#伯远xevier[超话]# #into1伯远 正统唱跳ace#
「关于伯远外综镜头问题的个人看法」
（深夜斗胆发来超话……）
（❗️首先我先声明，感谢kb邀请，真的很感谢，然后我也支持后援会对于公司的维权声明，也觉得镜头应该符合基本排名[赞] ）
前言:同时我也冷静想了想，我觉得镜头量不符和排名，公司的问题，但是镜头量严重不符排名，这很不正常，这就让我不得不尝试反向推理，从自身找原因，就像有位伯丝说的，不要总想着“为什么不给”，要转变为“凭什么给”的角度去思考，或者说在被不公平对待时，如何“自救”，如何利用有限的镜头高效快速展示出优秀有趣的自己，从而快速抓住观众注意。
❗️提前说明:
1.以下观点仅针对于外综外综外综（非主咖且偏向于快节奏有具体游戏环节或剧本类的综艺）!! 自家团综除外!!! 因为我是出于内爱豆市场角度，从吸引更多观众看到他的目的来分析的。
2.以下观点仅针对于“抢裤子抢球”环节镜头少的问题进行分析，“起风了”那段我不做分析，因为我实在不知道为啥…
3.以下观点可能并不是我内心真正希望的，只是基于内爱豆市场的现实情况基础上不得不这么做的，具体下文会解释。
4.发这篇微博不是抱怨kb镜头，只是希望公司看到的话能意识到我要说的这个问题，然后通过有效调整让伯远之后的外综镜头能多一些
5.根据评论区补充: ❕没有盖棺定论说“没镜头就是因为伯远平”，因为公司和背景多重zb原因，会有很多不公平。我就只讨论在不公平对待情况下如何抓住有限镜头量展示出优秀有趣的形象，从而抓住观众。
⭕️ 观点:
个人觉得伯远的个人综艺形象定位还未清晰，处于比较模糊的状态。
⭕️ 解释:
再次说明，此处的“个人综艺形象定位“特指外家综艺里的形象定位，不包含自家团综。“综艺形象定位”或者说是“综艺感“比较准确，这是身处内爱豆市场不可避免的东西。参加综艺的话必须有一定的综艺感，打个比方，比如“反差萌”，又比如“喜剧人”。
❗️说明: 这并不代表我赞成“形象定位“这种做法，我本人也很喜欢伯远对待具体游戏环节的那种实诚认真（不是说其他弟弟不认真，大家都很认真），我只是从市场的现实角度出发，因为对于外综来说，“印象点” “记忆点”和“看点”对于吸引观众来说尤为重要，也是节目组保障收视率和公司后续吸粉进而转化为经济回报的重要因素，也就可以换算成正片里的镜头量。
如果说最后正片里呈现的伯远的有效镜头是节目组认为最有“看点”的了，但是我作为不认识他们的普通观众来说——我看不到他，根据有效镜头来推断，如果就算在现场看的话，作为普通路人我可能也不会看到伯远。因为什么，因为伯远在具体游戏环节里就是认认真真玩游戏，并且玩的非常好，无黑洞。但是，这正是问题所在，（当然我非常支持认认真真对待游戏环节，也非常喜欢远酱这种认认真真又会玩玩的还很好的态度! ）但是，就是没有“记忆点”。
我反思之后，我又回顾了一下《异次元笨蛋》，我想看看远酱的综艺感到底如何，总结来说，作为普通路人的话去看伯劳斯的“记忆点”只有“玩游戏厉害”、“伯音绕梁”、“郭言郭语”这三个记忆点，问题来了，这三个形象中后两个在外综好多前辈在场的情况下基本不太能拿出来；然后，我又回想了下创造营正片伯老师的一些“记忆点”，几乎都是“温柔”、“全能ACE”、“追梦人”、“责任感”等，❗️以上创正片里的形象和特质对于成团、成为优质爱豆都很OK完全没有问题! 这也是大家喜欢他的原因，或者说对于“爱豆”“成团”这个标准来说，是很好的特质! 但是问题又来了，这些“形象点”放到内的外综里依然没有太大作用[允悲]如果放在韩圈注重舞台的或是自家团综，都是非常OK的，没问题的[赞][赞]但是没办法，这是内将来会有比舞台多多的外综，是不得不面对的，外综还是需要一些适用于外综的特殊“印象点”，毕竟，面向的市场对象是普通观众，而不再是秀芬或是团粉。
远酱研究偶像这件事研究这么多年，毕竟从小学就开始了哈哈哈哈，但就是可能太专注于研究究竟怎样才能成团，太专注于如何成为优质爱豆了（比如上文说的业务能力，温柔性格，团队协作等等）❗️事实证明，他也很完美的实现了目标，他把怎么成为好偶像怎么成团研究的透透的! 他已经很努力在成为优质爱豆了! 并且他真的也做到了成为优质偶像! ……只是，远酱可能还没想过，或者还没来得及研究——成团之后该怎么做? 那些成为优质爱豆的特质在成团之后，特指在外综里，不再起决定性作用了。说的直白一点，如果没有看点，节目组为什么会给镜头，节目组也是要收视率的，就像上面说的，节目组和公司都需要你的“看点”来产生吸粉和接下来一系列的商业价值。
虽然现在内生态链很病态，本末倒置，我本人也很是反感，作为偶像男团，舞台很少，综艺商务带货直播反而很多。。。但是没办法，这就是内现状，短时间内至少这两年内改变不了，所以也只能顺应它。那么既然如此，我觉得我们的人间大清醒伯老师应该会也相信他一定会继续研究下一个问题了: 成团之后怎么办? 面对综艺怎么办?
