【话剧《明天》在宝首演 真情演绎“诚信”感人故事】6月28日晚，由国家一级编剧、眉县籍编导霍秉全创作的话剧《明天》在我市首演。该话剧是根据一个真实的故事创作的，是一部关于诚信和道德题材的作品，它围绕一个英雄人物和一个平凡瘫痪者在历史过失与现实荣誉交汇点上所表现出的道德风范和诚信意识而展开的戏剧冲突，观众既可以观赏到一台艺术性较强的话剧，又能从中吸取正能量，是一部感人至深的现实主义话剧。据了解，话剧《明天》先后获得第十七届中国田汉戏剧文学奖一等奖、中宣部“五个一”工程奖、第十六届中国曹禺戏剧奖等奖项。该剧没有夸张搞笑的台词，也没有任何流行元素的噱头，剧中处处都显得朴实无华，唯独对人性细腻的刻画，却调动了人们灵魂深处的情愫。请关注《图说宝鸡》
5月24日，武义博物馆新馆正式开馆
备受关注的国家一级珍贵文物
南宋徐谓礼文书
也在这一天
向公众掀开了神秘的面纱
南宋徐谓礼文书到底是什么
它为什么这么珍贵
它为何能保存得如此完好
下面一起来跟小布了解一下
自2011年以来，武义县从一张照片入手，全面展开对徐谓礼文书的追缴、保护和研究工作，历时八年，终于实现了原件展出，使国宝重现荣光。
全书十七卷，完整记录了南宋官员徐谓礼30年间的官阶迁转、差遣任命、历任考核等仕宦信息，是全面反映南宋政治史及相关领域的第一手资料。中国宋史研究会前会长、北京大学教授邓小南认为其填补了一个空白，将对宋史研究产生深远影响，意义非凡。
如今，这些历经近800年时光的文书，正静静地躺在武义博物馆新馆的陈列室里，等待着人们进一步发掘当中的精华，未来还有望打造成为我省“文化浙江”的一张名片，助力“文化强省”建设。
一张神秘照片引出珍贵文物
武义县文化和广电旅游体育局局长董三军，是发掘徐谓礼文书的亲历者。
2011年初，一张神秘的文书照片，传到了时任武义博物馆馆长的董三军手中，内容前所未见，据传此文书出土于武义县城近郊古墓，并流入市场。
经过浙江省文物考古研究所和武义博物馆专家鉴定，文书系真迹无疑，依据有三：文物伪造，必有所本，南宋纸质文书，世间稀有，格式复杂，内容前所未见，作伪者无法凭空捏造；书法工整，具有宋人笔意，数以万言，伪仿不易；徐谓礼名不见经传，内容冷僻而晦涩，作伪牟利的动机不足。
兹事体大，董三军随即会同公安部门向上级领导汇报，引起相关部门高度重视。当年3月，武义县公安局成立专案组，几经周折，于12月28日将犯罪嫌疑人抓捕归案，缴获文书十三卷。2012年7月5日，公安部门将已流散到北京的另外4卷文书追回。至此，徐谓礼文书“完璧”归乡。经省文物鉴定委员会专家鉴定，该文书系国家一级珍贵文物。
根据盗墓者对文书出土地点的指认，省文物考古研究所组织考古队对位于武义县城东郊龙王山东麓的宋墓进行抢救性发掘，出土徐谓礼夫妇墓志。文书和墓志相互印证，文书的真实性再一次得到实证。这一中国考古史上前所未有的文献大发现，掀开了金华文物史的新篇章。
让人意想不到的是，徐谓礼文书早在2005年就被悉数盗出，不过令盗墓者感到懊恼的是，文书纸张完好，字迹如新，以至于一直没有人相信这是近800年前的南宋旧物，甚至有买主还以文书是伪造品为由，将文书退回。由此，这套文书在盗墓者手里存放了6年，但也只是发生了局部霉变，基本无损。
历经近800年依旧不腐的秘密
徐谓礼文书为何能保存得如此完好？
考古专家对徐谓礼墓葬的抢救性发掘工作解开了这一谜题。从考古发掘情况来看，徐谓礼墓是砖椁石板顶墓室，以“密闭、深埋、防腐”为主要特征。
棺内灌注水银，外壁整体髹漆，置于砖椁（墓室）内。墓室体量不大，仅能容棺。棺木与墓壁间的空隙，填以熟石灰、黏土、沙子、糯米汁混合而成的“三合土”，将棺木密封于内。墓室之上，覆以石板盖顶，再加封土。棺木和随葬品遂与外界完全隔绝，如此层层设防，才保文书不朽。
