马上赢联合Today便利店启动“一马当先计划” 助力快消新品加速迭代#元璟family#
10月14日，中国天津 中国快消行业零售监测服务领先品牌“马上赢”，于今日联合品饮汇举办“大数据赋能新品迭代快速论坛”，并在会上与中国知名连锁便利店品牌Today，正式启动“一马当先计划”，该计划旨在帮助品牌商通过“快速迭代-A/B测试-数据说话”的PDCA循环改进方法论，以更小的时间和资金成本快速迭代测试产品、定价与营销活动。
（一）“快速迭代”方法论“下沉”快消行业
在过去，“快速迭代”方法论曾在互联网、电商、游戏行业大量普及运用，但在快消零售行业才刚刚开始，其开始契机在于两点：
其一，快消行业存在一个天然痛点：厂商把产品生产出来后，产品委托给了经销商，经销商给到连锁、单店或二批（批发商）。最终等到超市便利店把产品卖出去时，厂商没有获得任何数据回流——厂商不知道自己的产品、在什么时间、什么地点、以什么样的价格跟哪些产品卖给了谁——即厂商看不到自身本品的动销数据，同时也不知道行业竞品数据。惯常的做法是通过购买第三方咨询公司的行业数据情报作参考。等厂商知道自己本品或行业竞品的数据时，数据已经严重滞后，无法公允地对作出线下策略综合性判断与商业价值参考。
其二，近几年涌现一批受资本与市场认可的消费品牌，他们将大数据作为重要的生产、营销、运营手段，充分利用互联网思维在产品创新和营销策略方面实现快速迭代。随着众多玩家的涌入，竞争加剧带来的困境也随之加深，新的消费场景下，新模式、新玩法的崛起，如何快速判断产品是否符合消费者的需求，成为了行业玩家在追求增量道路上的必答题。
马上赢作为中国快消行业零售监测服务领先品牌，已建成全国最大的实时的零售数据监测网络，与全国多个省份、地级市的几万家超市、便利店的ERP/POS打通。可实时监测每家门店的动销数据，知道每一个条码在每一个门店，每天以什么样的价格卖出去。能快速帮助企业按周实现看本品和竞品在全国核心城市、各个渠道、各个品类（口味）、各个属性的动销数据，及本品相对竞品的表现情况。
这套作法即把在互联网里运用得非常熟练的“快速迭代->A/B测试->数据说话”方法在快消品行业中落地，帮助快消品牌实现用更小的时间成本、资金成本完成新品的快速迭代。
在马上赢服务的众多知名消费品牌中，运用该方法最为成熟的品牌即“元气森林”。据公开数据显示，过往3年间，元气森林销售额从1.8亿元增长到近30亿元。尤其是元气森林在2020疫情后实现了销售额的高速增长，这其中离不开马上赢为元气森林量身定制的“可乐指数”。通过该指数的周度和月度变化可以直观反映，元气产品是否能够跑赢“可乐大盘”，同时可以量化产品卖力、铺货、市场表现等数据维度，帮助其洞察销售趋势。
（二）“一马当先”计划率先在武汉启动
马上赢与Today便利店发布的“一马当先”计划，将率先在中国消费品角逐重镇——武汉率先启动。参与该计划的消费品企业，可通过马上赢在Today投放新品、投放新的营销活动，快速去做测试，按周去看在各种门店里面本品和竞品的动销数据。
“快消品企业通过这个计划，可以看看是否能够达到自己的预期，你的本品是否能够跑赢你的对标品，为更快地摸索产品在线下的快速成长提供判断。基于我们的经验，30-45天的持续监测是能够快速检验出来产品的卖力。”马上赢创始人兼CEO猴哥说道。
Today便利店数字化商品营销总监吴浩昆，回顾了与元气森林发展早期合作的细节。当时元气森林在Today里面投放大量的新品、新的营销活动，去做大量的A/B测试，每周数据回来后再去分析，迭代是否成功，是否有改进，持续进行循环迭代。这套方法让元气森林在2020年销售额（含疫情）同比增长60%、2020年Q4同比增长101%。
