广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
是因为相由心生吗？为什么刘浩存最新广告里的样子有点吓人···
之前就有媒体拍到她私下的样子，看来作为刚出道不久的女星来说，表情仪态管理还要再进修一番。
前段时间中秋晚会上，久未露面的她和欧阳娜娜站在一起，没想到竟然从气质上被秒杀了
对比同年龄段的小花，她才是真·资源咖。刚出道就连续主演了几部电影的女主角。本身以清纯系长相出圈，在电影里的静态特写再加上打光，真的还蛮美。
但是一切换到动态，立马像换了个人。从富贵人家的小姐变成学校里霸凌别人的小太妹
不知道是不是只有羊有这样的错觉，虽然单看刘浩存的五官脸型都属于清纯挂，但组合起来还是给人感觉很凶。
甚至即使她在笑，依旧能感觉到散发出来的阴冷气场
莫非清纯系长相在她这里真成了一门玄学了？咳咳~不讨论人品。今天我们认真来聊一聊长相显凶到底是为啥？
日常生活中如果有一张长相显凶的脸，普遍都会认为本人很高冷。殊不知外表和性格并没太大关系，超模大表姐私下也是一个活泼的湖南妹子
如果你在被人说过高冷，可能就是下面这些原因导致的。1、面部线条偏硬朗对于长相显凶要透过现象看本质，其实可以从面部的线条形态来解释。赵丽颖的面部线条弧度更大，而黄圣依的面部五官和轮廓线条都更趋向于硬朗的直线。
所以可以总结为：面部的曲线弧度越大，整体就越柔和，给人感觉更温柔甜美。线条感越趋向直线型，就会越硬朗，感觉上偏成熟、高冷。
看到这里有小羊想问了：为什么面部线条硬朗会被归为显凶的那一类呢？其实原因在于人类大脑的第一直觉，国外的认知心理学家曾有过这方面的研究。结果显示：相比圆滑的物体来说，带有尖锐棱角的物体会显著地激活扁桃腺。而扁桃腺的刺激，会让人类大脑潜意识地对棱角锋利的物体产生抗拒，是我们生物上的一种本能。
这也能解释得通为什么长相高冷的女星不如甜美女星有观众缘了。
眉毛作为五官中的线条感轮廓，如果一个不小心画了平直眉，就会看起来很显凶。不过随着审美的不断升级，曾经风靡一时的一字平眉已经不见了，换成带有弧度的弯眉。
仔细观察，我们的嘴巴也是属于线条感形态，静态时平直的嘴巴线条是看起来高冷的主要原因。而动态里，一口标准又饱满的笑弧为面部色彩加分很大，气质瞬间变的明媚起来。
林允早期的鲶鱼嘴，线条弧度也是偏直线型。在矫正牙齿后又做了烤瓷牙，笑弧的出现在一定程度上增加了她的甜美感。
其实面部的线条感是否硬朗，最关键点还是在于轮廓，毕竟它会作为一个整体第一眼被看到。崎岖的外轮廓线会给人感觉攻击感强，不如圆润的女生温柔可爱感更强。
2、面部骨相的影响力说完平面的分析，再来讲讲面部立体的结构。从颧弓到鼻基底这一段位置，如果出现了过平或凹陷的问题，第一给人感觉就是不太好惹的样子。
同时还会带有几分苦相，在这一点上你会发现李沁和张雪迎也很类似
提到骨相，就必然要讲颌面。平时很少听到的反颌问题，其实挺多女明星都有，但因为问题很轻微，所以大家也不太能发现到。一张图看懂什么是反颌
蔡依林早期龅牙问题严重，经过多年矫正，虽然改善了凸嘴，但笑起来还是有点奇怪。
羊给大家截了一张她笑起来的牙齿咬合，可能是由于有点矫枉过正了，导致下排牙齿过于前伸。
给大家看一下标准的牙齿咬合，上下牙并非处于刚好对齐的状态，而是上排牙齿会覆盖住下排牙齿
这样的咬合问题看起来不明显，但同时会带来一系列问题。比如口角下垂因为反颌中前凸的下颌骨会支撑下巴往前伸，到时肌肉的力量紊乱，造型一定程度的口角向下。
仔细观察，巩俐的颌面就是典型的反颌问题，并且还出现了口角肉堆积，肌肉走向向下的问题。
正面来看，她的嘴角有着非常明显的向下趋势
