神仙塘旁神仙树，水映明月有鸳鸯。尊敬的各位老师、各位校友、各位同学，大家好。我怀着无比感恩和激动心情期待与大家相逢，我叫马振鑫，一名演讲讲师，在广州经营两家企业，湘潭电机子弟中学是我的母校，毕业于253/254班！
可以说母校的沧桑巨变，让每位校友都倍感激动和自豪，母校的奋斗目标，触动着所有电中人的爱校情怀。母校是知识的海洋，是文化的殿堂，母校是思想的宝库，更是精神的圣地。我记得，高一刚入学就迎来了全校演讲比赛，也正是那次比赛让我与演讲结缘，是康锦舟书记的指引，犹如一盏明灯，让我从此拜名师交贵友，用演讲改变命运，用口才抒写人生。是余利老师的陪伴，是同学们的鼓励，更是知行、知远、知仁”的育人理念，才让遇到今天的自己。
母校是每个人难忘的地方，它给予了我们太多太多，从无知到有识，从童年到少年，有了昨天才会有今天！我想说的是：故园不难觅旧迹，尽是神仙心有塘。在母校校庆特殊的日子里，让我们再次向母校致以最诚挚的祝福，愿母校永远辉煌，永远充满生机！
忆往昔，桃李不言，自有风雨话沧桑；看今朝，诚信笃学，践行报国，更续辉煌誉神州。
谢谢。 https://t.cn/A6fJi4LI
可以说母校的沧桑巨变，让每位校友都倍感激动和自豪，母校的奋斗目标，触动着所有电中人的爱校情怀。母校是知识的海洋，是文化的殿堂，母校是思想的宝库，更是精神的圣地。我记得，高一刚入学就迎来了全校演讲比赛，也正是那次比赛让我与演讲结缘，是康锦舟书记的指引，犹如一盏明灯，让我从此拜名师交贵友，用演讲改变命运，用口才抒写人生。是余利老师的陪伴，是同学们的鼓励，更是知行、知远、知仁”的育人理念，才让遇到今天的自己。
母校是每个人难忘的地方，它给予了我们太多太多，从无知到有识，从童年到少年，有了昨天才会有今天！我想说的是：故园不难觅旧迹，尽是神仙心有塘。在母校校庆特殊的日子里，让我们再次向母校致以最诚挚的祝福，愿母校永远辉煌，永远充满生机！
忆往昔，桃李不言，自有风雨话沧桑；看今朝，诚信笃学，践行报国，更续辉煌誉神州。
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【第196节】疫情背后有人蓄势待发，新保险时代要来临（三）#保险新思维早课#
上周讲了未来商业的四个根本的变化，那我们每个人应该怎样应对呢？
第一件事：就是要重构思维
每个人都在用自己的理解和经历，形成自己的思维，也在用这个思维模式理解这个世界。所以说每个人眼里的世界都是独一无二的，思维模式不同，同样的事，不同的人去做，效果千差万别。同样一款保险产品，不同人去做，结果大相径庭。
很多人如果以为仅仅是态度和行为的问题，那差距绝对不会很大，能不能成交一件是态度的差距，能不能成交几十件是行动的差距，能不能成交几百件上千件绝对是思维模式的差距。普通人常常去改变结果，因为普通人的普通结果太容易改变，优秀的人去改变原因，知道因果是个过程。
昨天一个客户问我，她女儿进入青春期，开始孤僻不合群不愿意沟通怎么办？这是无解的，因为青春期的问题是之前的结果，秋收如何是由春播和夏种决定的，就像很多人一旦竞赛就感觉没有客户一样，这是之前的积累出了问题，是没办法在眼下马上解决问题的。如果现在还不开拓积累，未来还是一样没有。
顶级优秀的人改变的不是行动而是思维模式，只有思维模式的改变才是革命性、颠覆性的，才是人与人之间最本质的差距。你把自己和团队里业绩最好的人比较一下，看看他取得的成绩，你按照现有方式付出更多努力能不能达成？她多拜访，你也多拜访；她多打电话，你就打更多电话；她邀请客户参加说明会，你邀请更多人参加。这种行动和态度的比拼结果，会让你比现在好一些，但是差距有限，还不能够持续。因为这些行动和态度上的差距都是为了赚钱，都是透支健康和精力变现。
这样做的结果，大多数人只会越来越不值钱，就像管道故事里的老大一样，只会通过勤奋劳动透支体力赚钱。很多过往绩优，都感慨干不动了，不再年轻、拖家带口。再也不能天天工作十个小时，周六日还工作的日子过不下去了。这种靠延长工作时间、透支体力精力剥削自己的方式是没法持续的。
