【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
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经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
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洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
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#碧缇福[超话]# 抖引音流 ： ͏
精准向意咨询NNN➕
截截图了一部分感受下一 团队日精常准
真不的是我一个人吹 是而整个团队都常日靠流量可以起家做起来那的种
所以只要你出拿一颗全力以的赴心来做就够了
这个我月还有关闭引流训培的课安程排
全程助跑辅助你做终好端流和量精准成交
带你赚这钱种事 是我们长擅的
而我们的收益是就来自很多人赚钱批发货补的业绩✋
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烈士纪念日当天，奋战37年的好法医永远离开了……
他一辈子只干了一件事，但他却把这一件事干到了极致，他就是陕西省商洛市公安局刑警支队副支队长、警务技术四级主任程书民。
9月30日，是中国烈士纪念日。
清晨6时，程书民准时起床步行到单位。
7时20分，他在机关餐厅吃完早饭匆忙来到办公室整理好法医箱，准备为一起案件做物证技术鉴定。
8时3分，他突发心梗倒在无比炽爱的岗位上，被战友紧急送往医院救治。
9时30分，经过医护人员全力抢救无效不幸因公牺牲，程书民生命永远定格在58岁。
从警37年，勘验案发现场3000余起无差错
“程书民是一个倔强的人，只要他认准的理很难回头。他靠精湛的法医技术，牢牢把控法律的天平。”商洛市公安局三级高级警长周赞昕道出了全体民警的心声。
2004年8月13日晚，柞水县下梁镇发生一起惊天大案：杨氏兄弟两家8口人惨遭灭门杀害，受害者年龄最大的80岁，最小的年仅4岁。案发后，程书民立即赶赴案发现场勘查。
天气闷热，豆大的汗珠从头顶滴落下来，浸透了衣裤，打湿了鞋袜，程书民全然不顾。
白天，他是“技术员”，一丝不苟寻找破案的蛛丝马迹。晚上，他当起“侦查员”，充分发挥刑侦专业技术优势与专案民警一起研究案情，商讨破案方向。
他通过细致入微的观察，沿着案件中心现场附近的零星血渍，摸索追踪2公里，最终找到关键线索，为该案短时间内破获提供了关键证据。
“在我的骨子里，拿的是党的工资，不干好工作，不为民办事，我心里有愧。”这是程书民经常挂在嘴边的口头禅。
2015年8月12日，山阳县某矿山发生特大滑坡自然灾害，矿井65名矿工和附近群众被埋。
程书民连夜赶到现场，立即对遇难者进行身份勘验。由于高温天气，大型机械挖出的遇难者遗体腐败严重，通过外貌特征已无法确定遇难者身份。对面目全非的遇难者遗体和恶臭的气味，他强忍恶心、呕吐等身体严重不适症状，逐人逐尸块进行编号，将提取的每一份生物检材分装进行DNA检验。
最终，经过9天9夜的奋战，全部确定65名遇难者的身份，为精准做好善后工作提供依据。看到眼圈漆黑和身体极度疲惫的他，现场救援人员和群众无不动容。
从事法医37年，程书民累计参与勘查检验命案现场、重大交通肇事案件现场、非正常死亡案件现场3000余起，出具法医鉴定书、检验报告、分析意见书2000余份，无一差错。
带出50多名“徒弟”，个个都能独当一面
“程书民，业务精，带徒弟，传美名。”这是商洛市公安局主管刑侦工作副局长刘刚对程书民的肯定。
程书民1984年毕业于商洛地区卫生学校医士专业，同年8月被分配在山阳县公安局从事法医工作。在法医岗位上，他一干就是37年。
由于刚到公安机关时，法医人才奇缺，山阳县只有程书民一名法医，因为经常忙不过来，他便萌发了带“徒弟”的想法。
