【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
【“老吾老以及人之老”系列报道之一互助，让养老不孤单】进入11月，中央和省市相继出台关于加强老龄工作的意见，将老龄工作提到国家发展全局和亿万百姓福祉的高度，提出要聚焦广大老年人急难愁盼问题，健全社会保障、养老服务、健康支撑等体系建设，让老年人共享改革发展成果、安享幸福晚年。
当下，老年人有哪些急难愁盼的事儿？如何让老年人安享幸福晚年？记者通过深入采访，对互助养老模式、阿尔兹海默症老人走失状况、老年人再婚、老年人遗嘱、老年人心理问题等5个方面的状况进行了调查，以期唤起全社会对养老问题的关注，并共同探讨老年人所面对的种种难题，寻找更好的解决方案。
一起锻炼、一起旅行、一起参加各类活动、一起回忆一个个趣事和一段段难忘的岁月……近年来，一些生活尚能自理、合得来的空巢老人和独居老人，相聚在一起，生活上彼此照顾，精神上相互慰藉，逐渐形成一种互助养老模式。那么，为何老人们会选择这种方式？这种方式又有哪些利弊？适不适合推广？近日，记者走近这些老人，倾听他们的心声，感受他们的生活，让更多的人了解这种特殊的养老方式。
互帮互助 抱团取暖
刘爱萍是一位独居老人，今年65岁，家住五龙口街东华苑小区。之前，她每天在家里闷着，生活单调而乏味，甚至一度担心自己患上老年痴呆。自从两年前通过朋友介绍加入“互助养老群”后，她的生活逐渐变得丰富多彩，脸上的笑容也多了起来。
每天，她早早起来，先去附近公园和老姐妹们锻炼身体，中午回家吃饭。下午则和老姐妹们逛街，或者参加“舞蹈队”组织的活动。晚上则和“互助养老群”的朋友视频聊天。刘爱萍说，“我有一个女儿，虽然可以住女儿那里，但老年人和年轻人的生活方式不同，我更喜欢这种互助养老的方式，这样自己安心，子女也放心。”
李新娥今年58岁，家住白龙庙小区，是“互助养老群”较为年轻的成员，她很喜欢这种互助养老模式。“我们这个群里最大的70岁出头，最小的刚退休，都是空巢和独居老人，大家都是通过锻炼身体或者参加活动认识的。由于互相熟识，关系很好，平时谁家有个急事，大家都会伸出援手。”李新娥说，前一阵儿，群里有一个姐妹生病，被送到山西白求恩医院。她只有一个女儿，还住在阳泉，一时赶不过来，他们得知这件事后，轮流去医院照顾她，给她帮了大忙。谁家孙子外孙照看不过来，大家也会帮忙。
聚餐旅游 亲似家人
“我们经常开展各种活动，比如一起骑行，一起聚餐，一起参加各种团体活动。”12月14日中午，卧虎山春怡园小区内，“互助养老群”的群主刘世俊一脸自豪地对记者说，疫情之前，他们几乎每年都要出去旅居，也可以称之为“候鸟”式养老。夏天去山东乳山避暑，冬天去海南避寒。最多的一次，他们组织30多人，到海南旅居，一呆就是3个多月。
周二是群里聚餐的日子，十几个群里的老人齐聚群主家，自己动手做了满满一桌菜，一边吃，一边聊天，其乐融融，就像一个大家庭。“这一桌十几道菜，分摊下来每人也就几块钱，经济实惠，还十分适合我们自己的口味！”刘世俊一边将刚刚用手机录好的视频发到群里，一边笑着对记者说。“一个人的饭最不好做，做多了浪费。现在大家一起买，一起做，一起吃，不但花费小，菜式多样，而且热热闹闹，比一个人孤单寂寞好太多了！” 刘爱萍说。
刘世俊今年69岁，也是一名空巢老人。谈到为何建立“互助养老群”，他表示，之前只是为了方便大家互相联系，好一起去锻炼身体，参加各种活动。但随着这几年空巢老人越来越多，子女们工作和生活的压力又越来越大，很难照顾到他们这些老人，所以，他便想出了这种大家互相帮助抱团取暖的养老方式，群名也改成了“互助养老群”。
互助养老 鼓励支持
