一本简简单单的书，一首安静的曲子，以及一身舒适的家居服一系列木质的家具，这会是你想过的人生吗？没有浓妆淡抹的装饰，没有五颜六色的衣裳，没有过多的调味剂和添加剂，只是一种古色古香的着调，你会想这样的生活吗？
有人肯定要说那这不是要回到原始时代那我们人类的发展又有什么意义呢？可能乍一看是要让你抛弃一切的东西可是在充满物欲的世界里我们真正得到的从来不是那些物质，我们所缺失的也从来不是买买买能够解的。
要想不用物质欲望去满足自己让内心重新充盈，需要改变，改变欲望，让欲望极简，面对欲望应该做到“不盲从，不跟风”人的欲望总是无限的放大的，我们总会想着别人在做这样的事那我也要开始做但你殊不知你你的时间你的精力以及你的大脑有准备好去做这些可能不属于你人生计划的事情；改变感情，让感情极简，“不攀附，不将就”情感是一种让你变好的而不是让你自负或自卑，交友的基础最初是需要建立在平等自信的基础上。极简的感情应该是避免所谓的合群，放弃无用的社交，你要明白人脉不是求来的而是吸引来的，只有学会平等的交流才会在情感中双赢。花香漫城，蝴蝶自来;改变物质，“不迷恋，不堆积”不要去迷恋对你没用的东西要尽可能的做到舍弃，不要去买买买你不需要的东西，断舍离不仅要从物质上更要深入到内心考虑物品的必要性而不是在一堆物质中迷失自己。不被物质所打扰，让自己处于最舒适，最简单，最快乐的状态；工作极简，也就是常说的“不拖延，不抱怨”，要做的事及时去做，要放弃的工作及时归零，让疲惫的身心从繁忙的工作中解脱，不把工作的烦心带到自己的私生活，好好享受归零的生活，在归零之后不断取得新的成绩;最后，学会生活极简，“不花销不浪费”不在生活中添置过多花销的物品，不给自己的感情掺杂过多的杂质，不给工作找借口，不浪费每一个物品每一件事情存在的价值，少一点物质的占有，多一些精神的体验 不要担心失去什么，只是去享受那些单纯带给我们的满足。
放下那些本不需要的，生活的本质不是你拥有过多少，而是不持有，是跳出“我执”的怪圈。将日常的小事集中精力，把真正有意义的，真心喜欢的事做到极致，得到内心的瞒足过纯粹简单的生活。 https://t.cn/RyN81xI
有人肯定要说那这不是要回到原始时代那我们人类的发展又有什么意义呢？可能乍一看是要让你抛弃一切的东西可是在充满物欲的世界里我们真正得到的从来不是那些物质，我们所缺失的也从来不是买买买能够解的。
要想不用物质欲望去满足自己让内心重新充盈，需要改变，改变欲望，让欲望极简，面对欲望应该做到“不盲从，不跟风”人的欲望总是无限的放大的，我们总会想着别人在做这样的事那我也要开始做但你殊不知你你的时间你的精力以及你的大脑有准备好去做这些可能不属于你人生计划的事情；改变感情，让感情极简，“不攀附，不将就”情感是一种让你变好的而不是让你自负或自卑，交友的基础最初是需要建立在平等自信的基础上。极简的感情应该是避免所谓的合群，放弃无用的社交，你要明白人脉不是求来的而是吸引来的，只有学会平等的交流才会在情感中双赢。花香漫城，蝴蝶自来;改变物质，“不迷恋，不堆积”不要去迷恋对你没用的东西要尽可能的做到舍弃，不要去买买买你不需要的东西，断舍离不仅要从物质上更要深入到内心考虑物品的必要性而不是在一堆物质中迷失自己。不被物质所打扰，让自己处于最舒适，最简单，最快乐的状态；工作极简，也就是常说的“不拖延，不抱怨”，要做的事及时去做，要放弃的工作及时归零，让疲惫的身心从繁忙的工作中解脱，不把工作的烦心带到自己的私生活，好好享受归零的生活，在归零之后不断取得新的成绩;最后，学会生活极简，“不花销不浪费”不在生活中添置过多花销的物品，不给自己的感情掺杂过多的杂质，不给工作找借口，不浪费每一个物品每一件事情存在的价值，少一点物质的占有，多一些精神的体验 不要担心失去什么，只是去享受那些单纯带给我们的满足。
放下那些本不需要的，生活的本质不是你拥有过多少，而是不持有，是跳出“我执”的怪圈。将日常的小事集中精力，把真正有意义的，真心喜欢的事做到极致，得到内心的瞒足过纯粹简单的生活。 https://t.cn/RyN81xI
领导给办公室主任说:“很大程度上你是单位二把手”，怎么理解？
领导对办公室说“你就是二把手”，这句话，从境界上讲有一定道理，但是，你真的这么想了，基本没有好果子吃。怎么理解呢？做事的思维上，要有二把手的境界；做人的行为上，千万别有二把手的做派。一位公道正派的领导不会有“二把手”这种说法，也可能是故意试探你的价值观，所以，千万不要犯原则上的糊涂。
永远记住：做事高调，把领导交办的事情做到位、做出水平，但坚持任何时候都要做人低调。做好“三服务”，才是办公室主任生存发展的王道。
我做过十年办公室主任，可惜是一位失败者，因为我没有处理好这句话，个性上也不适合这个职位角色。如果可以从头再来，我可能会更好地处理好这种关系。我主动转行了，也算混得可以。发现自己不适合这个岗位，头撞南墙后，依然能够转型，也是一种领悟吧，不是任何人都可以做好办公室主任这个角色的。
办公室，正规的定位是“三服务”：为领导服务，为同级服务，为基层服务。似乎是“服务”职能，但很多工作，不是说服务就能让人满意的。说真话，你怎么服务也不会令人完全满意。你所能做的就是，争取让领导满意，尤其是主要领导满意，这是最基本的。所以，从这个角度上来分析，领导说你是单位二把手，这是有道理的。你是领导与其他所有人的桥梁，不但是服务，也有管理，更多的是参谋助手作用。