做保险不是青春饭，很多人偏偏做成了青春饭，这就是典型的思维模式的问题。还有一种歪理邪说，自己干不动了，就去招聘能干得动的年轻人按照自己的模式蛮干下去，把自己的痛苦转嫁给后来者，周而复始，建立起来的团队怎么会有希望呢？
不是人数多就是好团队，不是一时业绩好就是好团队，是你的业务模式是不是可以持续下去？是不是1+1大于2？很多团队的业绩苦苦支撑，因为老得干不动了，只能靠新人出单。原来的1变成了0 ，只能靠新人的1 去填平老人的窟窿。如此，怎么会有积累和复利递增呢？
团队出现这样的问题，就要停下来思考模式的问题，而不是仅仅靠汗水和泪水，靠勤奋和意志就能彻底摆脱落后的，义和团的大刀长矛是打不过洋枪火炮的。很多人看我的成绩，了解了做法，就断然一句，颜老师行我不行，你要知道，说这句话最容易，颜老师行我也行，能说这句话才真的了不起。因为你要开始转变思维模式，打碎自己，获得新生。
如何转变思维模式呢？还是那四句话，读好书、旅好游、交好友、拜名师。每本书、每个人、每个地方都是一种思维模式。看的每本书，结交的每个人，去过的每个地方，都是对自我思维模式的打开和延展，都能看到不同。你一年读多少书？交多少朋友？去过哪些地方？听过哪些醍醐灌顶的课？
上周讲了未来商业的四个根本的变化，那我们每个人应该怎样应对呢？
第一件事：就是要重构思维
每个人都在用自己的理解和经历，形成自己的思维，也在用这个思维模式理解这个世界。所以说每个人眼里的世界都是独一无二的，思维模式不同，同样的事，不同的人去做，效果千差万别。同样一款保险产品，不同人去做，结果大相径庭。
很多人如果以为仅仅是态度和行为的问题，那差距绝对不会很大，能不能成交一件是态度的差距，能不能成交几十件是行动的差距，能不能成交几百件上千件绝对是思维模式的差距。普通人常常去改变结果，因为普通人的普通结果太容易改变，优秀的人去改变原因，知道因果是个过程。
昨天一个客户问我，她女儿进入青春期，开始孤僻不合群不愿意沟通怎么办？这是无解的，因为青春期的问题是之前的结果，秋收如何是由春播和夏种决定的，就像很多人一旦竞赛就感觉没有客户一样，这是之前的积累出了问题，是没办法在眼下马上解决问题的。如果现在还不开拓积累，未来还是一样没有。
顶级优秀的人改变的不是行动而是思维模式，只有思维模式的改变才是革命性、颠覆性的，才是人与人之间最本质的差距。你把自己和团队里业绩最好的人比较一下，看看他取得的成绩，你按照现有方式付出更多努力能不能达成？她多拜访，你也多拜访；她多打电话，你就打更多电话；她邀请客户参加说明会，你邀请更多人参加。这种行动和态度的比拼结果，会让你比现在好一些，但是差距有限，还不能够持续。因为这些行动和态度上的差距都是为了赚钱，都是透支健康和精力变现。
这样做的结果，大多数人只会越来越不值钱，就像管道故事里的老大一样，只会通过勤奋劳动透支体力赚钱。很多过往绩优，都感慨干不动了，不再年轻、拖家带口。再也不能天天工作十个小时，周六日还工作的日子过不下去了。这种靠延长工作时间、透支体力精力剥削自己的方式是没法持续的。
做保险不是青春饭，很多人偏偏做成了青春饭，这就是典型的思维模式的问题。还有一种歪理邪说，自己干不动了，就去招聘能干得动的年轻人按照自己的模式蛮干下去，把自己的痛苦转嫁给后来者，周而复始，建立起来的团队怎么会有希望呢？
不是人数多就是好团队，不是一时业绩好就是好团队，是你的业务模式是不是可以持续下去？是不是1+1大于2？很多团队的业绩苦苦支撑，因为老得干不动了，只能靠新人出单。原来的1变成了0 ，只能靠新人的1 去填平老人的窟窿。如此，怎么会有积累和复利递增呢？
团队出现这样的问题，就要停下来思考模式的问题，而不是仅仅靠汗水和泪水，靠勤奋和意志就能彻底摆脱落后的，义和团的大刀长矛是打不过洋枪火炮的。很多人看我的成绩，了解了做法，就断然一句，颜老师行我不行，你要知道，说这句话最容易，颜老师行我也行，能说这句话才真的了不起。因为你要开始转变思维模式，打碎自己，获得新生。
