【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
赋能科学决策，提升整体管理效能｜财务审签费控管理系统
财务管理出效益，财务管理也是生产力。
财务管理作为企业管理的核心，渗透和贯穿于企业的一切经济活动中，如筹资管理、投资管理、权益分配管理、成本管理等；企业的生产、经营、购销各环节以及人、财、物等要素……它在一定程度上决定了企业能否发展壮大、在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业要生存、发展，就必须以财务管理为突破口。
大数据时代，国内外市场竞争日益激烈。为提升企业的市场竞争力，财务管理方面的问题及对策越来越受企业管理者关注。比如：
如何即时、精准、完整地掌握企业的经营管理信息？
如何对集团公司内部的各项资源进行合理控制、分配和管理？
……
为帮助企业的财务管理适应新形势的发展需求，使之更具有适应性和有效性，美络科技通过构建基于集团企业的一体化财务审签费控管理系统，助力企业推进财务管理数字化转型，帮助企业管理者作出科学决策，精准地“整合集团资源、发挥整体效益”，全面提升管理效率。
美络财务审签费控管理系统是基于自主开发低代码统一应用开发平台，结合客户的实际需求研发的应用系统。通过应用，用户可进行集中式及分布式部署，实现费用的精确化管理，实时掌控业务动态，大幅提高工作效率。
一、应用亮点
（1）集中、分布、分级的灵活管理模式
适应用户：多层次、多级次、跨地域的行业型、集团型用户。
用户可根据需求进行集权管理、集中监控和分布式管理等。主管人员通过实时了解下属各机构的财务管理状况，全面掌控客观、真实、准确的数据信息。
（2）全业务审签管理
财务管理的全过程管控，包括前期的费用预算管理以及预算的调整修改等；刚性预算和柔性预算的管控；费用申请和费用报销的管理，涵盖费控管理的全审签过程，提升企业的费控管理信息化水平和费控业务的办理效率。
（3）精准的预算化管控和资金的数据精确化管控
费控管理系统提供严格的预算费用管控和精确的费用计算管理体系。费用使用可以根据刚性和非刚性的定制严格设定使用边界，并提供精确的费用统计输出，为企业的费控管理提供精确的信息化支撑，避免手工运算出错。
（4）多样化的查询检索功能，多维度的统计归集
用户可根据不同的使用场景需求，进行模糊查询、条件组合式查询和全文检索的多模式查询，提升使用体验；
对数据进行多维度统计归集输出，按需生成各类专业的统计报表，便于建立个人的财务管控驾驶舱页面。
二、业务功能
应用建立了全管控的财务管理体系，拥有预算管理、费用申请、费用报销、查询统计等各种财务管理业务功能，为企业运营提供精确的财务数据支撑，切实做到情况明了、决策准确。
（1）预算管理
预算管理为集团企业更好地了解费用开支情况做出预判。
预算导入、新增预算、预算调整审批、预算跟踪等各项功能，让企业成本费用实现精细管理、保障企业资金流稳定。什么时候该花钱，花多少钱，从此一目了然。
（2）事前申请
任务申请审批、举办会议费用审批、业务招待申请、外出培训申请、出国任务费用、办公用品采购、合同审批、其他费用等审批制度，如实反映出资金的支出规模和使用方向。
（3）事后报销
出差任务报销、举办会议费用报销、业务招待费用报销、举办培训费用报销、出国任务费用报销、个人备用金申请、合同支付、其他费用等，实行一事一报，提高了资金的使用效益，防止损失和浪费。
（4）统计分析
覆盖对预算执行情况统计、费用报销情况统计、个人备用金借款情况统计、合同支付情况统计、资金支付情况统计等，可一键导出Excel格式的统计结果，方便、高效、精准。
三、移动应用
美络财务审签费控管理系统提供移动办公应用，让用户通过智能终端也能完成日常财务管理的各业务功能。例如：通过手机，用户就可查看各类财务数据。
四、执行效果
