我觉得 人但凡能够轻描淡写地说出一句不在意
都是已经努力过后拥有的东西
比如变漂亮的人告诉大家美丽不重要 心灵重要
瘦身成功的人会说一句不要焦虑 健康最重要
再比如马云说过 我不在乎钱
往好的角度想 我们可以认为是 “成功的过程太过艰辛 这些人吃过很多苦所以规劝后人不要走老路”
另一个方面 却何尝不是看透了其中的必然和重要性
都是已经努力过后拥有的东西
比如变漂亮的人告诉大家美丽不重要 心灵重要
瘦身成功的人会说一句不要焦虑 健康最重要
再比如马云说过 我不在乎钱
往好的角度想 我们可以认为是 “成功的过程太过艰辛 这些人吃过很多苦所以规劝后人不要走老路”
另一个方面 却何尝不是看透了其中的必然和重要性
#宽窄观察[超话]##央行决定降准0.5个百分点# 曾经风光无两的房地产,造就了多少亿万富豪,当历史的螺旋改变了方向,这些大佬们都一个个被推进手术室,甚至ICU。15日央行降准,简直成了他们的救命稻草。马云说他的企业要奋斗活到102岁,豪言壮语犹在耳边,他今天在哪里呢?百年企业要经历多少风风雨雨,不在生死边缘挣扎几次,有几个可以年过半百就已经是阿弥陀佛了!
看来,曹德旺担心的事还是发生了!
当初曹德旺和董明珠公开表示过:现在很多年轻人都开始逃离制造业,宁愿去送外卖、做销售,也不愿意进工厂,这样发展下去,制造业就会“老年化”,后继无人!最大原因就是年轻人不愿意吃苦。
但事实真如此吗?其实很多时候,招不到员工、留不住员工,不是年轻人不能吃苦,而是待遇不到位!
任正非曾说过:只要钱给到位了,不是人才也能变成人才,钱分好了,一大半管理难题都解决了。
我们很多老板,总是抱怨员工下班就走、不肯奉献、总是跳槽,其实根本不怪员工,而是你的机制出了问题,老板没有学会“分钱”。
有的老板听到“分钱”就激动:我们本来就利润低,再涨工资分钱,我们还活不活了?
其实“分钱”并不等于涨工资,分钱是一门引爆业绩增长的智慧,要分的是未来的钱。
就是创造一种机制,激活员工潜能,让员工问市场要利润,实现员工和公司的共赢。
给大家三种非常实用的薪酬机制,一看就会:
【一、激活营销团队:超额利润分红法】
根据团队以往业绩,和团队约定业绩底线目标;底线目标基础上增加一些,设置为冲刺目标:
1、底线目标没完成,团队零分红;
2、完成底线,没达到冲刺目标,设置一个较低的利润分配系数;
3、达到冲刺目标后,设置一个较高的分配系数。
举例来说,假设底线目标300万,冲刺目标400万,利润率为20%。
团队业绩小于300万,没奖金;大于300万,小于400万的部分,分50%利润给员工;超过400万的部分,分60%.
假设当月团队业绩450万,那分给员工的就是[(400-300)X50%+(450-400)X60%]X20%=16万
这16万可以在团队内部再设置,干部分40%,员工分60%,员工按业绩比例拿分红。
【二、激活职能团队:五星工资法】
营销团队直接产生利润,所以薪酬从增长利润中抽就可以,但生产、财务、技术、后勤、行政这些职能团队,常常是升职难、只能拿死工资。
但这些人如果整天愁眉苦脸,偷懒混日子,也不利于企业增长,该怎么做?
我们可以给职能团队设计“职级晋升”机制,比如财务,从1星财务到5星财务,级别越高,工资越高,每个级别差10%-20%左右。
晋升条件和绩效考核挂钩,只有拼命干、创造价值才有高回报,保证职能团队有动力、有压力。
【三、激活管理层:多维收入结构】
很多公司都用高薪聘请高管,直接年薪60万,每月发5万,但其实高管才是最需要考核、激活的人。高管是个水货还拿高薪,员工就会有怨气,老板的钱等于打水漂,那怎么考核高管?
我们把高管的薪资拆分掉:60万 = 20万固定薪资+40万效益工资。
①固定薪资细分:基本工资8万,和考勤挂钩;绩效工资12万,和团队绩效挂钩。
②效益工资细分:每带领团队完成一个月度目标,给1万;完成一个季度目标,给2.5万;完成年度目标,给18万。每个阶段目标完不成就没有钱,或者只能拿一部分。
这种收入结构,可以用每一笔钱激活高管的执行力,比如绩效工资让他保证团队在做有价值的事。效益工资激活他驱动团队完成目标。
如果高管还拿分红,也提前签订合约,分红50%纳入考核,根据考核结果决定金最终拿多少。
这样一来,高管就成了真正的事业共同体,他们绝对比老板更操心团队业绩。
马云说:“员工辞职就两个原因,一是钱没给到位,二是心受委屈了。”这话不对,其实只要钱给到位了,心受点委屈也没什么。
所以不要总是抱怨员工不肯吃苦,一个员工状态差可能是他的问题,所有员工状态都差那一定是老板的机制有问题!
好的机制,不仅可以吸引人才、留住人才,还可以让激发员工的主人翁意识,让员工像老板一样去操心公司的业绩!
篇幅有限,更多激活员工的分钱方法、薪酬机制,陈平老师在《总裁利润六大系统》中,会结合具体案例,详细讲解。
这套教材结合作者15年服务企业转型经验,从战略、业务、机制、组织、流程、执行六大维度,剖析100多个经典企业创新升级的案例方法,帮您打造10倍利润、10年增长的赚钱系统!
