【纪要】迈德医疗(688310)调研纪要20211015
1、公司是设备厂商,底层技术是否相通?核心技术壁垒在哪里?

组装类设备都相通,主要是自动化能力和对医疗器械的理解。此外,公司产品是非标化的,每个客户都是不太相同的,生产工艺技术研究的必须比客户更深。好比一个产品经理提出一个需求,他只知道要一个什么东西,但是我们要通过改造设备帮助他们做出来,这个不容易的。也有一些不太通,比如血透纺丝线。我们先去模仿老外设备,从外资公司招一个工程师,去化纤领域找一个工程师,配合公司设备团队。核心技术壁垒有很多,比如注塑工艺,注塑件不规则;行业内供料技术的核心技术是我们家的,做的比外资还好;物料二次成型技术等。公司的设备专利数量很多,目前在做的预灌充设备有15项专利。专利保护带来的收入就有一千多万。

2、公司希望做美瞳,是怎么考虑的?

美瞳市场很大,一年有50亿片消耗量,不带度数的一个出厂价2.5元,带度数的就很贵了,总体耗材市场几百亿规模,设备市场大概有二三十亿规模。美瞳计划和台湾合作,美瞳有注塑和完成工艺,这里涉及到的相关自动化技术公司都有公司需要补充的是光学人才和最后完成工艺的细节等。台湾有10个公司做美瞳工艺,2个上市公司,占到世界80%美瞳生产量,这是因为台湾有很多强生出来的人台湾的设备、材料、终端品牌相互持股所以较难攻破。目前公司已经找到了意向合作伙伴,计划成立合资公司,共同创业,对方需要迈得的自动化支持和模具制作能力,也看中大陆生产的成本优势。他们的技术比韩国人更先进。公司做美瞳最大的考量就是不能单一依赖设备,必须寻找一些新领域切入耗材,做医疗器械的CDMO公司的老厂区会改造成CDMO工厂,生产美瞳等产品。

3、胰岛素笔设备的进展如何?

胰岛素集采很快就来了,我们在守株待兔技术没有问题,目前在和甘李接洽,但是东宝等如果中标放量也会有很大的设备需求因此胰岛素集采对于公司这个设备是很大刺激。公司这个团队放在上海,研发小样都在上海,具体生产在温州。公司很早就从外资挖了完整一套人马(包含研发和工程师)。售价可能在4000-6000万元/条。订单情况目前不好确定,只是时间问题近期富士康智慧工厂(医疗器械代加工),胰岛素注射器,2000万落地。

4、预灌封的技术来源?目前订单进展?

预灌封的清洗和雾化技术是比较难的,公司2015年就开始研发内部团队+上海、德国技术团队+外部顾问组成9月总装,威高发了很多玻璃物料,威高原本想先签一个小线订单,公司觉得没必要,大线售价6000万以上,威高目前考虑的最大问题不是技术而是之前和B+S的合同,他要确认B+S到底能在明年6月提供几条线,因为之前签订的订单是5条线,迈得也没办法一下子全部提供给威高,所以威高不敢这个时候得罪B+S.但基本可以确认的是,威高后面的10条线一定会和迈得合作。现在不止威高想要我们的线,力诺特玻、正立等等都在接触,威高如果不下订单我们可能也会给别人,我们就做好总装,大概在11-12月前可以完成,我们不会去问威高和B+S的情况,主动权在迈得手里此外,市场不要以为预灌封就只有玻璃,我们可以提供PP、COP、鼻喷的线,比如最近万泰就签订了1200万鼻喷预灌充设备,当然他们也要做玻璃的。

5、还有什么值得关注的产品?这么多产品有没有优先级?

可以关注下CGM生产线,我们在和美奇谈,接近成交,首先是一条1000多万的样机线,完整的线过亿。九诺、微泰、可孚、鱼跃都在接触。cM已经做了三年研究,CGM最难的是工艺稳定性实现量产,小样到量产必须要公司提供成熟设备。抛开主营业务安全输注和血透,公司优先做胰岛素笔、CGM、预灌充、吸入制剂。

6、如何看待公司这个阶段开始提速?