（1）体系完善，赋能决策
完善的事前计划、事中控制、事后分析体系，为管理者进行科学决策提供了精准、可靠的数据依据，大幅降低工作量，提高决策效率。
（2）实时监控，形成规范
帮助集团公司内部与各分公司形成统一的财务规范，让集团企业公司可对财务工作进行集中管理、实时监控，极大改善了财务管理的模式。
（3）功能齐全，操作简单
功能先进、核算细致、管理全面、操作简单、界面美观、集成度高，操作人员易上手。
（4）查询功能灵活
灵活的查询功能，让操作人员可从不同角度、不同口径来组织数据、分析数据。
（5）适应面广
采用BS计算模式，帮助广大集团和企业公司实行集中式财务管理。
（6）安全可靠
严密的安全控制机制和权限控制，有效防止了内部和外部的窃密活动。
企业财务管理数字化是提升企业核心竞争力的重要一步。美络科技在为集团企业推进财务管理数字化方面积累了丰富的经验，已为众多大中型集团企业搭建起财务生态系统，将集团产业链纳入财务数据平台，打通各子公司及业务板块的信息共享通道，提升体系的整体效能，从而真正实现信息数据化、管理数字化、业务数字化。
无论是大型集团企业还是中小型企业，财务管理的数字化转型都是发展的必然趋势。如果缺乏数字化能力，在互联网+时代，企业的发展必将受阻；相反，借力完善的财务审签费控管理系统，企业可以迅速作出科学的决策，提升工作效率，规避财务风险，在数字化浪潮里迎来高速发展。
财务管理出效益，财务管理也是生产力。
财务管理作为企业管理的核心，渗透和贯穿于企业的一切经济活动中，如筹资管理、投资管理、权益分配管理、成本管理等；企业的生产、经营、购销各环节以及人、财、物等要素……它在一定程度上决定了企业能否发展壮大、在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，企业要生存、发展，就必须以财务管理为突破口。
大数据时代，国内外市场竞争日益激烈。为提升企业的市场竞争力，财务管理方面的问题及对策越来越受企业管理者关注。比如：
如何即时、精准、完整地掌握企业的经营管理信息？
如何对集团公司内部的各项资源进行合理控制、分配和管理？
……
为帮助企业的财务管理适应新形势的发展需求，使之更具有适应性和有效性，美络科技通过构建基于集团企业的一体化财务审签费控管理系统，助力企业推进财务管理数字化转型，帮助企业管理者作出科学决策，精准地“整合集团资源、发挥整体效益”，全面提升管理效率。
美络财务审签费控管理系统是基于自主开发低代码统一应用开发平台，结合客户的实际需求研发的应用系统。通过应用，用户可进行集中式及分布式部署，实现费用的精确化管理，实时掌控业务动态，大幅提高工作效率。
一、应用亮点
（1）集中、分布、分级的灵活管理模式
适应用户：多层次、多级次、跨地域的行业型、集团型用户。
用户可根据需求进行集权管理、集中监控和分布式管理等。主管人员通过实时了解下属各机构的财务管理状况，全面掌控客观、真实、准确的数据信息。
（2）全业务审签管理
财务管理的全过程管控，包括前期的费用预算管理以及预算的调整修改等；刚性预算和柔性预算的管控；费用申请和费用报销的管理，涵盖费控管理的全审签过程，提升企业的费控管理信息化水平和费控业务的办理效率。
（3）精准的预算化管控和资金的数据精确化管控
费控管理系统提供严格的预算费用管控和精确的费用计算管理体系。费用使用可以根据刚性和非刚性的定制严格设定使用边界，并提供精确的费用统计输出，为企业的费控管理提供精确的信息化支撑，避免手工运算出错。
（4）多样化的查询检索功能，多维度的统计归集
用户可根据不同的使用场景需求，进行模糊查询、条件组合式查询和全文检索的多模式查询，提升使用体验；
对数据进行多维度统计归集输出，按需生成各类专业的统计报表，便于建立个人的财务管控驾驶舱页面。
二、业务功能
