国庆快乐~结营快乐~
花样方块yyds~
这十天里认识了几位来自不同专业的美铝[鲜花]好开sing 都是有趣滴人儿~
最后还是很舍不得三位教官 他们真的好好
给我们带来了好多欢乐 从来没有罚过我们 每天都争取提前收操让我们去干饭[并不简单]
昨天结营还没来得及告别 他们就要离开了…
㊗小刘教官 老胡教官 老黄教官 前程似锦[作揖]
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“硬环境+软环境”奏响发展最强音——神电固废综合利用园提升营商环境工作纪实
近年来，神电固废综合利用园紧抓招商不放松，紧盯项目不松手，推出了一系列优化提升营商环境的硬举措，着力破解入园企业发展难题，以精细化服务吸引客商、项目加速聚集，不断培育经济发展新动能，释放经济发展新活力，园区发展形势稳步向好。
按下转型发展“快进键”跑出项目建设“加速度”
产业项目是发展的生命力。神电固废综合利用园牢牢把住项目建设的“生命线”，打响了一场又一场加速转型的项目“攻坚战”。
“从前期项目基础资料收集到工商登记注册，再到土地交易、施工许可证等手续办理，每个环节园区均有专人协助我们办理。同时，园区还为我们解决了建设场地土方短缺、机井配套不完善、电源不稳等一系列棘手问题。园区全代办服务，为我们缩短了建设时间，节省了建设成本。”山西启源固废处理有限公司总经理张守明感慨地说。
作为神电固废综合利用园2021年重点招商引资项目，山西启源固废处理有限公司500万吨粉煤灰精细化综合利用项目占地210.77亩，总投资10.4亿元。该项目通过将多项先进技术整合应用于粉煤灰固废处理及综合利用，达到了高效、精细、节能、全程无害化处理，实现了粉煤灰吃干榨尽。神电固废综合利用园始终坚持落地项目快开工、开工项目快投产、投产项目快见效。该项目于2021年4月开工建设，目前项目建设正在紧锣密鼓地进行，预计今年年底建成，明年年初调试生产。
每一个重点项目，都承担着加快“经开区速度”的重任。每一个项目全力以赴的背后，映射的是经开区破釜沉舟，推进全区经济高质量发展的决心。
改善投资“硬环境” 推动营商环境纵深优化
栽下梧桐树，引得凤凰来 。为不断提升园区发展硬环境，破解因基础设施不到位造成的发展瓶颈，在区党工委管委会的坚强领导下，园区累计投入近4亿元，先后实施了神电新建路提质改造、园区照明、固废片区南北区道路连接、园区雨污水主管网、新建路沿街商铺供热管网改造、天然气配套等工程和园区污水处理厂、新源热力公司搬迁、北大研发中心中试车间改造、固废片区企业换热站建设等项目。
“眼下，我们协调地电朔州分公司为园区增设双电源线路，协调朔州富华燃气有限公司增设双气源，极大地改善了园区发展硬环境，进一步提升园区项目承载力和综合竞争力。同时，优化土地资源配置，全力做好用地保障。”园区主要负责人表示。
筑好巢、引好凤。放眼整个园区，以“粉煤灰精细化综合利用”为主体、辐射园区布局已然形成，凝聚起高质量发展的新动力。
作为经开区倾力打造的特色产业园之一，神电固废综合利用园里，每天都有新变化，每天都是新容颜……在园区实施的精细化管理下，园区市政环卫人员对主干道、道路沿线绿化带、神电主干道沿街门面、占道经营、违法乱建等加强巡查管理，集中整治市容市貌等环境卫生问题，不断加强市政维护、提高园区管理水平。
“我们对园区绿化进行全面整修和补栽，确保园区绿化进一步提升，对园区‘三纵三横’道路、朔神大道东沿线道路两侧等区域按照生态美观的要求进行科学规划、设计、栽植，使园区绿化覆盖率进一步提高，园区形象也得到了很大提升。” 园区相关负责人表示。
提升发展“软环境” 打通最后一公里