从此次发掘工作中还发现了墓主的生平。徐谓礼（1202—1254）出生于武义望族徐氏家族。生父徐邦宪是绍熙四年（1193）“省元”，官至工部侍郎、临安知府等，时称“名儒”，卒谥“文肃”。徐氏交游甚广，妻族乃永康望族林氏，曾祖父林大中，官至端明殿学士、签书枢密院事，谥“正惠”。
徐谓礼还是“永康学派”代表人物陈亮的外甥、权相贾似道的姻亲。因其家世背景显赫，徐谓礼得以在弱冠之年荫补入仕，一生仕途顺遂，累官至朝散大夫，提举福建市舶兼知泉州。
徐谓礼文书到底是什么
据武义博物馆专家介绍，古代官员为存底的需要，将告身、敕黄和印纸等代表个人身份的官方文书，依照原文格式抄录副本，称为录白。徐谓礼文书即是随葬的录白，但在行款与字体方面，如提行、空格、字体大小等，都相当严谨，有效反映出南宋官方文书的原貌。
文书共计17卷，各卷长度不一，共计长3220.0厘米，宽约39.5厘米。从已有研究来看，徐谓礼文书分为告身、敕黄、印纸三种类型。其中，告身10道，敕黄11道，印纸批书80则，共约4万余字，完整记录了一个南宋普通官员，自步入宦途之日起，从低层到中级，地方到中央，再从中央到地方的仕宦履历和官场百态，全面展示了南宋官僚制度、政务运作情况。
告身，是官员身份的主要凭证。宋代职官，由寄禄官（阶官）和差遣（实际职务）两部分组成（如“通直郎、知建康府溧阳县徐谓礼”，通直郎为阶官，“知溧阳县”为差遣）。告身主要是阶官的“任命状”，即朝廷授予官员寄禄官的身份证书，略似于今日干部的行政级别证书。徐谓礼作为中下层官员，一生共12次转官，现存告身10道，有4道“敕授告身”，6道“奏授告身”，其格式严谨，体现出文书制敕、拟定、审阅、批准的任命完整程序。
敕黄，是官员差遣（实际职务）的委任状。敕，自上告下之词；黄，用黄色绫纸书写，合称“敕黄”。敕黄由中书省拟定、审核，尚书省实施，并以皇帝制敕的名义签发。南宋任命中央机构、路级转运使、地方节度使等官员差遣，例用告身。徐谓礼共担任过13任差遣，其中3任差遣以告身形式颁布，其余的10个地方官差遣则皆用敕黄形式。这10道敕黄由多纸粘接成一卷文书，由尚书省签发，9道是具体差遣的任命，1道为提举宫观的“祠禄官”任命，完整记录徐谓礼从中央到地方的任官履历。
印纸，是官员的档案记录与“绩效考核表”。官员上任，上级部门颁发一份印纸与其相随。将官员在任内的作为和表现记录在档案内，称“批书”，作为日后考核、升迁的依据。徐谓礼文书“录白印纸”按照原件格式抄录，行款与字体严谨工整，内容丰富，类型众多，包括拟注差遣、转官、保状、到任、交割、解任、帮放请给、考课、服阙等，合计80则，共13卷，完整地记录一个南宋官员任职中的考课、保状、档案之全貌，是研究南宋政务实际运作的绝佳材料。
史学大师陈寅恪先生曾说过：“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。”南宋的典章制度、思想文化，灿然可观、影响深远，徐谓礼文书揭示的珍贵内容，正是南宋典章制度的核心。中国宋史研究会前会长、北京大学教授邓小南指出，徐谓礼文书，原汁原味地保留了南宋官僚制度在地方政务运行的实例，是独一无二的存在，为学术界开启了新的一扇天窗。
启动新馆建设让国宝重现荣光
新馆还同时配有文物修复室、鉴赏室、摄影室等完备的文物功能区，并拥有第二课堂、视听室、拓展区、传承区等灵活的社教功能区，以及多功能报告厅、茶咖阅览区、中庭园林等多样的文化休闲区，满足观众多元化的休闲需要。据悉，作为一座县市级的综合性博物馆，新馆不仅是武义新的地标性建筑，更将为当地市民打造一个融山水景观、人文景观、城市景观为一体的城市文化休闲中心。
而当中最令人期待的，馆内专门开辟了“国宝·重光——南宋徐谓礼文书陈列”，作为徐谓礼文书专题厅。整个展厅面积达565平方米，分成“文书解读”和“原件陈列室”两大部分。在“文书解读”区域，有对徐谓礼本人及其家族生活圈子的介绍，徐谓礼墓原址的复原图，以及墓内出土的各种文物，并结合绘画、地图等形式，对文书进行图文并茂的解读。