“通过Today对商品和会员的数字化、精细化的运营体系，结合马上赢的大数据分析和全国市场情报能力。‘一马当先’能帮助消费品牌快速测试新品卖力、快速提升新品在市场表现力。”吴浩昆说道。
为了配合“一马当先”计划，马上赢还同时发布了“营销行事历”方案，该方案是马上赢联合中国消费大数据研究院，为连锁零售商提供的具体到周的智能化营销活动推荐手册，其中详细列出了每周的有效营销主题和主推类目，并且标注了每个营销主题的影响周期，帮助连锁零售商更好的制定门店的推广营销和选品计划。同时也帮助快消品厂商在各个省找到最佳的营销档期。
品饮汇总经理任未希，也在现场发布了马上赢联合品饮汇联合制作的“即饮果汁口味雷达榜单”，该榜单揭示了各省在即饮果汁品类下各省消费者对口味的偏好，为消费品牌、快消连锁渠道提供产品卖力与营销策略参考。
“我们希望帮助中国快消品牌，把传统快消企业3-5年打磨出优质产品的道路缩短至1-2年。”猴哥最后说道，中国快消品行业正迎来结构性的“红利期”，不管是新锐品牌还是传统品牌，通过“一马当先”快速迭代方法论，都能在较短时间内跑出来几个爆款产品，在更多的渠道进行铺货，根据每个省的52周MD营销行事历来规划营销活动，有节奏地去激活产品在线下的动销，再配合线上各种营销手段去放大，加速产品的成熟度与品牌的影响力。
10月14日，中国天津 中国快消行业零售监测服务领先品牌“马上赢”，于今日联合品饮汇举办“大数据赋能新品迭代快速论坛”，并在会上与中国知名连锁便利店品牌Today，正式启动“一马当先计划”，该计划旨在帮助品牌商通过“快速迭代-A/B测试-数据说话”的PDCA循环改进方法论，以更小的时间和资金成本快速迭代测试产品、定价与营销活动。
（一）“快速迭代”方法论“下沉”快消行业
在过去，“快速迭代”方法论曾在互联网、电商、游戏行业大量普及运用，但在快消零售行业才刚刚开始，其开始契机在于两点：
其一，快消行业存在一个天然痛点：厂商把产品生产出来后，产品委托给了经销商，经销商给到连锁、单店或二批（批发商）。最终等到超市便利店把产品卖出去时，厂商没有获得任何数据回流——厂商不知道自己的产品、在什么时间、什么地点、以什么样的价格跟哪些产品卖给了谁——即厂商看不到自身本品的动销数据，同时也不知道行业竞品数据。惯常的做法是通过购买第三方咨询公司的行业数据情报作参考。等厂商知道自己本品或行业竞品的数据时，数据已经严重滞后，无法公允地对作出线下策略综合性判断与商业价值参考。
其二，近几年涌现一批受资本与市场认可的消费品牌，他们将大数据作为重要的生产、营销、运营手段，充分利用互联网思维在产品创新和营销策略方面实现快速迭代。随着众多玩家的涌入，竞争加剧带来的困境也随之加深，新的消费场景下，新模式、新玩法的崛起，如何快速判断产品是否符合消费者的需求，成为了行业玩家在追求增量道路上的必答题。
马上赢作为中国快消行业零售监测服务领先品牌，已建成全国最大的实时的零售数据监测网络，与全国多个省份、地级市的几万家超市、便利店的ERP/POS打通。可实时监测每家门店的动销数据，知道每一个条码在每一个门店，每天以什么样的价格卖出去。能快速帮助企业按周实现看本品和竞品在全国核心城市、各个渠道、各个品类（口味）、各个属性的动销数据，及本品相对竞品的表现情况。
这套作法即把在互联网里运用得非常熟练的“快速迭代->A/B测试->数据说话”方法在快消品行业中落地，帮助快消品牌实现用更小的时间成本、资金成本完成新品的快速迭代。
在马上赢服务的众多知名消费品牌中，运用该方法最为成熟的品牌即“元气森林”。据公开数据显示，过往3年间，元气森林销售额从1.8亿元增长到近30亿元。尤其是元气森林在2020疫情后实现了销售额的高速增长，这其中离不开马上赢为元气森林量身定制的“可乐指数”。通过该指数的周度和月度变化可以直观反映，元气产品是否能够跑赢“可乐大盘”，同时可以量化产品卖力、铺货、市场表现等数据维度，帮助其洞察销售趋势。