硬件好了，软件也要跟上去。为此，园区服务中心集思广益、屡屡出招解决实实在在困扰企业发展的“堵点”“痛点”“难点”。
——成立行政审批代办小组，开通重大项目“VIP通道”，做到一个重点项目、一名班子成员、一个专门团队、一跟到底服务，为企业提供全程代办和“一站式”服务。截止目前，已为8家企业全程代办了行政审批手续。同时，围绕项目建设和企业发展，开展常态化“入企服务”活动，全力支持入园企业发展，助推营商环境不断优化。
——破解融资难题。园区部分企业面临着资金链断裂与融资难的困境，在掌握到园区部分企业融资难的问题，园区主要负责人带领相关人员多次到朔城区蒙银村镇银行主动对接、沟通，按照特事特办的原则，开辟“绿色通道”。最终，为朔州子瑞智能科技有限公司争取到1000万元贷款、为山西晋豫融合新材料科技有限公司争取到800万元贷款。
——因地制宜、解决园区企业出行不便、物流不畅问题。由于神电综合利用园区固废片区距离中心城区较远、入驻企业较少、居住人口有限，在出行与物流方面给入园企业带来了诸多不便。园区在对企业职工乘坐“通勤班车”上下班摸底统计后，主动上门对接市公交公司，为园区开通了两趟“企业通勤班车”，极大地缓解了企业职工出行难题，实现了企业职工“出门上车、下车入厂”；为切实解决物流公司因运营成本高无法进驻固废片区提供服务问题，打通园区快递服务“最后一公里”，园区在同多家物流公司反复对接、协商后，最终与朔州京东快递公司达成共识，在固废片区设立便民快递邮寄点，方便企业和职工收寄邮件、包裹，切实解决了企业快递收寄难题。
——助力企业用足用活政策红利。为最大程度上为企业节省运营成本，园区针对省市区现有优惠政策，安排专人为朔州市程源建材有限公司、山西晋豫融合新材料有限公司、朔州子瑞智能科技有限公司、山西富驰铝业有限公司提供固定资产投资奖励资金申报指导，帮助企业及时准确进行申报，获得奖励资金，享受政策红利。目前，朔州市程源建材有限公司和山西晋豫融合新材料有限公司已通过管委会相关会议研究，现朔州子瑞智能科技有限公司和山西富驰铝业有限公司正在申报中。
项目建设的“速度与激情”，带来了园区发展的“万紫千红”。踏上“十四五”新征程，神电固废综合利园正扬帆向远而行。
近年来，神电固废综合利用园紧抓招商不放松，紧盯项目不松手，推出了一系列优化提升营商环境的硬举措，着力破解入园企业发展难题，以精细化服务吸引客商、项目加速聚集，不断培育经济发展新动能，释放经济发展新活力，园区发展形势稳步向好。
按下转型发展“快进键”跑出项目建设“加速度”
产业项目是发展的生命力。神电固废综合利用园牢牢把住项目建设的“生命线”，打响了一场又一场加速转型的项目“攻坚战”。
“从前期项目基础资料收集到工商登记注册，再到土地交易、施工许可证等手续办理，每个环节园区均有专人协助我们办理。同时，园区还为我们解决了建设场地土方短缺、机井配套不完善、电源不稳等一系列棘手问题。园区全代办服务，为我们缩短了建设时间，节省了建设成本。”山西启源固废处理有限公司总经理张守明感慨地说。
作为神电固废综合利用园2021年重点招商引资项目，山西启源固废处理有限公司500万吨粉煤灰精细化综合利用项目占地210.77亩，总投资10.4亿元。该项目通过将多项先进技术整合应用于粉煤灰固废处理及综合利用，达到了高效、精细、节能、全程无害化处理，实现了粉煤灰吃干榨尽。神电固废综合利用园始终坚持落地项目快开工、开工项目快投产、投产项目快见效。该项目于2021年4月开工建设，目前项目建设正在紧锣密鼓地进行，预计今年年底建成，明年年初调试生产。