“原件陈列室”区域，面积97平方米，作为镇馆之宝的17卷徐谓礼文书就收藏在这里。陈列室对标世界一流博物馆标准建设，投资1000万元，全部采用大英博物馆里陈列珍贵藏品所用的德国汉氏展柜，由德国工程师耗时半月现场调试安装，保护水平达到国内领先。且整个环境恒温恒湿，并严格控制灯光亮度，最大限度减少文书的自然损耗。
据了解，陈列室开放后，将会采取限时开放措施，以便让这套珍贵文物更好地呈现在世人面前。
为更好地保护、研究和展示徐谓礼文书，武义县投资近2亿元，加快启动博物馆新馆建设，同时出台《博物馆展特殊展示项目评审办法》，邀请省博物馆等各路专家为新馆建设出谋划策100多人次。
如今，这座正式开馆的武义博物馆新馆坐落于北岭新区市民广场，山环水绕、环境宜人，藏有各类文物11459件（套），地面建筑面积达10998平方米，其中展厅面积3910平方米。设有3个常设展厅和两个临时展厅，基本陈列厅包罗万象，集中展示了武义自然资源、历史文化、民俗风情。
多管齐下让文物“活”起来
董三军介绍，为充分挖掘徐谓礼文书的研究价值、文化价值，该县与中国人民大学、浙江大学等著名高校合作，邀请海内外80余位学术界专家齐聚武义，开展国际学术研讨，并先后在北京等地组织专题学术交流会。
目前，由中国宋史研究会会长、中国人民大学教授包伟民和省考古所研究员郑嘉励编著的《武义南宋徐谓礼文书》已出版，徐谓礼文书研究成为宋史研究的一个热点，业内知名学术期刊上已公开发表相关论文超过20篇。
小布了解到，武义县相关部门正在积极与省博物馆对接，力争在今年下半年或者明年上半年在省博物馆举行“南宋徐谓礼文书”专题展览，并有望代表我省赴国家博物馆举行专展。 “我们还在与市博物馆对接，希望在市博物馆里辟出专门区间，用于专题展示徐谓礼文书复制版及相关材料，凸显金华文化地位。同时联系了央视《国宝档案》栏目，计划邀请栏目组赴我县拍摄一部以‘南宋徐谓礼文书’为主题的专题纪录片。”武义博物馆相关负责人表示。
值得一提的是，今后，徐谓礼文书不单要作为顶级国宝进行展陈，还要从不同角度深入挖掘其价值，用于研究古代官制、古代造纸技艺等，并作为文旅融合的典范，打造系列产品。
目前，武义县相关部门正在抓紧开展这套文书影印版本的印制工作，让更多人接触到国宝，扩大国宝的影响力，同时拟与中国美术学院、浙江师范大学美术学院等单位合作，采取合作、授权等方式开发“南宋徐谓礼文书”的文博创意产品，打造文化创意品牌，让文物“活”起来。
“吴昌硕书画精品展”启动
武义博物馆新馆开馆当天，市民除了可以近距离接触徐谓礼文书，在临展厅内还能欣赏到艺术大师的珍贵作品。这里，正在举办“吴昌硕书画精品展”，其中包括收藏价值颇高的石印、诗画、书法等。
吴昌硕是中国近代杰出的艺术家，是当时公认的上海画坛、印坛领袖，名满天下。作为吴派篆刻的创始人，他对书法、绘画、篆刻、诗词无一不精，绘画以篆书笔法入画，线条凝练遒劲，气度恢宏古朴，很值得一看。
记者|孙梦婷 陈业 吴骞 胡肖飞 https://t.cn/z8yd7Dw
备受关注的国家一级珍贵文物
南宋徐谓礼文书
也在这一天
向公众掀开了神秘的面纱
南宋徐谓礼文书到底是什么
它为什么这么珍贵
它为何能保存得如此完好
下面一起来跟小布了解一下
自2011年以来，武义县从一张照片入手，全面展开对徐谓礼文书的追缴、保护和研究工作，历时八年，终于实现了原件展出，使国宝重现荣光。
全书十七卷，完整记录了南宋官员徐谓礼30年间的官阶迁转、差遣任命、历任考核等仕宦信息，是全面反映南宋政治史及相关领域的第一手资料。中国宋史研究会前会长、北京大学教授邓小南认为其填补了一个空白，将对宋史研究产生深远影响，意义非凡。
如今，这些历经近800年时光的文书，正静静地躺在武义博物馆新馆的陈列室里，等待着人们进一步发掘当中的精华，未来还有望打造成为我省“文化浙江”的一张名片，助力“文化强省”建设。
