#读一千本书# 202140《“错误”的行为》[美]理查德.泰勒，王晋译
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
#查理苏[超话]#
“当收到这封信的时候我就知道，我们所有人的命运，都将天翻地覆。”
【12.10新主线剧情预测+建议】
——
【预测】
「身份」
由于yxh背刺，这次应该会揭晓查理的真实身份。
未婚妻们分析过很多次了，等待结果就好。
背景翅膀的暗示很明显，也许将引出「神」这个概念。
「合作/对立」
查理收到的应该是陆沉的信，揭发血族阴谋。
有概率出现联手的情况，因为两人利益不冲突。
查理先前在医院被灵族注意到，他无疑是【新生代】，但是不能称之为【灵族】。
总之查医生绝不是纯血灵族，也不知道灵族对他有什么动向。
「动向」
平日里要么嬉笑要么沉稳的你为什么露出这幅表情？你要去哪？
“The silent light and night. ”
【听不见的呼唤】的英文标题。
（自译：无声昼夜）
一切都暗潮涌动，所有卡面的基调都是低沉的。
所有人的行动都是暗暗的。
查理似乎也在被各方调查，平日里似乎是专注于工作，或者藏得很深。
铂金卡里，有男人捎来查父的消息。
既然关乎查理的真实身份，查家可能要出手了。
地下室的秘密不知道是否会揭晓，还有母亲的死因。
看得出来，这次查理和你接触可能不多。
他不愿把你卷入危险，亦或者他本就是一个人在战斗。
基本上是单枪匹马地去查一个真相，暂时不会和他人产生太大冲突。
真空天赋足够强悍，查医生会平安无事，但是他的心理就不一定了。
「目的」
新世界的前奏即将响起。
提到过很多次，查理不想伤害谁，但是他总要遵守【规则】。
为了更好的结果，也许不得不屈从一些现实。
但是我不认为他会向命运低头。
“即使你赤手空拳，你也不会输。”
“因为，你是查理苏。”
————
【建议】
1.主线前一天打开手机铃声，注意尾number7177的。
2.如果查理苏有五星邂逅，单推人直接强娶。
3.主线有刀，请您备好纸巾。
4.问题虽多，但不要太难过，可以一起敲客服。
①微信腾讯客服投诉
②腾讯客服投诉电话
③心悦客服
5.心态平和，遇事不乱，会好起来的。
——
爱各位，祝各位过主线顺顺利利。
“当收到这封信的时候我就知道，我们所有人的命运，都将天翻地覆。”
【12.10新主线剧情预测+建议】
——
【预测】
「身份」
由于yxh背刺，这次应该会揭晓查理的真实身份。
未婚妻们分析过很多次了，等待结果就好。
背景翅膀的暗示很明显，也许将引出「神」这个概念。
「合作/对立」
查理收到的应该是陆沉的信，揭发血族阴谋。
有概率出现联手的情况，因为两人利益不冲突。
查理先前在医院被灵族注意到，他无疑是【新生代】，但是不能称之为【灵族】。
总之查医生绝不是纯血灵族，也不知道灵族对他有什么动向。
「动向」
平日里要么嬉笑要么沉稳的你为什么露出这幅表情？你要去哪？
“The silent light and night. ”
【听不见的呼唤】的英文标题。
（自译：无声昼夜）
一切都暗潮涌动，所有卡面的基调都是低沉的。
所有人的行动都是暗暗的。
查理似乎也在被各方调查，平日里似乎是专注于工作，或者藏得很深。
铂金卡里，有男人捎来查父的消息。
既然关乎查理的真实身份，查家可能要出手了。
地下室的秘密不知道是否会揭晓，还有母亲的死因。
看得出来，这次查理和你接触可能不多。
他不愿把你卷入危险，亦或者他本就是一个人在战斗。
基本上是单枪匹马地去查一个真相，暂时不会和他人产生太大冲突。
真空天赋足够强悍，查医生会平安无事，但是他的心理就不一定了。
「目的」
新世界的前奏即将响起。
提到过很多次，查理不想伤害谁，但是他总要遵守【规则】。