每一个重点项目，都承担着加快“经开区速度”的重任。每一个项目全力以赴的背后，映射的是经开区破釜沉舟，推进全区经济高质量发展的决心。
改善投资“硬环境” 推动营商环境纵深优化
栽下梧桐树，引得凤凰来 。为不断提升园区发展硬环境，破解因基础设施不到位造成的发展瓶颈，在区党工委管委会的坚强领导下，园区累计投入近4亿元，先后实施了神电新建路提质改造、园区照明、固废片区南北区道路连接、园区雨污水主管网、新建路沿街商铺供热管网改造、天然气配套等工程和园区污水处理厂、新源热力公司搬迁、北大研发中心中试车间改造、固废片区企业换热站建设等项目。
“眼下，我们协调地电朔州分公司为园区增设双电源线路，协调朔州富华燃气有限公司增设双气源，极大地改善了园区发展硬环境，进一步提升园区项目承载力和综合竞争力。同时，优化土地资源配置，全力做好用地保障。”园区主要负责人表示。
筑好巢、引好凤。放眼整个园区，以“粉煤灰精细化综合利用”为主体、辐射园区布局已然形成，凝聚起高质量发展的新动力。
作为经开区倾力打造的特色产业园之一，神电固废综合利用园里，每天都有新变化，每天都是新容颜……在园区实施的精细化管理下，园区市政环卫人员对主干道、道路沿线绿化带、神电主干道沿街门面、占道经营、违法乱建等加强巡查管理，集中整治市容市貌等环境卫生问题，不断加强市政维护、提高园区管理水平。
“我们对园区绿化进行全面整修和补栽，确保园区绿化进一步提升，对园区‘三纵三横’道路、朔神大道东沿线道路两侧等区域按照生态美观的要求进行科学规划、设计、栽植，使园区绿化覆盖率进一步提高，园区形象也得到了很大提升。” 园区相关负责人表示。
提升发展“软环境” 打通最后一公里
硬件好了，软件也要跟上去。为此，园区服务中心集思广益、屡屡出招解决实实在在困扰企业发展的“堵点”“痛点”“难点”。
——成立行政审批代办小组，开通重大项目“VIP通道”，做到一个重点项目、一名班子成员、一个专门团队、一跟到底服务，为企业提供全程代办和“一站式”服务。截止目前，已为8家企业全程代办了行政审批手续。同时，围绕项目建设和企业发展，开展常态化“入企服务”活动，全力支持入园企业发展，助推营商环境不断优化。
——破解融资难题。园区部分企业面临着资金链断裂与融资难的困境，在掌握到园区部分企业融资难的问题，园区主要负责人带领相关人员多次到朔城区蒙银村镇银行主动对接、沟通，按照特事特办的原则，开辟“绿色通道”。最终，为朔州子瑞智能科技有限公司争取到1000万元贷款、为山西晋豫融合新材料科技有限公司争取到800万元贷款。
——因地制宜、解决园区企业出行不便、物流不畅问题。由于神电综合利用园区固废片区距离中心城区较远、入驻企业较少、居住人口有限，在出行与物流方面给入园企业带来了诸多不便。园区在对企业职工乘坐“通勤班车”上下班摸底统计后，主动上门对接市公交公司，为园区开通了两趟“企业通勤班车”，极大地缓解了企业职工出行难题，实现了企业职工“出门上车、下车入厂”；为切实解决物流公司因运营成本高无法进驻固废片区提供服务问题，打通园区快递服务“最后一公里”，园区在同多家物流公司反复对接、协商后，最终与朔州京东快递公司达成共识，在固废片区设立便民快递邮寄点，方便企业和职工收寄邮件、包裹，切实解决了企业快递收寄难题。
——助力企业用足用活政策红利。为最大程度上为企业节省运营成本，园区针对省市区现有优惠政策，安排专人为朔州市程源建材有限公司、山西晋豫融合新材料有限公司、朔州子瑞智能科技有限公司、山西富驰铝业有限公司提供固定资产投资奖励资金申报指导，帮助企业及时准确进行申报，获得奖励资金，享受政策红利。目前，朔州市程源建材有限公司和山西晋豫融合新材料有限公司已通过管委会相关会议研究，现朔州子瑞智能科技有限公司和山西富驰铝业有限公司正在申报中。