一张神秘照片引出珍贵文物
武义县文化和广电旅游体育局局长董三军，是发掘徐谓礼文书的亲历者。
2011年初，一张神秘的文书照片，传到了时任武义博物馆馆长的董三军手中，内容前所未见，据传此文书出土于武义县城近郊古墓，并流入市场。
经过浙江省文物考古研究所和武义博物馆专家鉴定，文书系真迹无疑，依据有三：文物伪造，必有所本，南宋纸质文书，世间稀有，格式复杂，内容前所未见，作伪者无法凭空捏造；书法工整，具有宋人笔意，数以万言，伪仿不易；徐谓礼名不见经传，内容冷僻而晦涩，作伪牟利的动机不足。
兹事体大，董三军随即会同公安部门向上级领导汇报，引起相关部门高度重视。当年3月，武义县公安局成立专案组，几经周折，于12月28日将犯罪嫌疑人抓捕归案，缴获文书十三卷。2012年7月5日，公安部门将已流散到北京的另外4卷文书追回。至此，徐谓礼文书“完璧”归乡。经省文物鉴定委员会专家鉴定，该文书系国家一级珍贵文物。
根据盗墓者对文书出土地点的指认，省文物考古研究所组织考古队对位于武义县城东郊龙王山东麓的宋墓进行抢救性发掘，出土徐谓礼夫妇墓志。文书和墓志相互印证，文书的真实性再一次得到实证。这一中国考古史上前所未有的文献大发现，掀开了金华文物史的新篇章。
让人意想不到的是，徐谓礼文书早在2005年就被悉数盗出，不过令盗墓者感到懊恼的是，文书纸张完好，字迹如新，以至于一直没有人相信这是近800年前的南宋旧物，甚至有买主还以文书是伪造品为由，将文书退回。由此，这套文书在盗墓者手里存放了6年，但也只是发生了局部霉变，基本无损。
历经近800年依旧不腐的秘密
徐谓礼文书为何能保存得如此完好？
考古专家对徐谓礼墓葬的抢救性发掘工作解开了这一谜题。从考古发掘情况来看，徐谓礼墓是砖椁石板顶墓室，以“密闭、深埋、防腐”为主要特征。
棺内灌注水银，外壁整体髹漆，置于砖椁（墓室）内。墓室体量不大，仅能容棺。棺木与墓壁间的空隙，填以熟石灰、黏土、沙子、糯米汁混合而成的“三合土”，将棺木密封于内。墓室之上，覆以石板盖顶，再加封土。棺木和随葬品遂与外界完全隔绝，如此层层设防，才保文书不朽。
从此次发掘工作中还发现了墓主的生平。徐谓礼（1202—1254）出生于武义望族徐氏家族。生父徐邦宪是绍熙四年（1193）“省元”，官至工部侍郎、临安知府等，时称“名儒”，卒谥“文肃”。徐氏交游甚广，妻族乃永康望族林氏，曾祖父林大中，官至端明殿学士、签书枢密院事，谥“正惠”。
徐谓礼还是“永康学派”代表人物陈亮的外甥、权相贾似道的姻亲。因其家世背景显赫，徐谓礼得以在弱冠之年荫补入仕，一生仕途顺遂，累官至朝散大夫，提举福建市舶兼知泉州。
徐谓礼文书到底是什么
据武义博物馆专家介绍，古代官员为存底的需要，将告身、敕黄和印纸等代表个人身份的官方文书，依照原文格式抄录副本，称为录白。徐谓礼文书即是随葬的录白，但在行款与字体方面，如提行、空格、字体大小等，都相当严谨，有效反映出南宋官方文书的原貌。
文书共计17卷，各卷长度不一，共计长3220.0厘米，宽约39.5厘米。从已有研究来看，徐谓礼文书分为告身、敕黄、印纸三种类型。其中，告身10道，敕黄11道，印纸批书80则，共约4万余字，完整记录了一个南宋普通官员，自步入宦途之日起，从低层到中级，地方到中央，再从中央到地方的仕宦履历和官场百态，全面展示了南宋官僚制度、政务运作情况。
告身，是官员身份的主要凭证。宋代职官，由寄禄官（阶官）和差遣（实际职务）两部分组成（如“通直郎、知建康府溧阳县徐谓礼”，通直郎为阶官，“知溧阳县”为差遣）。告身主要是阶官的“任命状”，即朝廷授予官员寄禄官的身份证书，略似于今日干部的行政级别证书。徐谓礼作为中下层官员，一生共12次转官，现存告身10道，有4道“敕授告身”，6道“奏授告身”，其格式严谨，体现出文书制敕、拟定、审阅、批准的任命完整程序。