如何转变思维模式呢？还是那四句话，读好书、旅好游、交好友、拜名师。每本书、每个人、每个地方都是一种思维模式。看的每本书，结交的每个人，去过的每个地方，都是对自我思维模式的打开和延展，都能看到不同。你一年读多少书？交多少朋友？去过哪些地方？听过哪些醍醐灌顶的课？
《父母在，不远游，游必有方。灯塔先生出门旅行、游学、可行性研究报告》。
古人讲：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如自己去悟。
关于读书：读书少的男人往往活得很焦虑。不管是在工作、生活中，总是急于求成，却发现根本插不上话。
一度渴望成为人群中的焦点，却发现适得其反。 总以为那些有气质的男人是靠外貌和金钱取胜，却不知气质的根源是思想和眼界。
女人喜欢谈吐不俗，气质出众的男人。而培养气质最好的方式就是读书。当然，读书从来不是一蹴而就的，但知识会在岁月里与你的气质合二为一。
三毛也说过，“读过的书，哪怕不记得了，却依然存在着，在谈吐里，在气质里，在胸襟的无涯，在精神的深远。”
关于眼界：古人云：“眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必微。”
视野所及，心之所止。眼界，决定一个人的视野。
男人欲成大器，眼界一定要广，不能鼠目寸光，只看眼前。要胸怀宽广、志在四方。不能一叶障目，只看局部。要豁达大度、志存高远。
雄鹰翱翔天际，山河大地尽收眼底。青蛙坐井观天，看到天空只有井口大小。
眼界不一样，生活方式也就不一样。
狮子在整个草原上驰骋，骏马在锦绣山河奔跑。而屎壳郎头枕粪球，却沾沾自喜。
看一个人的人生是否“出彩”，不以成败论英雄，而是要看他的眼界。修己身，拜名师，交贵友！
经过党组织慎重研究，并经灯塔学舍创始人充分肯定。方案可行。一致通过关于《父母在，不远游，游必有方。灯塔先生出门旅行、游学、可行性研究报告》。
最终决定。自明日起：出去走走、去看看星辰大海。
灯塔先生辛丑年 壬辰月 丁酉日
古人讲：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如自己去悟。
关于读书：读书少的男人往往活得很焦虑。不管是在工作、生活中，总是急于求成，却发现根本插不上话。
一度渴望成为人群中的焦点，却发现适得其反。 总以为那些有气质的男人是靠外貌和金钱取胜，却不知气质的根源是思想和眼界。
女人喜欢谈吐不俗，气质出众的男人。而培养气质最好的方式就是读书。当然，读书从来不是一蹴而就的，但知识会在岁月里与你的气质合二为一。
三毛也说过，“读过的书，哪怕不记得了，却依然存在着，在谈吐里，在气质里，在胸襟的无涯，在精神的深远。”
关于眼界：古人云：“眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必微。”
视野所及，心之所止。眼界，决定一个人的视野。
男人欲成大器，眼界一定要广，不能鼠目寸光，只看眼前。要胸怀宽广、志在四方。不能一叶障目，只看局部。要豁达大度、志存高远。
雄鹰翱翔天际，山河大地尽收眼底。青蛙坐井观天，看到天空只有井口大小。
眼界不一样，生活方式也就不一样。
狮子在整个草原上驰骋，骏马在锦绣山河奔跑。而屎壳郎头枕粪球，却沾沾自喜。
看一个人的人生是否“出彩”，不以成败论英雄，而是要看他的眼界。修己身，拜名师，交贵友！
经过党组织慎重研究，并经灯塔学舍创始人充分肯定。方案可行。一致通过关于《父母在，不远游，游必有方。灯塔先生出门旅行、游学、可行性研究报告》。
最终决定。自明日起：出去走走、去看看星辰大海。
灯塔先生辛丑年 壬辰月 丁酉日
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