扬子江领军化药品牌TOP10！国产新药崛起
米内网最新数据显示，2020年重点省市公立医院化药市场受新冠疫情影响，销售额同比有所下滑。从TOP10厂家来看，外资药企占据7个席位，国内药企仅有江苏恒瑞医药、齐鲁制药、扬子江药业集团3家。产品TOP10中，抗肿瘤和免疫调节剂最多，4个产品逆势增长超过10%，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液首次跻身前五。品牌TOP10中，扬子江的地佐辛注射液居于首位；阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片销售额增速最快。值得注意的是，正大天晴药业集团的盐酸安罗替尼胶囊虽然排在第17位，但增速仅次于阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片，超过40%。此外，近年来受生物类似药冲击，罗氏“三驾马车”曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗的市场份额均有所下滑。
抗肿瘤和免疫调节剂大卖，恒瑞、齐鲁、扬子江“突围而出”
米内网数据显示，近年重点省市公立医院化药市场稳步增长，2020年受新冠疫情影响，销售额同比有所下滑。从季度销售趋势来看，2020年上半年同比下滑超过15%，下半年同比下滑不足3%，市场逐步回暖。从大类格局来看，抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、全身用抗感染药物、血液和造血系统药物和神经系统药物位居前五。
2020年部分重点省市公立医院化药城市格局（单位：亿元）
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
从城市格局来看，广东销售额位居首位。从TOP10厂家来看，外资药企占据7个席位，国内药企仅有江苏恒瑞医药、齐鲁制药、扬子江药业集团3家；从销售额增速来看，齐鲁制药最快，超过15%。
扬子江领军品牌TOP10，正大天晴、石药……国产新药崛起
2020年重点省市公立医院化药产品TOP10
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
产品TOP10中，抗肿瘤和免疫调节剂最多。此外，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液、他克莫司胶囊等4大产品逆势增长超10%，其中，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液首次跻身到前五之列。
2020年重点省市公立医院化药品牌TOP10
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
品牌TOP10中，扬子江的地佐辛注射液居于首位；从销售额增速来看，阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片最快，超过60%。值得注意的是，正大天晴药业集团的盐酸安罗替尼胶囊虽然排在第17位，但销售额增速仅次于阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片，超过40%。此外，近年来受生物类似药冲击，罗氏“三驾马车”曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗的市场份额均有所下滑。
近年聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液是抗肿瘤和免疫调节剂。米内网数据显示，近年在重点省市公立医院聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射剂销售额快速增长，从2015年不足5000万元暴涨至2019年突破15亿大关，2020年则再创新高。目前，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液生产企业仅有石药百克（山东）生物制药和齐鲁制药，两家企业在2020年销售额增速均超过10%。此外，山东新时代药业的聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液的上市申请在审评审批中。
近年丁苯酞注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
丁苯酞商品名恩必普，国家1类新药，是石药集团拥有专利保护的独家产品。米内网数据显示，近年重点省市公立医院丁苯酞注射剂销售额快速增长，2020年突破10亿元，同比增长超过10%。石药集团在2020年年报中表示，2020年12月丁苯酞的两个剂型均顺利通过了国家医保目录的价格谈判，相应的价格调低可大大提高产品可及性，刺激市场需求，促进销量快速增长。价格下降虽然短期内会对该产品的销售额带来一定压力，但可能会加快该产品的医院准入，化解其被列入国家和各省市集中带量采购目录的风险，集团将持续做好市场的下沉，增加用药人群的覆盖，惠及更多患者。在研发方面，丁苯酞不断强化临床证据的同时，也积极探索新的治疗领域，目前正在进行的研究项目共155项，其中丁苯酞软胶囊治疗血管性痴呆的临床实验整体进展顺利，患者入组正在进行中。丁苯酞软胶囊在美国的II期临床试验因疫情原因已提前结束病例入组，正在进行数据分析，新适应症及新市场的开发将为在丁苯酞专利到期后带来新的增长机会。