敕黄，是官员差遣（实际职务）的委任状。敕，自上告下之词；黄，用黄色绫纸书写，合称“敕黄”。敕黄由中书省拟定、审核，尚书省实施，并以皇帝制敕的名义签发。南宋任命中央机构、路级转运使、地方节度使等官员差遣，例用告身。徐谓礼共担任过13任差遣，其中3任差遣以告身形式颁布，其余的10个地方官差遣则皆用敕黄形式。这10道敕黄由多纸粘接成一卷文书，由尚书省签发，9道是具体差遣的任命，1道为提举宫观的“祠禄官”任命，完整记录徐谓礼从中央到地方的任官履历。
印纸，是官员的档案记录与“绩效考核表”。官员上任，上级部门颁发一份印纸与其相随。将官员在任内的作为和表现记录在档案内，称“批书”，作为日后考核、升迁的依据。徐谓礼文书“录白印纸”按照原件格式抄录，行款与字体严谨工整，内容丰富，类型众多，包括拟注差遣、转官、保状、到任、交割、解任、帮放请给、考课、服阙等，合计80则，共13卷，完整地记录一个南宋官员任职中的考课、保状、档案之全貌，是研究南宋政务实际运作的绝佳材料。
史学大师陈寅恪先生曾说过：“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。”南宋的典章制度、思想文化，灿然可观、影响深远，徐谓礼文书揭示的珍贵内容，正是南宋典章制度的核心。中国宋史研究会前会长、北京大学教授邓小南指出，徐谓礼文书，原汁原味地保留了南宋官僚制度在地方政务运行的实例，是独一无二的存在，为学术界开启了新的一扇天窗。
启动新馆建设让国宝重现荣光
新馆还同时配有文物修复室、鉴赏室、摄影室等完备的文物功能区，并拥有第二课堂、视听室、拓展区、传承区等灵活的社教功能区，以及多功能报告厅、茶咖阅览区、中庭园林等多样的文化休闲区，满足观众多元化的休闲需要。据悉，作为一座县市级的综合性博物馆，新馆不仅是武义新的地标性建筑，更将为当地市民打造一个融山水景观、人文景观、城市景观为一体的城市文化休闲中心。
而当中最令人期待的，馆内专门开辟了“国宝·重光——南宋徐谓礼文书陈列”，作为徐谓礼文书专题厅。整个展厅面积达565平方米，分成“文书解读”和“原件陈列室”两大部分。在“文书解读”区域，有对徐谓礼本人及其家族生活圈子的介绍，徐谓礼墓原址的复原图，以及墓内出土的各种文物，并结合绘画、地图等形式，对文书进行图文并茂的解读。
“原件陈列室”区域，面积97平方米，作为镇馆之宝的17卷徐谓礼文书就收藏在这里。陈列室对标世界一流博物馆标准建设，投资1000万元，全部采用大英博物馆里陈列珍贵藏品所用的德国汉氏展柜，由德国工程师耗时半月现场调试安装，保护水平达到国内领先。且整个环境恒温恒湿，并严格控制灯光亮度，最大限度减少文书的自然损耗。
据了解，陈列室开放后，将会采取限时开放措施，以便让这套珍贵文物更好地呈现在世人面前。
为更好地保护、研究和展示徐谓礼文书，武义县投资近2亿元，加快启动博物馆新馆建设，同时出台《博物馆展特殊展示项目评审办法》，邀请省博物馆等各路专家为新馆建设出谋划策100多人次。
如今，这座正式开馆的武义博物馆新馆坐落于北岭新区市民广场，山环水绕、环境宜人，藏有各类文物11459件（套），地面建筑面积达10998平方米，其中展厅面积3910平方米。设有3个常设展厅和两个临时展厅，基本陈列厅包罗万象，集中展示了武义自然资源、历史文化、民俗风情。
多管齐下让文物“活”起来
董三军介绍，为充分挖掘徐谓礼文书的研究价值、文化价值，该县与中国人民大学、浙江大学等著名高校合作，邀请海内外80余位学术界专家齐聚武义，开展国际学术研讨，并先后在北京等地组织专题学术交流会。
目前，由中国宋史研究会会长、中国人民大学教授包伟民和省考古所研究员郑嘉励编著的《武义南宋徐谓礼文书》已出版，徐谓礼文书研究成为宋史研究的一个热点，业内知名学术期刊上已公开发表相关论文超过20篇。
