斗在巴彦农村防疫工作的最前线。井立军同志通过行动，感染了身边人，也带动了身边人，但井立军同志在市局驻巴彦农村防疫工作组中、在市局千名支援巴彦民警中只是一个缩影，每一名公安民警在这次疫情大考中，都是一名合格“答卷人”！
望着清晨第一缕阳光洒下巴彦农村，井立军同志不禁感叹：黑暗总会过去，黎明终会到来！
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