这么多年，黄磊算是在娱乐圈全面开花，综艺，一部《向往的生活》成了芒果台的王牌，电视剧呢，黄磊不仅仅自己担纲主演，还亲自编剧。
特别是《小欢喜》和《小别离》简直成了国产家庭剧的标杆之作。
至于周迅呢，这么多年，主业还是拍电影，偶尔接点综艺节目，而最奇妙的是，这两个娱乐圈的大咖，从2002年拍完《橘子红了》以后，差不多19年的时间都没有再合作！
是黄磊和周迅两个人互相看不上对方吗？
不是的！
至少当年黄磊拍完《橘子红了》以后，就说过这么一句话：
当他靠在门边抽烟的时候，周迅正好走了过来，当时周迅站在他身边默不作声的样子，他心底就好像过完了一生。
单从黄磊这一段表述，其实就能明白黄磊对周迅的喜欢，而当年黄磊和周迅在《橘子红了》中的表现，也真的印证了那句话：
男的才华横溢，女的温婉灵动。
不管过去多少年，黄磊和周迅这段合作都是电视剧的经典。
而19年之后，黄磊和周迅终于又传出了合作拍摄新片的消息，那就是这部《小敏家》。
说真的，先不提这部剧是周迅和黄磊19年之后的再次合作，只谈谈这部电视剧的其他细节，就能看出这部剧绝对会是2021年年底的王炸。
那么这部剧到底有什么值得夸奖的地方呢？请听我慢慢说！
1，导演+编剧，就是国产家庭剧的标杆！
前文我已经说过了，这几年国产家庭剧拍得最好，引起全国轰动的，就那么几部剧。
一部《小别离》，一部《小欢喜》，而这两部剧背后都有一个共同点，那就是导演+编剧，都是我们大家的熟人。
导演汪俊，编剧黄磊。
这两个人最早的友情可以追溯到拍《男人帮》，《夫妻那些事》的时候。
可以说在黄磊还没有和《极限挑战》的几个好兄弟组成男人帮的时候，导演汪俊觉得是他最铁的哥们。
而这么多年，他们两个人在一起也确实配合的亲密无间。
从《小别离》的爆火，到《小欢喜》的引爆，汪俊携手黄磊，将那些普通家庭之间，普通的不能再普通，平常的不能再平常的日常生活，都展现的淋漓尽致。
当然汪俊导演和黄磊合作的所有作品，最后都有一个鲜明的特点，那就是起初看起来都是“一地鸡毛，一败涂地”，可是越往后面看，越觉得这都是生活之中必须经历的坎，越往后面看，越觉得在生活的幽默中，还存着一份哲理。
当然最让我印象深刻的就是这两位的合作，从来都不是为了说教而说教，而是通过生活中的细节，而是通过普通人生活中都会遇到的细节去告诉你怎么面对，告诉你怎么接受生活中的一切。
特别是《小欢喜》这部作品，通过几对不同的家庭，通过几组不同家庭的父母和孩子的相处方式，将父母和孩子之间的亲子关系进行了深入的探讨，可以说真的是把老百姓生活中的方方面面都讲透了。
2，演员阵容，就是年度王炸！
周迅一个电影咖，能来拍电视剧，而且还是拍家庭电视剧，本身就让人挺意外的。
而看了周迅这次在片花里的演技，确实和之前她饰演《大明宫词》，《橘子红了》的时候，完全换了一种风格。
以前的周迅，要么是灵动可人，要么是冷艳不可接近。
但是这一次周迅在《小敏家》中拿到的角色，就是一个标准的中年女人，而且还是一个离婚的女人。
而周迅这次在诠释这么一个中年女性角色的时候，完全把自己的灵气，完全把自己的冷艳收了起来。
她成了一个母亲，一个姐姐，一个女儿，一个被生活折磨的一地鸡毛的中年女人。
说真的，光是能够看到周迅去诠释一个中年女人的形象，我就对她充满了期待，更何况这次和周迅演对手戏的男星不仅仅包括黄磊，还包括涂松岩。
一个是她离婚后，遇到的真命天子，可是却因为双方家庭的反对，不得不走地下恋情的路线；
