接下来也是重磅，昨天的公众平台里面我不仅仅给读者点了雪迪龙。
也说明了关于XJ棉花可操作的标的，并筛选出四个标的。同时我说的很清楚，按照优先级别进行了排名。
那么今天新赛股份一字板未开，北方国际作为优先级别最高的可以打板的标的是必操作的。
完美涨停。后面北方国际可能继续涨停，恭喜读者玩家。
这是有些人应该得到的。白纸黑字截图如下：#北方国际 sz000065[股票]#
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【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
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去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
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PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
消费电子走向何方？
我们试图从更高维度回答围绕消费电子行业的三个问题：
1、消费电子巨头持续成长背后的脉络是什么？
2、消费电子产业链在国家间分布的规律是什么？
3、消费电子行业发展的终局是什么？
中国消费电子产业链已经走过了模组、代工、核心元器件三个阶段，未来将全面进入品牌时代，将会出现一大批世界影响力的中国品牌。
品牌不仅仅是企业经营的最终结果，而且是企业竞争的基本单元，将占据产业链最高的利润分成，将是中国消费电子品牌发展的终极阶段。
首先我们定义消费电子的四种商业模式：
1、模组商：消费电子的起点和最小功能单元。虽然附加值不高，但很多未来成长为巨头的公司以此为基础，靠规模化和管理能力改善带来的效率提升，在中国特定历史条件带来的红利加持下，实现了早期积累。但随着大陆资源禀赋的转变和智能手机行业红利的消退，红海竞争使得行业玩家必须实现转型防止内卷，其中的的佼佼者就是舜宇光学、欧菲光、瑞声科技、长信科技等老牌玩家。
2、代工厂：高级的精密代工服务。可以理解为模组的模组，需要综合的交付能力和极强的供应链把控力，虽然管理能力依旧是核心竞争力，但是对产品创新节奏的把握，和对大客户的绑定能力都是行业护城河的体现。富士康、立讯精密、歌尔作为这个行业的领军者，各自成为了市值千亿的巨头。
3、核心零件商：与代工和模组厂主要靠管理能力不同，核心零部件需要的是对产品本身的把控能力，其壁垒除了来自于交付能力+创新能力外，更多地来自于各自领域极强的资金和技术壁垒。
第一种是半导体元器件：以面板、存储、CIS为主的半导体零组件。此类公司具备各自领域极强的资金和技术壁垒，产业赛道非常清晰，比如500亿美金的面板、1500亿美金的存储芯片、250亿美金的CIS芯片。这些核心零组件构成了消费电子BOM成本的主要组成部分，其核心竞争力是对国家资本的调动能力，和持续研发带来的核心技术突破。
第二种是非半导体的核心元器件：是以玻璃、五金、中框为主的结构件。虽然比不上半导体核心元器件的护城河，但是大规模起量的稳定产品交付能力，和对品控、良率的一致性把控，成就了一批扎根中国的世界级结构件巨头。
4、品牌商：万亿消费电子产业的终局。品牌是行业发展的终极阶段，占据了行业大部分的利润，定位理论告诉我们，其竞争的基本单位也是品牌。日本的Sony、任天堂，美国的苹果、特斯拉，韩国的三星、LG，中国的小米、华为都是这个行业生态位的霸主，也是整个行业发展的驱动力和主要成果。
我们创造性的提出了4A模型用来分析消费品牌商的护城河：始于颜值、痴与交互、忠于生态、成于运营。通过品牌力、产品力、渠道力的进化演绎，各自在其生态位上找到定位，实现稳定且可确定的消费品牌演绎。
始于颜值（Attention）：不同的设计风格代表着个性鲜明的科技美学，品牌商游走于个性和共性之间的同时，逐渐成为时尚的引领者。风格独特的设计不但提高了品牌美誉度，更是吸引消费者的重要途径。
痴与交互（Attraction）：品牌商通过触控、光学、声学、软件AI四大领域的交互革命，极大地提升了用户体验，用次时代的交互体验牢牢的抓住客户。展望未来，AR和AI将会开启人机交互新纪元，布局领先者终将登上浪潮之巅。
