#冬天里的日子# [耶]#生日快乐#
一年里的十二个月
一岁里的三百六十五天
我一个人将这条路走得热闹极了

我身边有很多人，我却始终是一个人
我只有一颗心，我却有很多情

“你们来了真好……谢谢……谢谢大家”
社区书记看到志愿者的到来
连说话的声音都变得轻快起来了
很欣慰，我们的到来能帮助到他们

“他去世了，都卧床很多年了……”
协管员阿姨午饭后的闲谈
我记得他，入户排查遇见的爷爷
跟我们挥手道别用尽了他全身的力气
我回头那瞬间，阳光照在他的两鬓
我忍着泪水出门，我忘不了那一幕

“你们是来看我的吧”
“奶奶您多大岁数了”“九十多啦……”
“我一天就是个推日头下山的人呗”
她背靠着窗户晒太阳，曾孙在她身旁咿咿呀呀
我希望她长命百岁

“中午就在这晌午吧，我儿媳妇正做着俩”
阿姨热情的招待我俩吃饭
四菜一汤的待遇
真的很安抚吃了一星期泡面的胃
阿姨人真好，我好开心

“我就在家养养花，不出去，不出去添乱”
我认真打量着家里的一切
我喜欢植物
茶几上的蝴蝶兰引起了我的注意
看到花盆底托被擦得一尘不染放在沙发上
九月菊的花朵正享受着下午的暖阳
我老了也过这样的日子，养养花，浇浇水

“今天中午吃饺子”
我跟随大家走进了一户人家
支棱在院里的大锅正在沸腾
一些人的忙碌，为了大伙儿的一锅饭
天渐寒凉，大家都在尽自己所能温暖别人
当然，我也不例外

我很平常，是生活里的普通人
平凡得连写下来都觉得是在浪费笔墨
如果敞开心扉，那便是被世界温柔以待

又到了捂不热手脚的日子了
希望还会有好天气，还会有明亮快乐的时候
趁今天的日子特殊，许个愿吧！
希望我的愿望都可以实现
如果可以，明年买相机送给自己做礼物
等疫情过了，再补个蛋糕吧

【快手116男装品牌GMV环比增长65.1%，李宁、特步多品牌单日自播GMV破百万】近日，快手电商116品质购物节落下帷幕，亮点之一便是品牌的集中爆发。其中，10月20日到11月11日活动期间，快手电商男装品牌日均GMV环比活动前一个月增长65.1%。李宁体育、特步、迈特优、龙牙、佳钓尼、柒牌等男装运动品牌均实现了销售爆发。

在快手116活动期间，男装品牌迈特优自播GMV突破1000万，特步官方旗舰店自播GMV超560万，龙牙品牌自播GMV超600万。李宁体育自播GMV近700万，单日GMV突破170万，活动期间涨粉7.6万。柒牌男装116期间累计GMV超300万，日均GMV环比活动前一个月增长428.93%。

亮眼成绩的背后，不仅是男装品牌在快手的快速成长，经历了大促活动历练的各大男装品牌也摸索出了一套自播方法论，品牌自播势能得到进一步释放，进入到更加成熟且长远的发展阶段。

知名品牌提前抢占流量高地，以爆款拉升总销量

在男装品牌中，各大知名运动品牌往往深受消费者喜爱，在平台大促期间如何高效获取流量，成为品牌关注的重点。

由于意识到“越靠近大促，流量竞争越大”，李宁体育率先在10月25日开启促销卖货模式，并集中资源在11月1日迎来爆发。11月1日当天，李宁体育单日GMV突破170万元，这使得李宁体育成为继鸿星尔克之后，首个单日GMV突破170万的自播运动品牌。

除了抢占流量先机之外，李宁体育还制定了详尽的备战策略。在直播前夕，李宁体育会预先发布10条短视频进行预热，并将每场直播时长延长至17小时左右，尽可能地满足用户在不断时段的购买需求。

在商品选择上，李宁体育以爆款冲销量，其中卫裤、卫衣和新款走秀鞋销量亮眼，卫裤总销量4436件，总销GMV超60万；卫衣总销量3877件，总GMV超53万；新款走秀鞋总销量1471双，总GMV超49万。

值得一提的是，为了营造良好的购物氛围，李宁体育采用1080p高清直播间，且官方logo认证标识清晰明显，确保直播间正规性。同时，服饰尺码标一直悬挂在直播间界面一侧，方便用户参考立即下单。此外，李宁体育还使用了限时秒杀、聚人气、正在讲解、生意通、直播大屏等营销工具，进一步拉升直播间人气值。

与李宁体育类似，特步也在11月1日通过高性价比爆款的形式带动整盘业绩，当日GMV突破100万，其中低于天猫和京东活动价的Top5商品占比80%。不拘泥于传统店铺，特步在直播形式上也进行了创新。除了与平台活动同步更换116直播背景之外，特步主播还穿上了古装，以“公主人设”制造反差感，为用户带来更好的活动视觉体验。

区别于大众款式男装，主打商务男装的柒牌也在快手116期间实现了大爆发，日均GMV环比增速高达436%。具体来看，柒牌也采用了延长直播时长策略，由3个主播轮班直播，保证直播时长在19小时以上。同时，为了适应季节变化，柒牌还进行了货盘调整，新增了保暖系列如羊绒内衣、羽绒服等。

