社会历练造就人。

下午和几个朋友聊事。双方合作谈事就都不假客气，四人喝茶结束转吃火锅。

回程路上我一直在感慨，别看人家才刚三十来岁，可多年和ZF及三教九流打交道，历练出的气场，一点就通，讲话句句入道，跨界理解力极快。

反观我们行业内，两种人居多。一是身居高位，却眼界极窄，翻来覆去就只看眼前，谈来谈去都是老男人那几个主题，擅长的就是酒桌文化，乏味无趣又躲不了；二是院校学术大咖，自视甚高，谈事要么空对空，不入题，要么真天真，不入俗，总之白忙一场。

反躬自省，不骄不躁。慢慢来吧。

最近在擦前同事拉的坏屎，真的有些人做事不靠谱是一辈子的，隔多久做什么事情都是不靠谱的。就像那风干的狗屎，看起来是灰白的，你捡起来一看，还他妈是狗屎。干的任何事情都不上道子的，和任何客户合作都是挖坑的那种。心态屌丝自卑的要死，客户也不上档次。和客户谈的业务技巧太差劲，全程妥协倒贴人家，没有一点自主掌控能力，没有定价权，特别被动。人家顶着你占便宜，恶心的要死，这种人也能忍。

穷人家出来的孩子，没主见和定力，站出来说话都是害怕别人伸手抽他脸一样，畏畏缩缩。换帅如换刀，快刀斩乱麻，直接不和这种垃圾业务来往了。一刀切了，把时间放到更值得开拓的领域会更好。

一提到谈判技巧就想到《过秦论》里面的这句话：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。故不战而强弱胜负已判矣。”

无论是谁，重要场面只要有不平等，那就有压迫，你不掌握核心技术，不强势，只有被占便宜的份。跟了这种怂包孬种，做老公没本事挣钱吃软饭；做同事，没本事扛事净拉坏屎坑人；做领导，我他妈谢谢你哦！

非常抱歉！我们又来抢钱啦！！

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