小布了解到，武义县相关部门正在积极与省博物馆对接，力争在今年下半年或者明年上半年在省博物馆举行“南宋徐谓礼文书”专题展览，并有望代表我省赴国家博物馆举行专展。 “我们还在与市博物馆对接，希望在市博物馆里辟出专门区间，用于专题展示徐谓礼文书复制版及相关材料，凸显金华文化地位。同时联系了央视《国宝档案》栏目，计划邀请栏目组赴我县拍摄一部以‘南宋徐谓礼文书’为主题的专题纪录片。”武义博物馆相关负责人表示。
值得一提的是，今后，徐谓礼文书不单要作为顶级国宝进行展陈，还要从不同角度深入挖掘其价值，用于研究古代官制、古代造纸技艺等，并作为文旅融合的典范，打造系列产品。
目前，武义县相关部门正在抓紧开展这套文书影印版本的印制工作，让更多人接触到国宝，扩大国宝的影响力，同时拟与中国美术学院、浙江师范大学美术学院等单位合作，采取合作、授权等方式开发“南宋徐谓礼文书”的文博创意产品，打造文化创意品牌，让文物“活”起来。
“吴昌硕书画精品展”启动
武义博物馆新馆开馆当天，市民除了可以近距离接触徐谓礼文书，在临展厅内还能欣赏到艺术大师的珍贵作品。这里，正在举办“吴昌硕书画精品展”，其中包括收藏价值颇高的石印、诗画、书法等。
吴昌硕是中国近代杰出的艺术家，是当时公认的上海画坛、印坛领袖，名满天下。作为吴派篆刻的创始人，他对书法、绘画、篆刻、诗词无一不精，绘画以篆书笔法入画，线条凝练遒劲，气度恢宏古朴，很值得一看。
记者|孙梦婷 陈业 吴骞 胡肖飞 https://t.cn/z8yd7Dw
前段时间因涉嫌传销被罚款7200万元的花生日记，无疑是一个神奇的存在。14个月时间，发展了2100万会员，会员层级最多达到51级，收取佣金4.56亿元。大批正经企业看到这个数据，怕是恨不得找条地缝钻进去。
有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
兜兜转转说了那么多，其实道理很简单：社区团购的春天已经来了！下面分享下具体的操作：
一、选品
中国人普遍崇尚大而全，一个也不能少，有些朋友可能就想，既然是电商业态，那为何不把淘宝京东拼多多全给搬上来，正好应了居然之家那句广告词：一站是福、应有尽有。实际上，社区团购的选品大有讲究，一般来说要选择电商平台优势小（容易形成竞争优势）、复购率高（形成稳定客源）、利润空间较大（保证利润）的产品。目前来说主要是三类产品，生鲜、包装食品、消费日用品。有些还创新性地引入了美妆个护，不过操作难度略大，有挑战精神的同学也可以尝试下。
选好品类，我们还需要明确进货渠道。多数同学都没有时间和精力去产地收购以货柜计的水果，这不要紧，货源如今已经不是秘密，我们可以充分利用阿里巴巴的“一件代发”，厂家会按照我们的要求做好一切，我们只需要负责对外销售即可。
二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
有两种模式可供选择。一是“傻瓜”模式，一是精明模式。
“傻瓜”模式没有什么好讲的，其原理类似傻瓜相机。多数同学都没有技术基础，对于域名、虚拟主机、源码模板、网站维护、微擎等没有起码的概念，这时候，SAAS平台应运而生。作为技术小白的福音，它能提供完善的技术和平台模板，只需要缴纳一定的费用，然后像修改微信头像、昵称那样，在后台做一些基础操作，立马就能上线运行。
目前比较知名的平台有有调、订单兔、赤焰信息等，其他性价比较高的平台，有需要的同学也可以发挥聪明才智去发掘。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
精明模式适用于那些胸怀自主创新，不愿受制于人的创业者，这种模式不依赖于既有平台，系统独立，数据也完全掌握在自己手里，安全性价高，各种模块的自主权也比较大。比较安全的操作如下：
域名：这个比较简单，比较大的有万网、新网，选择自己感兴趣的即可，60元即可搞定；
源码：淘宝“社区团购源码”，一般价格在80-200元之间。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