以前增速不太快首先是技术储备到了收获阶段但更重要的是要感谢国家政策。集采对我们是受益的,大企业集中度上升,国产企业市占率上升都带来了自动化率提升以及扩产需求。一方面集采压缩下游生产企业成本,对于设备的价格敏感度更高,另一方面,公司的很多东西已经可以做到比外资更好。比如留置针,马来西亚卖1500万,我们现在卖2000万,效率更高企业反而更划算。最后是消费升级,预灌封、美瞳这些都是体现。设备行业的增速来源于下游需求,下游厂商买设备不单单盯着市场容量,第一是节省成本,第二是技术迭代也要买设备,第三是为销量做储备。

7、血液透析这块的计划?

明年订单已经有一个多亿,三鑫刚刚签订了500万的纺丝线,组装线还没签(3000万,90%要签),宝莱特也签了组装线,费森尤斯历史性给了管路线,算是国际客户突破,明年血透的增量是非常明显的。此外,还有像威高、健帆的产品也在谈,血透器、管路、灌流器等等我们都可以做。

8、国内有没有国产竞争对手?

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本赛季就任松下黑豹队队长的山内晶大选手 其赛前采访

突如其来的人生首次担任队长

从高中开始打排球的我在大学里也没有过当队长的经验。人生第一担任Ⅴ联赛的队长。当南部GM对我说“蒂略主教练希望本赛季由你来担任队长,就拜托你了!”时,我很是震惊地反问“啊?由我来?”。更何况Ⅴ联赛是日本排球界的顶峰,学生时代就大放异彩的职业选手都将聚集于此。我的职业生涯怎么看都不成熟(笑)。而且,我们松下黑豹队是拥有悠久历史和传统的名门球队,实为强豪。这样一支队伍的队长由自己来担任没问题吗?当时的心情已经是只剩下压力了。
另一方面,按次序,上个赛季为止还担任队长的深津(英臣)さん的下一代应该是新(贵裕)さん,小宫(雄一郎)さん,接下来才是我。我认识到自己是站在了这种立场上,同时,我改变了只专注于自己比赛的态度,我意识到必须为球队整体着想负起责任。

目标是成为“所有人都能自由发言的团队”

我加入队伍时的队长是白泽(健儿)さん。职业经验十分丰富,人望也高,确实有“队长”与之相符的信誉度和稳定感。
继白泽さん之后担任队长的是omiさん(深津)。学生时代就有担任队长的经验,作为选手的经验也很丰富。既具有领导能力和队长能力,又能向周围进言。拥有能表达出“这样做会更好”的能力。因为omiさん当队长的赛季很长,所以在我的脑海中,一提到队长,首先浮现出来的就是omiさん。令人难以置信的是,omiさん在年龄比现在的我还小的时候就当上了队长。本来就是队长能力比谁都强的人。即使我想成为omiさん那样的队长,也无法做到像他一样。
在国家队里,是由石川(祐希)选手担任队长。他也是一名能够领导带领球队的选手,是一名能够传达出自己“想要这样做”“我这么想”的选手。不仅要开口,还要问:“你觉得怎么样呢?”因为会征求周围的意见,对队伍来说是理想的队长。我因为害怕对方的反驳,可能的话就不会在众人面前发表意见,一直以来都不积极发言,但既然成为了队长,就不能因为“不擅长”而逃避。但是自己不是站在最前面的类型,突然站在最前面发表意见的话,周围的人也会疑惑“怎么了”吧。这么想着自己也感到违和。通过在比赛中的不断积累,我想从本赛季开始塑造出有我自己风格的队长形象。
总之只能做了。比起口头说说,首先要打好球和做到自己能做的事情。我既不是中心人物,也不是领头军,只是希望能创造一个让大家都能自然而然地畅所欲言的环境,让团队得以成长。
对我来说,真正让我放心的是副队长清水(邦广)さん和永野(健)さん的存在。两个人都拥有领导能力,队长能力也非常出众。无论是在球场中还是在球队内都做出了真正应该被称为队长的行为和言行的二人,能够担任副队长真的是非常感谢。我比任何人都更为此而获得安心感。