（二）“一马当先”计划率先在武汉启动
马上赢与Today便利店发布的“一马当先”计划，将率先在中国消费品角逐重镇——武汉率先启动。参与该计划的消费品企业，可通过马上赢在Today投放新品、投放新的营销活动，快速去做测试，按周去看在各种门店里面本品和竞品的动销数据。
“快消品企业通过这个计划，可以看看是否能够达到自己的预期，你的本品是否能够跑赢你的对标品，为更快地摸索产品在线下的快速成长提供判断。基于我们的经验，30-45天的持续监测是能够快速检验出来产品的卖力。”马上赢创始人兼CEO猴哥说道。
Today便利店数字化商品营销总监吴浩昆，回顾了与元气森林发展早期合作的细节。当时元气森林在Today里面投放大量的新品、新的营销活动，去做大量的A/B测试，每周数据回来后再去分析，迭代是否成功，是否有改进，持续进行循环迭代。这套方法让元气森林在2020年销售额（含疫情）同比增长60%、2020年Q4同比增长101%。
“通过Today对商品和会员的数字化、精细化的运营体系，结合马上赢的大数据分析和全国市场情报能力。‘一马当先’能帮助消费品牌快速测试新品卖力、快速提升新品在市场表现力。”吴浩昆说道。
为了配合“一马当先”计划，马上赢还同时发布了“营销行事历”方案，该方案是马上赢联合中国消费大数据研究院，为连锁零售商提供的具体到周的智能化营销活动推荐手册，其中详细列出了每周的有效营销主题和主推类目，并且标注了每个营销主题的影响周期，帮助连锁零售商更好的制定门店的推广营销和选品计划。同时也帮助快消品厂商在各个省找到最佳的营销档期。
品饮汇总经理任未希，也在现场发布了马上赢联合品饮汇联合制作的“即饮果汁口味雷达榜单”，该榜单揭示了各省在即饮果汁品类下各省消费者对口味的偏好，为消费品牌、快消连锁渠道提供产品卖力与营销策略参考。
“我们希望帮助中国快消品牌，把传统快消企业3-5年打磨出优质产品的道路缩短至1-2年。”猴哥最后说道，中国快消品行业正迎来结构性的“红利期”，不管是新锐品牌还是传统品牌，通过“一马当先”快速迭代方法论，都能在较短时间内跑出来几个爆款产品，在更多的渠道进行铺货，根据每个省的52周MD营销行事历来规划营销活动，有节奏地去激活产品在线下的动销，再配合线上各种营销手段去放大，加速产品的成熟度与品牌的影响力。
Aristides Guitars Q&A
在CEO@ Pascalaristides的ins story中
回答了一些关于aristidesguitars将来的计划和定制中的疑惑。
个人挑选了十张比较受关注的问答
p1
Q：标准尺寸的BKP拾音器可以直接安装上H/06吗？
A：不可以，所有H系列和S系列上的拾音器都是找 BKP/Lundgren的厂家重新定制了适应琴的尺寸
p2
Q：未来在计划哪些新型号？
A：贝斯型号
p3:
Q:未来有机会有一个“预算”（便宜）的型号吗？
A:不太可能会有（不能再便宜了）
p4:
Q:会有指板边缘做倒角这个选项吗？
A:实际上在2020年我们就已经作为一个标准在做了
p5:
Q:反琴头；v型琴颈；选择性更多的tele，这些会有吗？
A:近期的规划里不会有
p6:
Q:会和其他的吉他生产厂家/新派builder合作吗
A:不太可能会合作
p7:
Q:希望会有反琴头的琴
A:能有，但是不要太指望近期会有
p8:
Q:能定制夜光的指板镶嵌了吗？
A:可以的，最近在做夜光的环氧树脂镶嵌
p9:
Q:定制可以选配BKP新出的Polymath了吗？
A:已经可以
p10在评论区:九弦coming soon
在CEO@ Pascalaristides的ins story中