忠于生态（Addiction）：硬件方面，通过全方位地满足用户的各类需求，强大的矩阵力场产生极强的向心力，使得用户一直留在自身生态内。而软件作为生态圈的灵魂，贯穿整个硬件生态系统，最终表现成品牌商无与伦比的竞争优势。
成于运营（Administration）：品牌商的成功依靠的不仅仅是创新性的产品，卓越的供应链体系也是重要的内在因素。通过合理的全球分工、精简的产品线、极低的库存、超高的周转率和庞大的现金流打造出了全球最高效的供应链，极大地提高运营效率。
我们以国家和地区间的产业爬升为例：
1、美国、日本（品牌为主）：以品牌商为主，苹果占据了整个智能手机行业大多数的利润。
2、日本、韩国（以核心元器件为主）：手机里最核心的几大核心零部件（面板、DRAM、NAND、CIS、射频）都被日韩垄断。
3、中国台湾省（代工为主）：富士康作为全球代工行业霸主，不仅开创了而且定义了这个行业的高度。
4、中国大陆（全产业链布局）：具备最全的消费电子的产业链，但是目前依旧以模组、代工占据行业高地。而核心元器件，特别是半导体元器件（京东方的面板、韦尔的CIS、卓胜微的射频）还在持续的追赶之中。另外以小米、传音为主的中国的消费电子品牌也在全球范围内逐步崛起。
我们以三星、富士康、立讯为例，分别代表了消费电子发展的三大阶段。
1、三星电子：从模组到代工、到核心元器件、到终端品牌的极致垂直一体化，全球只有三星做到了硬件的极致IDM，成就了消费电子的全球霸主。
2、富士康：从模组到代工，然后致力于发展面板、内存。富士康作为这个行业的开拓者，将效率和交付发挥到极致，成为这个领域的天花板，在结构件领域做到了极致。为了持续发展，富士康在2016年并购夏普面板，想从代工厂转型核心零部件，但是目前情况看仍未突破天花板。
3、立讯精密：以模组起家，经历了长达10年的红利期后，最终转型成为精密代工巨头。未来之路除了站稳高端精密制造万亿大市场，同样需要复制富士康的发展之路，守正出奇。
但是从未来角度，我们战略性看多以小米、传音、华为、OV、安克创新、石头科技、九号等中国本土世界品牌。过去即未来！
投资建议：基于对于消费电子终局的分析，我们前瞻性地看好：
1、世界级品牌：小米集团、传音控股、安克创新、石头科技、九号公司；
2、世界级零组件提供商：京东方、韦尔股份、蓝思科技、卓胜微、舜宇光学、领益智造、鹏鼎控股；
3、世界级代工厂：立讯精密、歌尔股份、工业富联、闻泰科技、；
4、世界级模组厂：瑞声科技、欧菲光、长信科技。
风险提示：下游景气度不及预期；中美贸易摩擦加剧；产品及科技研发不及预期。#股票##A股##投资#
我们试图从更高维度回答围绕消费电子行业的三个问题：
1、消费电子巨头持续成长背后的脉络是什么？
2、消费电子产业链在国家间分布的规律是什么？
3、消费电子行业发展的终局是什么？
中国消费电子产业链已经走过了模组、代工、核心元器件三个阶段，未来将全面进入品牌时代，将会出现一大批世界影响力的中国品牌。
品牌不仅仅是企业经营的最终结果，而且是企业竞争的基本单元，将占据产业链最高的利润分成，将是中国消费电子品牌发展的终极阶段。
首先我们定义消费电子的四种商业模式：
1、模组商：消费电子的起点和最小功能单元。虽然附加值不高，但很多未来成长为巨头的公司以此为基础，靠规模化和管理能力改善带来的效率提升，在中国特定历史条件带来的红利加持下，实现了早期积累。但随着大陆资源禀赋的转变和智能手机行业红利的消退，红海竞争使得行业玩家必须实现转型防止内卷，其中的的佼佼者就是舜宇光学、欧菲光、瑞声科技、长信科技等老牌玩家。
2、代工厂：高级的精密代工服务。可以理解为模组的模组，需要综合的交付能力和极强的供应链把控力，虽然管理能力依旧是核心竞争力，但是对产品创新节奏的把握，和对大客户的绑定能力都是行业护城河的体现。富士康、立讯精密、歌尔作为这个行业的领军者，各自成为了市值千亿的巨头。
3、核心零件商：与代工和模组厂主要靠管理能力不同，核心零部件需要的是对产品本身的把控能力，其壁垒除了来自于交付能力+创新能力外，更多地来自于各自领域极强的资金和技术壁垒。