项目建设的“速度与激情”，带来了园区发展的“万紫千红”。踏上“十四五”新征程，神电固废综合利园正扬帆向远而行。
【纪要】恒玄科技(688608)交流纪要20210915
21H1增长情况还是比较快的，耳机占大头，智能蓝牙和非智能蓝牙都是快速增长，type-c趋势下降；音箱营收占比10%，手表也会有相应的产品发布；上半年毛利率38.2%，同比有所下滑，主要还是缺芯成本上升，上半年没有传到涨价的压力。下半年来看，代工厂还是会涨价的，预计毛利率还是承压。明年还是会保持比较快的节奏，来保持增长节奏。
上半年，TWS业务方面，华为新推出产品，三星是新拓展的客户，整体的市场份额已经到了50%，品牌取代白牌的趋势还是非常明显的；音箱方面，新增加小米，现在有天猫精灵和小爱同学；手表芯片，预计这两个月会有客户发新产品。
Q1：台积电发布涨价通知函，明年的毛利率、净利率是否会继续承压？
A：下半年预计毛利率压力还是会比较大，我们下游客户都是一线大牌客户，还是要一个个去谈（话语权比较低），所以还是继续承压。明年的话，我们会推出新产品，新产品会采用新定价，可以用新定价的模式来缓解毛利率。
Q2：明年的产能情况？
A：整体产能还是紧张，但是我们在代工厂有很好的关系，整体来讲产能还是有保障。
Q3：VIVO发布最新机型，标配了TWS耳机，这是不是未来的趋势？就是用TWS耳机来标配有线耳机，您觉得这是不是趋势？
A：不只vivo，之前oppo也是这样的，现在TWS耳机的价格都是下降的，这样价格带是变宽了的，低端的耳机100-200，高端的是2000.从渗透率来看，非苹果的渗透率是10%左右，这个渗透率还有很大空间，苹果的TWS耳机和手机配置比率是40%左右，安卓应该也会到这个水平。
Q4：未来怎么看到智能音箱的体量？Q2智能音箱涨幅非常大，公司计划如何？
A：我们是把音箱当作智能家居的入口点，音箱的芯片和之前市场的音箱方案有很大不同，以前的音箱芯片是分裂的，3-4颗芯片，功耗也比较高。我们是做SOC芯片，把WIFI、蓝牙、芯片集成在一起，实现同样的功能但是功耗非常低。目前我们的方案也是独一家的，客户的接受程度也比较高。我们是看好未来智能家居的市场，希望在全屋智能里面融入我们的芯片，出了音箱，我们在空调的声控单元、房间的智能中控可能都会集成我们的这颗芯片。
关于市场份额，我们还是不怎么关注，主要还是关注市场方向和我们的优势。
Q5：智能音箱和手表芯片在财报分类是分在哪里？
A：20年是放在其他里面，今年也是预计放在其他里面。
Q6：之前的指引，主要是哪些领域的增长？
A：普通蓝牙和智能都是翻倍增长，type-c是受无线影响一直下滑，预计趋势就是下滑。
带语音交互的分类为智能蓝牙，不带语音交互的分类为普通蓝牙。
分产品来看的话，手表是新的产品、基数小，增速会高一点；TWS的增速可能会慢一点。我们努力把非耳机的占比做到20%，明年争取做到30%。
Q7：目前竞争情况？
A：比较多的是高通和联发科，目前也主要是我们三家公司，其他的没怎么见过。
Q8：目前wifi的情况如何？最新产品紧张和规划？
A：目前出货的都是wifi 4和SOC集成的，绝大部分产品都是音箱产品，空调类的还在导入。Wifi 6的预计明年会推出，还是要做SOC集成，我们的优势也是做集成。
Q9：wifi mcu公司和我们的比较，我们的优势在哪？
A：其实不能这么比较，我们是做soc，他们是做WiFi和MCU，各自的应用领域不一样，确实没办法直接比较。我们是做语音交互的，对wifi的要求会比较高一点，对吞吐率、时延都有很高的要求，单拿音箱来讲他都有很多方案，比如大型音箱他就不会考虑功耗的问题，小型影响就考虑功耗问题，我们就有优势。
