守股比守寡还难——但斌
万科第一牛散刘元生自万科上市买入360万,岿然不动持有近30年,高峰期市值约33亿,回报825倍。就算你能找到另一个万科,你凭什么就能赚足这825倍?
看简单股价,1993—1996年,万科从36.7元跌到过3.2元,就算你和刘元生先生同时期买入,你是否会懊悔为什么1993年不在高位卖掉?一个哲学问题是:如果你能在高位卖掉,你是否能再次在低位买进,并不理会2001—2005年万科从16.25元跌到3.12元的情况?伟大的企业也会经受风雨,遇到逆境的时候你凭什么坚持?!
影响企业的因素非常复杂,我想像刘元生先生这样的投资者一定是凤毛麟角。
第一,基业长青很难——发现挑战智慧;
第二,波段操作诱惑巨大;
第三,“投资心理倒错”扼杀长期投资;
第四,市场跌宕起伏,世界动荡不安;
第五,估值的艰难,模糊的正确与精确的错误;
第六,多维规则——标准越多,标的越少;
第七,时间越长,不确定性越高;
第八,同行业充满挑战;
第九,跨行业比较,更挑战判断力;
第十,前景理论,即亏损的痛苦=赢利快乐的2.5倍。
“守股比守寡还难!”#财经##股票#
万科第一牛散刘元生自万科上市买入360万,岿然不动持有近30年,高峰期市值约33亿,回报825倍。就算你能找到另一个万科,你凭什么就能赚足这825倍?
看简单股价,1993—1996年,万科从36.7元跌到过3.2元,就算你和刘元生先生同时期买入,你是否会懊悔为什么1993年不在高位卖掉?一个哲学问题是:如果你能在高位卖掉,你是否能再次在低位买进,并不理会2001—2005年万科从16.25元跌到3.12元的情况?伟大的企业也会经受风雨,遇到逆境的时候你凭什么坚持?!
影响企业的因素非常复杂,我想像刘元生先生这样的投资者一定是凤毛麟角。
第一,基业长青很难——发现挑战智慧;
第二,波段操作诱惑巨大;
第三,“投资心理倒错”扼杀长期投资;
第四,市场跌宕起伏,世界动荡不安;
第五,估值的艰难,模糊的正确与精确的错误;
第六,多维规则——标准越多,标的越少;
第七,时间越长,不确定性越高;
第八,同行业充满挑战;
第九,跨行业比较,更挑战判断力;
第十,前景理论,即亏损的痛苦=赢利快乐的2.5倍。
“守股比守寡还难!”#财经##股票#
#精密的时辰推断# 能不能推出某新疆女星的八字时辰?
本来不想去推,也不想发。但是有匹夫之怒吧,对该女星事件发生后的一系列处理很难谈得上光明磊落坦坦荡荡,并不符合我这种韭德班没毕业学员的预期。
人们佩服火冥,惧怕火冥,只恨自己不能成为火冥。
百度搜索到的生日和她本人微博某一年庆生的日子是一致的,姑且认为她就是这个日子。只要日子能定,我们就一定有办法,能进行推敲。
但是本次推理,八字是放在最后,为什么八字要放在最后?因为八字存疑,我当然不存疑,看的人一定会存疑,并且没法上图。和新疆出生没关系,是生日当天立秋,是节气的交替日。
如果用如今这个时代,精准科技测算节气交替,那么当日存在两个节气,手机里的排盘软件全都引用了现代科学计算节气的逻辑,所以我要的图,软件排不出来。
这个就会有争议,如果用现代逻辑排盘,那么上午就是癸亥,己未,戊辰,这三柱。如果是古代,就不一样,古代能把节气精确到天,但绝不会精确到时
那按照古代逻辑,基本就是过了亥时第二天换日子,那么节气自然过了亥时就换了。就是癸亥,庚申,戊辰,这三柱。
我们到底是用现代排盘软件的逻辑,还是和古人一样,节气到天而不是精确到时?取决于自身的理解,这个肯定会有争议,那我还是那句话,时间这个数字能看命运,并不是数字本身,而是古人的行政时间和节气规范了人们的生活,生活再反馈出规律,他们抓取了规律,探究命运。
所以我本人,不会去用现代精确到时的节气。
————————————————
假如我们先不看八字,我们能不能抓取有用的信息去用别的方法推理时间呢?
