231年，李严眼见自己押送的粮草无法如期交付给诸葛亮了，便主动派人告知诸葛亮，并建议诸葛亮先退兵。可当诸葛亮真的退兵之后，李严又立即变了副嘴脸和手下说：“粮草这么充足，丞相却退兵，看来是想要引诱敌人来决战呀，我得赶紧告诉陛下。”
告诉是告诉了，可李严告诉刘禅的却并非如此，而是暗示刘禅此次北伐出师未捷全因为诸葛亮主动退兵，与粮草并无关系！刘禅听了，便派人去“暗示”诸葛亮，仿佛在告诉诸葛亮，你咋回事，人家李严把粮草给你备好，你咋还退兵了！
诸葛亮一听，顿时便明白了李严的小算盘，他觉得是时候给这个屡次三番挑战自己的家伙一些惩罚了，便把李严写给自己、要求自己退兵的信呈给了刘禅，并对刘禅说：“李严和老臣都是托孤大臣，可是李严几次三番都是考虑自己的恩惠，之前是看在先帝的面子上不便说，但要继续如此，恐怕于国不利呀！”
刘禅一听，立即找来李严，让他和诸葛亮对峙！李严看着面前的诸葛亮，心里知道大事不妙了，便赶紧跪下求饶。可刘禅为了照顾诸葛亮的面子，还是决定重罚李严，最后还是诸葛亮替他求情，刘禅才没有将他赐死，而是削为平民，真是竹篮打水一场空。
李严，是南阳人，以专职吏员出身，业务能力深受同行所肯定，因此被荆州牧刘表所赏识，让他在郡中到处做县令，能干的名气越来越大。
208年，曹操率军攻打荆州时，李严正在秭归做县令。眼见人家的大军就快打到面前的李严，转头就跑到了刘璋那避难，并被任命为成都县令。
过了几年，李严终于摆脱了县令的头衔，被任命为护军，率军于绵竹一带抵御刘备。这时，李严心想：“刘备素有名气，而且人传他大度容人，应该比刘璋有出息！”于是，李严再度投降，被刘备任为裨将军，并成为刘备入蜀的开路先锋。等到刘备成功入主蜀中，李严更是直接被封为太守。
218年，李严管辖的地方内冒出盗贼马秦等势力，并渐渐形成规模。刘备听闻便准备派兵前去支援，因为他的印象里李严大多数时候都是做文官。可是李严没等刘备的援军前来，便带着自己的五千人马扫平了马秦的队伍，刘备十分高兴，封其为辅汉将军。
而随着仕途的顺利，李严的性格缺陷也逐渐显现。自视甚高的他性情孤傲，很少与同辈人打交道，一心想的就是富足自己，甚至利用公权为自己修屋舍，为百姓所不齿，却依旧得到刘备的器重。
222年，刘备为两个弟弟报仇不成，被东吴打的大败而归，并在永安宫病倒，便赶紧召李严前去，任命他为尚书令，仅次于诸葛亮的丞相，可见器重。
第二年，刘备终究是咽不下一口气，生命也走到了尽头。临终前，他把诸葛亮和李严叫到跟前，把刘禅托付给了二人，还交代说让李严负责内外军事，李严心里那是乐开了花，甚至觉得自己和诸葛亮的地位不相上下，渐渐有了瞧不起诸葛亮的意思，可诸葛亮以国家为重，并不与他计较，这反而助长了李严的气焰。
226年，诸葛亮在汉中准备发兵伐魏，便派人对李严说：“先帝临死前嘱咐你负责内外军事，现在我要伐魏了，你来汉中守住大本营吧。”
可是李严呢，不仅没去，反而要求诸葛亮划出五个郡设为巴州，让他做巴州刺史才肯去。这一要求自然被拒绝了，可李严还不死心，便劝说诸葛亮加九锡，要求刘禅给他封王。
咋一看，这李严是在替诸葛亮着想呀，但其实李严这是为自己着想。想当初他和诸葛亮一起为托孤大臣，如果诸葛亮能加九锡，那他李严自然就可以，诸葛亮自然也知道李严想啥，又怎么会如他所想，当然是拒绝了。李严自此彻底和诸葛亮杠上了，总想找机会将这个被蜀中百姓视为神一样的丞相给踩下去！