“我们鼓励和支持这种形式的互助养老模式，尤其是对于一些空巢独居老人很有帮助。”太原市民政局社区工作服务中心主任夏同杰告诉记者，虽然互助养老团体因其特殊性没有准确的统计数据，但据他了解，这种团体其实并不少。守望相助，互相扶持，本来就是中华传统美德。
“这种自发的互助式养老模式，更像是居家养老和机构养老的一种过渡，其零散性、个性化非常突出。”省社科院社会学研究所副研究员韩淑娟告诉记者，互助养老是一种自发的、主动的养老模式。由于这种养老模式的参与者，通常来自于老年人的朋友圈以及生活圈，免去了不同老人之间重新认识、磨合的过程，直接通过现有的圈子组成养老圈，所以更加高效。老人们通过自给自足、互帮互助的方式，解决更多的是老年人情感上的孤寂。
“我们不可能用一种养老模式去解决所有问题。”韩淑娟表示，这种过渡式的养老模式，是居家养老和机构养老的有效补充。只有多元化的养老模式，充分发挥家庭养老、个人自我养老的作用，形成多元主体责任共担、老龄化风险梯次应对、老龄事业人人参与的新局面，才能不断提升老年人的获得感、幸福感和安全感。记者 郭晓华
短评
“互助养老”的启示
互相熟悉的老年人组成一个圈子，互相照顾、互相帮助、相互陪伴、互助养老提供了养老新模式，老人们既能在家享受家的温暖，又能享受圈子的快乐。正如专家所说，互助养老是一种自发的、主动的养老模式。
“互助养老”是众多养老方式的一种，是老人们从自身需求出发，生活上彼此分担，精神上相互慰藉的一种养老方式。它可能不是最佳方案，但却给了我们一个启示：应该探索尝试更为多样化的养老模式，满足老年人不同养老需求，才能让他们的晚年生活更精彩、更幸福。
当下，老年人有哪些急难愁盼的事儿？如何让老年人安享幸福晚年？记者通过深入采访，对互助养老模式、阿尔兹海默症老人走失状况、老年人再婚、老年人遗嘱、老年人心理问题等5个方面的状况进行了调查，以期唤起全社会对养老问题的关注，并共同探讨老年人所面对的种种难题，寻找更好的解决方案。
一起锻炼、一起旅行、一起参加各类活动、一起回忆一个个趣事和一段段难忘的岁月……近年来，一些生活尚能自理、合得来的空巢老人和独居老人，相聚在一起，生活上彼此照顾，精神上相互慰藉，逐渐形成一种互助养老模式。那么，为何老人们会选择这种方式？这种方式又有哪些利弊？适不适合推广？近日，记者走近这些老人，倾听他们的心声，感受他们的生活，让更多的人了解这种特殊的养老方式。
互帮互助 抱团取暖
刘爱萍是一位独居老人，今年65岁，家住五龙口街东华苑小区。之前，她每天在家里闷着，生活单调而乏味，甚至一度担心自己患上老年痴呆。自从两年前通过朋友介绍加入“互助养老群”后，她的生活逐渐变得丰富多彩，脸上的笑容也多了起来。
每天，她早早起来，先去附近公园和老姐妹们锻炼身体，中午回家吃饭。下午则和老姐妹们逛街，或者参加“舞蹈队”组织的活动。晚上则和“互助养老群”的朋友视频聊天。刘爱萍说，“我有一个女儿，虽然可以住女儿那里，但老年人和年轻人的生活方式不同，我更喜欢这种互助养老的方式，这样自己安心，子女也放心。”
李新娥今年58岁，家住白龙庙小区，是“互助养老群”较为年轻的成员，她很喜欢这种互助养老模式。“我们这个群里最大的70岁出头，最小的刚退休，都是空巢和独居老人，大家都是通过锻炼身体或者参加活动认识的。由于互相熟识，关系很好，平时谁家有个急事，大家都会伸出援手。”李新娥说，前一阵儿，群里有一个姐妹生病，被送到山西白求恩医院。她只有一个女儿，还住在阳泉，一时赶不过来，他们得知这件事后，轮流去医院照顾她，给她帮了大忙。谁家孙子外孙照看不过来，大家也会帮忙。
聚餐旅游 亲似家人
“我们经常开展各种活动，比如一起骑行，一起聚餐，一起参加各种团体活动。”12月14日中午，卧虎山春怡园小区内，“互助养老群”的群主刘世俊一脸自豪地对记者说，疫情之前，他们几乎每年都要出去旅居，也可以称之为“候鸟”式养老。夏天去山东乳山避暑，冬天去海南避寒。最多的一次，他们组织30多人，到海南旅居，一呆就是3个多月。