一定可以。首先要说的是,占星学在推时辰的时候,就是弟中弟,我玩占星有16年,上数学课就用圆规画星盘占星。时间久感情深,所以更不会瞎说。占星没法推时辰的,它只能给其他几位大哥,提供辅助材料。
八字定框架,占星摇旗呐喊,紫薇斗数画龙点睛。
尤其是上升星座这个东西,从来就不能用来精确的推理出生时辰,它最多只有微乎其微的辅助作用。
一个人,长的黑还是白,高还是瘦,和上升星座没有半毛钱关系。你通过上升去判断一个人的时辰,是非常不严谨的,学术讲的就是严谨。
————————————————
但在占星里,我们可以找到非常关键的信息,她的土星和冥王紧密合在一起,和李云迪一样。
李云迪的1982年土冥合的℃数还不算小,1983年的出生土冥合℃数更紧密了。
土冥合,作为一个明星,那我们仍然可以做一个判断。不能让土冥去2,5,6,10,11,这个很好理解,不多赘述。
木星进入一个宫,此人不一定就会在该宫一定特别幸运,只是有比较大的概率,具体要看宫主,宫主星相位,宫内星相位,有没有中点星。但如果金木合,同在一个宫,那么就是翻倍效果,她的体验和幸运一定是翻倍的。你要再说他那个宫也就一般般,就过分了。
土冥合,也是一个道理。盘中土冥合被火星刑,那么土冥合的宫,基本炸裂,这没什么好说的
我们作为一个推理者,是要用现有的信息,去排他,并且设计排列有用信息取交集。
————————————————
紫薇,永远是敲定时辰最关键的一步。不仅仅是紫薇各宫的星象代表的类象符合程度,也不是至交好友对取象的独树一帜,是因为我们有超越这个时代的技术,中小限。至交好友的档次。就和雪中悍刀行里的李淳罡差不多。她的小限,就好比说两袖青蛇,中限,就如同剑开天门。
在紫薇斗数里,我们也能获取非常关键的信息,此人被老公家暴,离婚。并且离婚时,她的父亲跳出来说,感到抱歉,自己没教育好女儿。
反正我觉得她父亲牛逼
那么我们惋惜的同时,可以确定,她的夫妻宫不仅糟糕,太阳这个星,大概率悲剧了。因为太阳代表了生命中男性。
太阳星所在宫位排列组合,我们去把它设计成悲剧。
—————————————
我和我的至交好友,把时辰设定在辰时。夫妻宫的星象组合,太阴化科+太阳+火星+擎羊+两个空亡。
火星,是具有暴发性质的,擎羊说过几次,是暴戾的,可能会折磨家暴的。火+羊就会加大这种特质,而太阳和太阴,同在夫妻宫,会有阴晴不定的特性,而也可能会有婚外情的概率。详情可查日月同在夫妻宫,也不多赘述了
这个被我设计出来的盘,倒是有比较不俗的玄学天赋。并且命宫有地劫天魁,地劫有玄空风水,天魁说过几次,如果不只是看热闹,而是真的有学东西的话,应该有印象了。
天魁,不只是贵人,有鬼怪,黑暗势力,军警的类象,所以会与宗教有缘。事实上,该女星也确实信佛。
机月同梁在命,是最有女人味的四个命主。所以天机,是可以留用的。
这个盘是天机命主里的高配,子田线,父疾的星象组合都非常好。
如果以她的外貌,如果是太阳在命,破军,武曲在命宫,可以直接排除。
她有特点吗?肯定有,例如李云迪弹钢琴牛逼,铃星代表乐器,铃星宫位的星象组合一定好,薇娅直播大赚,天机+巨门靠网络和口才的星象一定好,不好,可以直接排除。推理,都是一步步排它法,最后在留下的信息里找交集。
那么这个女星,跳舞是非常好看的,在舞蹈方面有天赋和才华。武曲这个星,很关键。
武曲+天府+禄存,组合非常漂亮。武曲宫有禄存+咸池两个桃花星,所以跳舞非常妩媚动人。
至交好友再加了一颗星,天相,上银幕,演戏。那么天相配置不好,也不行。天相位置也是非常优秀的。这两知识点都是干货,别的地方不会有。