顺便再说一点很有意思的事情，发现上镜的大女主脸都是属于骨相优越，而皮相单薄的人，并且还会带有几分英气感，这样的面部架构更能经得住大荧幕的考验。
口角向下所带来的的高冷感，其实放在男生身上倒还好，能够和硬朗、高冷的面部风格融为一体。
3、五官上的锐角太多如果面部五官有锋利的锐角，同样会给人带来攻击感。虽然下面三位的长相配置并不完全相同，但都在气质上有一种凶人勿近的感觉。其原因就在于鼻翼缘缺失，有点蝴蝶结形状。
娜扎现在的鼻子也越来越有这个趋势，希望她不要再随便乱动，美女要学会放过自己。
同时内眼角过于尖锐，也会给人带来强硬的攻击感。钟楚曦的眼妆特意强调了眼角的存在感，高冷气质扑面而来。
眼角尖锐是横向带来的问题。下眼白留白多，会给人一种干瞪眼的感觉，传递出来的情绪不够柔和。
了解了这些原因，就知道该如何对症下药去解决问题。
首先，长相显凶的女生更需要注重的一点不在脸上，而在于整体氛围感的打造。发型对整体气质有着至关重要的作用，那么如何选择适合自己的哪一种呢？可以根据你的面部皮相饱满程度来决定。如果你的面部皮相更饱满一些，大概率会适合发量感多的，比如像辛芷蕾这样的齐刘海
而长相显凶的女生面部皮量感会少很多，通常驾驭不了女人味过浓的卷发造型。这里放几组对比图，感受一下不同发型的气质区别
清爽的直发或短发造型，更能衬托出高冷女生身上特有的疏离感。
所以面部长相清冷，在造型上不一定非要往甜美风格去靠近，而是找到最适合自己的天花板。
当然，面部问题的解决我们也不能抛弃。针对上面提到的这些问题，羊给一些改善思路和参考。遵循先轮廓后五官的原则，你可以这样做：1、轮廓的凸起所带来的的硬朗感，不一定非要去做颧弓手术，适当的脂肪填充，也可以起到柔化面部线条的作用。参考奚梦瑶
2、面中的凹陷同样，适当的脂肪填充，加上苹果肌的复位回正，让面部皮相变的平整干净，气质感自然就上来了。这一点上，王子文的变美思路还是挺对的。
3、针对面部五官的锐角问题，如果有鼻头下垂、鼻翼缘缺失的问题，可以通过鼻部手术的方式内推鼻小柱和下拉鼻翼缘来解决。
对于眼部的锐角改善思路，更多的可以从妆容上来修饰，弱化眼头，加重眼尾拉开两眼之间的距离。
4、切记！不要为了改善口角下垂，就轻易去做口角上扬手术，很可能会变成会假笑女孩···
有轻微的颌面问题，可以通过医生判断是否为骨性或者牙性。骨性的话羊不建议再去做调整，因为手术成本大，风险高。如果是牙性则可以通过正畸改善
同时一定要记得多笑啊，羊在找图片时发现，面部配置有点显凶的佘诗曼，基本很难找到几张她不笑的样子，笑容会加深别人对你的好感度！
之前就有媒体拍到她私下的样子，看来作为刚出道不久的女星来说，表情仪态管理还要再进修一番。
前段时间中秋晚会上，久未露面的她和欧阳娜娜站在一起，没想到竟然从气质上被秒杀了
对比同年龄段的小花，她才是真·资源咖。刚出道就连续主演了几部电影的女主角。本身以清纯系长相出圈，在电影里的静态特写再加上打光，真的还蛮美。
但是一切换到动态，立马像换了个人。从富贵人家的小姐变成学校里霸凌别人的小太妹
不知道是不是只有羊有这样的错觉，虽然单看刘浩存的五官脸型都属于清纯挂，但组合起来还是给人感觉很凶。
甚至即使她在笑，依旧能感觉到散发出来的阴冷气场
莫非清纯系长相在她这里真成了一门玄学了？咳咳~不讨论人品。今天我们认真来聊一聊长相显凶到底是为啥？
日常生活中如果有一张长相显凶的脸，普遍都会认为本人很高冷。殊不知外表和性格并没太大关系，超模大表姐私下也是一个活泼的湖南妹子