一个是她婚内出轨的前夫，在知道她准备重新开始生活以后，开始各种捣乱，各种折磨她。
除了婚姻的困扰，还有来自母亲的困扰，来自女儿的反对，还有生活上的一地鸡毛。
可以说这次周迅拿到的角色，真的是可发挥空间太大太大了。
至于黄磊，其实和他之前在《小别离》，《小欢喜》里遇到的人设都差不多。
还是一个中年暖男，只是这一次的黄磊比以前更胖了一些，比以前更油嘴滑舌了一些。
更重要的是这次黄磊拿到的人设也和周迅一样，也是离异的男人，虽然也想勇敢追求一波爱情，但是中年男人在面对重组家庭，在面对婚姻这件事的时候。
确实比女人要考虑的更多更多，包括女儿的反对，包括父母的压力。
而这也是这部《小敏家》区别于之前的《小欢喜》，《小别离》的地方，之前都在讨论亲子关系，可是这一次，确实是真真实实把视野关注在了中年男人，中年女人身上。
除了周迅、黄磊、涂松岩这一批黄金演员以外，这部《小敏家》还有不少王炸演员，让我期待。
包括唐艺昕，这次她拿到的角色，是周迅的妹妹，也是一个离婚的女人，还有秦海璐，这次她出演的是黄磊的前妻。
还有不少熟脸演员，包括刘莉莉，韩童生等等等等。
可以说这部《小敏家》不止是剧本质量有保证，演员阵容也是相当值得期待的。
3，黄磊就是湖南卫视的福将！
湖南卫视有三剑客，第一个是刘涛，第二个是靳东，第三个就是黄磊。
为什么说他们是湖南卫视的三剑客，其实原因很简单，就是因为他们三个人只要一出手，就能给湖南卫视带来一波收视狂潮。
特别是黄磊的《向往的生活》，简直就是湖南卫视的王牌综艺。
所以这次黄磊的新剧《小敏家》放在湖南卫视播出，就是来给湖南卫视冲年底最后一波业绩的。
而看目前这个情况，《小敏家》这部剧在湖南卫视播出，可能是能爆。
一方面当然是湖南卫视的收视率本身就高，另一方面家庭剧本身就是最热门的一个题材。
更何况以黄磊在湖南卫视的人气，只要他一出手，差不多就十拿九稳了。
只是年底了，确实王炸剧集有点太多了。
特别是央视八套有两部王炸剧集等着播出，一部就是万众期待的《雪中悍刀行》已经定档了，还有一部就是《对手》。
这两部剧，无论是从观众期待值，还是演员阵容上，都不比《小敏家》差。
更何况目前在播的几部剧，包括悬疑剧《谁是凶手》，古装剧《风起洛阳》，都是爆款剧集。
如果黄磊这部剧要火，真的得看前几集能不能调动观众的情绪。
你们觉得这部剧能爆吗？欢迎留言和我讨论！
特别是《小欢喜》和《小别离》简直成了国产家庭剧的标杆之作。
至于周迅呢，这么多年，主业还是拍电影，偶尔接点综艺节目，而最奇妙的是，这两个娱乐圈的大咖，从2002年拍完《橘子红了》以后，差不多19年的时间都没有再合作！
是黄磊和周迅两个人互相看不上对方吗？
不是的！
至少当年黄磊拍完《橘子红了》以后，就说过这么一句话：
当他靠在门边抽烟的时候，周迅正好走了过来，当时周迅站在他身边默不作声的样子，他心底就好像过完了一生。
单从黄磊这一段表述，其实就能明白黄磊对周迅的喜欢，而当年黄磊和周迅在《橘子红了》中的表现，也真的印证了那句话：
男的才华横溢，女的温婉灵动。
不管过去多少年，黄磊和周迅这段合作都是电视剧的经典。
而19年之后，黄磊和周迅终于又传出了合作拍摄新片的消息，那就是这部《小敏家》。
说真的，先不提这部剧是周迅和黄磊19年之后的再次合作，只谈谈这部电视剧的其他细节，就能看出这部剧绝对会是2021年年底的王炸。
那么这部剧到底有什么值得夸奖的地方呢？请听我慢慢说！
1，导演+编剧，就是国产家庭剧的标杆！