女星的父母绝非碌碌之辈,音乐老师和小提琴家,紫薇天相,说得过去。父母宫也代表广义贵人,之后主持spring晚,也少不得贵人的帮衬。
事实上小时候,过的挺不好的,资料可查,一限机巨地劫。地劫有多糟糕不谈了,巨门本就是晦暗,搭配地劫天魁,加大了负面效果。并且在一限中有3个中限都非常糟糕。据本人说也在小时候养成了自卑,懂事的性格。
那么辰时,安排的土冥3宫,是不会被排除的。辰时的占星盘,7宫主土星合了冥王,4宫虽有木星,但只能代表她父母非碌碌之辈,家境并不贫穷,木合天王,是疏离的。并且4宫主是火冥,冥合土刑火星。父亲是残酷的, 对他印象比较深刻的是,跳出来说过两句话,一是离婚了,自己没教育好女儿。二是,让女儿好好伺候老公。
2021年8月后的小限,位于破军化禄+天喜的宫位。那么这个小限是会有桃花的,夫妻宫位于廉贞,就更有桃花了,命身同在夫妻宫。是很容易心动的
在去年离婚,命宫位于左辅破碎,夫妻宫位于地空,离婚了。
2021年8月后,命宫位于破军化禄+天喜。但是交友宫却位于命宫所在位置,星象是天机+巨门+天魁+地劫+龙池。
交友宫是别人,网友,大众。网友好像因为某种原因开始谩骂,不喜欢她,天机网络的意思,巨门是晦暗,口舌。天魁,黑暗势力,地劫,不好的不顺利的。因为什么而产生巨门口舌和地劫不顺利呢?
因为网络,天机,还有龙池。龙池,于女命而言是桃花星,只不过龙池凤阁的桃花,可能会带着贵人性质,龙凤,都是高级的东西。天魁,是黑暗势力,当然也可能造谣,因为天魁也会有恶意,当然,天魁,还有军警的意思,网友们因为贵人性质的桃花带来的网络口舌,带来不愉快,最后也引出了。
无论是捕风捉影的造谣,还是空穴不会来风的有迹可循。其实都不重要了。
土星合冥王,刑火星,是一个对于女性而言极为不利的配置。土冥有压迫,权力的意思,黑暗势力,火星失势于巨蟹座,再被土冥一起刑,这种不利,不言而喻。毫无招架之力。尤其我们推出来的土,是7宫主。
女生火星落馅不怕,但落馅的火最好不要被冥王,土星这种代表黑暗的东西刑,是容易在某些方面,遭遇不愉快体验的。
就不用看宫位,单看星和星的相位。火刑土冥,月土刑,金处女合水刑天。痛苦的概率极大,幸福的可能极小。大部分月土刑的人,就没法从内耗里走出来,就别提此盘痛苦相位不止一处了
我手动排出的八字是 癸亥庚申戊辰丙辰
其实说到此处,八字反而没什么好说的了。精彩之处全在紫斗。癸出自家里财库,癸亥一体,癸亥都是自己的,癸亥有庚申去生,简单的食伤生财,但生出的财都是自己的。戊合癸,命主有档次,钱不是墓在库里,是能拿出来用明面上的。原局没官星,亥水财星看作官星,墓入夫妻宫,但亥被申穿了一下,夫妻宫多现,辰辰自刑。没什么好讲的了
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人们佩服火冥,惧怕火冥,只恨自己不能成为火冥。
百度搜索到的生日和她本人微博某一年庆生的日子是一致的,姑且认为她就是这个日子。只要日子能定,我们就一定有办法,能进行推敲。
但是本次推理,八字是放在最后,为什么八字要放在最后?因为八字存疑,我当然不存疑,看的人一定会存疑,并且没法上图。和新疆出生没关系,是生日当天立秋,是节气的交替日。
如果用如今这个时代,精准科技测算节气交替,那么当日存在两个节气,手机里的排盘软件全都引用了现代科学计算节气的逻辑,所以我要的图,软件排不出来。
