【困在光伏里的农民：“免费的阳光”为何让我欠了银行20万？】（转自公号：凤凰网财经
来源：风暴眼工作室 作者；刘培 廖越）

在政策东风之下，据凤凰网《风暴眼》了解，很多光伏公司的口碑并不好，不仅没有让农民挣到钱，反而还让很多农民“困”在了搭建光伏板的屋顶下，与之相比，积极推进的银行、光伏公司却成为获益方。

44岁的李贵民就是被“困”的一员。

他对光伏发电最初认知来自网上、电视上的新闻报道。他觉得这东西是高科技、有前景，所以当业务员拿来厚厚一踏A4纸张大小的合同条款时，李贵民看都没怎么看，就在销售人员的指示下，在空白处签了名字。

第二天，销售人员和信用社的人就上门来到李贵民家里，办了20万的贷款。

一直到半年后，李贵民才意识到情况不妙。业务员所说的“光伏板发电足以覆盖贷款利息”，“即使遇上天气不好的时候，发电量不足，公司可以补偿差价”等承诺在兑现了几个月后，便不再兑现，因为光伏公司的老板跑路了。当时上门的业务员是邻村的，现在也寻不见，只听说跑到上海去了。

李贵民只能瞅着手机上的APP干着急。在这个APP上，有一个跳转的箭头显示发电量，但李贵民发现，每月发电量带来的收入根本就偿还不了贷款，不得不从自己其他的银行账户转账偿还。“安装第一年，电费不够还贷款利息，自己倒贴了2000元；第二年，倒贴了4000元，今年估计至少要倒贴5000元。”

除了贷款本息要偿还外，还有杂七杂八的维修费，每年也要上千块。李贵民给凤凰网《风暴眼》算了一笔经济账：光伏板需要定位清洗、维修，每次清洗费用就要500元，维修上门费也要200元，这还不包括材料费。每年暑季的三个月里，他几乎每一个月都要找人维修一次。

不只金钱上的损失，李贵民更觉得精神上受挫。他不得不承认自己“冒失”了。他尝试找过光伏公司，但办公室早都空无一人了，也给使用的光伏品牌——隆基品牌厂商打过电话，对方声称与他们无关。最后各种办法都想尽了，还是一筹莫展。他只能无奈地怪罪自己，文化水平低，轻信了销售人员的“嘴”。
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道理知道的再多，没有去执行都没用～

橡胶管王雪燕刚做销售时，有幸参加了一次我们老板组织的企业培训，当时我们老板还邀请了一些其他企业的员工。

会场很大，大概有200多人参加，当时我还没有做自家大口径胶管销售，当时还属于销售内勤，尝试做销售。

当时按照领导的意思，我是没有机会参加的，但是歪打正着的参加了。。。

听课的200多人，我觉得我听的不是最认真的，但是我是执行的最好的，回来就动手做了。第一年尝试做销售就有60多万的销售额，第二年就近400多万的销售额。比专业跑销售的业务员销售业绩还好。。。

橡胶管王雪燕个人觉得懂太多道理没用，关键看执行力。。就像是，橡胶管王雪燕做自家大口径胶管销售，话说的再好没用，客户想要的是真材实料，物有所值的大口径胶管，+优质的服务。。。

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