但是，如果你真的信了“你是单位二把手”这句话，可能你就误入歧途了，很容易被别人搞掉了。所以啊，办公室主任记住一句话：别把自己当人，也别把自己不当人。你品，你细品。至于怎么做呢？我真的没有好的经验，只有失败的教训，总结几点如下：
第一，最重要的是让主要领导信任你，但千万别忽视其他人的评价。
自古以来，就有伴君如伴虎的说法，办公室主任就是首当其冲的。虽然你是领导身边人员，可以近水楼台先得月，但成也萧何败也萧何。如果一把手不信任你，那你可以直接滚蛋了，只要一把手还在，你就没有出头之日。所以，取得主要领导的信任，必须摆在第一位。但是，只围着一把手转，还远远不够，不要忽视其他人对你的看法。
办公室主任，从工作角度是为领导服务的，从私人角度你就是主要领导的大内总管，帮他管理单位内部的日常运行。说“实权”，还真没有，你决策不了任何事情。说“没有权利”也不对，别人觉得你的权利很大，都害怕你吹“耳旁风”，都明白你没有决策权，但你可以把事搅黄了。所以，你要处理好你的定位，那就是坚决为主要领导服务，取得主要领导的充分信任，想领导之所想，急领导之所急，帮助领导处理好内部运行。但是，你不能带有任何私心杂念，不能在日常工作运转中掺入自己的私利，否则，必然引起其他人的非议。就算你公事公办，别人还不信呢，如果你有私心，那就坐实了，早晚会被别人群起攻之。
第二，千万别把自己当“二把手”，境界上可以有，行为上不可有。
境界上可以当二把手，在行为上绝对不能有这个想法。境界上，要有二把手思维，因为你掌握的信息量仅次于一把手，发挥参谋助手作用时，必要站位要高、思维要广，达到或超越二把手的水平。但是，并不是让你以二把手、二当家的自居，否则，班子成员没有一个对你满意。你是办公室主任，从岗位定位上，你是中层人员，主要为单位集体服务，不是只为一把手服务，何来二把手的说法呢？如果你只围着一把手转，真的把自己当二把手，只要你动这个念头，行为上就会显露出来，那么，所有人都会暗暗仇恨你，最起码那些班子副职心里是憋屈的。不是不报，时候未到，逮到机会，他们不会放过你的。
第三，坚持“处于公心”这个底层逻辑，人间正道是沧桑。
办公室主任遇到所有人，他们都会恭维你，“你是单位的大内总管”，你千万别上当，不要“暖风熏得游人醉”，真把自己当盘菜，凌驾于其他副职和平级中层之上，你离“死”也不远了。那么，你经常面临一把手的决策与其他人员的想法不一致怎么办？办公室主任夹在中间是非常难受的，这个时候就要站在公心的立场上，及时把大家的呼声正向反馈给一把手，争取让他做出调整，对一把手和单位整体利益都有好处。不要唯马首是瞻，最后出了问题，一把手也责怪你参谋助手作用没发挥好，甚至可能把黑锅甩你头上。
第四，坚持一碗水端平，正确处理好公务与私务的关系。
办公室主任最难处理的，就是一把手的家庭私务问题。如果走得太近，别人都背后讥讽你是领导家里的“哈巴狗”，任何人都鄙视“家奴”文化的。如果走得不近，如何为一把手全方位服好务？一位优秀的领导者是不应该让办公室主任介入家务的，但是现实中，又很难避免这种行为。作为办公室主任，一定要把握这个度，需要帮助领导处理家务的，你也当做公事来办，不要有家奴思想。其他副职遇到了家庭问题，你也大大方方服务。虽然你服务一把手的力度大，但副职是理解你的，毕竟你主要为一把手服务，但是你只管一把手的家务，不理其他人的家务，你必然会落得“势利眼”的负面标签，如果一把手不能强力推动你上位，那么下一届你就卷铺盖走人了。#微博新知博主##职场#
领导对办公室说“你就是二把手”，这句话，从境界上讲有一定道理，但是，你真的这么想了，基本没有好果子吃。怎么理解呢？做事的思维上，要有二把手的境界；做人的行为上，千万别有二把手的做派。一位公道正派的领导不会有“二把手”这种说法，也可能是故意试探你的价值观，所以，千万不要犯原则上的糊涂。
永远记住：做事高调，把领导交办的事情做到位、做出水平，但坚持任何时候都要做人低调。做好“三服务”，才是办公室主任生存发展的王道。
我做过十年办公室主任，可惜是一位失败者，因为我没有处理好这句话，个性上也不适合这个职位角色。如果可以从头再来，我可能会更好地处理好这种关系。我主动转行了，也算混得可以。发现自己不适合这个岗位，头撞南墙后，依然能够转型，也是一种领悟吧，不是任何人都可以做好办公室主任这个角色的。
办公室，正规的定位是“三服务”：为领导服务，为同级服务，为基层服务。似乎是“服务”职能，但很多工作，不是说服务就能让人满意的。说真话，你怎么服务也不会令人完全满意。你所能做的就是，争取让领导满意，尤其是主要领导满意，这是最基本的。所以，从这个角度上来分析，领导说你是单位二把手，这是有道理的。你是领导与其他所有人的桥梁，不但是服务，也有管理，更多的是参谋助手作用。
但是，如果你真的信了“你是单位二把手”这句话，可能你就误入歧途了，很容易被别人搞掉了。所以啊，办公室主任记住一句话：别把自己当人，也别把自己不当人。你品，你细品。至于怎么做呢？我真的没有好的经验，只有失败的教训，总结几点如下：
第一，最重要的是让主要领导信任你，但千万别忽视其他人的评价。
自古以来，就有伴君如伴虎的说法，办公室主任就是首当其冲的。虽然你是领导身边人员，可以近水楼台先得月，但成也萧何败也萧何。如果一把手不信任你，那你可以直接滚蛋了，只要一把手还在，你就没有出头之日。所以，取得主要领导的信任，必须摆在第一位。但是，只围着一把手转，还远远不够，不要忽视其他人对你的看法。