在商业化投流上，柒牌与专业服务商进行合作，每天都会调整和尝试不同的人群包组合，整体商业化投流ROI达到5。

淘系品牌扎根快手自播谋升级，延长直播时长+商业投流促转化

定位轻时尚男装，以18岁-28岁男性为主要用户群体，成立于2014年的迈特优，凭借性价比路线，很快成为淘系知名品牌。区别于传统电商“重销售“的经营理念，迈特优在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升级，而快手116为迈特优提供了契机。

在备战快手116期间，迈特优增加了羊羔绒外套、长款羽绒服、加绒裤等爆款库存，同时提升了客单价，其新款羽绒服客单价均在300元以上。考虑到直播间女性消费者居多，迈特优从服装风格到主播选择上都进行了优化调整，款式以简单街头风为主，主播更贴近阳光男孩，促进用户下单。

在直播时长方面，迈特优采取16小时轮播制，每天从早上8点播到晚上12点。而在商业化投入费比上，迈特优也做了提升，以流量带动销量增长。此外，迈特优还转换推流方式，极大地提高了直播间的清晰度。凭借缜密的布局，迈特优最终取得了两场单日GMV破百万的好成绩。

垂类品牌深耕短视频创作放大优势，定期推出宠粉活动实现新突破

对于品牌而言，优质的短视频内容往往也能为其带来事半功倍的宣传效果。户外装备品牌龙牙战术自入驻快手以来，坚持深耕短视频创作，分享户外生存常识、户外穿搭等干货，吸引了140多万“铁粉”关注。
基于扎实的短视频内容，龙牙战术还进行了投放策略优化，使其T0ROI达到10。在快手116期间，龙牙战术更是将新品进行集中上架，并在全网同步了活动价格，日播时长也延长至18小时。整个活动周期中，龙牙战术以432元的客单价，实现了日均销售额达20万元，单日峰值GMV超50万元，总GMV突破500万。

与龙牙战术同属于户外垂类，专注垂钓渔具的佳钓尼深耕行业十二年，在全国拥有线下渔具连锁店1300余家，600万垂钓会员。在快手，佳钓尼也通过定期策划赛事特别活动，以及发放粉丝福利，积累了160多万粉丝。

趁着快手116大促，佳钓尼也在11月开启了宠粉活动，配合调整货品结构，增加福利款。佳钓尼还提升了利润款客单价，在商业化投放方面也进行增加。与此同时，对比在大促前后增长了264%的直播时长，佳钓尼实现ROI达5.7， GMV环比增长213%的新突破。

综合来看，无论是知名品牌，还是传统电商品牌，亦或是垂类品牌，都能在快手电商通过自播“实战”总结经验，并在快手男装品牌赛道抢占一席之地。对于快手来说，116期间越来越多品牌的快速成长，也促进了快手电商生态的进一步发展。未来，快手电商将继续为品牌营造“以信任为基础”的电商氛围，通过大促、政策扶持等手段全面助力品牌发展。

【今日主题：可爱的妹妹！】
和我住在同一个病房的有三个人，都是比我小的妹妹，一个是十二岁的小小跳，一个是十四岁的小小吃，一个是十六岁的小小呆。
小小跳就和她的名字一样，每天蹦蹦跳跳的，超级超级活泼。和医院里的护士们关系也很好，她每天总是喜欢姐姐长姐姐短的叫着我，帮我排队签第二天的治疗方案，叫我们吃饭，好像什么事情都是她第一时间从护士那里知道然后跑回来传给我们。因为她的存在，我们的病房里面多了很多欢声笑语，我也很喜欢她，她每天早上都会拉着我的手和我一起早早的去做生物反馈，还偷偷的八卦我和男朋友的事情哈哈哈哈哈。我出院后最怀念的就是她了，关于她的病我不想多说，因为虽然她平时很开心活泼，但是她的病会让她记不起以前的事情，小学的事情她已经记不起来了，会让她看到有人来s她，我不知道每次她犯病的时候她的内心是多么恐惧，害怕，我只希望她早点摆脱她的病，做一个每天都开开心心的女孩儿，我也不知道她最后会不会忘掉我，但是我会永远记得她拉着我的手跑到第一个去做生物反馈的时候。
小小吃人如其名啦，在病房里最爱吃东西，我也接受过她很多很多投喂哈哈哈哈哈哈，小小呆是一个不怎么爱说话的女孩，但是我对她印象很好，她可以用“呆酷”这个词来形容，虽然是短发但是看着一点也不凌厉，平时是中性装扮但是又给人感觉很亲近，我们的交流不多，最近从小小跳那里听说她又第二次住进了医院，希望她早点好起来。
我很幸运在住院的大半时间和她们在一个病房，我们很和谐，一起点奶茶，一起打饭吃饭，一起分好吃的，一起走步锻炼……没有一点点矛盾（可能唯一的矛盾就是早上起来谁先去厕所吧哈哈哈哈哈哈）每一个妹妹出院前一晚我们都会点好多好多外卖，大吃一顿，作为送别餐，也希望每个人再也不要来第二次。我一个一个看着她们出院，心里难免有些失落，但是对于她们来说应该是开心的事情，我们都会记住在同一个病房度过的这段特殊的日子。
小小跳，小小吃，小小呆，虽然可能没有机会再见到你们，但是希望我们每个人都可以平安快乐的度过剩下的人生，成为自己的太阳。