前文我已经说过了，这几年国产家庭剧拍得最好，引起全国轰动的，就那么几部剧。
一部《小别离》，一部《小欢喜》，而这两部剧背后都有一个共同点，那就是导演+编剧，都是我们大家的熟人。
导演汪俊，编剧黄磊。
这两个人最早的友情可以追溯到拍《男人帮》，《夫妻那些事》的时候。
可以说在黄磊还没有和《极限挑战》的几个好兄弟组成男人帮的时候，导演汪俊觉得是他最铁的哥们。
而这么多年，他们两个人在一起也确实配合的亲密无间。
从《小别离》的爆火，到《小欢喜》的引爆，汪俊携手黄磊，将那些普通家庭之间，普通的不能再普通，平常的不能再平常的日常生活，都展现的淋漓尽致。
当然汪俊导演和黄磊合作的所有作品，最后都有一个鲜明的特点，那就是起初看起来都是“一地鸡毛，一败涂地”，可是越往后面看，越觉得这都是生活之中必须经历的坎，越往后面看，越觉得在生活的幽默中，还存着一份哲理。
当然最让我印象深刻的就是这两位的合作，从来都不是为了说教而说教，而是通过生活中的细节，而是通过普通人生活中都会遇到的细节去告诉你怎么面对，告诉你怎么接受生活中的一切。
特别是《小欢喜》这部作品，通过几对不同的家庭，通过几组不同家庭的父母和孩子的相处方式，将父母和孩子之间的亲子关系进行了深入的探讨，可以说真的是把老百姓生活中的方方面面都讲透了。
2，演员阵容，就是年度王炸！
周迅一个电影咖，能来拍电视剧，而且还是拍家庭电视剧，本身就让人挺意外的。
而看了周迅这次在片花里的演技，确实和之前她饰演《大明宫词》，《橘子红了》的时候，完全换了一种风格。
以前的周迅，要么是灵动可人，要么是冷艳不可接近。
但是这一次周迅在《小敏家》中拿到的角色，就是一个标准的中年女人，而且还是一个离婚的女人。
而周迅这次在诠释这么一个中年女性角色的时候，完全把自己的灵气，完全把自己的冷艳收了起来。
她成了一个母亲，一个姐姐，一个女儿，一个被生活折磨的一地鸡毛的中年女人。
说真的，光是能够看到周迅去诠释一个中年女人的形象，我就对她充满了期待，更何况这次和周迅演对手戏的男星不仅仅包括黄磊，还包括涂松岩。
一个是她离婚后，遇到的真命天子，可是却因为双方家庭的反对，不得不走地下恋情的路线；
一个是她婚内出轨的前夫，在知道她准备重新开始生活以后，开始各种捣乱，各种折磨她。
除了婚姻的困扰，还有来自母亲的困扰，来自女儿的反对，还有生活上的一地鸡毛。
可以说这次周迅拿到的角色，真的是可发挥空间太大太大了。
至于黄磊，其实和他之前在《小别离》，《小欢喜》里遇到的人设都差不多。
还是一个中年暖男，只是这一次的黄磊比以前更胖了一些，比以前更油嘴滑舌了一些。
更重要的是这次黄磊拿到的人设也和周迅一样，也是离异的男人，虽然也想勇敢追求一波爱情，但是中年男人在面对重组家庭，在面对婚姻这件事的时候。
确实比女人要考虑的更多更多，包括女儿的反对，包括父母的压力。
而这也是这部《小敏家》区别于之前的《小欢喜》，《小别离》的地方，之前都在讨论亲子关系，可是这一次，确实是真真实实把视野关注在了中年男人，中年女人身上。
除了周迅、黄磊、涂松岩这一批黄金演员以外，这部《小敏家》还有不少王炸演员，让我期待。
包括唐艺昕，这次她拿到的角色，是周迅的妹妹，也是一个离婚的女人，还有秦海璐，这次她出演的是黄磊的前妻。
还有不少熟脸演员，包括刘莉莉，韩童生等等等等。
可以说这部《小敏家》不止是剧本质量有保证，演员阵容也是相当值得期待的。
3，黄磊就是湖南卫视的福将！
湖南卫视有三剑客，第一个是刘涛，第二个是靳东，第三个就是黄磊。
