半世纪之前，面对那个一穷二白、百废待兴的国家，毛主席曾说：现在我们能造什么?能造桌子椅子，能造茶碗茶壶……汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造。”……而现在，从阅兵式上的坦克大炮到生活中的各种用品，无不充斥着中国制造的味道。今日的中国，正如您所愿！

#只能生产衬衫的时代一去不复返了##皖团有话说#

#销售##成交##为爱成交#

成交的五大步骤，助你成为王牌销售员：

01充分的准备
毛主席说过：我们绝不打无准备之仗。没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
在成交前，要提前准备：
1.自己的产品
2.客户的信息
3.竞品的分析
4.预期的成交价格

02建立信赖感
优秀的销售会花90%的时间和顾客建立信赖感，最后花10%的时间去成交顾客。顾客为什么会买你的产品？是因为信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。销售就是在交朋友，最聪明的销售策略，就是将顾客变成自己的朋友。

建立信赖感通过：
1.真诚地赞美顾客
2.找到和顾客话题的共同点
3.认真地倾听顾客的谈话
4.像朋友一样关心顾客

03了解顾客需求
一千个读者有一千个哈姆雷特，而一千个顾客就会有一千种需求。销售要会发现顾客的需求，了解顾客的需求，最后提供解决问题的销售方案。进行差异化的销售，服务好每一位顾客。

04塑造产品价值
顾客买的不是产品的价格，买的是产品所带来的价值。在没有塑造价值之前，千万不要谈价格。顾客觉得你的产品贵，是因为销售没有把产品的价值展现出来。

LV、爱马仕为什么标天价还有人买？就是因为它们塑造了奢侈品的价值，让消费者接受它们是奢侈品，再接受他们的价格。当销售介绍出非常大的产品价值，让顾客认为价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待地想买，并愿意为此消费。

05售后服务

成交永远都不是销售的结束，而是帮助顾客的开始。没有一个产品能让所有的顾客满意，认真聆听顾客的抱怨，尝试去解决抱怨。这样你能成长进步并为之改进。

乔·吉拉德被誉为：“世界上最伟大的汽车销售员”，他说：我卖车不仅仅是销售这个商品，而是送出爱。我会为所有的客户都建立系统档案，我每个月要发出1.6万张卡。无论客户买不买我的车，只要他和我有过接触，我会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字——“爱”。

中国战争电影史诗级巨作《长津湖》刷新了票房纪录，该片以朝鲜战争期间长津湖战役为背景，讲述了志愿军在极度严酷环境下坚守阵地奋勇杀敌的故事。陈凯歌说自己在执导过程中，深受毛主席“打得一拳开，免得百拳来”的影响。你看这部电影了吗？《青年文摘·彩版》2021年第20期 #青年文摘colors# #长津湖有多好看#