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昨晚接到一水果商电话,和他有一面之交。他问:看你在做红美人,你的货进的有点贵,我可以给你便宜很多。我说:如果你和我说,你的货有多好,我还有点兴趣,你说有多便宜,我没兴趣。他笑了:同质比价,同价比质嘛。我说:我海南,云南,山东都只有一个水果买手,都是靠谱朋友介绍,我多年合作认可的,除非他的品质出了问题,或者有更好品质的东西。此外价格我也不想比,也不屑比。客户信任我,我信任他,这是最重要的。他有些尴尬的笑笑,说后面有其他水果我再推荐给你。其实,我已经把他排除在我供应商之外了。你做的是产品,还是作品,推销的心态是不一样的。 https://t.cn/A6xiG9IU
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