近年安罗替尼胶囊剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
盐酸安罗替尼胶囊是中国生物制药附属公司正大天晴药业集团研发的抗肿瘤1类新药。米内网数据显示，近年重点省市公立医院安罗替尼胶囊剂销售额快速增长，2019年暴增超过1500%，2020年销售额超过9亿元。日前，中国生物制药发布2020年业绩公告，抗肿瘤产品安罗替尼已经有非小细胞肺癌、小细胞肺癌、软组织肉瘤三大适应症获批并全部进入国家医保目录，肿瘤领域用药已经形成有23个产品、覆盖多个实体瘤和血液瘤适应症的强大产品组合，而且新产品多、收入增势强劲，在总收入中占比已经达到三分之一，成为集团最重要产品领域。今年2月，安罗替尼获批第四个适应症，用于治疗甲状腺髓样癌。中国生物制药表示，作为首个在国内获批治疗甲状腺髓样癌的小分子多靶点受体酪氨酸激酶抑制剂，安罗替尼打破了甲状腺髓样癌无药可治的僵局，为临床医生提供了治疗选择，造福甲状腺髓样癌患者。
近年曲妥珠单抗/贝伐珠单抗/利妥昔单抗注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
今年2月，罗氏披露了2020年业绩情况，其中，被称为罗氏“三驾马车”的曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗销售额大幅下滑。米内网数据显示，2020年重点省市公立医院罗氏的贝伐珠单抗注射液、注射用曲妥珠单抗、利妥昔单抗注射液虽然在品牌TOP10中，但销售额出现较大幅度下滑，其中，贝伐珠单抗注射液和注射用曲妥珠单抗同比下滑均超过15%；利妥昔单抗注射液同比下滑超过20%。近年来，随着国内药企的发力，罗氏“三驾马车”一家独大的局面逐渐被打破。截至目前，贝伐珠单抗注射液生产企业有罗氏、齐鲁制药、信达生物三家；注射用曲妥珠单抗有罗氏和复宏汉霖两家；利妥昔单抗注射液有罗氏、复宏汉霖和信达生物三家。
近日，复宏汉霖发布2020年业绩，其中，利妥昔单抗（商品名汉利康）是中国首个生物类似药，其在国内的商业化销售由复星医药旗下公司江苏复星负责，2020年该产品出厂约72万支，公司根据与江苏复星的利润分成实现销售额收入2.88亿元，并实现授权许可收入约1040万元，收入大幅增加。截至2020年末，汉利康已完成全国30个省市的医保开通，其中28个省市完成正式挂网/备案采购，在近七成核心医院实现进药。2020年汉利康先后完成了2000升生产规模的扩容，新增500mg/50ml/瓶产品规格等，并成功外推两项新适应症，商业化全面加速。此外，曲妥珠单抗（商品名汉曲优）2020年在中欧销售收入1.36亿元，截至目前，已开通全国所有省市的医保准入，在28个省市完成招标挂网，计划在2021年进一步扩充该产品的销售队伍并加强销售网络计划，积极展开合作，加快推进产品的市场下沉。汉曲优新增60mg/瓶的补充申请（sNDA）已获国家药监局受理，预计今年第三季度获批上市。
米内网最新数据显示，2020年重点省市公立医院化药市场受新冠疫情影响，销售额同比有所下滑。从TOP10厂家来看，外资药企占据7个席位，国内药企仅有江苏恒瑞医药、齐鲁制药、扬子江药业集团3家。产品TOP10中，抗肿瘤和免疫调节剂最多，4个产品逆势增长超过10%，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液首次跻身前五。品牌TOP10中，扬子江的地佐辛注射液居于首位；阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片销售额增速最快。值得注意的是，正大天晴药业集团的盐酸安罗替尼胶囊虽然排在第17位，但增速仅次于阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片，超过40%。此外，近年来受生物类似药冲击，罗氏“三驾马车”曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗的市场份额均有所下滑。
抗肿瘤和免疫调节剂大卖，恒瑞、齐鲁、扬子江“突围而出”
米内网数据显示，近年重点省市公立医院化药市场稳步增长，2020年受新冠疫情影响，销售额同比有所下滑。从季度销售趋势来看，2020年上半年同比下滑超过15%，下半年同比下滑不足3%，市场逐步回暖。从大类格局来看，抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、全身用抗感染药物、血液和造血系统药物和神经系统药物位居前五。
2020年部分重点省市公立医院化药城市格局（单位：亿元）
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
从城市格局来看，广东销售额位居首位。从TOP10厂家来看，外资药企占据7个席位，国内药企仅有江苏恒瑞医药、齐鲁制药、扬子江药业集团3家；从销售额增速来看，齐鲁制药最快，超过15%。
扬子江领军品牌TOP10，正大天晴、石药……国产新药崛起
2020年重点省市公立医院化药产品TOP10
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
产品TOP10中，抗肿瘤和免疫调节剂最多。此外，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液、他克莫司胶囊等4大产品逆势增长超10%，其中，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液首次跻身到前五之列。