为什么说他们是湖南卫视的三剑客，其实原因很简单，就是因为他们三个人只要一出手，就能给湖南卫视带来一波收视狂潮。
特别是黄磊的《向往的生活》，简直就是湖南卫视的王牌综艺。
所以这次黄磊的新剧《小敏家》放在湖南卫视播出，就是来给湖南卫视冲年底最后一波业绩的。
而看目前这个情况，《小敏家》这部剧在湖南卫视播出，可能是能爆。
一方面当然是湖南卫视的收视率本身就高，另一方面家庭剧本身就是最热门的一个题材。
更何况以黄磊在湖南卫视的人气，只要他一出手，差不多就十拿九稳了。
只是年底了，确实王炸剧集有点太多了。
特别是央视八套有两部王炸剧集等着播出，一部就是万众期待的《雪中悍刀行》已经定档了，还有一部就是《对手》。
这两部剧，无论是从观众期待值，还是演员阵容上，都不比《小敏家》差。
更何况目前在播的几部剧，包括悬疑剧《谁是凶手》，古装剧《风起洛阳》，都是爆款剧集。
如果黄磊这部剧要火，真的得看前几集能不能调动观众的情绪。
你们觉得这部剧能爆吗？欢迎留言和我讨论！
公元200年，许攸投奔曹操，曹操鞋也顾不着穿，光着大脚丫子就跑出来迎接，而且还来了个下跪迎接仪式，感动的许攸立即出了一个计策，助曹操大破袁绍10万大军，战后曹操却下令：送许攸上西天。
许攸，字子远，河南南阳人，年轻时曹操、袁绍，都是他的好朋友。
公元184年，许攸联合冀州刺史王芬，企图废掉汉灵帝，改立合肥侯为帝。
而且许攸还联络了曹操，曹操一看这掉脑袋的事，找了个理由就推辞了。
曹操推辞的很好，因为许攸后来没有成功，结果王芬自尽，许攸也躲了起来。
公元189年，汉灵帝去世，袁绍势力逐渐崛起，许攸开始追随袁绍。
公元200年，曹操以两万兵力，与袁绍十万兵力，相持于官渡。
此时的袁绍，不仅兵力数倍于曹操，而且粮草储备充足，而曹操不仅兵力少，粮草也供应不上。
也就是说，当时的状态，即使双方不打，曹操也会自己把自己饿死。因此，双方僵持了三个多月后，曹操撑不住了。
曹操向留守许昌的谋士荀彧写信，表示想放弃官渡，退守许昌。荀彧看信后，坚决反对。
他回复曹操：我们以至弱敌至强，若不能胜，则必被其控制，这是扭转天下大势的关键时刻，也是出奇制胜的关键时刻，袁绍手下的谋士争权夺利、互相猜忌，如此久必有变，你一定要坚持住。
荀彧对曹操的回复，坚定了曹操战斗到底的决心，而荀彧所料的久必有变，很快也就到来了。
当曹操再次给荀彧写信，通知他前方将士没粮食了，让他火速筹集粮草，供应军需。
曹操探马带着这封粮食告急信，去通知荀彧时，不想被袁绍的巡逻军士捉住，很快，这封信就传递到了谋士许攸手里。
许攸见信后大喜，立即去拜见袁绍，递上曹操的粮食告急信。
并说道：曹操主力部队都集中在官渡与我军僵持，他的老窝许昌必空虚，我们应趁其粮草紧缺，派一支精锐兵马，突袭许昌，许昌一破，曹操必败无疑。
许攸的计策准、狠，如袁绍能执行，曹操的人生，在此就画上句号了。
只是袁绍优柔寡断，他怀疑曹操这份粮食告急信是假的，推断曹操在通往许昌的要路上，埋伏了重兵，引诱我军出战，在趁机袭击我军。
正在袁绍犹豫时，谋士审配来了一封信，信中说许攸在冀州时，经常搜刮民财，现在许攸虽然随军出征，但他纵容子侄辈，在冀州继续搜刮民财。按照律法，我已把他们抓到大牢里了。
袁绍看了此信，不禁大怒，也不说什么突袭许昌了。
直接向许攸大骂道：你以前和曹操就是朋友，现在肯定收了曹操的贿赂，成了他的奸细，若不看着往日的情分，非砍你脑袋！滚！