我相信伯老师也一定会一如既往冷静通透的分析的。
要不然，就真的只是出道即巅峰了，后续吸粉很难（我相信大家也都是想伯老师被更多人认识被更多人喜欢的），我现在也看到了之前路人们的预言了: 部分成员成团之后会有后续价值的大幅up，有些则未知。鉴于内男团出道后综艺甚至比舞台多的现状，“综艺感“和“看点”“印象点”真的很重要，节目方、公司都要靠这个吸粉，对于公司来说也才会带来长久的经济回报（❗️但我并不是说这个生态链就是健康的，我并不赞同现在内的爱豆市场的病态运行）。
我也不想说什么“我是为伯远好!”之类的话，毕竟我自己本身也非常不赞同“综艺形象定位”这种做法。我本人也是邓超老师粉丝，跑nan综艺形象标签化的恶劣后果我也都清楚也很反感，所以我很清楚“形象定位”的弊端，我一直觉得真实多元是最好的……但是没办法，你只能尽快建立自己在外综的“形象记忆点”来快速获取观众，从而获取有效镜头，或者说在被不公平对待时，能够利用有限的镜头来快速展现优秀有趣的自己给观众。
不知道远酱本人以及bsx对于伯远的长久规划如何，如果说专注舞台其实不需要太纠结于综艺镜头，也就没啥必要弄“外综形象定位”（毕竟是把双刃剑），但是我觉得，爱豆市场和演员市场是不一样的，爱豆相比于演员还是比较需要通过综艺提高知名度的/吸粉的……所以就不得不这样，这是很无奈很矛盾的……这是我第一次粉爱豆，我也不知道综艺形象定位对于爱豆来说利和弊比例是怎样的……我个人觉得，远酱可以从“温柔” “玩游戏强者”还有评论区姐妹补充的“温柔一刀”等等这些方向进行定位尝试。并且我也回顾了创造营《副本直播》伯远的part，接梗能力和推进流程（虽然外综不需要他们cue流程）还有他的情商，发言逻辑，节奏，说话的得体程度，都是堪称一流（大学专业真的专业。可能语言类/访谈向/慢综艺更符合他的特质），但是快综也要尽快找到方法，更不能埋没他的这么优秀有趣的特质![抱一抱]
⭕️结论: 留给他们的时间真的不多，虽然不知道公司和远酱本人规划如何，但是单纯就外综镜头量问题来说的话，希望公司或者远酱本人尽快确定清晰的综艺形象定位以及“记忆点”，这是很有必要的。❗️伯远很优秀也很有趣，他的接梗速度，发言恰当性，趣味性，逻辑表达，都是很厉害的，希望也能将这些特质在快节奏非主咖综艺的有限时长内快速高效地传达给观众。
同时也希望公司能调整好伯远对于快节奏非主咖外综的形象，在此基础上，可以争取一些符合他本身天然特质的节目。
❕根据评论区观点补充: 由于zb和公司原因（哪怕是你再有趣，公司也不给镜头，诶就是玩。这也是维权的必要性），所以也不好说，伯远背景弱是事实，所有我也不再讨论为何删/不给，只能说他如何利用有限机会吧，在如此不公平的镜头量下如何高效的展示优秀的自己出来[心]
以上是我的全部观点，不同意见求轻点!
最后再一次声明，我支持后援会的维权!