2020年重点省市公立医院化药品牌TOP10
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
品牌TOP10中，扬子江的地佐辛注射液居于首位；从销售额增速来看，阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片最快，超过60%。值得注意的是，正大天晴药业集团的盐酸安罗替尼胶囊虽然排在第17位，但销售额增速仅次于阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片，超过40%。此外，近年来受生物类似药冲击，罗氏“三驾马车”曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗的市场份额均有所下滑。
近年聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液是抗肿瘤和免疫调节剂。米内网数据显示，近年在重点省市公立医院聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射剂销售额快速增长，从2015年不足5000万元暴涨至2019年突破15亿大关，2020年则再创新高。目前，聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液生产企业仅有石药百克（山东）生物制药和齐鲁制药，两家企业在2020年销售额增速均超过10%。此外，山东新时代药业的聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液的上市申请在审评审批中。
近年丁苯酞注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
丁苯酞商品名恩必普，国家1类新药，是石药集团拥有专利保护的独家产品。米内网数据显示，近年重点省市公立医院丁苯酞注射剂销售额快速增长，2020年突破10亿元，同比增长超过10%。石药集团在2020年年报中表示，2020年12月丁苯酞的两个剂型均顺利通过了国家医保目录的价格谈判，相应的价格调低可大大提高产品可及性，刺激市场需求，促进销量快速增长。价格下降虽然短期内会对该产品的销售额带来一定压力，但可能会加快该产品的医院准入，化解其被列入国家和各省市集中带量采购目录的风险，集团将持续做好市场的下沉，增加用药人群的覆盖，惠及更多患者。在研发方面，丁苯酞不断强化临床证据的同时，也积极探索新的治疗领域，目前正在进行的研究项目共155项，其中丁苯酞软胶囊治疗血管性痴呆的临床实验整体进展顺利，患者入组正在进行中。丁苯酞软胶囊在美国的II期临床试验因疫情原因已提前结束病例入组，正在进行数据分析，新适应症及新市场的开发将为在丁苯酞专利到期后带来新的增长机会。
近年安罗替尼胶囊剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
盐酸安罗替尼胶囊是中国生物制药附属公司正大天晴药业集团研发的抗肿瘤1类新药。米内网数据显示，近年重点省市公立医院安罗替尼胶囊剂销售额快速增长，2019年暴增超过1500%，2020年销售额超过9亿元。日前，中国生物制药发布2020年业绩公告，抗肿瘤产品安罗替尼已经有非小细胞肺癌、小细胞肺癌、软组织肉瘤三大适应症获批并全部进入国家医保目录，肿瘤领域用药已经形成有23个产品、覆盖多个实体瘤和血液瘤适应症的强大产品组合，而且新产品多、收入增势强劲，在总收入中占比已经达到三分之一，成为集团最重要产品领域。今年2月，安罗替尼获批第四个适应症，用于治疗甲状腺髓样癌。中国生物制药表示，作为首个在国内获批治疗甲状腺髓样癌的小分子多靶点受体酪氨酸激酶抑制剂，安罗替尼打破了甲状腺髓样癌无药可治的僵局，为临床医生提供了治疗选择，造福甲状腺髓样癌患者。
近年曲妥珠单抗/贝伐珠单抗/利妥昔单抗注射剂销售情况
来源：重点省市公立医院化学药终端竞争格局
今年2月，罗氏披露了2020年业绩情况，其中，被称为罗氏“三驾马车”的曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、利妥昔单抗销售额大幅下滑。米内网数据显示，2020年重点省市公立医院罗氏的贝伐珠单抗注射液、注射用曲妥珠单抗、利妥昔单抗注射液虽然在品牌TOP10中，但销售额出现较大幅度下滑，其中，贝伐珠单抗注射液和注射用曲妥珠单抗同比下滑均超过15%；利妥昔单抗注射液同比下滑超过20%。近年来，随着国内药企的发力，罗氏“三驾马车”一家独大的局面逐渐被打破。截至目前，贝伐珠单抗注射液生产企业有罗氏、齐鲁制药、信达生物三家；注射用曲妥珠单抗有罗氏和复宏汉霖两家；利妥昔单抗注射液有罗氏、复宏汉霖和信达生物三家。
近日，复宏汉霖发布2020年业绩，其中，利妥昔单抗（商品名汉利康）是中国首个生物类似药，其在国内的商业化销售由复星医药旗下公司江苏复星负责，2020年该产品出厂约72万支，公司根据与江苏复星的利润分成实现销售额收入2.88亿元，并实现授权许可收入约1040万元，收入大幅增加。截至2020年末，汉利康已完成全国30个省市的医保开通，其中28个省市完成正式挂网/备案采购，在近七成核心医院实现进药。2020年汉利康先后完成了2000升生产规模的扩容，新增500mg/50ml/瓶产品规格等，并成功外推两项新适应症，商业化全面加速。此外，曲妥珠单抗（商品名汉曲优）2020年在中欧销售收入1.36亿元，截至目前，已开通全国所有省市的医保准入，在28个省市完成招标挂网，计划在2021年进一步扩充该产品的销售队伍并加强销售网络计划，积极展开合作，加快推进产品的市场下沉。汉曲优新增60mg/瓶的补充申请（sNDA）已获国家药监局受理，预计今年第三季度获批上市。