虚拟主机/服务器：目前国内最火的是阿里云，但社区团购基于微信群，属于腾讯系的产品，因此建议使用腾讯云，避免不必要的封杀。看到这里，是不是有小伙伴已经迫不及待地去注册腾讯云了，稍安勿躁，大勇在这里分享一个小技巧：上万能的淘宝搜索“腾讯云代理”，通过店家提供的推广链接来注册，能拿到官网价格的八折，如果选择3年付，还能获得更低的折扣。腾讯云主机最好选择“CentOS”系统，并使用“宝塔面板”配置。
数据库：建议购买腾讯云旗下的数据库产品，，主从同步选择“半同步复制”，这样不仅能够避免封杀，还能最大限度保证数据的安全。
三、推广
任何网赚项目都离不开“拉新-留存-促活”的模式，即便是再多的粉饰，也是换套不换药的伎俩，下面大勇老师就从这三个方面切入，谈谈社区团购的推广模式。
1.拉新
社区团购的核心是招团长，典型的团长包括宝妈、社区商店店主、广场舞大妈，触角比较长的平台还会发展大学生和某些特殊职业群体（保险销售等）。
拉新的渠道：
线下渠道主要是地推，可以选择印一些精美的宣传单，配上小礼品，针对社区商店店主等群体进行推广，一般选择那些生意一般、闲暇时间较多的店主，辅以攻心话术，给予丰厚提点，成功率较高。
线上渠道则比较广泛，付费渠道可以投信息流、竞价、公众号软文等广告，免费渠道则是在目标群体聚集的宝妈/育婴论坛、贴吧等发帖，加入相关Q群各个击破等。
前期获得一定数量的团长后，后期可以放弃免费流量，依靠付费广告和现有团长的推广，源源不断获得流量。
2.留存
接下来就是留存了。一般来说，团长的职责包括区域管理、地推、货品收发、社群运营和售前/售后等，要求很高，如果做的不好很容易砸了平台的金字招牌。因此，团队中需要配备一名讲师，一方面让团长熟悉整个流程的操作，弄清出现问题应该如何处理，另一方面则是推广引流应该怎么做。侧重教那些操作简单、立竿见影的方法，如论坛/贴吧/知乎发帖、拉亲朋好友入伙、Q群推广等，并且要弱化难度，并且时常发出一些经过PS处理的截图，营造一种猪都能学会、财富唾手可得的假象。
3.促活
促活也是比较重要的一环。最好的办法是在团长中人为划分三六九等，划分的依据自然是业绩、拉人的成果。比如可以设置阶梯式的提成比例，随着业绩的增长不断提高，每日每周每月更新排名，对于排名前列的另行奖励，或者将团长分为不同的小组，各小组独立运营，大搞PK制，激发内部活力。
社区团购项目大致的运营流程既是如此，作为当前的风口项目，目前还没有形成垄断式的头部品牌，而且门槛比较低，上手即可盈利，对于新手而言无疑是比较好的选择。
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有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
兜兜转转说了那么多，其实道理很简单：社区团购的春天已经来了！下面分享下具体的操作：
一、选品
中国人普遍崇尚大而全，一个也不能少，有些朋友可能就想，既然是电商业态，那为何不把淘宝京东拼多多全给搬上来，正好应了居然之家那句广告词：一站是福、应有尽有。实际上，社区团购的选品大有讲究，一般来说要选择电商平台优势小（容易形成竞争优势）、复购率高（形成稳定客源）、利润空间较大（保证利润）的产品。目前来说主要是三类产品，生鲜、包装食品、消费日用品。有些还创新性地引入了美妆个护，不过操作难度略大，有挑战精神的同学也可以尝试下。
选好品类，我们还需要明确进货渠道。多数同学都没有时间和精力去产地收购以货柜计的水果，这不要紧，货源如今已经不是秘密，我们可以充分利用阿里巴巴的“一件代发”，厂家会按照我们的要求做好一切，我们只需要负责对外销售即可。
二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