第一种是半导体元器件：以面板、存储、CIS为主的半导体零组件。此类公司具备各自领域极强的资金和技术壁垒，产业赛道非常清晰，比如500亿美金的面板、1500亿美金的存储芯片、250亿美金的CIS芯片。这些核心零组件构成了消费电子BOM成本的主要组成部分，其核心竞争力是对国家资本的调动能力，和持续研发带来的核心技术突破。
第二种是非半导体的核心元器件：是以玻璃、五金、中框为主的结构件。虽然比不上半导体核心元器件的护城河，但是大规模起量的稳定产品交付能力，和对品控、良率的一致性把控，成就了一批扎根中国的世界级结构件巨头。
4、品牌商：万亿消费电子产业的终局。品牌是行业发展的终极阶段，占据了行业大部分的利润，定位理论告诉我们，其竞争的基本单位也是品牌。日本的Sony、任天堂，美国的苹果、特斯拉，韩国的三星、LG，中国的小米、华为都是这个行业生态位的霸主，也是整个行业发展的驱动力和主要成果。
我们创造性的提出了4A模型用来分析消费品牌商的护城河：始于颜值、痴与交互、忠于生态、成于运营。通过品牌力、产品力、渠道力的进化演绎，各自在其生态位上找到定位，实现稳定且可确定的消费品牌演绎。
始于颜值（Attention）：不同的设计风格代表着个性鲜明的科技美学，品牌商游走于个性和共性之间的同时，逐渐成为时尚的引领者。风格独特的设计不但提高了品牌美誉度，更是吸引消费者的重要途径。
痴与交互（Attraction）：品牌商通过触控、光学、声学、软件AI四大领域的交互革命，极大地提升了用户体验，用次时代的交互体验牢牢的抓住客户。展望未来，AR和AI将会开启人机交互新纪元，布局领先者终将登上浪潮之巅。
忠于生态（Addiction）：硬件方面，通过全方位地满足用户的各类需求，强大的矩阵力场产生极强的向心力，使得用户一直留在自身生态内。而软件作为生态圈的灵魂，贯穿整个硬件生态系统，最终表现成品牌商无与伦比的竞争优势。
成于运营（Administration）：品牌商的成功依靠的不仅仅是创新性的产品，卓越的供应链体系也是重要的内在因素。通过合理的全球分工、精简的产品线、极低的库存、超高的周转率和庞大的现金流打造出了全球最高效的供应链，极大地提高运营效率。
我们以国家和地区间的产业爬升为例：
1、美国、日本（品牌为主）：以品牌商为主，苹果占据了整个智能手机行业大多数的利润。
2、日本、韩国（以核心元器件为主）：手机里最核心的几大核心零部件（面板、DRAM、NAND、CIS、射频）都被日韩垄断。
3、中国台湾省（代工为主）：富士康作为全球代工行业霸主，不仅开创了而且定义了这个行业的高度。
4、中国大陆（全产业链布局）：具备最全的消费电子的产业链，但是目前依旧以模组、代工占据行业高地。而核心元器件，特别是半导体元器件（京东方的面板、韦尔的CIS、卓胜微的射频）还在持续的追赶之中。另外以小米、传音为主的中国的消费电子品牌也在全球范围内逐步崛起。
我们以三星、富士康、立讯为例，分别代表了消费电子发展的三大阶段。
1、三星电子：从模组到代工、到核心元器件、到终端品牌的极致垂直一体化，全球只有三星做到了硬件的极致IDM，成就了消费电子的全球霸主。
2、富士康：从模组到代工，然后致力于发展面板、内存。富士康作为这个行业的开拓者，将效率和交付发挥到极致，成为这个领域的天花板，在结构件领域做到了极致。为了持续发展，富士康在2016年并购夏普面板，想从代工厂转型核心零部件，但是目前情况看仍未突破天花板。
3、立讯精密：以模组起家，经历了长达10年的红利期后，最终转型成为精密代工巨头。未来之路除了站稳高端精密制造万亿大市场，同样需要复制富士康的发展之路，守正出奇。
但是从未来角度，我们战略性看多以小米、传音、华为、OV、安克创新、石头科技、九号等中国本土世界品牌。过去即未来！
投资建议：基于对于消费电子终局的分析，我们前瞻性地看好：
1、世界级品牌：小米集团、传音控股、安克创新、石头科技、九号公司；
2、世界级零组件提供商：京东方、韦尔股份、蓝思科技、卓胜微、舜宇光学、领益智造、鹏鼎控股；
3、世界级代工厂：立讯精密、歌尔股份、工业富联、闻泰科技、；
4、世界级模组厂：瑞声科技、欧菲光、长信科技。
风险提示：下游景气度不及预期；中美贸易摩擦加剧；产品及科技研发不及预期。#股票##A股##投资#
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