这个就会有争议,如果用现代逻辑排盘,那么上午就是癸亥,己未,戊辰,这三柱。如果是古代,就不一样,古代能把节气精确到天,但绝不会精确到时
那按照古代逻辑,基本就是过了亥时第二天换日子,那么节气自然过了亥时就换了。就是癸亥,庚申,戊辰,这三柱。
我们到底是用现代排盘软件的逻辑,还是和古人一样,节气到天而不是精确到时?取决于自身的理解,这个肯定会有争议,那我还是那句话,时间这个数字能看命运,并不是数字本身,而是古人的行政时间和节气规范了人们的生活,生活再反馈出规律,他们抓取了规律,探究命运。
所以我本人,不会去用现代精确到时的节气。
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假如我们先不看八字,我们能不能抓取有用的信息去用别的方法推理时间呢?
一定可以。首先要说的是,占星学在推时辰的时候,就是弟中弟,我玩占星有16年,上数学课就用圆规画星盘占星。时间久感情深,所以更不会瞎说。占星没法推时辰的,它只能给其他几位大哥,提供辅助材料。
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尤其是上升星座这个东西,从来就不能用来精确的推理出生时辰,它最多只有微乎其微的辅助作用。
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但在占星里,我们可以找到非常关键的信息,她的土星和冥王紧密合在一起,和李云迪一样。
李云迪的1982年土冥合的℃数还不算小,1983年的出生土冥合℃数更紧密了。
土冥合,作为一个明星,那我们仍然可以做一个判断。不能让土冥去2,5,6,10,11,这个很好理解,不多赘述。
木星进入一个宫,此人不一定就会在该宫一定特别幸运,只是有比较大的概率,具体要看宫主,宫主星相位,宫内星相位,有没有中点星。但如果金木合,同在一个宫,那么就是翻倍效果,她的体验和幸运一定是翻倍的。你要再说他那个宫也就一般般,就过分了。
土冥合,也是一个道理。盘中土冥合被火星刑,那么土冥合的宫,基本炸裂,这没什么好说的
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紫薇,永远是敲定时辰最关键的一步。不仅仅是紫薇各宫的星象代表的类象符合程度,也不是至交好友对取象的独树一帜,是因为我们有超越这个时代的技术,中小限。至交好友的档次。就和雪中悍刀行里的李淳罡差不多。她的小限,就好比说两袖青蛇,中限,就如同剑开天门。
在紫薇斗数里,我们也能获取非常关键的信息,此人被老公家暴,离婚。并且离婚时,她的父亲跳出来说,感到抱歉,自己没教育好女儿。
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火星,是具有暴发性质的,擎羊说过几次,是暴戾的,可能会折磨家暴的。火+羊就会加大这种特质,而太阳和太阴,同在夫妻宫,会有阴晴不定的特性,而也可能会有婚外情的概率。详情可查日月同在夫妻宫,也不多赘述了
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2021年8月后,命宫位于破军化禄+天喜。但是交友宫却位于命宫所在位置,星象是天机+巨门+天魁+地劫+龙池。
交友宫是别人,网友,大众。网友好像因为某种原因开始谩骂,不喜欢她,天机网络的意思,巨门是晦暗,口舌。天魁,黑暗势力,地劫,不好的不顺利的。因为什么而产生巨门口舌和地劫不顺利呢?