远酱! 你已经把怎么成为好的偶像怎么成团研究的透透的! 你已经很努力了我们都看到了! 除了舞台业务能力外，你也非常照顾粉丝!照顾队友照顾所有人感受! 你真的在努力做好爱豆! 并且你也真的做到了! 你真的是很好的super idol! [打call][打call][打call]
@INTO1-伯远
@INTO1官博
@哇唧唧哇
「关于伯远外综镜头问题的个人看法」
（深夜斗胆发来超话……）
（❗️首先我先声明，感谢kb邀请，真的很感谢，然后我也支持后援会对于公司的维权声明，也觉得镜头应该符合基本排名[赞] ）
前言:同时我也冷静想了想，我觉得镜头量不符和排名，公司的问题，但是镜头量严重不符排名，这很不正常，这就让我不得不尝试反向推理，从自身找原因，就像有位伯丝说的，不要总想着“为什么不给”，要转变为“凭什么给”的角度去思考，或者说在被不公平对待时，如何“自救”，如何利用有限的镜头高效快速展示出优秀有趣的自己，从而快速抓住观众注意。
❗️提前说明:
1.以下观点仅针对于外综外综外综（非主咖且偏向于快节奏有具体游戏环节或剧本类的综艺）!! 自家团综除外!!! 因为我是出于内爱豆市场角度，从吸引更多观众看到他的目的来分析的。
2.以下观点仅针对于“抢裤子抢球”环节镜头少的问题进行分析，“起风了”那段我不做分析，因为我实在不知道为啥…
3.以下观点可能并不是我内心真正希望的，只是基于内爱豆市场的现实情况基础上不得不这么做的，具体下文会解释。
4.发这篇微博不是抱怨kb镜头，只是希望公司看到的话能意识到我要说的这个问题，然后通过有效调整让伯远之后的外综镜头能多一些
5.根据评论区补充: ❕没有盖棺定论说“没镜头就是因为伯远平”，因为公司和背景多重zb原因，会有很多不公平。我就只讨论在不公平对待情况下如何抓住有限镜头量展示出优秀有趣的形象，从而抓住观众。
⭕️ 观点:
个人觉得伯远的个人综艺形象定位还未清晰，处于比较模糊的状态。
⭕️ 解释:
再次说明，此处的“个人综艺形象定位“特指外家综艺里的形象定位，不包含自家团综。“综艺形象定位”或者说是“综艺感“比较准确，这是身处内爱豆市场不可避免的东西。参加综艺的话必须有一定的综艺感，打个比方，比如“反差萌”，又比如“喜剧人”。
❗️说明: 这并不代表我赞成“形象定位“这种做法，我本人也很喜欢伯远对待具体游戏环节的那种实诚认真（不是说其他弟弟不认真，大家都很认真），我只是从市场的现实角度出发，因为对于外综来说，“印象点” “记忆点”和“看点”对于吸引观众来说尤为重要，也是节目组保障收视率和公司后续吸粉进而转化为经济回报的重要因素，也就可以换算成正片里的镜头量。
如果说最后正片里呈现的伯远的有效镜头是节目组认为最有“看点”的了，但是我作为不认识他们的普通观众来说——我看不到他，根据有效镜头来推断，如果就算在现场看的话，作为普通路人我可能也不会看到伯远。因为什么，因为伯远在具体游戏环节里就是认认真真玩游戏，并且玩的非常好，无黑洞。但是，这正是问题所在，（当然我非常支持认认真真对待游戏环节，也非常喜欢远酱这种认认真真又会玩玩的还很好的态度! ）但是，就是没有“记忆点”。
我反思之后，我又回顾了一下《异次元笨蛋》，我想看看远酱的综艺感到底如何，总结来说，作为普通路人的话去看伯劳斯的“记忆点”只有“玩游戏厉害”、“伯音绕梁”、“郭言郭语”这三个记忆点，问题来了，这三个形象中后两个在外综好多前辈在场的情况下基本不太能拿出来；然后，我又回想了下创造营正片伯老师的一些“记忆点”，几乎都是“温柔”、“全能ACE”、“追梦人”、“责任感”等，❗️以上创正片里的形象和特质对于成团、成为优质爱豆都很OK完全没有问题! 这也是大家喜欢他的原因，或者说对于“爱豆”“成团”这个标准来说，是很好的特质! 但是问题又来了，这些“形象点”放到内的外综里依然没有太大作用[允悲]如果放在韩圈注重舞台的或是自家团综，都是非常OK的，没问题的[赞][赞]但是没办法，这是内将来会有比舞台多多的外综，是不得不面对的，外综还是需要一些适用于外综的特殊“印象点”，毕竟，面向的市场对象是普通观众，而不再是秀芬或是团粉。
远酱研究偶像这件事研究这么多年，毕竟从小学就开始了哈哈哈哈，但就是可能太专注于研究究竟怎样才能成团，太专注于如何成为优质爱豆了（比如上文说的业务能力，温柔性格，团队协作等等）❗️事实证明，他也很完美的实现了目标，他把怎么成为好偶像怎么成团研究的透透的! 他已经很努力在成为优质爱豆了! 并且他真的也做到了成为优质偶像! ……只是，远酱可能还没想过，或者还没来得及研究——成团之后该怎么做? 那些成为优质爱豆的特质在成团之后，特指在外综里，不再起决定性作用了。说的直白一点，如果没有看点，节目组为什么会给镜头，节目组也是要收视率的，就像上面说的，节目组和公司都需要你的“看点”来产生吸粉和接下来一系列的商业价值。
虽然现在内生态链很病态，本末倒置，我本人也很是反感，作为偶像男团，舞台很少，综艺商务带货直播反而很多。。。但是没办法，这就是内现状，短时间内至少这两年内改变不了，所以也只能顺应它。那么既然如此，我觉得我们的人间大清醒伯老师应该会也相信他一定会继续研究下一个问题了: 成团之后怎么办? 面对综艺怎么办?