如果你在被人说过高冷，可能就是下面这些原因导致的。1、面部线条偏硬朗对于长相显凶要透过现象看本质，其实可以从面部的线条形态来解释。赵丽颖的面部线条弧度更大，而黄圣依的面部五官和轮廓线条都更趋向于硬朗的直线。
所以可以总结为：面部的曲线弧度越大，整体就越柔和，给人感觉更温柔甜美。线条感越趋向直线型，就会越硬朗，感觉上偏成熟、高冷。
看到这里有小羊想问了：为什么面部线条硬朗会被归为显凶的那一类呢？其实原因在于人类大脑的第一直觉，国外的认知心理学家曾有过这方面的研究。结果显示：相比圆滑的物体来说，带有尖锐棱角的物体会显著地激活扁桃腺。而扁桃腺的刺激，会让人类大脑潜意识地对棱角锋利的物体产生抗拒，是我们生物上的一种本能。
这也能解释得通为什么长相高冷的女星不如甜美女星有观众缘了。
眉毛作为五官中的线条感轮廓，如果一个不小心画了平直眉，就会看起来很显凶。不过随着审美的不断升级，曾经风靡一时的一字平眉已经不见了，换成带有弧度的弯眉。
仔细观察，我们的嘴巴也是属于线条感形态，静态时平直的嘴巴线条是看起来高冷的主要原因。而动态里，一口标准又饱满的笑弧为面部色彩加分很大，气质瞬间变的明媚起来。
林允早期的鲶鱼嘴，线条弧度也是偏直线型。在矫正牙齿后又做了烤瓷牙，笑弧的出现在一定程度上增加了她的甜美感。
其实面部的线条感是否硬朗，最关键点还是在于轮廓，毕竟它会作为一个整体第一眼被看到。崎岖的外轮廓线会给人感觉攻击感强，不如圆润的女生温柔可爱感更强。
2、面部骨相的影响力说完平面的分析，再来讲讲面部立体的结构。从颧弓到鼻基底这一段位置，如果出现了过平或凹陷的问题，第一给人感觉就是不太好惹的样子。
同时还会带有几分苦相，在这一点上你会发现李沁和张雪迎也很类似
提到骨相，就必然要讲颌面。平时很少听到的反颌问题，其实挺多女明星都有，但因为问题很轻微，所以大家也不太能发现到。一张图看懂什么是反颌
蔡依林早期龅牙问题严重，经过多年矫正，虽然改善了凸嘴，但笑起来还是有点奇怪。
羊给大家截了一张她笑起来的牙齿咬合，可能是由于有点矫枉过正了，导致下排牙齿过于前伸。
给大家看一下标准的牙齿咬合，上下牙并非处于刚好对齐的状态，而是上排牙齿会覆盖住下排牙齿
这样的咬合问题看起来不明显，但同时会带来一系列问题。比如口角下垂因为反颌中前凸的下颌骨会支撑下巴往前伸，到时肌肉的力量紊乱，造型一定程度的口角向下。
仔细观察，巩俐的颌面就是典型的反颌问题，并且还出现了口角肉堆积，肌肉走向向下的问题。
正面来看，她的嘴角有着非常明显的向下趋势
顺便再说一点很有意思的事情，发现上镜的大女主脸都是属于骨相优越，而皮相单薄的人，并且还会带有几分英气感，这样的面部架构更能经得住大荧幕的考验。
口角向下所带来的的高冷感，其实放在男生身上倒还好，能够和硬朗、高冷的面部风格融为一体。
3、五官上的锐角太多如果面部五官有锋利的锐角，同样会给人带来攻击感。虽然下面三位的长相配置并不完全相同，但都在气质上有一种凶人勿近的感觉。其原因就在于鼻翼缘缺失，有点蝴蝶结形状。
娜扎现在的鼻子也越来越有这个趋势，希望她不要再随便乱动，美女要学会放过自己。
同时内眼角过于尖锐，也会给人带来强硬的攻击感。钟楚曦的眼妆特意强调了眼角的存在感，高冷气质扑面而来。
眼角尖锐是横向带来的问题。下眼白留白多，会给人一种干瞪眼的感觉，传递出来的情绪不够柔和。
了解了这些原因，就知道该如何对症下药去解决问题。
首先，长相显凶的女生更需要注重的一点不在脸上，而在于整体氛围感的打造。发型对整体气质有着至关重要的作用，那么如何选择适合自己的哪一种呢？可以根据你的面部皮相饱满程度来决定。如果你的面部皮相更饱满一些，大概率会适合发量感多的，比如像辛芷蕾这样的齐刘海
