【达旗“80后”夫妻回乡创业：小小芽苗菜 种出大梦想】在达拉特旗树林召镇有一对“80后”青年夫妻，他们大学毕业后回乡务农，种起了芽苗菜，在创新创业的大潮中演绎自己的青春故事。
在树林召镇南伙房村的芽苗菜生产厂房里，记者见到了正在工作的高建利。今年33岁的高建利，2009年毕业于内蒙古农业大学，大学毕业后一直在外打工。2017年，高建利接触到了芽苗菜，看准了芽苗菜的市场前景，于是，决定和妻子回乡创业。
在60多平米的生产厂房里，高建利用心呵护着这些正在生长的芽苗。芽苗菜采用无土栽培的种植方式，在种植、养护方面要求严格。
首先是选种，必须选发芽率好的种子；选好以后开始泡种，泡种需要12小时；等种子出来细芽之后，再移到培种盘。为了配合生长需求，有的芽苗菜还需要在培种盘上覆盖一层基质。这些芽苗菜对生长环境有严格的要求，环境必须保持湿润，温度得控制在二十四五度。最繁琐的工作是清洗用具，用具如果没有清洗干净，就会有烂豆、死芽的情况。为了保证这些芽苗菜的绿色品质，高建利给芽苗菜只“喝水”。
目前，高建利种的芽苗菜主要有花生芽、绿豆苗等五个品种，市场需求量大的时候，同时培育过300盘芽苗菜。高建利说，虽然培育芽苗菜很辛苦，但每次看到这些芽苗奋力生长的样子，他觉得越干越有劲儿。“看着这些芽苗一点儿一点儿从小长到大，像自己的孩子一样，这个过程能感受到生命的活力。”他说。
高建利负责芽苗菜的培育，妻子高莎则负责打开芽苗菜的市场。在自己的蔬菜店里，高莎正在将新鲜的芽苗菜进行打包。蔬菜店是达拉特旗工信和科技局免费给创业青年提供的，这个店里主要经营的就是他们自己生产的芽苗菜。
在店里时不时可以看到有顾客前来购买芽苗菜。高莎说，刚开始种植芽苗菜的时候，市场上不认可她的产品，收益并不好。每天只能卖上几十块钱，这些钱仅够取暖的炭钱，还凑不齐种子钱，顾客甚至都不认识花生芽，都当它是蘑菇。
随着人们生活品质的提高和对芽苗菜营养价值的了解，从2018年上半年开始，芽苗菜的市场逐渐打开。现在每斤芽苗菜的售价在4元到18元之间，逐渐受到了顾客青睐，这让夫妻俩看到了新的希望。高莎告诉记者：“现在芽苗菜的产量越来越大了，都供不应求了，我们准备扩大生产，看到了市场前景，我觉得奋斗更有劲儿了！”
#武艺恋情#
在树林召镇南伙房村的芽苗菜生产厂房里，记者见到了正在工作的高建利。今年33岁的高建利，2009年毕业于内蒙古农业大学，大学毕业后一直在外打工。2017年，高建利接触到了芽苗菜，看准了芽苗菜的市场前景，于是，决定和妻子回乡创业。
在60多平米的生产厂房里，高建利用心呵护着这些正在生长的芽苗。芽苗菜采用无土栽培的种植方式，在种植、养护方面要求严格。
首先是选种，必须选发芽率好的种子；选好以后开始泡种，泡种需要12小时；等种子出来细芽之后，再移到培种盘。为了配合生长需求，有的芽苗菜还需要在培种盘上覆盖一层基质。这些芽苗菜对生长环境有严格的要求，环境必须保持湿润，温度得控制在二十四五度。最繁琐的工作是清洗用具，用具如果没有清洗干净，就会有烂豆、死芽的情况。为了保证这些芽苗菜的绿色品质，高建利给芽苗菜只“喝水”。
目前，高建利种的芽苗菜主要有花生芽、绿豆苗等五个品种，市场需求量大的时候，同时培育过300盘芽苗菜。高建利说，虽然培育芽苗菜很辛苦，但每次看到这些芽苗奋力生长的样子，他觉得越干越有劲儿。“看着这些芽苗一点儿一点儿从小长到大，像自己的孩子一样，这个过程能感受到生命的活力。”他说。
高建利负责芽苗菜的培育，妻子高莎则负责打开芽苗菜的市场。在自己的蔬菜店里，高莎正在将新鲜的芽苗菜进行打包。蔬菜店是达拉特旗工信和科技局免费给创业青年提供的，这个店里主要经营的就是他们自己生产的芽苗菜。
在店里时不时可以看到有顾客前来购买芽苗菜。高莎说，刚开始种植芽苗菜的时候，市场上不认可她的产品，收益并不好。每天只能卖上几十块钱，这些钱仅够取暖的炭钱，还凑不齐种子钱，顾客甚至都不认识花生芽，都当它是蘑菇。