我相信伯老师也一定会一如既往冷静通透的分析的。
要不然，就真的只是出道即巅峰了，后续吸粉很难（我相信大家也都是想伯老师被更多人认识被更多人喜欢的），我现在也看到了之前路人们的预言了: 部分成员成团之后会有后续价值的大幅up，有些则未知。鉴于内男团出道后综艺甚至比舞台多的现状，“综艺感“和“看点”“印象点”真的很重要，节目方、公司都要靠这个吸粉，对于公司来说也才会带来长久的经济回报（❗️但我并不是说这个生态链就是健康的，我并不赞同现在内的爱豆市场的病态运行）。
我也不想说什么“我是为伯远好!”之类的话，毕竟我自己本身也非常不赞同“综艺形象定位”这种做法。我本人也是邓超老师粉丝，跑nan综艺形象标签化的恶劣后果我也都清楚也很反感，所以我很清楚“形象定位”的弊端，我一直觉得真实多元是最好的……但是没办法，你只能尽快建立自己在外综的“形象记忆点”来快速获取观众，从而获取有效镜头，或者说在被不公平对待时，能够利用有限的镜头来快速展现优秀有趣的自己给观众。
不知道远酱本人以及bsx对于伯远的长久规划如何，如果说专注舞台其实不需要太纠结于综艺镜头，也就没啥必要弄“外综形象定位”（毕竟是把双刃剑），但是我觉得，爱豆市场和演员市场是不一样的，爱豆相比于演员还是比较需要通过综艺提高知名度的/吸粉的……所以就不得不这样，这是很无奈很矛盾的……这是我第一次粉爱豆，我也不知道综艺形象定位对于爱豆来说利和弊比例是怎样的……我个人觉得，远酱可以从“温柔” “玩游戏强者”还有评论区姐妹补充的“温柔一刀”等等这些方向进行定位尝试。并且我也回顾了创造营《副本直播》伯远的part，接梗能力和推进流程（虽然外综不需要他们cue流程）还有他的情商，发言逻辑，节奏，说话的得体程度，都是堪称一流（大学专业真的专业。可能语言类/访谈向/慢综艺更符合他的特质），但是快综也要尽快找到方法，更不能埋没他的这么优秀有趣的特质![抱一抱]
⭕️结论: 留给他们的时间真的不多，虽然不知道公司和远酱本人规划如何，但是单纯就外综镜头量问题来说的话，希望公司或者远酱本人尽快确定清晰的综艺形象定位以及“记忆点”，这是很有必要的。❗️伯远很优秀也很有趣，他的接梗速度，发言恰当性，趣味性，逻辑表达，都是很厉害的，希望也能将这些特质在快节奏非主咖综艺的有限时长内快速高效地传达给观众。
同时也希望公司能调整好伯远对于快节奏非主咖外综的形象，在此基础上，可以争取一些符合他本身天然特质的节目。
❕根据评论区观点补充: 由于zb和公司原因（哪怕是你再有趣，公司也不给镜头，诶就是玩。这也是维权的必要性），所以也不好说，伯远背景弱是事实，所有我也不再讨论为何删/不给，只能说他如何利用有限机会吧，在如此不公平的镜头量下如何高效的展示优秀的自己出来[心]
以上是我的全部观点，不同意见求轻点!
最后再一次声明，我支持后援会的维权!
远酱! 你已经把怎么成为好的偶像怎么成团研究的透透的! 你已经很努力了我们都看到了! 除了舞台业务能力外，你也非常照顾粉丝!照顾队友照顾所有人感受! 你真的在努力做好爱豆! 并且你也真的做到了! 你真的是很好的super idol! [打call][打call][打call]
@INTO1-伯远
@INTO1官博
@哇唧唧哇
对于郑爽和张恒的情侣关系是从什么时候开始的，网络上存在一些模糊说法，直到张恒亲自给出了一个确切的日期，2018年4月18日。
掐指一算，从那天开始到本文发稿时，郑爽和张恒从恋爱到分手，从爆料到打官司，整整三年时间，这三年对他们俩来说真可谓是人生经历最丰富的三年，说像过山车也不为过。
值得一提的是，如果仔细琢磨，你会发现，在这三年里，郑爽和张恒曾经各自拥有两次好牌，但可惜全被他们给打烂了。
一、2018年4月18日前，好牌拥有方：郑爽
郑爽在娱乐圈算是一位幸运儿，几乎是刚出道就红了，然后在娱乐圈起起伏伏之间攒下了亿万家产和几千万粉丝，虽然在娱乐圈也经常被吐槽，但无论如何，郑爽都是一位拥有大好前程和美丽人生的大明星。
这样的女明星找对象，最合适的方向无怪乎圈内人和富豪，找圈内明星可以自带热度和流量，对两口子都有好处，找富豪至少在地位上不会出现多少差距。
说白了，这就是经常被人诟病的“门当户对”，虽然我们应该相信爱情不提倡门当户对思想，但现实中确实门当户对的爱情和婚姻更为坚固，这个没人会否认。
但是，郑爽不知道为何就“鬼迷心窍”看上了“据说是富二代”的张恒，虽然后来在节目里曝光说张恒当时也是通过“死缠烂打”追上的郑爽，但郑爽不点头，哪有那么容易的事。
也许，我们事后诸葛亮说张恒的动机可能存在问题，比如刻意塑造完美人设追求郑爽（其实谁追女孩都这样），还赶在了郑爽感情空窗期、事业小低谷期和情绪波动期。
但是，选择张恒毕竟是郑爽自己的决定，也是从那一刻起，郑爽已经把手里的好牌打烂了，只是当时没有人意识到这手牌的潜在危害。
二、2018年4月18日-2019年9月27日，好牌拥有方：张恒
先说明一下，张恒认识郑爽时所在公司是上海智虫科技，据说月薪2W+，在上海还谈不上高薪阶层。
上海智虫科技也不是传说中多么高大上的地方，在2018年7月份公司经营就出现困难，被迫大量裁员，因为劳资纠纷被大量员工起诉，后来干脆成了失信公司，所谓张恒在原公司拥有大好前程的说法毫无根据。
我们看《女儿们的恋爱》时也能看出来张恒的原生家庭似乎并不属于传说中的富豪，说是大城市里的中产阶级应该比较合适，毕竟能供得起孩子去美国留学。
虽然张恒家比起一般人家来算是不错的，但跟郑爽比还是差距比较大，因此我们可以说，以张恒个人和家庭各方面资质看，能找到一位年收入以亿计算，全国知名同时貌美如花且年纪相仿的女明星，那真是上辈子修来的福分。
至于男女收入差距问题，其实也不算罕见，不过男月挣两万对女月挣三万，男两万对女三十万，男两万对女三百万甚至三千万，随着收入差距大小两人之间的相处方式也是不一样的。
换句话说，你如果拿你挣两万对女友挣三万的脾气对待挣三千万的女友，那必定是会出状况的，不同的饭有不同吃法，该吃软就得吃软，不能该吃软的时候非要硬吃。
可惜，张恒可能是没想到过天上能掉这么大一个馅饼，等真掉到自己手上时又不知道该怎么吃了，经过一番不明不白的操作，张恒似乎迷失了自己，在感情上和事业上似乎都辜负了郑爽的信任，最终让这段无数男人梦寐以求的“星恋”不仅没有修成正果，还短短一年多就寿终正寝。
可以说，张恒算是一把起了个上听的牌，偏偏最后一张牌死活等不到，结果地和变点炮，烂到家了。
三、2019年9月27日-2021年1月18日，好牌拥有方：郑爽
在郑爽和张恒各自浪费一次好牌后，虽然双方都有损失，但相比之下，在分手之后相对拥有一手好牌的人应该是郑爽，毕竟这张牌桌上只有她和张恒。