【三星帝国的垮塌，从那场中韩公关大战开始，亲历者森赛见闻回忆】
#V光计划##三星的国际影响力如何#
这是一段公关界不为人知的黑历史，此战之后，永久改变了中外手机厂商在国内外的势位关系，也永久改变了一个洲际商业帝国的命运，中国厂牌不可逆转的实现真正崛起，诸多厂牌间也开始了跨领域的亲密合作，携手取代韩国高端手机的垄断地位，此后，中国再无韩产安卓。
故事要从2016年开始讲起，这一年，也被称为“国产手机的黄金元年”，虽然结局是美好的，但这一年的前两个季度，对于一些国产手机厂商来说，是一种可怕的煎熬。
这一年，小米前两个季度陷入了空前的供应链危机，由于采购了太多古早代际的内存，小米5的主要版本都很尴尬地维持在3GB RAM，另外一个尴尬，让雷总百感交集，由于和三星没有及时合作，导致小米手机和平板直到大批量出货，也迟迟拿不到三星的A屏，更别说柔性屏这些当年的标配，这一点也饱受米粉的诟病。
华为方面，前两个季度，尤其是海外市场，增量不增收，余总想尽快占据海外，主要是欧印美的中端市场，但面临爱立信等传统电信设备巨头最后的排挤，广告推的太多，效果是明显的，但影响了盈利。
oppo和vivo开始转向高端市场，然而前两个季度爬升受限。
随着Q3的临近，很多国产厂牌开始调整了宣发策略，因为，他们要开始准备今年最重要的一次战役--开学。
一、【部部惊心】
大部分的新机一般都会选择在暑假结束后发布，家长作为给初入高校校园孩子的鼓励，此时一般不会吝啬孩子的要求。
7月底，来自各家厂牌的brief开始大量流入某易、某瑞、某时等大公关渠道，由于这一年国产厂牌，尤其是安卓市场，推出的新机过多，导致一时间，公关撰稿的费用节节攀升，各分发渠道的推广费用也不断创新高。
抢渠道、抢撰稿、抢档期，各家厂牌公关的隐蔽工作，都在紧锣密鼓地展开。
大家之所以这么紧张，是因为，按照三星以往的公关策略，会在新机发布前后，和很多渠道谈成独家合作，排除竞品的策略。意思就是在新机发布前后十五天，合计一个月的时间，三星手机选择的发布渠道，包括但不限于公号、大V等平台，只能与其一家合作，当然，它给实在是太多了，足够让人满意。
但8月24日，就在很多渠道都已投放发布Note7的PR后没几天，一则“三星Note7手机在充电时爆炸”的消息，从韩国最大的搜索引擎Naver传出。
在日本FC2上发酵后，被迅速传回国内，8月25日下午，这条消息已在韩日媒体中“消失”。
但国内的数码评测博主们，并没有放弃这个难得的机会，发布的延伸阅读、事件汇总等先后爆出很料，称充电时，电池会迅速发热，如果边充电边玩手机，甚至有可能对手部造成低温灼烧。
注意，这并不是胡逼，而是根据日本媒体和主流论坛评测进行的“翻译”，也就是当了一次掘客。
但当25号确切的信源“消失”，第一批吃螃蟹的数码博主们，瞬间成为了三星粉围攻的对象。
要知道，在安卓市场方面，当年的三星在中国可是头一份，粉丝众多，他们围攻博主“国内手机厂商发的黑稿”、“比不过三星高端，就采用下三滥的手段诋毁”，这样的情景你们是否熟悉？
优雅与坚韧的完美平衡，是三星Note7当年的sologan，如今看来，是爆炸与生还的完美平衡，因为虽然死过人，但整体看，三星手机爆炸的生还率还是蛮高的。
Note7在中国的首爆是9月18日，此后连续两周，三星连战连捷，截至到10月3日，国行版三星Note7共发生7起爆炸，而在其他国家和地区，至少已发生了35起。
但诡异的是，来自中东的神秘买家对这款数码产品仍然保持着浓厚兴趣。
二、【灰飞烟灭】
此时的国内公关圈，在忐忑与疑虑中向迷雾前行。
人家毕竟给了钱，屁股决定立场，是删还是不删之前发的公关稿，成为了一些三星suger man两难的选择。
另一方面，之前由于曝光三星手机质量问题的数码博主们，终于该硬的硬了，追着之前喷他们的机粉们穷追猛打，挂人示众的事情天天发生。
三星的粉丝们也终于按捺不住，人生第一次搭梯子出海，就是要去看个真相，而血淋淋的现实告诉所有人，这是真的！
由于之前第一波中韩公关的摩擦生热，在没有官方媒体一锤定音前，双方暂时都保持了克制。
国内各手机厂牌，也暂停了媒体推广投放，虽然前两个季度已经困境重重，但小米、华为、oppo、vivo这些厂牌的公关普遍认为，需要等权威官方检测机构出来做出解释，或是一种澄清，因为如果不是韩国三星自身的质量问题，而是其他原因造成的爆炸事故，在国内厂牌此时加大宣发力度，极易被认为是黑稿策源，对自身美誉有折损，而此时也胜之不武。
忍耐和善意，不是无限度的，也不是无原则无底线的。
同为竞品的国内几大巨头，保持默契静观其变，是对三星这位老牌对手的尊重，但三星，可并不这么认为。
2016年9月2日，三星移动业务总裁高东真在韩国首尔举行的新闻发布会上，向公众鞠躬道歉，他对不起韩国，对不起日本和美国，也对不起欧洲和印度，但唯一没说对不起的，就是中国，与此同时，三星突然宣布在全球已召回销售的250万台Note7和其他有问题机型，但并不包括中国。
这一表态瞬间激怒了中国用户，也激怒了之前维护三星品设的公关渠道，怒火，在互联网上迅速蔓延。
当时，我与两位做广告的朋友正在动车上以每小时200公里的速度飞驰，时断时续的4G直播连字幕都有延迟，看完高东真的这段表态，其中一位猛拍另一位的大腿，喊了声“我艹，年终奖有救了！”而另一位也不甘示弱，猛地一下拍了回去，“三星完了！韩国完了！我终于能删那稿了！”