周二是群里聚餐的日子，十几个群里的老人齐聚群主家，自己动手做了满满一桌菜，一边吃，一边聊天，其乐融融，就像一个大家庭。“这一桌十几道菜，分摊下来每人也就几块钱，经济实惠，还十分适合我们自己的口味！”刘世俊一边将刚刚用手机录好的视频发到群里，一边笑着对记者说。“一个人的饭最不好做，做多了浪费。现在大家一起买，一起做，一起吃，不但花费小，菜式多样，而且热热闹闹，比一个人孤单寂寞好太多了！” 刘爱萍说。
刘世俊今年69岁，也是一名空巢老人。谈到为何建立“互助养老群”，他表示，之前只是为了方便大家互相联系，好一起去锻炼身体，参加各种活动。但随着这几年空巢老人越来越多，子女们工作和生活的压力又越来越大，很难照顾到他们这些老人，所以，他便想出了这种大家互相帮助抱团取暖的养老方式，群名也改成了“互助养老群”。
互助养老 鼓励支持
“我们鼓励和支持这种形式的互助养老模式，尤其是对于一些空巢独居老人很有帮助。”太原市民政局社区工作服务中心主任夏同杰告诉记者，虽然互助养老团体因其特殊性没有准确的统计数据，但据他了解，这种团体其实并不少。守望相助，互相扶持，本来就是中华传统美德。
“这种自发的互助式养老模式，更像是居家养老和机构养老的一种过渡，其零散性、个性化非常突出。”省社科院社会学研究所副研究员韩淑娟告诉记者，互助养老是一种自发的、主动的养老模式。由于这种养老模式的参与者，通常来自于老年人的朋友圈以及生活圈，免去了不同老人之间重新认识、磨合的过程，直接通过现有的圈子组成养老圈，所以更加高效。老人们通过自给自足、互帮互助的方式，解决更多的是老年人情感上的孤寂。
“我们不可能用一种养老模式去解决所有问题。”韩淑娟表示，这种过渡式的养老模式，是居家养老和机构养老的有效补充。只有多元化的养老模式，充分发挥家庭养老、个人自我养老的作用，形成多元主体责任共担、老龄化风险梯次应对、老龄事业人人参与的新局面，才能不断提升老年人的获得感、幸福感和安全感。记者 郭晓华
短评
“互助养老”的启示
互相熟悉的老年人组成一个圈子，互相照顾、互相帮助、相互陪伴、互助养老提供了养老新模式，老人们既能在家享受家的温暖，又能享受圈子的快乐。正如专家所说，互助养老是一种自发的、主动的养老模式。
“互助养老”是众多养老方式的一种，是老人们从自身需求出发，生活上彼此分担，精神上相互慰藉的一种养老方式。它可能不是最佳方案，但却给了我们一个启示：应该探索尝试更为多样化的养老模式，满足老年人不同养老需求，才能让他们的晚年生活更精彩、更幸福。
【￥19.9 】原价69.9元，券后价【19.9元】
#我的心动好物# #星推官计划#
兰缦尼 【4条礼盒装】男士内裤男大码四角裤衩裸感无痕舒适抗菌透气中腰平角裤头 【4条礼盒装】卡其色+雾蓝色+气质绿+浩瀚灰 均码(建议80-160斤)
【职场的胜利】生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。,【职场的胜利】生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。 https://t.cn/A6xR87w9
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【职场的胜利】生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。,【职场的胜利】生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。 https://t.cn/A6xR87w9
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