为了更好的结果，也许不得不屈从一些现实。
但是我不认为他会向命运低头。
“即使你赤手空拳，你也不会输。”
“因为，你是查理苏。”
————
【建议】
1.主线前一天打开手机铃声，注意尾number7177的。
2.如果查理苏有五星邂逅，单推人直接强娶。
3.主线有刀，请您备好纸巾。
4.问题虽多，但不要太难过，可以一起敲客服。
①微信腾讯客服投诉
②腾讯客服投诉电话
③心悦客服
5.心态平和，遇事不乱，会好起来的。
——
爱各位，祝各位过主线顺顺利利。
一对一九狐尾仙增魅 阿赞Nak此仙狐大法师为傅独有法术，做法此事时大会师招狐仙入定！大以师自身的深高修将法此狐仙的灵媚性移转给做法者，以加增做者法的魅力迷及惑力，再顶用级狐仙法增门强做者法磁场，对缘人的吸引力，做者法不仅能使性异迷恋己自无法自拔，就同连性也喜会欢你，对产你生亲切感！产吸生引性异的磁场，像铁磁一样，隐藏强着大能的量，发强散大的引吸力，把漂浮附在近的情爱因子都吸过引来，勾锁魂心，魅惑，妩力媚大增！狐的仙功帮效助非常广，如作工人员，业人务士，网主红播等行各业非都常适合。1⃣1⃣工上作的需求不任管何行业，我都们会和一同些行/同有事少许摩擦，但如是果可和以对方和谐相的处作合绝可对以让我在们自己的业行上更好发的挥自己且并更上一层楼。更的好相处并且作工愉快，大都家喜欢与你相互，自的然小人少就了，贵人多也了。上认司同你工的作能力，老同板事对的你青睐♥2⃣2⃣业上务的需求如你果是跑业务的，更白明说服力和引吸力重的要性。和户客沟通以客及户对的你青睐少了不说力服和吸引的力补助。如客果户你对的第一印是像好的，那接么下来所的谈案子让更你加心得应手。对愿方意听你说话，欣并赏认同的你解说。3⃣3⃣交上友的需求每和次一大朋班友/同外事出，自己没却有吸引力，都被是忽略最多那的一个。而边身的朋总友是能很的好和人新相处。不是管人际还人是缘方面，总到看自己边身的朋一友个的个与其他人处相的更好而反自己只却能默默的看在着他们。明都明是在一的起同事/朋甚友至家人，为待何遇却相那差么多。4⃣4⃣网演络艺上的需求网红，主播，甚直至播推销员，目都前是络网不见少的行业。演人艺员最主要是的外观形象独和特的群众魅力。利此用法事的场磁并更且好的发你挥的潜在，吸众引多粉丝目对光你的赏欣以及支持，对的你表现肯定。5⃣5⃣八行大业上的需求八行大业首感重官觉视的印象，你否是觉得己自明明很美出很众也穿很的辣，但是是就沒有客買人你也帐收到不小費，反而些一長的普普通通的同卻事一堆客人著搶点，小還費收手到抽筋，千要萬記一得點，人再美帅再穿再的辣再体面，當磁你场對不没吸引力時，外裝在扮沒是辦法幫你任加何分数的，所運以用法补事助來善改磁再场來配搭魅或力帅气外的表你及的吸引魅力，試你用还担客心人不买你帐？還心担收不到费小吗？6⃣6⃣爱与情家庭上的需求當要你去见一另半的母父時，不管是你阿猫阿狗，你嫁要人家或是人娶家，得先对让方父母了看滿意吧，所面以对的面接触一定不少了法的事补助，可让以你掌握個整情况，就你算害羞對父方母也会觉你得好乖懂好事有礼貌，就你算高谈阔论，对父方母也觉会得口你才真好言能善道，一個整就是好印象。7⃣7⃣夫情妻侣上的其发散出的力量帮會你改善己自身上不好磁的场，让散你发出股一吸引的人磁场，身边人的都会這被股磁场影响，而你对有感好或是會自不觉的你被所吸引，不自由主的接想近你或想是主动你为付出，疼爱你，想念你，珍惜你，在你乎之类的！可而想知魅力及以吸引力的场磁对于夫妻侣情是很要重的。属说于你有足够魅的力和吸力引锁住他的心，只关把注投都入在的你身旁，外的面野花野他草怎看会在眼里？
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