许攸被骂的一句话也答不上来，出了袁绍的营帐后，非要拔剑自刎。
亏得他的侍卫拦住他，并开导他：袁绍不听你的计策，日后必败，何不弃暗投明。
许攸听了此话，恍然大悟，悄悄的收拾收拾东西，就去投奔曹操了。
曹操当时刚刚躺下，正为大军没有粮食的事情焦躁不堪，当侍卫报告曹操：许攸来了。
曹操连鞋也顾不着穿，光着脚丫子，就跑了出来，曹操把许攸迎进屋里后，就直接向许攸磕头。
而此时的许攸，刚被袁绍骂的差点自尽，曹操对许攸的尊敬，感动的许攸泪都流了出来。
许攸和曹操说了几句客套话后，就开门见山的说道：我让袁绍以精锐兵马偷袭许昌，此计若执行，你会怎样？
曹操一听，吓得差点尿了裤子，他坦白答道：此计若执行，我死路一条。
许攸又问道：你还有多少粮草？
曹操答道：一年。
许攸笑道：你老实说。
曹操道：半年。
许攸道：你再说。
曹操答道：三个月。
许攸道：还说。
曹操道：一个月。
许攸哈哈大笑：怪不得人们都说曹阿满奸诈，你一点粮食都没有了，为何还瞒着我？
曹操听后，拉着许攸的手，坦诚说道：先生此来，必有破袁绍之计，请快说出来吧！
许攸让曹操以轻骑兵，偷袭袁绍的粮草重地乌巢，只要烧了袁绍的粮草，袁绍必败无疑。
曹操听后如梦初醒，立即组织轻骑兵，突袭乌巢，曹操手下将领张辽问道：如果许攸有诈，怎么办？
曹操长叹道：我军无粮，不用许攸之计，只有坐着等死，只有偷袭乌巢，才能扭转战局。
袁绍派到乌巢的守将淳于琼，每天除了喝酒，还是喝酒，半夜时分，曹操轻骑兵冲进了乌巢，四面放起火来。淳于琼才在床上爬起来，问发生了什么事？
此刻淳于琼的帐外，已经全是曹操兵马，曹兵冲进他的大账，直接把他绑了起来。
淳于琼被擒后，曹操割了他的鼻子羞辱他。此时曹操并不想要淳于琼的命。
许攸却说道：他今后一照镜子，就会想起今日之仇。
于是，曹操为避免后患，将淳于琼处决。
袁绍在乌巢被烧、军心惶惶、兵无斗志的情况下，很快被曹操击垮。
曹操击垮袁绍后，天下在没有谁是他的对手了。
而此时，功劳很大的许攸，被胜利冲昏了头脑。他竟经常当着众人，叫曹操的小名曹阿瞒。
还狂妄的说道：没有我的计策，哪有你的胜利。
曹操对此，表面哈哈一笑。可心里面恨死了许攸。不久，曹操就找了他一个茬儿，将他处死。
那么，您怎么看待曹操处死许攸呢？欢迎评论。#创作力计划#
许攸，字子远，河南南阳人，年轻时曹操、袁绍，都是他的好朋友。
公元184年，许攸联合冀州刺史王芬，企图废掉汉灵帝，改立合肥侯为帝。
而且许攸还联络了曹操，曹操一看这掉脑袋的事，找了个理由就推辞了。
曹操推辞的很好，因为许攸后来没有成功，结果王芬自尽，许攸也躲了起来。
公元189年，汉灵帝去世，袁绍势力逐渐崛起，许攸开始追随袁绍。
公元200年，曹操以两万兵力，与袁绍十万兵力，相持于官渡。
此时的袁绍，不仅兵力数倍于曹操，而且粮草储备充足，而曹操不仅兵力少，粮草也供应不上。
也就是说，当时的状态，即使双方不打，曹操也会自己把自己饿死。因此，双方僵持了三个多月后，曹操撑不住了。
曹操向留守许昌的谋士荀彧写信，表示想放弃官渡，退守许昌。荀彧看信后，坚决反对。
他回复曹操：我们以至弱敌至强，若不能胜，则必被其控制，这是扭转天下大势的关键时刻，也是出奇制胜的关键时刻，袁绍手下的谋士争权夺利、互相猜忌，如此久必有变，你一定要坚持住。
荀彧对曹操的回复，坚定了曹操战斗到底的决心，而荀彧所料的久必有变，很快也就到来了。
当曹操再次给荀彧写信，通知他前方将士没粮食了，让他火速筹集粮草，供应军需。