从案例到方法,干货满满,一看就会:
1、战略为天:企业最大损失是战略失策!6大沙洲就,找准战略破局点。
2、业务为地:打造黄金爆品海量引流;深度渗透锁客快速成交;设计多级产品链利润倍增。
3、机制为术:激活人心的7大分钱绝招,创新分名分利机制,引爆团队行动力!
4、组织为人:6大核心文化,8大运营能力,10大领导力,打造百战百胜的互联式铁军!
5、流程为器:互联营销六脉神剑,打造不依靠能人的赚钱系统,让业绩批量化复制增长!
6、执行为法:创新绩效考核系统+5R运营管控系统,打造从战略到结果的高效执行团队!
当初曹德旺和董明珠公开表示过:现在很多年轻人都开始逃离制造业,宁愿去送外卖、做销售,也不愿意进工厂,这样发展下去,制造业就会“老年化”,后继无人!最大原因就是年轻人不愿意吃苦。
但事实真如此吗?其实很多时候,招不到员工、留不住员工,不是年轻人不能吃苦,而是待遇不到位!
任正非曾说过:只要钱给到位了,不是人才也能变成人才,钱分好了,一大半管理难题都解决了。
我们很多老板,总是抱怨员工下班就走、不肯奉献、总是跳槽,其实根本不怪员工,而是你的机制出了问题,老板没有学会“分钱”。
有的老板听到“分钱”就激动:我们本来就利润低,再涨工资分钱,我们还活不活了?
其实“分钱”并不等于涨工资,分钱是一门引爆业绩增长的智慧,要分的是未来的钱。
就是创造一种机制,激活员工潜能,让员工问市场要利润,实现员工和公司的共赢。
给大家三种非常实用的薪酬机制,一看就会:
【一、激活营销团队:超额利润分红法】
根据团队以往业绩,和团队约定业绩底线目标;底线目标基础上增加一些,设置为冲刺目标:
1、底线目标没完成,团队零分红;
2、完成底线,没达到冲刺目标,设置一个较低的利润分配系数;
3、达到冲刺目标后,设置一个较高的分配系数。
举例来说,假设底线目标300万,冲刺目标400万,利润率为20%。
团队业绩小于300万,没奖金;大于300万,小于400万的部分,分50%利润给员工;超过400万的部分,分60%.
假设当月团队业绩450万,那分给员工的就是[(400-300)X50%+(450-400)X60%]X20%=16万
这16万可以在团队内部再设置,干部分40%,员工分60%,员工按业绩比例拿分红。
【二、激活职能团队:五星工资法】
营销团队直接产生利润,所以薪酬从增长利润中抽就可以,但生产、财务、技术、后勤、行政这些职能团队,常常是升职难、只能拿死工资。
但这些人如果整天愁眉苦脸,偷懒混日子,也不利于企业增长,该怎么做?
我们可以给职能团队设计“职级晋升”机制,比如财务,从1星财务到5星财务,级别越高,工资越高,每个级别差10%-20%左右。
晋升条件和绩效考核挂钩,只有拼命干、创造价值才有高回报,保证职能团队有动力、有压力。
【三、激活管理层:多维收入结构】
很多公司都用高薪聘请高管,直接年薪60万,每月发5万,但其实高管才是最需要考核、激活的人。高管是个水货还拿高薪,员工就会有怨气,老板的钱等于打水漂,那怎么考核高管?
我们把高管的薪资拆分掉:60万 = 20万固定薪资+40万效益工资。
①固定薪资细分:基本工资8万,和考勤挂钩;绩效工资12万,和团队绩效挂钩。
②效益工资细分:每带领团队完成一个月度目标,给1万;完成一个季度目标,给2.5万;完成年度目标,给18万。每个阶段目标完不成就没有钱,或者只能拿一部分。
这种收入结构,可以用每一笔钱激活高管的执行力,比如绩效工资让他保证团队在做有价值的事。效益工资激活他驱动团队完成目标。
如果高管还拿分红,也提前签订合约,分红50%纳入考核,根据考核结果决定金最终拿多少。
这样一来,高管就成了真正的事业共同体,他们绝对比老板更操心团队业绩。
马云说:“员工辞职就两个原因,一是钱没给到位,二是心受委屈了。”这话不对,其实只要钱给到位了,心受点委屈也没什么。
所以不要总是抱怨员工不肯吃苦,一个员工状态差可能是他的问题,所有员工状态都差那一定是老板的机制有问题!
好的机制,不仅可以吸引人才、留住人才,还可以让激发员工的主人翁意识,让员工像老板一样去操心公司的业绩!
篇幅有限,更多激活员工的分钱方法、薪酬机制,陈平老师在《总裁利润六大系统》中,会结合具体案例,详细讲解。
这套教材结合作者15年服务企业转型经验,从战略、业务、机制、组织、流程、执行六大维度,剖析100多个经典企业创新升级的案例方法,帮您打造10倍利润、10年增长的赚钱系统!
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3、机制为术:激活人心的7大分钱绝招,创新分名分利机制,引爆团队行动力!
4、组织为人:6大核心文化,8大运营能力,10大领导力,打造百战百胜的互联式铁军!
5、流程为器:互联营销六脉神剑,打造不依靠能人的赚钱系统,让业绩批量化复制增长!
6、执行为法:创新绩效考核系统+5R运营管控系统,打造从战略到结果的高效执行团队!
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