【镁的记忆】上学时有个同班同宿舍的同学，来自辽宁营口大石桥镇，相处四年经常听他提到关于镁，对镁有了许多印象：了解到我国储藏了世界95%以上的镁资源，而且营口那一带又是我国最大的镁资源产地。

他家里亲戚朋友许多开了镁矿，有一两个人被反复提及，感觉就是非常富有，其中一个算他表哥，家里矿产很大，那时候资产已经上亿。表哥本人在深圳发展，所以这个同学上学期间多次去过深圳，回来津津乐道，记得还说起麦当劳，当时北京王府井第一家麦当劳还没开呢。还有就是说很多当地的农民自家地里挖出了镁而开矿成为富豪。

当时我们专业是工业外贸，各种原因或远或近结识不少外贸公司的人，其中一个是 中国五矿进出口总公司 的业务员，专门负责镁的出口，据说我国镁矿石的95%出口量都经过他手。后来这位先生公派去美国读MBA。有印象关于他的段子就是：贵为五矿公司的员工，掌握全球绝大部分镁矿石进出口量的人，在国内出差时很多时候是坐着绿皮火车硬座，甚至因为没有座位而钻到座位底下睡觉。现在想来可能出差去产地吧。

毕业后营口同学与同宿舍的另一位同学（家里是对外经贸部出身，据说他父亲与吴仪原先一个办公室工作，当时派到华润集团任董事），加上几个朋友合伙开了个贸易公司，我是后期也加入进去的。

我们在公司的最后两年，开展了一项业务，就是联络在北京的各种进出口总公司，以他们的名义申办镁的出口配额。那几年镁矿石出口实行配额制，全国出口总量每年颁布固定限额，许多外贸总公司有申办配额的权利。我们先与外贸公司签好代理分成协议，然后去贸促会备案，再顶着外贸公司的名字，去对外经贸部投标，中标后可以出口相应的额度吨数。记得第一年中了几个标，货源当然现成的，就是那个同学营口老家的叔伯姑姨们，价格应该不错。

好景不长，转过年来，镁矿石出口配额制是取消还是改革了，反正我们这条路走不通了，我们就把前面订单料理完毕，后来又晃悠了一年左右吧，公司就散了伙。也是找不到像样的业务模式，前面挣得那点钱还让营口同学与另一个合作伙伴闹了矛盾，甚至动过一次手，见了点血。

不久营口同学在北京回龙观买了第一处房子，花了25万全款，那时候回龙观社区群刚刚开始兴建。后来某种机缘他进入手机行业，到一家做当时大品牌摩托罗拉、诺基亚手机的亚太总代的公司里，任中国大陆北方区经理。再后来去到深圳，与人合作开了个手机组装厂，赶上一波山寨机的高潮，着实挣了一把。

然后智能手机横空出世，他这种工厂没了市场，卖了厂子，又改成手机设计公司，又倒腾了两拨老人机，挣扎扑腾了几番，退了股份回到北京。沉寂了一段，不甘寂寞做起了风投合伙人，母校举办创业讲座，他还上台做导师侃侃而谈。还是一本正经、煞有介事吹牛X的老样子。

关于“镁”的用途，我记得两个方面，一是高中化学老师讲到的，老式照相机的闪光灯，称为“镁光灯”，其实就是瞬间燃烧，老师还拿来一块镁做了演示，脑中还有那呲呲闪了数秒的情景在；二是可以做钢厂的耐火转，也是在校时听营口同学说的，当时还脑补了砖的样子，心里想说那么热闹，就是做砖头的呀，好像有点儿失望。

重温迈克尔·波特的《竞争优势》，这是一本对我影响最大的书之一，主要原因就是其中的三个竞争策略。
聚焦（集中）目标策略，最具有实用价值，集中力量攻其一点，无论是商场还是战场，这都是常用常见的竞争策略。

聚焦目标策略，一定要和总成本领先或差异化相结合，或者三者同时进行，才能形成竞争力和战斗力。

#邯郸新鲜事#【河北涉县：秋日太行梯田别样美】河北省涉县旱作梯田位于太行山东麓，河北省西南部，晋冀豫三省交界处，是太行山区最大的梯田群，总面积达21万亩，其中核心区也是最具代表性的王金庄梯田，约有8万余块，1.2万亩。涉县旱作梯田被联合国世界粮食计划署专家称为“世界一大奇迹”“中国第二长城”。https://t.cn/Ev34U8W