Q10：从制程来看，目前产品拆分一下？
A：主力是22nm和28nm，只有2300还有少量的40nm，都在往新进制程都。明年会出12nm产品，这个是全平台全产品去推进。
产品推出进度上，tws、音箱、手表都是一脉相承的，所以产品推出进度会保持一致。
Q11：IP摊销时间如何？
A：我们没做过量化的测算。整体来看，IP专利的费用在国内里面都是比较地的，占我们的成本可能只有小几个点，因为公司成立时间比较短吧，没办法和高通、联发科去比较吧。IP授权费用还是比较低的。
Q12：公司的wifi是SOC集成，是不是wifi集成到SOC上，其他公司是不是分开来提供wifi和芯片？公司供在音箱的SOC相对来说节省多少成本？
A：是的。
下游客户在选择方案时不是主要考虑成本，其实音箱是有无线化、智能化的需求，我们就满足这种需求，我们是市场独一家SOC方案的，就我们自己的ASP来看，大概是一对耳机芯片的价格。其他公司的芯片应该会比我们贵一点。
整体看，客户本来就有这种类型的产品线，都是需要插电和分离芯片，客户一直想做不带电的音箱，我们的产品确实是符合这种趋势。以往客户没有这种方案选择，我们的产品还是符合客户的实际需求。
Q13：在WIFI有三个形态，第一个是做大IP+一颗WIFI的模式，套片的模式；第二个是我们的SOC模式；第三个就是分立形式。您怎么看待这三种形态？
A：三种形态是面向不同市场，第一种是高功耗的方案，像有的音箱带大屏和智能操作，对智能操作要求比较高。有些产品对智能化/语音交互没有那么高，所以我们的产品是有优势。第三种的话可能在一些非智能化的产品中需求比较高一点。
Q14：战略方面，公司对新的产品布局设想？
.........
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21H1增长情况还是比较快的，耳机占大头，智能蓝牙和非智能蓝牙都是快速增长，type-c趋势下降；音箱营收占比10%，手表也会有相应的产品发布；上半年毛利率38.2%，同比有所下滑，主要还是缺芯成本上升，上半年没有传到涨价的压力。下半年来看，代工厂还是会涨价的，预计毛利率还是承压。明年还是会保持比较快的节奏，来保持增长节奏。
上半年，TWS业务方面，华为新推出产品，三星是新拓展的客户，整体的市场份额已经到了50%，品牌取代白牌的趋势还是非常明显的；音箱方面，新增加小米，现在有天猫精灵和小爱同学；手表芯片，预计这两个月会有客户发新产品。
Q1：台积电发布涨价通知函，明年的毛利率、净利率是否会继续承压？
A：下半年预计毛利率压力还是会比较大，我们下游客户都是一线大牌客户，还是要一个个去谈（话语权比较低），所以还是继续承压。明年的话，我们会推出新产品，新产品会采用新定价，可以用新定价的模式来缓解毛利率。
Q2：明年的产能情况？
A：整体产能还是紧张，但是我们在代工厂有很好的关系，整体来讲产能还是有保障。
Q3：VIVO发布最新机型，标配了TWS耳机，这是不是未来的趋势？就是用TWS耳机来标配有线耳机，您觉得这是不是趋势？
A：不只vivo，之前oppo也是这样的，现在TWS耳机的价格都是下降的，这样价格带是变宽了的，低端的耳机100-200，高端的是2000.从渗透率来看，非苹果的渗透率是10%左右，这个渗透率还有很大空间，苹果的TWS耳机和手机配置比率是40%左右，安卓应该也会到这个水平。
Q4：未来怎么看到智能音箱的体量？Q2智能音箱涨幅非常大，公司计划如何？