身为日本代表、在奥运会间获得的经验,使之成为“让Ⅴ联赛更加热烈”的力量

第一次参加奥运会,带着“不去做就不行”使命感的同时,比起这些最重要的是我享受其中。选手村、会场的气氛,和其他大会有很多不一样的地方,总之比赛很开心。其中的代表就是伊朗战。在输了就会被淘汰的赛事中,虽然第一局是日本拿下的,但是第二、第三局被伊朗拿下了。在压力很大的情况下被对手领先,有时会感到“讨厌”“可能会输”等不安的情绪,但那时完全没有这种感觉。反而是觉得,在被逼得走投无路的情况下也很开心。这是我第一次感到浑身汗毛倒竖、胆战心惊,连“可能会输”的想法都来不及产生。我很想再一次体会那种快感。
奥运会期间有很多人观看支持,去了解了现在的男子排球,真的非常感谢。希望那份热情和氛围能延续到V联赛中。向前来观战的观众们传达排球的乐趣是当然的事,但果然还是想让大家看到黑豹队获胜的样子。因为处于新冠的疫情期间,像上赛季一样忽然变成无观众的模式或许会发生,希望能尽可能让更多的人直接看到黑豹的比赛、为黑豹应援。上个赛季以及在那之前的赛季,黑豹队在决赛中留下了遗憾,所以今年想要赢下作为胜者笑到最后。我会努力开创能让为我们应援的人们能乐在其中、感到高兴的结果。

【最新通报!36名学生阳性!两市全员核酸检测!】

莆田启动全员核酸检测

今天(9月14日),福建省莆田市政府召开疫情防控情况新闻发布会,介绍最新情况。

据通报,截至9月13日24时,累计报告新冠病毒核酸阳性85例(均在仙游县),其中确诊病例64例、无症状感染者21例。

在85名阳性病例中,学生有36人(10岁以下有30人),包含幼托儿童8人,小学生28人。

今天下午,莆田全市启动全员核酸检测。

莆田市共完成85例阳性病例的流行病学调查,累计排查密切接触者1770人,次密接1866人。

截至9月13日24时,莆田市核酸检测共采样874586人份样本,已基本完成检测。

莆田此轮疫情是在莆田市仙游县枫亭镇铺头小学进行核酸检测时发现的。据介绍,当地对开学后的在校学生例行开展每半个月10%的核酸适时抽检。9月9日,发现检测中有两份样本(混采管)检测结果呈阳性,随即拉响“红色警报”,筛查范围立即扩大,流调溯源也同步启动。

厦门启动全员核酸检测

9月14日上午,福建省厦门市召开新闻发布会,通报最新疫情防控情况。

截至9月14日11时,厦门市累计报告新冠肺炎确诊病例35例(其中普通型22例,轻型13例),无症状感染者1例,均在定点医院隔离诊治,病情稳定。

新增的确诊病例均为厦门市现有确诊病例的密切接触者,即厦门市首例确诊病例吴某某同一工厂的同事。新增的无症状感染者是确诊病例12,也就是第一医院外包服务人员蔡某某的邻居。

基于同安区出现工厂的聚集性疫情,厦门市已将同安区新民镇湖里工业园以东、同明路以西、集安路以南、集贤路以北的区域列为高风险地区,并对病例居住地、工作地及相关活动场所进行了封控。

根据疫情防控实际情况,厦门市还采取了以下措施:

1.已决定启动全市全员核酸检测,今天部分地区已经开始。请广大市民主动配合,做到“应检尽检”不漏一人,并做好个人防护。

2.全市大中小学、中职学校从线下教学调整为线上教学;幼儿园暂停入园。

3.请广大市民群众非必要不离厦。自9月14日零时起,确需离厦的,须凭健康码绿码并持有48小时内核酸检测阴性证明。

4.为满足市民正常生活需求,强化对市场的动态监测,加大商品调度力度。目前,全市批发市场、重要商超所有门店全部正常营业,各类生活必需品供应稳定、价格平稳。

5.将及时发布信息,请广大市民不传谣、不信谣,配合做好疫情防控各项工作。

厦门机场:
进入航站楼人员须持
48小时内核酸阴性证明

厦门机场官方微博14日发布公告:

因疫情防控需要,根据厦门市疫情防控工作相关要求,自9月14日起,对所有进入厦门机场航站楼(含元翔快线候车厅)的人员加强管控,在现有测温、“健康码”查验基础上,所有人员必须出具48小时内的核酸检测阴性证明。未持48小时核酸检测阴性证明的旅客不得进入航站楼等区域。

航班运行方面,厦门机场与各航空公司就近期航班计划调整进行协调会商,在满足旅客出行需求的同时,确保现场运行安全平稳有序。具体航班信息请旅客提前联系购票航空公司了解,合理安排出行。

厦门机场提醒广大旅客:进入航站楼请佩戴好口罩、主动出示健康码及核酸检测阴性证明、配合工作人员进行体温检测,共同营造健康规范有序的出行环境。

厦门已暂停所有客运班车

目前,疫情传播链已延伸至厦门、泉州。其中厦门新增确诊病例数已超过莆田。

另据厦门日报报道,因疫情防控工作需要, 经市应对新冠肺炎疫情工作指挥部同意,自9月14日起,厦门市属中小学、幼儿园、中职学校改为线上教学。至此,厦门所有中小学、幼儿园今起均启动线上教学。

厦门长途汽车站也发布通知:自14日零时起,暂停各长途汽车站发往省内外各地的所有客运班车(具体恢复营运时间另行通知)。

在13日晚播出的《新闻1+1》节目中,仙游县县长吴海端表示,仙游县从14日开始进行第二轮全员核酸检测。专家判断,要经过三轮以上全城核酸检测,根据结果再进行判断。

目前的形势比较严峻,体现在两个方面:一是病毒传播速度快,二是感染人群主要集中在小学生和中老年人身上,病例年龄最大84岁,最小5岁。

吴海端提示,需要重点关注三个传播链条:第一个是新加坡返莆人员林某杰的家族,第二个是他太太所在工厂(协胜鞋厂),第三个是他的小孩所在的学校(铺头小学)。

涉及三地!

福建4天新增123例阳性

近期三万人从莆田出省

多地紧急排查

国家卫生健康委工作组表示,从8月26日到9月10日,从莆田出省的人数初步计算在三万左右,疫情发生后已经第一时间向各个省份发出了协查函,全国各地立即开展排查工作。而根据百度地图慧眼迁徙数据,9月8日到9月11日,莆田出省去往广东、浙江、江西、江苏四省的人口最多。按城市分,莆田近期去往北京、上海、深圳、广州、温州、南昌等地的人口较多。近期来自莆田市仙游县的人员应主动报备,服从辖区的疫情防控措施安排。

国庆前疫情能控制吗?

据央视新闻报道,国家卫健委派出的赴福建工作组专家判断,目前莆田疫情形势严峻复杂,后续在社区、学校、工厂等人群中继续发现病例的可能性高,疫情存在外溢风险。
  
不过,专家们研判,只要充分运用此前积累的常态化疫情的成功经验,确保各项措施和各个环节落到实处,疫情规模有望在国庆长假前得到控制。

中国疾控中心免疫规划首席专家王华庆9月7日提醒,公众在出行过程中依然要绷紧疫情防控这根弦,保持一定的警惕性。另外,在假期期间,对于聚集和聚会,我们不提倡,尤其是不允许大规模的聚集。公众在出行之前,去目的地时要了解目的地的疫情防控等级,如果是中高风险地区就不能前往,如果您所在地是中高风险地区,也不能出行。


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