我们从张恒父亲爆料出来的，郑爽写给张恒的分手协议里可以看到，郑爽在分手时的态度还是比较强硬的，而张恒的父母特意登门道歉也说明彼时郑爽一家还占据一定主动。
如果是理智一些的明星，这个时候可能就会做一个止损，怎么在损失最小的情况下把张恒这一摊子事情给大事化小小事化了，毕竟张恒手里不仅有两个孩子还有一堆商业合同，甚至还有彼时郑爽一家还不知道的录音，这些东西任何一个曝光出来都够郑爽喝一壶的，要不然郑爽也不会在分手协议里写得那么清楚。
可惜啊，郑爽可能也是被感情破裂气昏了头脑，在这种时候虽然也选择了止损，但方式却是比较激烈的，不惜起诉张恒追回借款。
从后来的判决书中我们可以知道，张恒借郑爽的两千万至少可以追回来一千三百多万，那么如果郑爽选择迅速息事宁人，资金上主要的损失也就是六百多万借款和一千多万的投资，当然最难处理的也是两个孩子，这个不论怎么办都要付出比较大的代价。
当然，如果只是损失金钱，也许郑爽早就一把清了，关键就是两个孩子，张恒似乎也有“挟天子以令诸侯”的想法和计划，弄不好郑爽可能要被当一辈子“汉献帝”，这损失可就没法用金钱衡量了。
其实郑爽解决此事最好的机会出现在民间借贷案一审判决出来之后，如果这个时候郑爽聘请专业团队加大力度，不论是采取华张那样的“是的，我们有两个孩子”还是免债消灾都是一个很好的机会，可惜被她错过或者没弄好。
等到张恒有些走投无路，在二审开庭前一天选择爆料，郑爽才真的发现，自己浪费了一年多的宝贵时间，一手好牌被窝在了手里。
四、2021年1月18日-4月6日，好牌拥有方：张恒
也许真的是走投无路，也许真的是有人撺掇，反正张恒在1月18日终于选择了爆料，而且是有备而来的连环料，孩子照片、录音、出生证明再加一堆真真假假的所谓“悲情”（如会被遣返之类，多数后来被证明为瞎扯）
这一下子引爆了国内的舆论，郑爽几乎在一夜之间被贴上了各种不堪的标签，舆论压力之大几乎让张恒达到了自己的目的。
据张恒律师爆料，郑爽方面曾经在1月24日之前想撤诉，但不知道为何突然中止了，这证明张恒的爆料计划确实险些成功。
郑爽没有撤诉的重要原因是，张恒和其背后的朋友们显然把事情搞太大了，搞到事情失去了他们的控制变得难以收拾。
郑爽事业受到极大损失，其实对于张恒来说这也是一个噩耗，那样郑爽一方面更加不会和他和解，另一方面经济损失也会导致孩子抚养费大减，还有就是反正能曝光的都曝光了，郑爽对张恒也就没什么可怕的了。
所以，张恒手里的那些料对于郑爽来说就相当于“核武器”，没打出来的时候最有用，一旦打出来那就是玉石俱焚，可惜张恒似乎看不清楚这一点。
在郑爽的演艺事业遭受灭顶之灾后，其实张恒应该理智一些，摆正态度和郑爽展开对话，像华张那样共同面对媒体，这样不仅能够给郑爽迎来缓冲，也能夯实张恒当时树立的人设。
可惜，张恒手握一把好牌也不会打了，他或者他背后的人选择了继续踩郑爽，甚至不惜采取曲解法律名字加造谣的方式踩郑爽，这就是很不理智的行为了，也许是因为张恒也控制不了他那些所谓“朋友”们。
要知道，张恒那边本身不占理的地方就多，结果他说得越多错得越多，最后慢慢被时间澄清的也越多。
你用谎言去验证一个谎言，最终得到的一定是谎言。张恒和其朋友显然没有认真看过郭冬临的小品，选择了最失败的用谎言验证谎言的方法，最终在几次官司尤其是4月6日的庭审中，他最后的谎言也被自己那些自相矛盾的话击破，郑爽等于什么都没干，就干看着张恒用自己的矛戳破了自己的盾，将一手好牌打到烂。
可以说，在郑爽和张恒两人的牌桌上，虽然牌越打到最后越小，从K一直打到6，最后两人手里只剩下3，4，5这样的牌，但两人之间还始终存在一个谁牌大谁牌小，谁先发牌谁后发牌的玄机。
那么，在郑爽和张恒分别浪费两次好牌之后，郑爽无疑重新拥有了一手相对较好的牌，接下来怎么打，那就看她的心态和理智程度了，相信经过三年里这么多事，她也应该能悟到一些了吧。
掐指一算，从那天开始到本文发稿时，郑爽和张恒从恋爱到分手，从爆料到打官司，整整三年时间，这三年对他们俩来说真可谓是人生经历最丰富的三年，说像过山车也不为过。
值得一提的是，如果仔细琢磨，你会发现，在这三年里，郑爽和张恒曾经各自拥有两次好牌，但可惜全被他们给打烂了。
一、2018年4月18日前，好牌拥有方：郑爽
郑爽在娱乐圈算是一位幸运儿，几乎是刚出道就红了，然后在娱乐圈起起伏伏之间攒下了亿万家产和几千万粉丝，虽然在娱乐圈也经常被吐槽，但无论如何，郑爽都是一位拥有大好前程和美丽人生的大明星。
这样的女明星找对象，最合适的方向无怪乎圈内人和富豪，找圈内明星可以自带热度和流量，对两口子都有好处，找富豪至少在地位上不会出现多少差距。
说白了，这就是经常被人诟病的“门当户对”，虽然我们应该相信爱情不提倡门当户对思想，但现实中确实门当户对的爱情和婚姻更为坚固，这个没人会否认。
但是，郑爽不知道为何就“鬼迷心窍”看上了“据说是富二代”的张恒，虽然后来在节目里曝光说张恒当时也是通过“死缠烂打”追上的郑爽，但郑爽不点头，哪有那么容易的事。
也许，我们事后诸葛亮说张恒的动机可能存在问题，比如刻意塑造完美人设追求郑爽（其实谁追女孩都这样），还赶在了郑爽感情空窗期、事业小低谷期和情绪波动期。
但是，选择张恒毕竟是郑爽自己的决定，也是从那一刻起，郑爽已经把手里的好牌打烂了，只是当时没有人意识到这手牌的潜在危害。
二、2018年4月18日-2019年9月27日，好牌拥有方：张恒
先说明一下，张恒认识郑爽时所在公司是上海智虫科技，据说月薪2W+，在上海还谈不上高薪阶层。
上海智虫科技也不是传说中多么高大上的地方，在2018年7月份公司经营就出现困难，被迫大量裁员，因为劳资纠纷被大量员工起诉，后来干脆成了失信公司，所谓张恒在原公司拥有大好前程的说法毫无根据。
我们看《女儿们的恋爱》时也能看出来张恒的原生家庭似乎并不属于传说中的富豪，说是大城市里的中产阶级应该比较合适，毕竟能供得起孩子去美国留学。
虽然张恒家比起一般人家来算是不错的，但跟郑爽比还是差距比较大，因此我们可以说，以张恒个人和家庭各方面资质看，能找到一位年收入以亿计算，全国知名同时貌美如花且年纪相仿的女明星，那真是上辈子修来的福分。
至于男女收入差距问题，其实也不算罕见，不过男月挣两万对女月挣三万，男两万对女三十万，男两万对女三百万甚至三千万，随着收入差距大小两人之间的相处方式也是不一样的。
换句话说，你如果拿你挣两万对女友挣三万的脾气对待挣三千万的女友，那必定是会出状况的，不同的饭有不同吃法，该吃软就得吃软，不能该吃软的时候非要硬吃。
可惜，张恒可能是没想到过天上能掉这么大一个馅饼，等真掉到自己手上时又不知道该怎么吃了，经过一番不明不白的操作，张恒似乎迷失了自己，在感情上和事业上似乎都辜负了郑爽的信任，最终让这段无数男人梦寐以求的“星恋”不仅没有修成正果，还短短一年多就寿终正寝。