我依稀记得那个夏天的味道，经过德州的时候，我们叫了三只扒鸡，一打青啤，我默默打开了笔记本，给之前压仓的brief换了个标题，三星手机将在短期内退出中国。
三、【自爆者，人恒爆之】
后面的事情，大家都知道了，自媒体大量删除关于Note7的推广稿，一些自媒体给出的原因是，三星的公关渠道，并没有完全结算完尾款。
2016年9月14日，三星在被中国质监总局严肃严厉约谈后，宣布在中国召回1858台Note7。
但这只是象征意义的，三星Note在大陆当时的出货量已近20万部，这再一次激怒了中国网民，大部分网民联想到三星以往客服的态度、返厂维修的种种不畅，以及不拿用户当人看。
愤怒再一次在网络中发酵。
在这一刻，无论你是果粉、菊粉、米粉还是ov1魅哪家的用户，全国的手机用户团结了起来，一致对外。
三星错误评估了中国市场，也错误认知了中国用户，现在手机品牌这么多，不是非用你不可，况且，国产手机的质量和体验也远超三星，这是一个基本前提，也是基本常识，但三星显然没认识到这一点。
当爹当惯了，只有让它当回孙子，它才能认识到伦理和际遇的无常。
当不用三星成为了一种政治正确，当全民自发的抵制三星，成为了向屈辱开战吹响的号角，三星，此时再无回天之力。
2016年9月29日，三星官网发表声明，对没有完全考虑消费者感受向中国消费者道歉，10月10日，韩国三星电子决定暂停note7手机的生产。紧接着第二天，三星宣布召回在中国大陆地区销售的全部Note 7手机，共计190984台。
此事之后，韩国三星在华的公关渠道很不体面的退出，广告圈彼此打招呼的方式从以前“他们找你们投了吗？”，到后来的“他们欠你们多少钱？”
四、【自强者，生生不息】
回顾整个2016年，小米的雷总经历了超过以往任何一年的大起大落，用跌宕起伏来形容这一整年的心路历程。
2016年，小米的印度财报，终于开始盈利，小米在印度的销售额几乎翻了八倍之多，增幅令人震惊，部分小米手机型号在印度出现了供不应求，在实体店中，新进的货很快被抢购一空。
华为的整体销售收入在2016年同比增长了32%，其中海外收入增速是中国的1.6倍，可能你对这个没有概念，我们对比下当时的竞品爱立信，爱立信2016年全年收入利润全线下滑，净利润直接下降了87.33%，华为不止在手机一个赛道对海外老牌电信巨头进行竞争，而是全域，那一年还有一个有意思的现象是，华为据传要清退34岁以上的老员工，但分析年报来看，2016年经过几轮裁员，华为成功地把员工从17万裁到了18万。
而苦心经营线下的OV在漫长的2016年，终于得到了回报，得到了丰厚的利润，魅族也将重心放在了线下，三家的三四线城市线下体验店迅速得以扩展，在高端和低端市场同时发力，在国内出货方面，OPPO和VIVO两家床头吵架床尾和的欢喜冤家，在三星之战后，果不其然，都说自己是销量冠军，一家9700万台，一家8000万台。
只有三星，这家号称选送出了多位韩国总统的跨洲利益集团，控制了韩国五分之一的GDP，和税收、死亡并列成为了韩国人一生中不可避免的存在，三星共和国在与中国用户的战争中铩羽而归，这家号称和迪士尼、任天堂齐名的全球最强法务部，再也没有能力发出过一份被签收的律师函，此后不多久，三星手机退出了中国市场。
国货当自强，亦需更加努力，奋斗不息，用实力和服务赢得用户的青睐，青山不改绿水长流，不忘初心方得始终。
#V光计划##三星的国际影响力如何#
这是一段公关界不为人知的黑历史，此战之后，永久改变了中外手机厂商在国内外的势位关系，也永久改变了一个洲际商业帝国的命运，中国厂牌不可逆转的实现真正崛起，诸多厂牌间也开始了跨领域的亲密合作，携手取代韩国高端手机的垄断地位，此后，中国再无韩产安卓。
故事要从2016年开始讲起，这一年，也被称为“国产手机的黄金元年”，虽然结局是美好的，但这一年的前两个季度，对于一些国产手机厂商来说，是一种可怕的煎熬。
这一年，小米前两个季度陷入了空前的供应链危机，由于采购了太多古早代际的内存，小米5的主要版本都很尴尬地维持在3GB RAM，另外一个尴尬，让雷总百感交集，由于和三星没有及时合作，导致小米手机和平板直到大批量出货，也迟迟拿不到三星的A屏，更别说柔性屏这些当年的标配，这一点也饱受米粉的诟病。
华为方面，前两个季度，尤其是海外市场，增量不增收，余总想尽快占据海外，主要是欧印美的中端市场，但面临爱立信等传统电信设备巨头最后的排挤，广告推的太多，效果是明显的，但影响了盈利。
oppo和vivo开始转向高端市场，然而前两个季度爬升受限。
随着Q3的临近，很多国产厂牌开始调整了宣发策略，因为，他们要开始准备今年最重要的一次战役--开学。
一、【部部惊心】
大部分的新机一般都会选择在暑假结束后发布，家长作为给初入高校校园孩子的鼓励，此时一般不会吝啬孩子的要求。
7月底，来自各家厂牌的brief开始大量流入某易、某瑞、某时等大公关渠道，由于这一年国产厂牌，尤其是安卓市场，推出的新机过多，导致一时间，公关撰稿的费用节节攀升，各分发渠道的推广费用也不断创新高。
抢渠道、抢撰稿、抢档期，各家厂牌公关的隐蔽工作，都在紧锣密鼓地展开。
大家之所以这么紧张，是因为，按照三星以往的公关策略，会在新机发布前后，和很多渠道谈成独家合作，排除竞品的策略。意思就是在新机发布前后十五天，合计一个月的时间，三星手机选择的发布渠道，包括但不限于公号、大V等平台，只能与其一家合作，当然，它给实在是太多了，足够让人满意。
但8月24日，就在很多渠道都已投放发布Note7的PR后没几天，一则“三星Note7手机在充电时爆炸”的消息，从韩国最大的搜索引擎Naver传出。
