#日本西武崇光百货[超话]# [哈哈]#西武池袋总店#
[心]【美妆新品】IPSA 茵芙莎
品牌代表作的畅销化妆水「THE TIME RESET AQUA」的水润舒适和无敌锁水力,变身为全身护理用的油状美容液。在任何环境下,都能让肌肤水润光泽,弹性十足。
IPSA (茵芙莎)/ THE TIME RESET AQUA OIL
【10月29日(周五)限量销售】
●THE TIME RESET AQUA OIL(100ml)
价格:5,500日元
■销售卖场:西武池袋总店1楼(南A9)化妆品卖场 IPSA (茵芙莎)
#ipsa#
[心]【美妆新品】IPSA 茵芙莎
品牌代表作的畅销化妆水「THE TIME RESET AQUA」的水润舒适和无敌锁水力,变身为全身护理用的油状美容液。在任何环境下,都能让肌肤水润光泽,弹性十足。
IPSA (茵芙莎)/ THE TIME RESET AQUA OIL
【10月29日(周五)限量销售】
●THE TIME RESET AQUA OIL(100ml)
价格:5,500日元
■销售卖场:西武池袋总店1楼(南A9)化妆品卖场 IPSA (茵芙莎)
#ipsa#
#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【如何监测竞争对手?】
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下,竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此,卖家可以有效地进行参照,确保产品的关键词的转化率更高,以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品,亚马逊将自动填充关键词。举例说明,在首页输入了iPhone case这个词,就会出现多个相关的关键词,这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的,也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词,极具参考意义。
当然,卖家也可以使用其它关键词研究工具,比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况,并根据自身产品,设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing,并“取其精华去其糟粕”,完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品,卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题,记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示,可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量,而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言,关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品,买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图,以此为借鉴,创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品,可以感受到,左边的产品图片更为突出。为什么呢?因为左边多了个咖啡杯,并且颜色很鲜艳,更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述,注意他们是如何描述产品的,包括语气是怎样的?突出了哪些特点和好处?缺少哪些有用的信息?
AMZ123在此提醒各大卖家,不要使用复杂、繁琐的描述,避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害,具有说服力,并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价,总结购买者最在意的因素,包括产品质量、材质、性能等等,并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到,卖家必须在处理好自己销售的同时,监测对手的销售情况,可以先从查看对手的日销量开始,再到月销量,最后再多去监测出售同类产品的商家,以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上,是没有显示详细销量的,作为亚马逊平台的非内部人员,卖家怎样获取对手的销售数据呢?
第一步:找到对手商品后,将其添加到购物车
第二步:卖家可以在右上方的购物车看见,显示1,点击之后可以看到刚刚的商品
第三步:点击进去后,Quantity先选择 10+,在数量的部份输入999,并点击”upgrade”
此外,卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如:AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉,如果产品的推广工作完成得很好,销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外,卖家也可以利用社交媒体推广产,据调查,超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略:
1.对手是如何使用社交媒体的?
2.对手的粉丝是什么样的?(如年龄段、喜好)
3.对手在哪些平台上有售产品?
4.对手发布产品的频率如何?
5.对手是否与买家沟通过?
6.对手是否使用其他工具来推广产品?(如电子邮件或博客)
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到,竞品的发货方式,是从中国自发货还是美国本土发货,抑或是FBA发货,这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响,只有分析了竞品的发货方式,才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下,竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此,卖家可以有效地进行参照,确保产品的关键词的转化率更高,以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品,亚马逊将自动填充关键词。举例说明,在首页输入了iPhone case这个词,就会出现多个相关的关键词,这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的,也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词,极具参考意义。
当然,卖家也可以使用其它关键词研究工具,比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况,并根据自身产品,设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing,并“取其精华去其糟粕”,完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品,卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题,记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示,可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量,而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言,关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品,买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图,以此为借鉴,创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品,可以感受到,左边的产品图片更为突出。为什么呢?因为左边多了个咖啡杯,并且颜色很鲜艳,更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述,注意他们是如何描述产品的,包括语气是怎样的?突出了哪些特点和好处?缺少哪些有用的信息?
AMZ123在此提醒各大卖家,不要使用复杂、繁琐的描述,避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害,具有说服力,并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价,总结购买者最在意的因素,包括产品质量、材质、性能等等,并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到,卖家必须在处理好自己销售的同时,监测对手的销售情况,可以先从查看对手的日销量开始,再到月销量,最后再多去监测出售同类产品的商家,以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上,是没有显示详细销量的,作为亚马逊平台的非内部人员,卖家怎样获取对手的销售数据呢?
第一步:找到对手商品后,将其添加到购物车
第二步:卖家可以在右上方的购物车看见,显示1,点击之后可以看到刚刚的商品
第三步:点击进去后,Quantity先选择 10+,在数量的部份输入999,并点击”upgrade”
此外,卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如:AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉,如果产品的推广工作完成得很好,销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外,卖家也可以利用社交媒体推广产,据调查,超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略:
1.对手是如何使用社交媒体的?
2.对手的粉丝是什么样的?(如年龄段、喜好)
3.对手在哪些平台上有售产品?
4.对手发布产品的频率如何?
5.对手是否与买家沟通过?
6.对手是否使用其他工具来推广产品?(如电子邮件或博客)
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到,竞品的发货方式,是从中国自发货还是美国本土发货,抑或是FBA发货,这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响,只有分析了竞品的发货方式,才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
作品:《凝结》,作者:十一&北京,鸟种:普通燕鸥,地点:包头黄河滩涂,器材:索尼A9+FE200-600mm。描述:黄河滩涂是大自然最慷慨的馈赠,供养着大量寻找食物的动物们。夕阳下,一抹金黄色的霞光,勾勒出觅食的小燕鸥矫健而美丽的倩影,仿佛是一道穿越时空的魔法,将这迅疾飞掠而过的精灵凝结在了空中。#观鸟# #观鸟大年# #自然# #鸟类摄影#
✋热门推荐