办公室主任，从工作角度是为领导服务的，从私人角度你就是主要领导的大内总管，帮他管理单位内部的日常运行。说“实权”，还真没有，你决策不了任何事情。说“没有权利”也不对，别人觉得你的权利很大，都害怕你吹“耳旁风”，都明白你没有决策权，但你可以把事搅黄了。所以，你要处理好你的定位，那就是坚决为主要领导服务，取得主要领导的充分信任，想领导之所想，急领导之所急，帮助领导处理好内部运行。但是，你不能带有任何私心杂念，不能在日常工作运转中掺入自己的私利，否则，必然引起其他人的非议。就算你公事公办，别人还不信呢，如果你有私心，那就坐实了，早晚会被别人群起攻之。
第二，千万别把自己当“二把手”，境界上可以有，行为上不可有。
境界上可以当二把手，在行为上绝对不能有这个想法。境界上，要有二把手思维，因为你掌握的信息量仅次于一把手，发挥参谋助手作用时，必要站位要高、思维要广，达到或超越二把手的水平。但是，并不是让你以二把手、二当家的自居，否则，班子成员没有一个对你满意。你是办公室主任，从岗位定位上，你是中层人员，主要为单位集体服务，不是只为一把手服务，何来二把手的说法呢？如果你只围着一把手转，真的把自己当二把手，只要你动这个念头，行为上就会显露出来，那么，所有人都会暗暗仇恨你，最起码那些班子副职心里是憋屈的。不是不报，时候未到，逮到机会，他们不会放过你的。
第三，坚持“处于公心”这个底层逻辑，人间正道是沧桑。
办公室主任遇到所有人，他们都会恭维你，“你是单位的大内总管”，你千万别上当，不要“暖风熏得游人醉”，真把自己当盘菜，凌驾于其他副职和平级中层之上，你离“死”也不远了。那么，你经常面临一把手的决策与其他人员的想法不一致怎么办？办公室主任夹在中间是非常难受的，这个时候就要站在公心的立场上，及时把大家的呼声正向反馈给一把手，争取让他做出调整，对一把手和单位整体利益都有好处。不要唯马首是瞻，最后出了问题，一把手也责怪你参谋助手作用没发挥好，甚至可能把黑锅甩你头上。
第四，坚持一碗水端平，正确处理好公务与私务的关系。
办公室主任最难处理的，就是一把手的家庭私务问题。如果走得太近，别人都背后讥讽你是领导家里的“哈巴狗”，任何人都鄙视“家奴”文化的。如果走得不近，如何为一把手全方位服好务？一位优秀的领导者是不应该让办公室主任介入家务的，但是现实中，又很难避免这种行为。作为办公室主任，一定要把握这个度，需要帮助领导处理家务的，你也当做公事来办，不要有家奴思想。其他副职遇到了家庭问题，你也大大方方服务。虽然你服务一把手的力度大，但副职是理解你的，毕竟你主要为一把手服务，但是你只管一把手的家务，不理其他人的家务，你必然会落得“势利眼”的负面标签，如果一把手不能强力推动你上位，那么下一届你就卷铺盖走人了。#微博新知博主##职场#
看过来！今天就围绕直播场景化，告诉大家怎么做好直播带货销售。
01 何为直播场景化？
这是我自己定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。
其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。
其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。
02 直播场景化的三个核心
那如何做好直播场景化呢？
如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？
1、痛点场景强调
你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。
最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。
比如你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。
应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。
因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。
再如你卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。
而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。
还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时，想想用户以前最担心的是什么？
只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。
2、使用场景复现
直播间怎么卖水果比较好？
许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。
这种方式怎么激发用户的购买欲望呢？
好的做法是什么？
应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。