随着人们生活品质的提高和对芽苗菜营养价值的了解，从2018年上半年开始，芽苗菜的市场逐渐打开。现在每斤芽苗菜的售价在4元到18元之间，逐渐受到了顾客青睐，这让夫妻俩看到了新的希望。高莎告诉记者：“现在芽苗菜的产量越来越大了，都供不应求了，我们准备扩大生产，看到了市场前景，我觉得奋斗更有劲儿了！”
#武艺恋情#
干事，必须有人获得绝对领导地位：
中国人喜欢拉帮结派，做事也喜欢风险均摊。比如泰达罢训六君子。只不过中国人还一个特点，树倒猢狲散，爹死娘嫁人，个人顾个人。当然，中国人还一个特点，鸡多不下蛋，人多打瞎乱。谁也不服谁。无论多小的事，还是多大的事，都想自己做主，有时都忘了自己和别人能力和见识差距多少，成不了事，全死在内耗了。
就像南美解放者圣马丁让权给玻利瓦尔一样，避免一山不容二虎，兵戎相见的事，在中国，很少发生。内讧，算计，斗心眼，必然是中国人的本业。昨天看了一个电影解说《背靠背，脸对脸》真实刻画了官场百态。是混仕途的必看国产高分电影。看完这部电影，能更好的理解，中国人，内部损耗，为什么比外敌入侵更可怕。
很多人总问我，为什么不买房。实际就当时的时间点是完全可行的。但这就是站着说话不腰疼，我总反问他们“你爸爸主动拿钱让你买，就证明所有人的性格就都是你爸爸这种吗？怎么就不能存在性格怪异的家庭？”“你爸爸给你买路虎，你以为天下家庭就没有因为买车斗心眼的吗？”
80后很难创业成功的原因有很多。今天就说一点，比如北方人，大城市的80主意太正（天津话：固执己见）。谁也不鸟谁。但能力和见识和坚持和营销和执行力又和南方人一天一地。再加上今天的主题，再没有绝对领导力的人出现，其他人再不知道自己几斤几两，光内耗了。最简单的例子还是踢足球。我大学英语系总共16个男生，老弱病残。最后总赢，因为绝对贯彻统一在我的领导下，我制定的战术体系下。而我离开校园，跟人踢球，总输。最大的一个原因，都不知道自己吃几碗干饭，都觉得自己还挺牛逼，给我讲课。当你看到一个地方，是人不是人的，都质疑明白人，都诘问明白人，可见状态之混乱。那么失败，必然是大概率
中国人喜欢拉帮结派，做事也喜欢风险均摊。比如泰达罢训六君子。只不过中国人还一个特点，树倒猢狲散，爹死娘嫁人，个人顾个人。当然，中国人还一个特点，鸡多不下蛋，人多打瞎乱。谁也不服谁。无论多小的事，还是多大的事，都想自己做主，有时都忘了自己和别人能力和见识差距多少，成不了事，全死在内耗了。
就像南美解放者圣马丁让权给玻利瓦尔一样，避免一山不容二虎，兵戎相见的事，在中国，很少发生。内讧，算计，斗心眼，必然是中国人的本业。昨天看了一个电影解说《背靠背，脸对脸》真实刻画了官场百态。是混仕途的必看国产高分电影。看完这部电影，能更好的理解，中国人，内部损耗，为什么比外敌入侵更可怕。
很多人总问我，为什么不买房。实际就当时的时间点是完全可行的。但这就是站着说话不腰疼，我总反问他们“你爸爸主动拿钱让你买，就证明所有人的性格就都是你爸爸这种吗？怎么就不能存在性格怪异的家庭？”“你爸爸给你买路虎，你以为天下家庭就没有因为买车斗心眼的吗？”
80后很难创业成功的原因有很多。今天就说一点，比如北方人，大城市的80主意太正（天津话：固执己见）。谁也不鸟谁。但能力和见识和坚持和营销和执行力又和南方人一天一地。再加上今天的主题，再没有绝对领导力的人出现，其他人再不知道自己几斤几两，光内耗了。最简单的例子还是踢足球。我大学英语系总共16个男生，老弱病残。最后总赢，因为绝对贯彻统一在我的领导下，我制定的战术体系下。而我离开校园，跟人踢球，总输。最大的一个原因，都不知道自己吃几碗干饭，都觉得自己还挺牛逼，给我讲课。当你看到一个地方，是人不是人的，都质疑明白人，都诘问明白人，可见状态之混乱。那么失败，必然是大概率
什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
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社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
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