九州传闻，鲛人活于东海，泣泪成珠，价值连城；膏脂燃灯，万年不灭；所织鲛绡，轻若鸿羽；其鳞，可治百病，延年益寿。 霓裳一步一步跟随着男人上岸，面对她的却是残忍的对待。 男人说：“霓裳，你只是药引！” 她有血有肉，是活生生的存在，为什么却是一味药引？ 心痛到无法呼吸，席炎麟，我再也不敢爱你了！......更多精彩内容请点击下方↓↓

九州传闻，鲛人活于东海，泣泪成珠，价值连城；膏脂燃灯，万年不灭；所织鲛绡，轻若鸿羽；其鳞，可治百病，延年益寿。 霓裳一步一步跟随着男人上岸，面对她的却是残忍的对待。 男人说：“霓裳，你只是药引！” 她有血有肉，是活生生的存在，为什么却是一味药引？ 心痛到无法呼吸，席炎麟，我再也不敢爱你了！......更多精彩内容请点击下方↓↓

#8万请千万主播带货只卖出6瓶护肤品#

我发现很多人，对目前国内群众的消费能力，还是存在着不知道为什么的巨大误解。

比如刚才聊到明星带货，我提及直播间产品的客单价很重要：https://t.cn/A6xDlv7D

很多人看到“客单价要足够低”这一条，表示不理解。一块香皂，价差1块钱，就能带来巨大的销量差距吗？

是的，能。

还是用之前给你们说过的情况来举例：北京CBD高端商圈及写字楼里，有很多大排档、街边餐馆。

好多朋友只看到这些档口店面各种排队、老板都赚大发了！

于是认为：兹要是我能在这附近弄个档口，我也能暴富！

对，以前我就是这么认为的。

然后，我就这么做了。

托哥们儿找关系，在二环附近一个特别繁华的商圈里，找了个档口。

既然是专门面向精英白领的午餐，那就要弄好一些。

食材、配料，都要选能达标的，不可以以次充好。

绝对不用二手油、乱七八糟调料、着色剂、临期甚至过期米面.......

那么，价格也相应高一些，——差不多的饭菜，别人家卖12块钱一份，我们这么卖得赔钱，那就卖15~18元一份。

比别家贵3~5块钱。

然后，是的。别人家每天中午排长队，我就的就门庭寂寥、看看就走。

唯有极个别白领，愿意在我家吃。吃了都说好吃，还经常回购。

但是，即便留存率能达到70%以上，但拉新远远不够。

就导致，月月坚挺，月月亏。

越是亏损，越难坚挺。

最后只能关门大吉。

----------------------------

这还是在北京啊！是繁华地段高端写字楼的商场底下啊！

如此高大上的地方，白领民工都算计3~5块钱的午餐差价。

更勿论面向70%下沉用户群的直播间了。

在这类直播间里，算计3~5块钱差价，绝对是常态之中的常态。

别说3~5块了，哪怕你的东西比别家贵0.5元、1元，人家可能都不买你的。

早些年我自己做过某宝网店，这个亏是深切吃过的。

差不多的手包，我这边是姐们儿原创打版设计，用的都是真皮，售价99元/个。

别家过来仿货，做的质量很低劣，用的还都是PU。售价非常便宜，39.9元包邮。

然后，别家就卖疯了，我家则卖不出去。

后面改变战略，走大众路线，也用PU，款式都是经典版。售价59元/个，包邮。

别家看了，又来仿；还是劣质PU + 劣质仿版，售价继续39.9元/个，包邮。

结果呢，别家仍然爆款热卖，我家仍然卖不出去。

最后，我们这种做原创设计的，生生被那些低价仿版的，给淘汰了。

-----------------------------

所以，不管大家是想捣鼓副业、还是自由职业，兹要是面向To C的，则恒久记住一个字儿：

价格要尽量低。

这里不是说要跟别家玩儿价格战，而是要在做之前，搞明白成本预算。

若一番计算之后发现，价格压不下去，否则会血亏，那么这个事情从开始就绝对不能做。

为什么？

因为，市场不会给你时间慢慢养品牌的。

还没等你把品牌养起来，就会被铺天盖地的仿品及低价给踢出去。

而如果你也把价格调低，那么更是损己不利人。

唯有预算时候能把价格控制在比较低廉的水平，这个事情，才有概率可以试试。

--------------------------

目前国内消费的基本盘子就是这样，木得办法。

这也是为何锅架近年一直在聊脱贫，聊共同富裕，聊提高普通人民的平均收入.......

必须这么搞，不这样不行啊。

再不提高80%普通人民的收入 ，谁都活不下去。

任何商家都会陷入恶性竞争怪圈中，然后其中90%都是炮灰，都赚不到钱。

最后的结果，就是80~90%的人，都会特别艰难，每个人都很不高兴。

大家说说，是不是这样？

你们会因为几块钱的差价而选择较低价的那家吗？

是什么决定了你们最终的产品选择呢？

#出道吧新星##我的2021总结大会#