回答了一些关于aristidesguitars将来的计划和定制中的疑惑。
个人挑选了十张比较受关注的问答
p1
Q：标准尺寸的BKP拾音器可以直接安装上H/06吗？
A：不可以，所有H系列和S系列上的拾音器都是找 BKP/Lundgren的厂家重新定制了适应琴的尺寸
p2
Q：未来在计划哪些新型号？
A：贝斯型号
p3:
Q:未来有机会有一个“预算”（便宜）的型号吗？
A:不太可能会有（不能再便宜了）
p4:
Q:会有指板边缘做倒角这个选项吗？
A:实际上在2020年我们就已经作为一个标准在做了
p5:
Q:反琴头；v型琴颈；选择性更多的tele，这些会有吗？
A:近期的规划里不会有
p6:
Q:会和其他的吉他生产厂家/新派builder合作吗
A:不太可能会合作
p7:
Q:希望会有反琴头的琴
A:能有，但是不要太指望近期会有
p8:
Q:能定制夜光的指板镶嵌了吗？
A:可以的，最近在做夜光的环氧树脂镶嵌
p9:
Q:定制可以选配BKP新出的Polymath了吗？
A:已经可以
p10在评论区:九弦coming soon
#如何评价明日方舟主线第九章风暴瞭望#
打了一下午刚打完，那个二阶段会飞的石像太ex了被疯狂偷家。
关卡总体来说难度还行，除了9-19不算太痛苦，同时玩法上的创新也提供了更多可玩性，没搞清楚机制会被打得满头包搞清楚就简单很多了，反正我挺喜欢的，关卡策划有心了。
剧情中规中矩吧，文案在文笔上进步不少，不知道是不是被骂谜语人太久终于感受到压力了，但故事本身很俗套，而且重复性太大，在第九章里面能看到整合运动主线、和薄暮活动甚至这次夏活剧情的影子。
最后吐槽下9-21，个人心中最大的败笔。9-20剧情播放完毕后就出现【第九章完】的字样了，也不知道为啥要插个劫狱剧情进来，太突兀了。而且就前八章打剩下来的那点残兵，勾搭上一个黑客，轰一下大摇大摆强袭罗德岛本舰又全须全尾走了？
我那么大一个罗德岛，人呢设备呢？前一秒琴柳还差点在里面迷路，下一秒被敌人突脸就煌一个a了上去，CEO亲自下场力挽狂澜结果耍完嘴皮子就被放倒，爷自己唯一用处则是扑上去给兔子当肉盾然后去凯尔希那收张好人卡 ……以及同样是技术人才，我家奸商简直是被对面按在地上摩擦，就算有技术泄露的原因，也不至于全舰瘫痪到一场架打完都起不到一点作用吧……就这稀碎的实力还掺和啥维多利亚的事啊，咱掉头回家睡大觉吧，梦里实现比较容易。
打了一下午刚打完，那个二阶段会飞的石像太ex了被疯狂偷家。
关卡总体来说难度还行，除了9-19不算太痛苦，同时玩法上的创新也提供了更多可玩性，没搞清楚机制会被打得满头包搞清楚就简单很多了，反正我挺喜欢的，关卡策划有心了。
剧情中规中矩吧，文案在文笔上进步不少，不知道是不是被骂谜语人太久终于感受到压力了，但故事本身很俗套，而且重复性太大，在第九章里面能看到整合运动主线、和薄暮活动甚至这次夏活剧情的影子。
最后吐槽下9-21，个人心中最大的败笔。9-20剧情播放完毕后就出现【第九章完】的字样了，也不知道为啥要插个劫狱剧情进来，太突兀了。而且就前八章打剩下来的那点残兵，勾搭上一个黑客，轰一下大摇大摆强袭罗德岛本舰又全须全尾走了？
我那么大一个罗德岛，人呢设备呢？前一秒琴柳还差点在里面迷路，下一秒被敌人突脸就煌一个a了上去，CEO亲自下场力挽狂澜结果耍完嘴皮子就被放倒，爷自己唯一用处则是扑上去给兔子当肉盾然后去凯尔希那收张好人卡 ……以及同样是技术人才，我家奸商简直是被对面按在地上摩擦，就算有技术泄露的原因，也不至于全舰瘫痪到一场架打完都起不到一点作用吧……就这稀碎的实力还掺和啥维多利亚的事啊，咱掉头回家睡大觉吧，梦里实现比较容易。
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