2001年初，民警王文成为程书民带的第一个“徒弟”。收下“徒弟”的第二天，他就带着王文前往一起交通事故现场进行勘查。
死者是一个6岁的小女孩，头颅被车辆撞掉半边，现场惨不忍睹。程书民从尸体位置、伤情程度、车辆轨迹、痕迹判断等方面面对面教授，最后做出此起交通事故是“车辆全责”的判定。
从此，只要每天有空闲，他就辅导王文法医功课。不到半年，一般性案件，王文都能独自去勘查现场，固定证据，完成法医送检流程。
2002年，程书民调入商洛市公安局刑警支队法医岗位工作后，他不断扩大“带徒弟”的视野，在每个县区都发展几个“徒弟”。案件发在哪里，他就把当地的“徒弟”带到哪里。
2003年隆冬，洛南县发生一起非正常死亡案件，家属报警时，死者已经下葬。因需要开棺验尸，时任商洛市公安局刑警支队技术科副科长的程书民带着“徒弟”，冒着大雪赶到现场，搭起临时工棚，全神贯注地进行勘验。谁知，时间太久，棚布上的积雪太厚将工棚压塌，倒塌的木杠差点砸中程书民的头部。
最终，经过3个多小时的艰苦工作，程书民终于找到尸体被钝器击打致死的部位，真相大白，他的敬业精神深深感染着他的同事们、“徒弟们”。
据统计，37年来，程书民带出的50多名“徒弟”个个都能独当一面，不少徒弟因为工作成绩突出、破案有功而走上了基层领导岗位。
结婚35年，亏欠家人的实在太多太多
他两次推迟婚期、父亲去世他在案件勘查现场、妻子生小孩大出血他正在破案……
工作这么多年来，程书民亏欠家人的实在太多太多。
1987年10月22日，中午11时，程书民的大女儿程静刚出生，民警就匆忙跑来通知他辖区发生杀人案要去现场勘查，他把妻子向护士一交待就走了。
1990年6月13日，山阳县发生一起强奸杀人案。案发后，程书民连夜赶到现场勘查，为了尽快破案，他与办案民警一起以案发现场为中心摸排调查了13天。这时，家里稍信给程书民，告诉他父亲去世的噩耗。
案件未破，心急如焚。他立即请村干部回信让家里先料理后事，等案子破了再回去。直到连续奋战到第15天抓获犯罪嫌疑人，他才拖着疲惫的身体回到家中。
未能见到父亲最后一面成为他心里永远无法平复的痛，仅仅守孝3天后，他又毅然回到了工作岗位。
1993年11月26日，程书民的小女儿程凡出生。当晚，妻子羊水破了，程书民还在山阳县勘查一起杀人案现场。直到第4天他匆匆赶到医院时，孩子已经出生。他愧疚地向妻子道歉，仅仅照顾了妻子一天就又上了案子。
“一世从警，忠诚为民，俯仰无愧天地；毕生法医，公正廉洁，褒貶自有春秋。”战友送别程书民时的这副挽联，是大家对他从事法医一生的总结和概括。
文章来源：新警事儿
他一辈子只干了一件事，但他却把这一件事干到了极致，他就是陕西省商洛市公安局刑警支队副支队长、警务技术四级主任程书民。
9月30日，是中国烈士纪念日。
清晨6时，程书民准时起床步行到单位。
7时20分，他在机关餐厅吃完早饭匆忙来到办公室整理好法医箱，准备为一起案件做物证技术鉴定。
8时3分，他突发心梗倒在无比炽爱的岗位上，被战友紧急送往医院救治。
9时30分，经过医护人员全力抢救无效不幸因公牺牲，程书民生命永远定格在58岁。
从警37年，勘验案发现场3000余起无差错
“程书民是一个倔强的人，只要他认准的理很难回头。他靠精湛的法医技术，牢牢把控法律的天平。”商洛市公安局三级高级警长周赞昕道出了全体民警的心声。
2004年8月13日晚，柞水县下梁镇发生一起惊天大案：杨氏兄弟两家8口人惨遭灭门杀害，受害者年龄最大的80岁，最小的年仅4岁。案发后，程书民立即赶赴案发现场勘查。
天气闷热，豆大的汗珠从头顶滴落下来，浸透了衣裤，打湿了鞋袜，程书民全然不顾。
白天，他是“技术员”，一丝不苟寻找破案的蛛丝马迹。晚上，他当起“侦查员”，充分发挥刑侦专业技术优势与专案民警一起研究案情，商讨破案方向。
他通过细致入微的观察，沿着案件中心现场附近的零星血渍，摸索追踪2公里，最终找到关键线索，为该案短时间内破获提供了关键证据。