在日本FC2上发酵后，被迅速传回国内，8月25日下午，这条消息已在韩日媒体中“消失”。
但国内的数码评测博主们，并没有放弃这个难得的机会，发布的延伸阅读、事件汇总等先后爆出很料，称充电时，电池会迅速发热，如果边充电边玩手机，甚至有可能对手部造成低温灼烧。
注意，这并不是胡逼，而是根据日本媒体和主流论坛评测进行的“翻译”，也就是当了一次掘客。
但当25号确切的信源“消失”，第一批吃螃蟹的数码博主们，瞬间成为了三星粉围攻的对象。
要知道，在安卓市场方面，当年的三星在中国可是头一份，粉丝众多，他们围攻博主“国内手机厂商发的黑稿”、“比不过三星高端，就采用下三滥的手段诋毁”，这样的情景你们是否熟悉？
优雅与坚韧的完美平衡，是三星Note7当年的sologan，如今看来，是爆炸与生还的完美平衡，因为虽然死过人，但整体看，三星手机爆炸的生还率还是蛮高的。
Note7在中国的首爆是9月18日，此后连续两周，三星连战连捷，截至到10月3日，国行版三星Note7共发生7起爆炸，而在其他国家和地区，至少已发生了35起。
但诡异的是，来自中东的神秘买家对这款数码产品仍然保持着浓厚兴趣。
二、【灰飞烟灭】
此时的国内公关圈，在忐忑与疑虑中向迷雾前行。
人家毕竟给了钱，屁股决定立场，是删还是不删之前发的公关稿，成为了一些三星suger man两难的选择。
另一方面，之前由于曝光三星手机质量问题的数码博主们，终于该硬的硬了，追着之前喷他们的机粉们穷追猛打，挂人示众的事情天天发生。
三星的粉丝们也终于按捺不住，人生第一次搭梯子出海，就是要去看个真相，而血淋淋的现实告诉所有人，这是真的！
由于之前第一波中韩公关的摩擦生热，在没有官方媒体一锤定音前，双方暂时都保持了克制。
国内各手机厂牌，也暂停了媒体推广投放，虽然前两个季度已经困境重重，但小米、华为、oppo、vivo这些厂牌的公关普遍认为，需要等权威官方检测机构出来做出解释，或是一种澄清，因为如果不是韩国三星自身的质量问题，而是其他原因造成的爆炸事故，在国内厂牌此时加大宣发力度，极易被认为是黑稿策源，对自身美誉有折损，而此时也胜之不武。
忍耐和善意，不是无限度的，也不是无原则无底线的。
同为竞品的国内几大巨头，保持默契静观其变，是对三星这位老牌对手的尊重，但三星，可并不这么认为。
2016年9月2日，三星移动业务总裁高东真在韩国首尔举行的新闻发布会上，向公众鞠躬道歉，他对不起韩国，对不起日本和美国，也对不起欧洲和印度，但唯一没说对不起的，就是中国，与此同时，三星突然宣布在全球已召回销售的250万台Note7和其他有问题机型，但并不包括中国。
这一表态瞬间激怒了中国用户，也激怒了之前维护三星品设的公关渠道，怒火，在互联网上迅速蔓延。
当时，我与两位做广告的朋友正在动车上以每小时200公里的速度飞驰，时断时续的4G直播连字幕都有延迟，看完高东真的这段表态，其中一位猛拍另一位的大腿，喊了声“我艹，年终奖有救了！”而另一位也不甘示弱，猛地一下拍了回去，“三星完了！韩国完了！我终于能删那稿了！”
我依稀记得那个夏天的味道，经过德州的时候，我们叫了三只扒鸡，一打青啤，我默默打开了笔记本，给之前压仓的brief换了个标题，三星手机将在短期内退出中国。
三、【自爆者，人恒爆之】
后面的事情，大家都知道了，自媒体大量删除关于Note7的推广稿，一些自媒体给出的原因是，三星的公关渠道，并没有完全结算完尾款。
2016年9月14日，三星在被中国质监总局严肃严厉约谈后，宣布在中国召回1858台Note7。
但这只是象征意义的，三星Note在大陆当时的出货量已近20万部，这再一次激怒了中国网民，大部分网民联想到三星以往客服的态度、返厂维修的种种不畅，以及不拿用户当人看。
愤怒再一次在网络中发酵。
在这一刻，无论你是果粉、菊粉、米粉还是ov1魅哪家的用户，全国的手机用户团结了起来，一致对外。
三星错误评估了中国市场，也错误认知了中国用户，现在手机品牌这么多，不是非用你不可，况且，国产手机的质量和体验也远超三星，这是一个基本前提，也是基本常识，但三星显然没认识到这一点。
当爹当惯了，只有让它当回孙子，它才能认识到伦理和际遇的无常。
当不用三星成为了一种政治正确，当全民自发的抵制三星，成为了向屈辱开战吹响的号角，三星，此时再无回天之力。
2016年9月29日，三星官网发表声明，对没有完全考虑消费者感受向中国消费者道歉，10月10日，韩国三星电子决定暂停note7手机的生产。紧接着第二天，三星宣布召回在中国大陆地区销售的全部Note 7手机，共计190984台。
此事之后，韩国三星在华的公关渠道很不体面的退出，广告圈彼此打招呼的方式从以前“他们找你们投了吗？”，到后来的“他们欠你们多少钱？”
四、【自强者，生生不息】
回顾整个2016年，小米的雷总经历了超过以往任何一年的大起大落，用跌宕起伏来形容这一整年的心路历程。
2016年，小米的印度财报，终于开始盈利，小米在印度的销售额几乎翻了八倍之多，增幅令人震惊，部分小米手机型号在印度出现了供不应求，在实体店中，新进的货很快被抢购一空。
华为的整体销售收入在2016年同比增长了32%，其中海外收入增速是中国的1.6倍，可能你对这个没有概念，我们对比下当时的竞品爱立信，爱立信2016年全年收入利润全线下滑，净利润直接下降了87.33%，华为不止在手机一个赛道对海外老牌电信巨头进行竞争，而是全域，那一年还有一个有意思的现象是，华为据传要清退34岁以上的老员工，但分析年报来看，2016年经过几轮裁员，华为成功地把员工从17万裁到了18万。