曹操探马带着这封粮食告急信，去通知荀彧时，不想被袁绍的巡逻军士捉住，很快，这封信就传递到了谋士许攸手里。
许攸见信后大喜，立即去拜见袁绍，递上曹操的粮食告急信。
并说道：曹操主力部队都集中在官渡与我军僵持，他的老窝许昌必空虚，我们应趁其粮草紧缺，派一支精锐兵马，突袭许昌，许昌一破，曹操必败无疑。
许攸的计策准、狠，如袁绍能执行，曹操的人生，在此就画上句号了。
只是袁绍优柔寡断，他怀疑曹操这份粮食告急信是假的，推断曹操在通往许昌的要路上，埋伏了重兵，引诱我军出战，在趁机袭击我军。
正在袁绍犹豫时，谋士审配来了一封信，信中说许攸在冀州时，经常搜刮民财，现在许攸虽然随军出征，但他纵容子侄辈，在冀州继续搜刮民财。按照律法，我已把他们抓到大牢里了。
袁绍看了此信，不禁大怒，也不说什么突袭许昌了。
直接向许攸大骂道：你以前和曹操就是朋友，现在肯定收了曹操的贿赂，成了他的奸细，若不看着往日的情分，非砍你脑袋！滚！
许攸被骂的一句话也答不上来，出了袁绍的营帐后，非要拔剑自刎。
亏得他的侍卫拦住他，并开导他：袁绍不听你的计策，日后必败，何不弃暗投明。
许攸听了此话，恍然大悟，悄悄的收拾收拾东西，就去投奔曹操了。
曹操当时刚刚躺下，正为大军没有粮食的事情焦躁不堪，当侍卫报告曹操：许攸来了。
曹操连鞋也顾不着穿，光着脚丫子，就跑了出来，曹操把许攸迎进屋里后，就直接向许攸磕头。
而此时的许攸，刚被袁绍骂的差点自尽，曹操对许攸的尊敬，感动的许攸泪都流了出来。
许攸和曹操说了几句客套话后，就开门见山的说道：我让袁绍以精锐兵马偷袭许昌，此计若执行，你会怎样？
曹操一听，吓得差点尿了裤子，他坦白答道：此计若执行，我死路一条。
许攸又问道：你还有多少粮草？
曹操答道：一年。
许攸笑道：你老实说。
曹操道：半年。
许攸道：你再说。
曹操答道：三个月。
许攸道：还说。
曹操道：一个月。
许攸哈哈大笑：怪不得人们都说曹阿满奸诈，你一点粮食都没有了，为何还瞒着我？
曹操听后，拉着许攸的手，坦诚说道：先生此来，必有破袁绍之计，请快说出来吧！
许攸让曹操以轻骑兵，偷袭袁绍的粮草重地乌巢，只要烧了袁绍的粮草，袁绍必败无疑。
曹操听后如梦初醒，立即组织轻骑兵，突袭乌巢，曹操手下将领张辽问道：如果许攸有诈，怎么办？
曹操长叹道：我军无粮，不用许攸之计，只有坐着等死，只有偷袭乌巢，才能扭转战局。
袁绍派到乌巢的守将淳于琼，每天除了喝酒，还是喝酒，半夜时分，曹操轻骑兵冲进了乌巢，四面放起火来。淳于琼才在床上爬起来，问发生了什么事？
此刻淳于琼的帐外，已经全是曹操兵马，曹兵冲进他的大账，直接把他绑了起来。
淳于琼被擒后，曹操割了他的鼻子羞辱他。此时曹操并不想要淳于琼的命。
许攸却说道：他今后一照镜子，就会想起今日之仇。
于是，曹操为避免后患，将淳于琼处决。
袁绍在乌巢被烧、军心惶惶、兵无斗志的情况下，很快被曹操击垮。
曹操击垮袁绍后，天下在没有谁是他的对手了。
而此时，功劳很大的许攸，被胜利冲昏了头脑。他竟经常当着众人，叫曹操的小名曹阿瞒。
还狂妄的说道：没有我的计策，哪有你的胜利。
曹操对此，表面哈哈一笑。可心里面恨死了许攸。不久，曹操就找了他一个茬儿，将他处死。
那么，您怎么看待曹操处死许攸呢？欢迎评论。#创作力计划#
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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