可以说，张恒算是一把起了个上听的牌，偏偏最后一张牌死活等不到，结果地和变点炮，烂到家了。
三、2019年9月27日-2021年1月18日，好牌拥有方：郑爽
在郑爽和张恒各自浪费一次好牌后，虽然双方都有损失，但相比之下，在分手之后相对拥有一手好牌的人应该是郑爽，毕竟这张牌桌上只有她和张恒。
我们从张恒父亲爆料出来的，郑爽写给张恒的分手协议里可以看到，郑爽在分手时的态度还是比较强硬的，而张恒的父母特意登门道歉也说明彼时郑爽一家还占据一定主动。
如果是理智一些的明星，这个时候可能就会做一个止损，怎么在损失最小的情况下把张恒这一摊子事情给大事化小小事化了，毕竟张恒手里不仅有两个孩子还有一堆商业合同，甚至还有彼时郑爽一家还不知道的录音，这些东西任何一个曝光出来都够郑爽喝一壶的，要不然郑爽也不会在分手协议里写得那么清楚。
可惜啊，郑爽可能也是被感情破裂气昏了头脑，在这种时候虽然也选择了止损，但方式却是比较激烈的，不惜起诉张恒追回借款。
从后来的判决书中我们可以知道，张恒借郑爽的两千万至少可以追回来一千三百多万，那么如果郑爽选择迅速息事宁人，资金上主要的损失也就是六百多万借款和一千多万的投资，当然最难处理的也是两个孩子，这个不论怎么办都要付出比较大的代价。
当然，如果只是损失金钱，也许郑爽早就一把清了，关键就是两个孩子，张恒似乎也有“挟天子以令诸侯”的想法和计划，弄不好郑爽可能要被当一辈子“汉献帝”，这损失可就没法用金钱衡量了。
其实郑爽解决此事最好的机会出现在民间借贷案一审判决出来之后，如果这个时候郑爽聘请专业团队加大力度，不论是采取华张那样的“是的，我们有两个孩子”还是免债消灾都是一个很好的机会，可惜被她错过或者没弄好。
等到张恒有些走投无路，在二审开庭前一天选择爆料，郑爽才真的发现，自己浪费了一年多的宝贵时间，一手好牌被窝在了手里。
四、2021年1月18日-4月6日，好牌拥有方：张恒
也许真的是走投无路，也许真的是有人撺掇，反正张恒在1月18日终于选择了爆料，而且是有备而来的连环料，孩子照片、录音、出生证明再加一堆真真假假的所谓“悲情”（如会被遣返之类，多数后来被证明为瞎扯）
这一下子引爆了国内的舆论，郑爽几乎在一夜之间被贴上了各种不堪的标签，舆论压力之大几乎让张恒达到了自己的目的。
据张恒律师爆料，郑爽方面曾经在1月24日之前想撤诉，但不知道为何突然中止了，这证明张恒的爆料计划确实险些成功。
郑爽没有撤诉的重要原因是，张恒和其背后的朋友们显然把事情搞太大了，搞到事情失去了他们的控制变得难以收拾。
郑爽事业受到极大损失，其实对于张恒来说这也是一个噩耗，那样郑爽一方面更加不会和他和解，另一方面经济损失也会导致孩子抚养费大减，还有就是反正能曝光的都曝光了，郑爽对张恒也就没什么可怕的了。
所以，张恒手里的那些料对于郑爽来说就相当于“核武器”，没打出来的时候最有用，一旦打出来那就是玉石俱焚，可惜张恒似乎看不清楚这一点。
在郑爽的演艺事业遭受灭顶之灾后，其实张恒应该理智一些，摆正态度和郑爽展开对话，像华张那样共同面对媒体，这样不仅能够给郑爽迎来缓冲，也能夯实张恒当时树立的人设。
可惜，张恒手握一把好牌也不会打了，他或者他背后的人选择了继续踩郑爽，甚至不惜采取曲解法律名字加造谣的方式踩郑爽，这就是很不理智的行为了，也许是因为张恒也控制不了他那些所谓“朋友”们。
要知道，张恒那边本身不占理的地方就多，结果他说得越多错得越多，最后慢慢被时间澄清的也越多。
你用谎言去验证一个谎言，最终得到的一定是谎言。张恒和其朋友显然没有认真看过郭冬临的小品，选择了最失败的用谎言验证谎言的方法，最终在几次官司尤其是4月6日的庭审中，他最后的谎言也被自己那些自相矛盾的话击破，郑爽等于什么都没干，就干看着张恒用自己的矛戳破了自己的盾，将一手好牌打到烂。
可以说，在郑爽和张恒两人的牌桌上，虽然牌越打到最后越小，从K一直打到6，最后两人手里只剩下3，4，5这样的牌，但两人之间还始终存在一个谁牌大谁牌小，谁先发牌谁后发牌的玄机。
那么，在郑爽和张恒分别浪费两次好牌之后，郑爽无疑重新拥有了一手相对较好的牌，接下来怎么打，那就看她的心态和理智程度了，相信经过三年里这么多事，她也应该能悟到一些了吧。
【原标题：假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
想用一线大牌化妆品，经济实力不允许；想换护肤品，又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿，化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现，不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源，集合店与相关品牌方各执一词，一时难辨真假。
化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望，这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现，火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象，假料体+“真”包装，再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件，“各大品牌”小样产品便可上市销售。
谁在买
位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些，可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。
同样，在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。
“店里主要销售的是彩妆产品，基本不会卖护肤品，更别说小样了，这两年买小样的人多了，店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。
价格，是化妆品小样热销最根本的原因。据了解，美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等，而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。