而苦心经营线下的OV在漫长的2016年，终于得到了回报，得到了丰厚的利润，魅族也将重心放在了线下，三家的三四线城市线下体验店迅速得以扩展，在高端和低端市场同时发力，在国内出货方面，OPPO和VIVO两家床头吵架床尾和的欢喜冤家，在三星之战后，果不其然，都说自己是销量冠军，一家9700万台，一家8000万台。
只有三星，这家号称选送出了多位韩国总统的跨洲利益集团，控制了韩国五分之一的GDP，和税收、死亡并列成为了韩国人一生中不可避免的存在，三星共和国在与中国用户的战争中铩羽而归，这家号称和迪士尼、任天堂齐名的全球最强法务部，再也没有能力发出过一份被签收的律师函，此后不多久，三星手机退出了中国市场。
国货当自强，亦需更加努力，奋斗不息，用实力和服务赢得用户的青睐，青山不改绿水长流，不忘初心方得始终。
【沈阳市公安局推出20项新举措，全力打造法治化营商环境】10月15日，为进一步加强法治化营商环境建设工作，沈阳市以“办事方便、法治良好、成本竞争力强、生态宜居”为目标，推出了20项新举措，全力打造办事方便的服务环境、规范文明的法治环境、安商兴商的发展环境、安心舒心的宜居环境。
聚焦办事方便，全力提升服务质效
1.全面提升服务水平。严格落实窗口服务“好差评”制度，大力推进窗口极简模式，努力实现办事时限最短、流程最简、要件最少、服务最优。完善窗口排队叫号、咨询引导、“一杯水”服务等便民措施，根治窗口单位“生冷硬横推”问题，让群众感受公安机关的亲情温馨服务。
2.全面提高办事效率。加快落实“一网通办”，切实提升网上实办率，全力实现网上办、掌上办；深入推进“一机自助办”，在派出所探索实行部分业务授权代办制度，实现就近办、方便办；全面推行“一窗”综合受理模式，实现一窗办、一次办，真正让企业和群众办事不求人。
3.全面深化简政放权。进一步梳理公安权责清单，实行“首问（首受）负责制”、“否定备案制”，依法实施“告知承诺制”；加强事中事后监管，继续推行容缺后补、以函代证，切实为企业和群众办事提供便利条件。
4.全面践行服务承诺。完善政务服务事项办理情况回访制度，对上级公安机关和本地出台的政策措施等服务事项进行回溯排查，深入整治承诺事项不兑现问题，切实增强公安机关的公信力。
5.全面整治非法中介。在“车驾管”、看守所等窗口单位建立导办引导和领导带班巡查机制，依法查处“黄牛”扰序和内外勾连、利益输送、谋取私利等违纪违法问题；健全完善常态制度，真正解决“权力寻租”的顽瘴固疾。
聚焦法治良好，全力提高执法水平
6.进一步规范执法标准。认真贯彻执行《辽宁省公安机关执法工作规范》，深入开展民警执法培训，统一执法办案标准，切实做到全局执法办案“一把尺子量到底”。
7.进一步加强执法公开。依托市局门户网站、执法公开服务平台等载体，对除涉密信息以外的行政检查、行政许可等执法信息，一律纳入公开范围；明确行政执法公开的内容、途径，并加强监管，严格落实行政执法公示制度，切实保障企业和群众知情权。
8.进一步整治执法问题。对如实受立案、取保候审、办案场所管理等问题加大监督检查力度，特别是对有法不依、执法不严，办关系案、人情案、金钱案的违法违纪问题，依法查处有关人员，严肃警风警纪。
9.进一步健全投诉机制。实行24小时受理12389举报投诉，畅通投诉渠道，完善涉企投诉受理、问题查处、限定反馈、追责问责工作机制，有效杜绝损害企业、群众利益和公安机关形象的案件发生。
10.进一步深化企业走访。为企业和项目提供“订制化”服务，依托走访服务APP，以信息化手段为支撑，为企解忧、助企纾困，切实增强企业家及员工的安全感，有效提升企业在沈投资兴业的信心。
聚焦成本竞争力强，全力维护市场秩序
11.严打涉企违法犯罪。充分运用大数据侦查手段，严厉打击合同诈骗、侵犯知识产权、职务侵占等破坏市场经济秩序、侵害企业合法利益、阻碍企业正常生产经营的涉企违法犯罪活动，对重特大案件，实施“一案一组、一案一策”，全面提升不守法企业竞争成本，切实保障守法企业合法权益，维护企业创新动力和品牌权益。
12.深化涉企积案攻坚。全面落实党政主要领导包案制度，推进涉企积案“清零行动”，实行逐案研判、挂牌督办、限时办结、追赃挽损，实现“三个效果”有机统一。
13.健全集体议案制度。对涉企案件审慎立案，准确定性案件性质，审慎采取查封、扣押、冻结等侦查措施，严禁简单粗暴执法办案，避免影响企业正常生产经营活动，及时发现并整改案件侦办过程中执法不规范问题。
14.全面规范涉企检查。以驻企警务工作站为依托，加强企业安全防范指导；建立健全涉企检查、业务指导等工作清单、审批报备等制度，严查巧立名目、吃拿卡要，选择性检查、多头检查、重复检查等干扰企业正常生产经营行为。
15.有效防范金融风险。健全完善金融领域隐患排查、风险评估、依法打击、应对处置等工作机制，加强部门协调联动，全面防范系统性金融风险和涉众型经济犯罪可能引发的群体性涉稳问题。
聚焦生态宜居，全力解决民生问题
16.全面规范110接处警。以加强110接处警的调度处置、现场取证、着装携装、监督管理等工作为重点，切实提升接处警工作程序化、标准化、制度化水平，满足人民群众的新期待、新要求。
17.推进常态化打击整治。重拳打击“黄赌毒”、“盗抢骗”、侵犯公民个人信息等治安突出问题，加大案件串并力度，密切关注犯罪前科人员动态，加强重点人员排查，及时做好信息预警和落地查控工作。
18.加强社会治安防控。以大型企业、工业园区、繁华商业街区、夜经济示范区等区域为重点，全面强化社会面巡逻防控；加强人、车、物、证、码等数据采集，提升对跨区域人员、车辆、物品的动态管控能力，强化市域协同防控，落实防控责任，构建立体化防控格局。