230年，曹真率三路大军南下攻打汉中，情势十分危急，诸葛亮再次请求李严率军回护汉中。可李严不想离开自己的江州，便派人散布消息说司马懿已经给他李严留好了官职，只等他过去了。
诸葛亮一听，这李严啊，真是个为一己私欲而不顾国家的小人呀！可他没办法，还是上表请封李严为骠骑将军，并让李严的儿子李丰去管江州，李严这才动身去汉中，让诸葛亮十分郁结。
第二年，诸葛亮出兵北伐，让李严节制粮草。可是因为天降大雨，粮草不能如期押送，李严于是便想将错推到诸葛亮身上，便有了文章开头的一幕。
但诸葛亮也不是政治小白，之前之所以不对付李严不是怕他而是为了国家考虑，可李严确实不知好歹，那便一起算吧，结果李严便成了平民。
李严被贬为平民之后，十分后悔，但他内心又觉得诸葛亮总会重新起用自己的，所以并未实在伤心。可是到了234年，诸葛亮病逝于五丈原，消息传回，李严顿时觉得自己再也回不去了，毕竟就他那孤傲的脾气，谁会起用他呢，这一激动便生病死了，也是让人意外。
李严和诸葛亮同为托孤大臣，自身无论是政治和军事才能都是具备的，若他能与诸葛亮很好地合作，定能成为两架拉动蜀汉的马车，北伐成功也未尝会实现。可惜的是，李严性情孤傲，又只看重自身利益，终究为诸葛亮所不能忍，落得个激愤而死，不能算高明的人。
#这就是中国风# #出道吧新星#
告诉是告诉了，可李严告诉刘禅的却并非如此，而是暗示刘禅此次北伐出师未捷全因为诸葛亮主动退兵，与粮草并无关系！刘禅听了，便派人去“暗示”诸葛亮，仿佛在告诉诸葛亮，你咋回事，人家李严把粮草给你备好，你咋还退兵了！
诸葛亮一听，顿时便明白了李严的小算盘，他觉得是时候给这个屡次三番挑战自己的家伙一些惩罚了，便把李严写给自己、要求自己退兵的信呈给了刘禅，并对刘禅说：“李严和老臣都是托孤大臣，可是李严几次三番都是考虑自己的恩惠，之前是看在先帝的面子上不便说，但要继续如此，恐怕于国不利呀！”
刘禅一听，立即找来李严，让他和诸葛亮对峙！李严看着面前的诸葛亮，心里知道大事不妙了，便赶紧跪下求饶。可刘禅为了照顾诸葛亮的面子，还是决定重罚李严，最后还是诸葛亮替他求情，刘禅才没有将他赐死，而是削为平民，真是竹篮打水一场空。
李严，是南阳人，以专职吏员出身，业务能力深受同行所肯定，因此被荆州牧刘表所赏识，让他在郡中到处做县令，能干的名气越来越大。
208年，曹操率军攻打荆州时，李严正在秭归做县令。眼见人家的大军就快打到面前的李严，转头就跑到了刘璋那避难，并被任命为成都县令。
过了几年，李严终于摆脱了县令的头衔，被任命为护军，率军于绵竹一带抵御刘备。这时，李严心想：“刘备素有名气，而且人传他大度容人，应该比刘璋有出息！”于是，李严再度投降，被刘备任为裨将军，并成为刘备入蜀的开路先锋。等到刘备成功入主蜀中，李严更是直接被封为太守。
218年，李严管辖的地方内冒出盗贼马秦等势力，并渐渐形成规模。刘备听闻便准备派兵前去支援，因为他的印象里李严大多数时候都是做文官。可是李严没等刘备的援军前来，便带着自己的五千人马扫平了马秦的队伍，刘备十分高兴，封其为辅汉将军。
而随着仕途的顺利，李严的性格缺陷也逐渐显现。自视甚高的他性情孤傲，很少与同辈人打交道，一心想的就是富足自己，甚至利用公权为自己修屋舍，为百姓所不齿，却依旧得到刘备的器重。
222年，刘备为两个弟弟报仇不成，被东吴打的大败而归，并在永安宫病倒，便赶紧召李严前去，任命他为尚书令，仅次于诸葛亮的丞相，可见器重。