“买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右，以我现在每个月不到1万元的收入，除去房租、吃饭、社交等费用，难以支撑这个价位的化妆品。不过，一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元，这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。
对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说，化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千，万一买后出现皮肤不适用，这笔钱也就浪费了，先买小样产品试用一下，合适再买正装不浪费钱。”
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，一线大牌化妆品单价较高，部分消费者在未使用的情况下不知是否满意，通过换购小样产品，可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外，当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品，正装量大价格高，换产品时会出现用不完的情况，对这部分消费群体来说，小样产品既符合需求又能省钱。
谁在卖
本应是正装产品的赠送产品，如今却以商品形式出现在集合店，这些小样从哪里来的？质量有保障吗？这大概是小易最想知道的问题了。
根据调色师店内销售人员的说法，店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品，我们与相关品牌方都有合作，不然品牌方也不会允许我们销售，是不是？”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者，它们可都是被品牌方允许销售的正品。
有意思的是，这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。
“我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者，“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品，免费提供给消费者使用，属于非卖品，更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。
欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”
在完全不同的两套说辞中，我们很难去分辨究竟是真是假，但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示，化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样，只能作为赠品进行赠送，不能单独销售。
除了来源不清，北京商报记者调查发现，调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如，一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品，根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。
国家药监局相关负责人表示，凡是进口化妆品进入国内销售，无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记，不会出现查不到的情况。”
来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现，随着小样产品需求不断增加，销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。
假料体
化妆品小样市场有多火，经常购买小样产品的小易知道，热衷于赚钱的王博（化名）也知道。不同的是，小易是买方，而王博想做卖方。
想做卖家，首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样，王博有一套自己的规划。
规划第一步，先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到，该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中，一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元；一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。
“这些假料体，无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样，一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时，这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心，购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测，质量绝对没有问题。”
按照上述销售人员提供的料体售价，王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元，如果按照一瓶小样3.5g含量计算，一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品，市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样，销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元，按照一瓶含量2.5g计算，一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品，一瓶售价按照90元计算，一公斤销售额预测可达36000元。
这样的买卖足够让王博心动，但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法，由于料体不是正品，无法对产品进行备案注册，购买者可以买回去自行分装销售。
也就是说，料体之外，王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。