当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。
你觉得应该怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？
其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。
你要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。
你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。
只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。
3、效果场景展示
买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？
其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。
其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。
一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。
03 直播场景化的实战案例
为了让大家对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，给大家分享三个案例。
1、雪山/沙漠卖羽绒服
冬天快来了，如果提醒用户需要买羽绒服？如果体现出自己的羽绒服的质量有多好？
鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了大西北的沙漠中。
这样的直播销售场景不言而喻，就算你不说，用户也会关注到产品本身。
入冬穿羽绒服天经地义，更何况你的羽绒服在零下十几度的环境中，主播依旧可以正常的直播，足以证明你家羽绒服保暖防寒的效果。
2、养鸡场卖鸡肉
如何告诉用户你的鸡鸭鱼肉是新鲜的，是天然的？
晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。
只要天不下雨，每天都在户外直播，背景就是一望无际的大草原，自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。
小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以看见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。
你说这样的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？
3、车间直播卖纸巾
同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里呐喊推销。
而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上，背景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。
这个时候主播告诉你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗？诸如此类的案例还有很多的，比如周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。
再如我朋友卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货物。
对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且几乎都是品牌货。
而你没有，所以如何做出差异化，直播场景化是大家都可以去尝试。
包括怎么去卖美妆产品？最好的方式之一就是去线下的柜台，或者搭建一个家庭的化妆间，一边教学一边上妆，把用户带入到自然的生活场景中，这样的直播间留存率、转化率都会很高。
01 何为直播场景化？
这是我自己定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。
其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。
其二是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。
02 直播场景化的三个核心
那如何做好直播场景化呢？
如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？
1、痛点场景强调
你卖什么产品，首先不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣。
最好的方法就是明确指出用户可能会遇到的痛点、疑问、担忧。
比如你卖手机壳，不是展示自己的手机壳有多好看。
应该先回到手机壳本身的功能上，它是为了保护手机防摔、防碎。
因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。