第二年，刘备终究是咽不下一口气，生命也走到了尽头。临终前，他把诸葛亮和李严叫到跟前，把刘禅托付给了二人，还交代说让李严负责内外军事，李严心里那是乐开了花，甚至觉得自己和诸葛亮的地位不相上下，渐渐有了瞧不起诸葛亮的意思，可诸葛亮以国家为重，并不与他计较，这反而助长了李严的气焰。
226年，诸葛亮在汉中准备发兵伐魏，便派人对李严说：“先帝临死前嘱咐你负责内外军事，现在我要伐魏了，你来汉中守住大本营吧。”
可是李严呢，不仅没去，反而要求诸葛亮划出五个郡设为巴州，让他做巴州刺史才肯去。这一要求自然被拒绝了，可李严还不死心，便劝说诸葛亮加九锡，要求刘禅给他封王。
咋一看，这李严是在替诸葛亮着想呀，但其实李严这是为自己着想。想当初他和诸葛亮一起为托孤大臣，如果诸葛亮能加九锡，那他李严自然就可以，诸葛亮自然也知道李严想啥，又怎么会如他所想，当然是拒绝了。李严自此彻底和诸葛亮杠上了，总想找机会将这个被蜀中百姓视为神一样的丞相给踩下去！
230年，曹真率三路大军南下攻打汉中，情势十分危急，诸葛亮再次请求李严率军回护汉中。可李严不想离开自己的江州，便派人散布消息说司马懿已经给他李严留好了官职，只等他过去了。
诸葛亮一听，这李严啊，真是个为一己私欲而不顾国家的小人呀！可他没办法，还是上表请封李严为骠骑将军，并让李严的儿子李丰去管江州，李严这才动身去汉中，让诸葛亮十分郁结。
第二年，诸葛亮出兵北伐，让李严节制粮草。可是因为天降大雨，粮草不能如期押送，李严于是便想将错推到诸葛亮身上，便有了文章开头的一幕。
但诸葛亮也不是政治小白，之前之所以不对付李严不是怕他而是为了国家考虑，可李严确实不知好歹，那便一起算吧，结果李严便成了平民。
李严被贬为平民之后，十分后悔，但他内心又觉得诸葛亮总会重新起用自己的，所以并未实在伤心。可是到了234年，诸葛亮病逝于五丈原，消息传回，李严顿时觉得自己再也回不去了，毕竟就他那孤傲的脾气，谁会起用他呢，这一激动便生病死了，也是让人意外。
李严和诸葛亮同为托孤大臣，自身无论是政治和军事才能都是具备的，若他能与诸葛亮很好地合作，定能成为两架拉动蜀汉的马车，北伐成功也未尝会实现。可惜的是，李严性情孤傲，又只看重自身利益，终究为诸葛亮所不能忍，落得个激愤而死，不能算高明的人。
#这就是中国风# #出道吧新星#
分布式系列2：从龙头视角看户用市场发展趋势
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
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14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
无论将来跟谁结婚，都请记住这些忠告。
1. 结婚是两个家庭的结合，如果父母反对，这段婚姻就要三思三思再三思。
盲目随意放弃想来也不太可能，要分析父母为什么反对，反对挽回解决的几率有多大，为此你们俩要付出什么努力。
但万不可一意孤行，为了抵抗父母随意把结婚证领了或是制造生命，所有的一意孤行之后都要付出代价。
2. 管好自己的财产，经济基础是婚姻幸福的入门标准。
婚姻不是劫贫济富，爱可以势均力敌，但是婚姻法保护的是财产而不是爱。
自身有一定的经济基础会给你的生活诸多选择，而不是被迫的只能任人拿捏，尤其是女生。
3. 不要指望一个男人婚后会变得对你有多好，如果婚前做不到，婚后基本无望。