有两种模式可供选择。一是“傻瓜”模式，一是精明模式。
“傻瓜”模式没有什么好讲的，其原理类似傻瓜相机。多数同学都没有技术基础，对于域名、虚拟主机、源码模板、网站维护、微擎等没有起码的概念，这时候，SAAS平台应运而生。作为技术小白的福音，它能提供完善的技术和平台模板，只需要缴纳一定的费用，然后像修改微信头像、昵称那样，在后台做一些基础操作，立马就能上线运行。
目前比较知名的平台有有调、订单兔、赤焰信息等，其他性价比较高的平台，有需要的同学也可以发挥聪明才智去发掘。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
精明模式适用于那些胸怀自主创新，不愿受制于人的创业者，这种模式不依赖于既有平台，系统独立，数据也完全掌握在自己手里，安全性价高，各种模块的自主权也比较大。比较安全的操作如下：
域名：这个比较简单，比较大的有万网、新网，选择自己感兴趣的即可，60元即可搞定；
源码：淘宝“社区团购源码”，一般价格在80-200元之间。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
虚拟主机/服务器：目前国内最火的是阿里云，但社区团购基于微信群，属于腾讯系的产品，因此建议使用腾讯云，避免不必要的封杀。看到这里，是不是有小伙伴已经迫不及待地去注册腾讯云了，稍安勿躁，大勇在这里分享一个小技巧：上万能的淘宝搜索“腾讯云代理”，通过店家提供的推广链接来注册，能拿到官网价格的八折，如果选择3年付，还能获得更低的折扣。腾讯云主机最好选择“CentOS”系统，并使用“宝塔面板”配置。
数据库：建议购买腾讯云旗下的数据库产品，，主从同步选择“半同步复制”，这样不仅能够避免封杀，还能最大限度保证数据的安全。
三、推广
任何网赚项目都离不开“拉新-留存-促活”的模式，即便是再多的粉饰，也是换套不换药的伎俩，下面大勇老师就从这三个方面切入，谈谈社区团购的推广模式。
1.拉新
社区团购的核心是招团长，典型的团长包括宝妈、社区商店店主、广场舞大妈，触角比较长的平台还会发展大学生和某些特殊职业群体（保险销售等）。
拉新的渠道：
线下渠道主要是地推，可以选择印一些精美的宣传单，配上小礼品，针对社区商店店主等群体进行推广，一般选择那些生意一般、闲暇时间较多的店主，辅以攻心话术，给予丰厚提点，成功率较高。
线上渠道则比较广泛，付费渠道可以投信息流、竞价、公众号软文等广告，免费渠道则是在目标群体聚集的宝妈/育婴论坛、贴吧等发帖，加入相关Q群各个击破等。
前期获得一定数量的团长后，后期可以放弃免费流量，依靠付费广告和现有团长的推广，源源不断获得流量。
2.留存
接下来就是留存了。一般来说，团长的职责包括区域管理、地推、货品收发、社群运营和售前/售后等，要求很高，如果做的不好很容易砸了平台的金字招牌。因此，团队中需要配备一名讲师，一方面让团长熟悉整个流程的操作，弄清出现问题应该如何处理，另一方面则是推广引流应该怎么做。侧重教那些操作简单、立竿见影的方法，如论坛/贴吧/知乎发帖、拉亲朋好友入伙、Q群推广等，并且要弱化难度，并且时常发出一些经过PS处理的截图，营造一种猪都能学会、财富唾手可得的假象。
3.促活
促活也是比较重要的一环。最好的办法是在团长中人为划分三六九等，划分的依据自然是业绩、拉人的成果。比如可以设置阶梯式的提成比例，随着业绩的增长不断提高，每日每周每月更新排名，对于排名前列的另行奖励，或者将团长分为不同的小组，各小组独立运营，大搞PK制，激发内部活力。
社区团购项目大致的运营流程既是如此，作为当前的风口项目，目前还没有形成垄断式的头部品牌，而且门槛比较低，上手即可盈利，对于新手而言无疑是比较好的选择。
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