而长相显凶的女生面部皮量感会少很多，通常驾驭不了女人味过浓的卷发造型。这里放几组对比图，感受一下不同发型的气质区别
清爽的直发或短发造型，更能衬托出高冷女生身上特有的疏离感。
所以面部长相清冷，在造型上不一定非要往甜美风格去靠近，而是找到最适合自己的天花板。
当然，面部问题的解决我们也不能抛弃。针对上面提到的这些问题，羊给一些改善思路和参考。遵循先轮廓后五官的原则，你可以这样做：1、轮廓的凸起所带来的的硬朗感，不一定非要去做颧弓手术，适当的脂肪填充，也可以起到柔化面部线条的作用。参考奚梦瑶
2、面中的凹陷同样，适当的脂肪填充，加上苹果肌的复位回正，让面部皮相变的平整干净，气质感自然就上来了。这一点上，王子文的变美思路还是挺对的。
3、针对面部五官的锐角问题，如果有鼻头下垂、鼻翼缘缺失的问题，可以通过鼻部手术的方式内推鼻小柱和下拉鼻翼缘来解决。
对于眼部的锐角改善思路，更多的可以从妆容上来修饰，弱化眼头，加重眼尾拉开两眼之间的距离。
4、切记！不要为了改善口角下垂，就轻易去做口角上扬手术，很可能会变成会假笑女孩···
有轻微的颌面问题，可以通过医生判断是否为骨性或者牙性。骨性的话羊不建议再去做调整，因为手术成本大，风险高。如果是牙性则可以通过正畸改善
同时一定要记得多笑啊，羊在找图片时发现，面部配置有点显凶的佘诗曼，基本很难找到几张她不笑的样子，笑容会加深别人对你的好感度！
#1950他们正年轻#
我刚看完《1950他们正年轻》，是一部关于抗美援朝老兵的纪录片。
在今天，好像我们大可以做历史虚无主义的拥护者，自认为理中客，原谅一切同时仇恨一切，把尊重归为非必需品质，原则有弹性，底线可调节，真理想和赤子心是稀罕物，背刺同胞过河拆桥是拿手好戏，春秋笔法玩得老套但高效，不平居多思考寥寥，用贫瘠的简中文字痛骂简中世界不自由。
1950年那群朝气蓬勃的年轻人在炮火中送给我们的，这份允许人人做意见领袖的和平景象，我希望他们看见，又希望他们别看见。
我的城市最大的万某影城没有排片，我去的影院每天只放映一场，我在的7号厅只有我一个人，片中老兵独自办的抗美援朝纪念馆免费参观，也只有他一个人守，伟人雕塑站在像车棚一样的纪念馆里，永远朝门口致意招手 。她和他年轻漂亮的脸凝固在陈旧的照片里，面朝越斑斓越单调、越多元越两极的我们；动听的名字金墨黑底地刻在石碑上，一眼望不到头还不足够。
如果你也有时间去银幕对面拜访，记得带上纸巾和垃圾袋，这些最可爱的人会原谅你从第一分钟哭到最后一分钟的失态。
我刚看完《1950他们正年轻》，是一部关于抗美援朝老兵的纪录片。
在今天，好像我们大可以做历史虚无主义的拥护者，自认为理中客，原谅一切同时仇恨一切，把尊重归为非必需品质，原则有弹性，底线可调节，真理想和赤子心是稀罕物，背刺同胞过河拆桥是拿手好戏，春秋笔法玩得老套但高效，不平居多思考寥寥，用贫瘠的简中文字痛骂简中世界不自由。
1950年那群朝气蓬勃的年轻人在炮火中送给我们的，这份允许人人做意见领袖的和平景象，我希望他们看见，又希望他们别看见。
我的城市最大的万某影城没有排片，我去的影院每天只放映一场，我在的7号厅只有我一个人，片中老兵独自办的抗美援朝纪念馆免费参观，也只有他一个人守，伟人雕塑站在像车棚一样的纪念馆里，永远朝门口致意招手 。她和他年轻漂亮的脸凝固在陈旧的照片里，面朝越斑斓越单调、越多元越两极的我们；动听的名字金墨黑底地刻在石碑上，一眼望不到头还不足够。
如果你也有时间去银幕对面拜访，记得带上纸巾和垃圾袋，这些最可爱的人会原谅你从第一分钟哭到最后一分钟的失态。
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