“在我的骨子里，拿的是党的工资，不干好工作，不为民办事，我心里有愧。”这是程书民经常挂在嘴边的口头禅。
2015年8月12日，山阳县某矿山发生特大滑坡自然灾害，矿井65名矿工和附近群众被埋。
程书民连夜赶到现场，立即对遇难者进行身份勘验。由于高温天气，大型机械挖出的遇难者遗体腐败严重，通过外貌特征已无法确定遇难者身份。对面目全非的遇难者遗体和恶臭的气味，他强忍恶心、呕吐等身体严重不适症状，逐人逐尸块进行编号，将提取的每一份生物检材分装进行DNA检验。
最终，经过9天9夜的奋战，全部确定65名遇难者的身份，为精准做好善后工作提供依据。看到眼圈漆黑和身体极度疲惫的他，现场救援人员和群众无不动容。
从事法医37年，程书民累计参与勘查检验命案现场、重大交通肇事案件现场、非正常死亡案件现场3000余起，出具法医鉴定书、检验报告、分析意见书2000余份，无一差错。
带出50多名“徒弟”，个个都能独当一面
“程书民，业务精，带徒弟，传美名。”这是商洛市公安局主管刑侦工作副局长刘刚对程书民的肯定。
程书民1984年毕业于商洛地区卫生学校医士专业，同年8月被分配在山阳县公安局从事法医工作。在法医岗位上，他一干就是37年。
由于刚到公安机关时，法医人才奇缺，山阳县只有程书民一名法医，因为经常忙不过来，他便萌发了带“徒弟”的想法。
2001年初，民警王文成为程书民带的第一个“徒弟”。收下“徒弟”的第二天，他就带着王文前往一起交通事故现场进行勘查。
死者是一个6岁的小女孩，头颅被车辆撞掉半边，现场惨不忍睹。程书民从尸体位置、伤情程度、车辆轨迹、痕迹判断等方面面对面教授，最后做出此起交通事故是“车辆全责”的判定。
从此，只要每天有空闲，他就辅导王文法医功课。不到半年，一般性案件，王文都能独自去勘查现场，固定证据，完成法医送检流程。
2002年，程书民调入商洛市公安局刑警支队法医岗位工作后，他不断扩大“带徒弟”的视野，在每个县区都发展几个“徒弟”。案件发在哪里，他就把当地的“徒弟”带到哪里。
2003年隆冬，洛南县发生一起非正常死亡案件，家属报警时，死者已经下葬。因需要开棺验尸，时任商洛市公安局刑警支队技术科副科长的程书民带着“徒弟”，冒着大雪赶到现场，搭起临时工棚，全神贯注地进行勘验。谁知，时间太久，棚布上的积雪太厚将工棚压塌，倒塌的木杠差点砸中程书民的头部。
最终，经过3个多小时的艰苦工作，程书民终于找到尸体被钝器击打致死的部位，真相大白，他的敬业精神深深感染着他的同事们、“徒弟们”。
据统计，37年来，程书民带出的50多名“徒弟”个个都能独当一面，不少徒弟因为工作成绩突出、破案有功而走上了基层领导岗位。
结婚35年，亏欠家人的实在太多太多
他两次推迟婚期、父亲去世他在案件勘查现场、妻子生小孩大出血他正在破案……
工作这么多年来，程书民亏欠家人的实在太多太多。
1987年10月22日，中午11时，程书民的大女儿程静刚出生，民警就匆忙跑来通知他辖区发生杀人案要去现场勘查，他把妻子向护士一交待就走了。
1990年6月13日，山阳县发生一起强奸杀人案。案发后，程书民连夜赶到现场勘查，为了尽快破案，他与办案民警一起以案发现场为中心摸排调查了13天。这时，家里稍信给程书民，告诉他父亲去世的噩耗。
案件未破，心急如焚。他立即请村干部回信让家里先料理后事，等案子破了再回去。直到连续奋战到第15天抓获犯罪嫌疑人，他才拖着疲惫的身体回到家中。
未能见到父亲最后一面成为他心里永远无法平复的痛，仅仅守孝3天后，他又毅然回到了工作岗位。
1993年11月26日，程书民的小女儿程凡出生。当晚，妻子羊水破了，程书民还在山阳县勘查一起杀人案现场。直到第4天他匆匆赶到医院时，孩子已经出生。他愧疚地向妻子道歉，仅仅照顾了妻子一天就又上了案子。
“一世从警，忠诚为民，俯仰无愧天地；毕生法医，公正廉洁，褒貶自有春秋。”战友送别程书民时的这副挽联，是大家对他从事法医一生的总结和概括。
文章来源：新警事儿
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