19.严打“食药环”领域犯罪。深入推进“健康、餐桌、秋收”三大保卫战，紧盯“蓝天、碧水、净土”领域突出问题，全力侦破一批违法案件，加强社会共治，开展持续整治，实现有效根治，推动沈阳生态环境不断改善。
20.保障平安畅通出行。巩固创建全国文明城市交通秩序整治成果，以“保畅通、压事故、护平安”为主线，积极推动“缓堵保畅”道路交通综合治理，全力破解“行车难、停车难”等城市交通管理难题，严查交通违法行为，有效预防和减少重特大道路交通事故发生。
聚焦办事方便，全力提升服务质效
1.全面提升服务水平。严格落实窗口服务“好差评”制度，大力推进窗口极简模式，努力实现办事时限最短、流程最简、要件最少、服务最优。完善窗口排队叫号、咨询引导、“一杯水”服务等便民措施，根治窗口单位“生冷硬横推”问题，让群众感受公安机关的亲情温馨服务。
2.全面提高办事效率。加快落实“一网通办”，切实提升网上实办率，全力实现网上办、掌上办；深入推进“一机自助办”，在派出所探索实行部分业务授权代办制度，实现就近办、方便办；全面推行“一窗”综合受理模式，实现一窗办、一次办，真正让企业和群众办事不求人。
3.全面深化简政放权。进一步梳理公安权责清单，实行“首问（首受）负责制”、“否定备案制”，依法实施“告知承诺制”；加强事中事后监管，继续推行容缺后补、以函代证，切实为企业和群众办事提供便利条件。
4.全面践行服务承诺。完善政务服务事项办理情况回访制度，对上级公安机关和本地出台的政策措施等服务事项进行回溯排查，深入整治承诺事项不兑现问题，切实增强公安机关的公信力。
5.全面整治非法中介。在“车驾管”、看守所等窗口单位建立导办引导和领导带班巡查机制，依法查处“黄牛”扰序和内外勾连、利益输送、谋取私利等违纪违法问题；健全完善常态制度，真正解决“权力寻租”的顽瘴固疾。
聚焦法治良好，全力提高执法水平
6.进一步规范执法标准。认真贯彻执行《辽宁省公安机关执法工作规范》，深入开展民警执法培训，统一执法办案标准，切实做到全局执法办案“一把尺子量到底”。
7.进一步加强执法公开。依托市局门户网站、执法公开服务平台等载体，对除涉密信息以外的行政检查、行政许可等执法信息，一律纳入公开范围；明确行政执法公开的内容、途径，并加强监管，严格落实行政执法公示制度，切实保障企业和群众知情权。
8.进一步整治执法问题。对如实受立案、取保候审、办案场所管理等问题加大监督检查力度，特别是对有法不依、执法不严，办关系案、人情案、金钱案的违法违纪问题，依法查处有关人员，严肃警风警纪。
9.进一步健全投诉机制。实行24小时受理12389举报投诉，畅通投诉渠道，完善涉企投诉受理、问题查处、限定反馈、追责问责工作机制，有效杜绝损害企业、群众利益和公安机关形象的案件发生。
10.进一步深化企业走访。为企业和项目提供“订制化”服务，依托走访服务APP，以信息化手段为支撑，为企解忧、助企纾困，切实增强企业家及员工的安全感，有效提升企业在沈投资兴业的信心。
聚焦成本竞争力强，全力维护市场秩序
11.严打涉企违法犯罪。充分运用大数据侦查手段，严厉打击合同诈骗、侵犯知识产权、职务侵占等破坏市场经济秩序、侵害企业合法利益、阻碍企业正常生产经营的涉企违法犯罪活动，对重特大案件，实施“一案一组、一案一策”，全面提升不守法企业竞争成本，切实保障守法企业合法权益，维护企业创新动力和品牌权益。
12.深化涉企积案攻坚。全面落实党政主要领导包案制度，推进涉企积案“清零行动”，实行逐案研判、挂牌督办、限时办结、追赃挽损，实现“三个效果”有机统一。
13.健全集体议案制度。对涉企案件审慎立案，准确定性案件性质，审慎采取查封、扣押、冻结等侦查措施，严禁简单粗暴执法办案，避免影响企业正常生产经营活动，及时发现并整改案件侦办过程中执法不规范问题。
14.全面规范涉企检查。以驻企警务工作站为依托，加强企业安全防范指导；建立健全涉企检查、业务指导等工作清单、审批报备等制度，严查巧立名目、吃拿卡要，选择性检查、多头检查、重复检查等干扰企业正常生产经营行为。
15.有效防范金融风险。健全完善金融领域隐患排查、风险评估、依法打击、应对处置等工作机制，加强部门协调联动，全面防范系统性金融风险和涉众型经济犯罪可能引发的群体性涉稳问题。
聚焦生态宜居，全力解决民生问题
16.全面规范110接处警。以加强110接处警的调度处置、现场取证、着装携装、监督管理等工作为重点，切实提升接处警工作程序化、标准化、制度化水平，满足人民群众的新期待、新要求。
17.推进常态化打击整治。重拳打击“黄赌毒”、“盗抢骗”、侵犯公民个人信息等治安突出问题，加大案件串并力度，密切关注犯罪前科人员动态，加强重点人员排查，及时做好信息预警和落地查控工作。
18.加强社会治安防控。以大型企业、工业园区、繁华商业街区、夜经济示范区等区域为重点，全面强化社会面巡逻防控；加强人、车、物、证、码等数据采集，提升对跨区域人员、车辆、物品的动态管控能力，强化市域协同防控，落实防控责任，构建立体化防控格局。
19.严打“食药环”领域犯罪。深入推进“健康、餐桌、秋收”三大保卫战，紧盯“蓝天、碧水、净土”领域突出问题，全力侦破一批违法案件，加强社会共治，开展持续整治，实现有效根治，推动沈阳生态环境不断改善。
20.保障平安畅通出行。巩固创建全国文明城市交通秩序整治成果，以“保畅通、压事故、护平安”为主线，积极推动“缓堵保畅”道路交通综合治理，全力破解“行车难、停车难”等城市交通管理难题，严查交通违法行为，有效预防和减少重特大道路交通事故发生。
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