尤其是那些在婚前完全没有担当感的男生，指望婚后会360度大转变，几率微乎其微。
婚姻讲的确实是磨合，但是三观不和，性格迥异，怎么磨？
4. 不要把婚姻当成你的全部，你还有工作，朋友，梦想和很多人生中没有尝试过的事要尝试。
婚姻只是两个人的开始，并不是结束，你们还有漫长的岁月要度过，还有很多共同的目标要一起去完成。
5. 婚姻中的吵架很正常，说实话，如果完全不吵，还有点不正常。
但是如果两个人就一个问题无休止的吵就是悲哀了，一起解决问题总比将问题无限恶化要好得多。
6. 婚姻中有90%以上的问题需要沟通解决，至少在很多家庭生活的事件上，彼此说出自己的想法和打算。
生活是要两个人一起相扶相持一起面对的，自然要同心同力。
7. 其实好多人都说不在意婚姻，但是说实话吧，之后去参加朋友的婚礼，多多少少心里会有点不是滋味。
所以如果女生不想遗憾终生，男生不想一直被抱怨的话，觉得婚礼还是要有的。
不一定要多豪华，也不一定要怎样。用自己喜欢的方式举行那样一个仪式，那一句“我愿意”，会成为两个人彼此的最独特的记忆。
8. 婚后遇到更合适更情投意合的人怎么办？你说怎么办？
人都是这样的，如果自己想要去做一件事，尤其是不好的事，他能够找出做这件事的一百个理由。
但是出轨就是出轨，背叛就是背叛，不要拿什么所谓的真爱说事。
1. 结婚是两个家庭的结合，如果父母反对，这段婚姻就要三思三思再三思。
盲目随意放弃想来也不太可能，要分析父母为什么反对，反对挽回解决的几率有多大，为此你们俩要付出什么努力。
但万不可一意孤行，为了抵抗父母随意把结婚证领了或是制造生命，所有的一意孤行之后都要付出代价。
2. 管好自己的财产，经济基础是婚姻幸福的入门标准。
婚姻不是劫贫济富，爱可以势均力敌，但是婚姻法保护的是财产而不是爱。
自身有一定的经济基础会给你的生活诸多选择，而不是被迫的只能任人拿捏，尤其是女生。
3. 不要指望一个男人婚后会变得对你有多好，如果婚前做不到，婚后基本无望。
尤其是那些在婚前完全没有担当感的男生，指望婚后会360度大转变，几率微乎其微。
婚姻讲的确实是磨合，但是三观不和，性格迥异，怎么磨？
4. 不要把婚姻当成你的全部，你还有工作，朋友，梦想和很多人生中没有尝试过的事要尝试。
婚姻只是两个人的开始，并不是结束，你们还有漫长的岁月要度过，还有很多共同的目标要一起去完成。
5. 婚姻中的吵架很正常，说实话，如果完全不吵，还有点不正常。
但是如果两个人就一个问题无休止的吵就是悲哀了，一起解决问题总比将问题无限恶化要好得多。
6. 婚姻中有90%以上的问题需要沟通解决，至少在很多家庭生活的事件上，彼此说出自己的想法和打算。
生活是要两个人一起相扶相持一起面对的，自然要同心同力。
7. 其实好多人都说不在意婚姻，但是说实话吧，之后去参加朋友的婚礼，多多少少心里会有点不是滋味。
所以如果女生不想遗憾终生，男生不想一直被抱怨的话，觉得婚礼还是要有的。
不一定要多豪华，也不一定要怎样。用自己喜欢的方式举行那样一个仪式，那一句“我愿意”，会成为两个人彼此的最独特的记忆。
8. 婚后遇到更合适更情投意合的人怎么办？你说怎么办？
人都是这样的，如果自己想要去做一件事，尤其是不好的事，他能够找出做这件事的一百个理由。
但是出轨就是出轨，背叛就是背叛，不要拿什么所谓的真爱说事。
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