A：我们是把音箱当作智能家居的入口点，音箱的芯片和之前市场的音箱方案有很大不同，以前的音箱芯片是分裂的，3-4颗芯片，功耗也比较高。我们是做SOC芯片，把WIFI、蓝牙、芯片集成在一起，实现同样的功能但是功耗非常低。目前我们的方案也是独一家的，客户的接受程度也比较高。我们是看好未来智能家居的市场，希望在全屋智能里面融入我们的芯片，出了音箱，我们在空调的声控单元、房间的智能中控可能都会集成我们的这颗芯片。
关于市场份额，我们还是不怎么关注，主要还是关注市场方向和我们的优势。
Q5：智能音箱和手表芯片在财报分类是分在哪里？
A：20年是放在其他里面，今年也是预计放在其他里面。
Q6：之前的指引，主要是哪些领域的增长？
A：普通蓝牙和智能都是翻倍增长，type-c是受无线影响一直下滑，预计趋势就是下滑。
带语音交互的分类为智能蓝牙，不带语音交互的分类为普通蓝牙。
分产品来看的话，手表是新的产品、基数小，增速会高一点；TWS的增速可能会慢一点。我们努力把非耳机的占比做到20%，明年争取做到30%。
Q7：目前竞争情况？
A：比较多的是高通和联发科，目前也主要是我们三家公司，其他的没怎么见过。
Q8：目前wifi的情况如何？最新产品紧张和规划？
A：目前出货的都是wifi 4和SOC集成的，绝大部分产品都是音箱产品，空调类的还在导入。Wifi 6的预计明年会推出，还是要做SOC集成，我们的优势也是做集成。
Q9：wifi mcu公司和我们的比较，我们的优势在哪？
A：其实不能这么比较，我们是做soc，他们是做WiFi和MCU，各自的应用领域不一样，确实没办法直接比较。我们是做语音交互的，对wifi的要求会比较高一点，对吞吐率、时延都有很高的要求，单拿音箱来讲他都有很多方案，比如大型音箱他就不会考虑功耗的问题，小型影响就考虑功耗问题，我们就有优势。
Q10：从制程来看，目前产品拆分一下？
A：主力是22nm和28nm，只有2300还有少量的40nm，都在往新进制程都。明年会出12nm产品，这个是全平台全产品去推进。
产品推出进度上，tws、音箱、手表都是一脉相承的，所以产品推出进度会保持一致。
Q11：IP摊销时间如何？
A：我们没做过量化的测算。整体来看，IP专利的费用在国内里面都是比较地的，占我们的成本可能只有小几个点，因为公司成立时间比较短吧，没办法和高通、联发科去比较吧。IP授权费用还是比较低的。
Q12：公司的wifi是SOC集成，是不是wifi集成到SOC上，其他公司是不是分开来提供wifi和芯片？公司供在音箱的SOC相对来说节省多少成本？
A：是的。
下游客户在选择方案时不是主要考虑成本，其实音箱是有无线化、智能化的需求，我们就满足这种需求，我们是市场独一家SOC方案的，就我们自己的ASP来看，大概是一对耳机芯片的价格。其他公司的芯片应该会比我们贵一点。
整体看，客户本来就有这种类型的产品线，都是需要插电和分离芯片，客户一直想做不带电的音箱，我们的产品确实是符合这种趋势。以往客户没有这种方案选择，我们的产品还是符合客户的实际需求。
Q13：在WIFI有三个形态，第一个是做大IP+一颗WIFI的模式，套片的模式；第二个是我们的SOC模式；第三个就是分立形式。您怎么看待这三种形态？
A：三种形态是面向不同市场，第一种是高功耗的方案，像有的音箱带大屏和智能操作，对智能操作要求比较高。有些产品对智能化/语音交互没有那么高，所以我们的产品是有优势。第三种的话可能在一些非智能化的产品中需求比较高一点。
Q14：战略方面，公司对新的产品布局设想？
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