再如你卖垃圾袋，一开始不是展现垃圾袋的质量有多好。
而是先展示用户以前用普通垃圾袋遇到的问题，太薄容易破、容易脏手等。
还有你卖鸡鸭鱼肉等农副产品时，想想用户以前最担心的是什么？
只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式呈现出来，一击必中，才能激发用户进一步了解你的欲望。
2、使用场景复现
直播间怎么卖水果比较好？
许多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间里面，把产品放到果盘里，切得特别好看，然后尝试后做出美味的表情。
这种方式怎么激发用户的购买欲望呢？
好的做法是什么？
应该把直播间搬到果园里面去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。
当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候，这种随机性的效果既是用户最熟悉的，也是最容易打动用户的。
你觉得应该怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？
其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。
你要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。
你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。
只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。
3、效果场景展示
买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？
其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。
其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少。
一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。
03 直播场景化的实战案例
为了让大家对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，给大家分享三个案例。
1、雪山/沙漠卖羽绒服
冬天快来了，如果提醒用户需要买羽绒服？如果体现出自己的羽绒服的质量有多好？
鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了大西北的沙漠中。
这样的直播销售场景不言而喻，就算你不说，用户也会关注到产品本身。
入冬穿羽绒服天经地义，更何况你的羽绒服在零下十几度的环境中，主播依旧可以正常的直播，足以证明你家羽绒服保暖防寒的效果。
2、养鸡场卖鸡肉
如何告诉用户你的鸡鸭鱼肉是新鲜的，是天然的？
晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。
只要天不下雨，每天都在户外直播，背景就是一望无际的大草原，自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。
小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以看见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。
你说这样的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？
3、车间直播卖纸巾
同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里呐喊推销。
而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上，背景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。
这个时候主播告诉你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗？诸如此类的案例还有很多的，比如周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。
再如我朋友卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货物。
对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且几乎都是品牌货。
而你没有，所以如何做出差异化，直播场景化是大家都可以去尝试。
包括怎么去卖美妆产品？最好的方式之一就是去线下的柜台，或者搭建一个家庭的化妆间，一边教学一边上妆，把用户带入到自然的生活场景中，这样的直播间留存率、转化率都会很高。
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