应用建立了全管控的财务管理体系，拥有预算管理、费用申请、费用报销、查询统计等各种财务管理业务功能，为企业运营提供精确的财务数据支撑，切实做到情况明了、决策准确。
（1）预算管理
预算管理为集团企业更好地了解费用开支情况做出预判。
预算导入、新增预算、预算调整审批、预算跟踪等各项功能，让企业成本费用实现精细管理、保障企业资金流稳定。什么时候该花钱，花多少钱，从此一目了然。
（2）事前申请
任务申请审批、举办会议费用审批、业务招待申请、外出培训申请、出国任务费用、办公用品采购、合同审批、其他费用等审批制度，如实反映出资金的支出规模和使用方向。
（3）事后报销
出差任务报销、举办会议费用报销、业务招待费用报销、举办培训费用报销、出国任务费用报销、个人备用金申请、合同支付、其他费用等，实行一事一报，提高了资金的使用效益，防止损失和浪费。
（4）统计分析
覆盖对预算执行情况统计、费用报销情况统计、个人备用金借款情况统计、合同支付情况统计、资金支付情况统计等，可一键导出Excel格式的统计结果，方便、高效、精准。
三、移动应用
美络财务审签费控管理系统提供移动办公应用，让用户通过智能终端也能完成日常财务管理的各业务功能。例如：通过手机，用户就可查看各类财务数据。
四、执行效果
（1）体系完善，赋能决策
完善的事前计划、事中控制、事后分析体系，为管理者进行科学决策提供了精准、可靠的数据依据，大幅降低工作量，提高决策效率。
（2）实时监控，形成规范
帮助集团公司内部与各分公司形成统一的财务规范，让集团企业公司可对财务工作进行集中管理、实时监控，极大改善了财务管理的模式。
（3）功能齐全，操作简单
功能先进、核算细致、管理全面、操作简单、界面美观、集成度高，操作人员易上手。
（4）查询功能灵活
灵活的查询功能，让操作人员可从不同角度、不同口径来组织数据、分析数据。
（5）适应面广
采用BS计算模式，帮助广大集团和企业公司实行集中式财务管理。
（6）安全可靠
严密的安全控制机制和权限控制，有效防止了内部和外部的窃密活动。
企业财务管理数字化是提升企业核心竞争力的重要一步。美络科技在为集团企业推进财务管理数字化方面积累了丰富的经验，已为众多大中型集团企业搭建起财务生态系统，将集团产业链纳入财务数据平台，打通各子公司及业务板块的信息共享通道，提升体系的整体效能，从而真正实现信息数据化、管理数字化、业务数字化。
无论是大型集团企业还是中小型企业，财务管理的数字化转型都是发展的必然趋势。如果缺乏数字化能力，在互联网+时代，企业的发展必将受阻；相反，借力完善的财务审签费控管理系统，企业可以迅速作出科学的决策，提升工作效率，规避财务风险，在数字化浪潮里迎来高速发展。
恋恋不舍又念念不忘
被汹涌浪潮淹没
覆盖了属于我
最孤独的海洋
迷茫的 游荡
不知去往何方
支离破碎
或遍体鳞伤
研磨成匆匆过往
一幕幕的相逢
都不甘于平庸
原谅我 此番
不经意的设防
跌跌宕宕
你占据我的遐想
封上你路过的窗
你的声音 来来往往
穿梭在无人演出的剧场
若想念是凋谢的云
乘着风也飘向你
降落在你耳边低语
像沉默的打字机
满怀热烈情绪
写不出 会别离 太爱你
到最后
我只好小心翼翼
尝试着偷偷靠近
触碰你那透明的心
猜你启封的表情
只敢写下开篇的
致你
被汹涌浪潮淹没
覆盖了属于我
最孤独的海洋
迷茫的 游荡
不知去往何方
支离破碎
或遍体鳞伤
研磨成匆匆过往
一幕幕的相逢
都不甘于平庸
原谅我 此番
不经意的设防
跌跌宕宕
你占据我的遐想
封上你路过的窗
你的声音 来来往往
穿梭在无人演出的剧场
若想念是凋谢的云
乘着风也飘向你
降落在你耳边低语
像沉默的打字机
满怀热烈情绪
写不出 会别离 太爱你
到最后
我只好小心翼翼
尝试着偷偷靠近
触碰你那透明的心
猜你启封的表情
只敢写下开篇的
致你
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