“真”包装
关于小样包装，大致有两种获得途径，一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶；另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。
王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理，大牌化妆品小样都有备案信息，直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些，但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”
在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后，弹出大量相关信息，部分回收商家特意标明：只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息，6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了，一般按照品牌档次不同，小样空瓶的价格在3-10元不等，像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个，海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他（卖方）提供一下购买的票据，证明是真品。”在回购小样空瓶这方面，王博显然做了不少功课。
不过，咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷，短时间内难以快速收集大批量的空瓶，这种情况下，就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示，可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。
根据万美包装有限公司生产销售人员的说法，该公司是雅诗兰黛包材供应商，提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应，这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样，单价1.6元，起批量1000，相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”
产品制作的料体和包装得到解决，备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步，也是颇为重要的一步。
商品想要在天猫平台销售，需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。同样，线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。
在产品资质方面，王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍，只需花费2000元，便可获得由公司提供的各大品牌相关资质，包括报关单、检疫检验证明、备案等，甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。
谁监管
不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料，“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。
近年来，为加速化妆品领域健康有序发展，相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善，力度也在不断加强。
2018年3月，广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定，包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。
2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定：“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定，针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品，属违法行为，需进行相应处罚。
新条例实施，监管部门的行动也要跟上。2021年1月底，杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样，被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明，涉嫌商品走私。目前，近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押，初步估算货值20余万元，已立案调查。
美妆行业营销专家张兵武表示，新条例规定，制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起，相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善，相应的监管力度也会逐渐加强。此外，部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品，正规品牌的进入让消费者有了更好的选择，对小样市场的规范发展有一定的促进作用。
北京商报记者发现，在淘宝平台，一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者，这家店铺是由欧莱雅运营，产品为高档化妆品部分品牌产品，主要为方便消费者体验公司的明星产品。
在伍岱麒看来，一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化，需要获取新用户，推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流，未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。
来源：北京商报
✋热门推荐