因为网络,天机,还有龙池。龙池,于女命而言是桃花星,只不过龙池凤阁的桃花,可能会带着贵人性质,龙凤,都是高级的东西。天魁,是黑暗势力,当然也可能造谣,因为天魁也会有恶意,当然,天魁,还有军警的意思,网友们因为贵人性质的桃花带来的网络口舌,带来不愉快,最后也引出了。
无论是捕风捉影的造谣,还是空穴不会来风的有迹可循。其实都不重要了。
土星合冥王,刑火星,是一个对于女性而言极为不利的配置。土冥有压迫,权力的意思,黑暗势力,火星失势于巨蟹座,再被土冥一起刑,这种不利,不言而喻。毫无招架之力。尤其我们推出来的土,是7宫主。
女生火星落馅不怕,但落馅的火最好不要被冥王,土星这种代表黑暗的东西刑,是容易在某些方面,遭遇不愉快体验的。
就不用看宫位,单看星和星的相位。火刑土冥,月土刑,金处女合水刑天。痛苦的概率极大,幸福的可能极小。大部分月土刑的人,就没法从内耗里走出来,就别提此盘痛苦相位不止一处了
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【快手电商大事件年终回顾,以宠爱之名再启2022年货节】自2017年尝试电商直播起,快手始终是催熟电商直播业态的重要参与者。2021年,快手进入直播电商2.0时代,以信任电商、品牌、服务商为核心,打造极致信任生态。年轻群体成为消费新势力,南方老铁强势崛起,回头客涨幅明显,私域流量、用户粘性价值持续放大。
岁末年终,快手电商发布「2021快手电商大事件」年终盘点,以自身为样本梳理年度重大事件,窥见大小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势,与消费者共同回顾每一次信任触达后的回响,细数那些共同走过的“宠爱时刻”。
年货节逛大集,超级年礼送兰博基尼
新年伊始,快手电商携手宋祖儿、林更新推出“上快手,逛大集”主题超级播年货专场,除传统的线上直播外,快手电商面向南京、西安、重庆、哈尔滨等全国四个城市热门景点搭建年货街,重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品,实现线上线下联动。
值得一提的事,在2021年春节“就地过年”的趋势下,快手电商通过“超级播+超级红包+超级年礼”表达了对老铁的“超级陪伴”。
在除夕夜当晚,快手策划出的“超级年礼”,不间断地以1分钟送出100件尖货,并抽选一位“家人”送兰博基尼。1.3亿人在线参与活动,让就地过年的用户体会到另一种“欢聚”。
数据显示,2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟,观看次数380亿次,电商直播分享次数2.7亿次,电商直播点赞次数121.4亿次。快手用户同时在线过年,主播连麦互道祝福,不间断抢‘硬通货’礼物,这种共同参与形成的超级陪伴,体现了快手电商的情感定位。
快手上市,芈姐代表快手电商敲钟
2月5日,快手正式在港交所挂牌上市,“芈姐在广州开服装厂”的主播芈姐,作为电商领域代表,与其他五位代表一起,在快手北京总部参与了敲钟仪式。
自2019年6月正式入驻快手,“芈姐在广州开服装厂”这个账号的业绩一路飞驰,刚入驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。同年在快手“1106 购物狂欢节”,拿下服饰类第二。
在芈姐背后,是一个充满活力与激情的快手电商业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化,更多人从中尝到甜头。2020年1-8月,快手电商订单量增长 254%,快手电商卖家数上涨74%,为电商行业贡献了超过3000亿的GMV。
深入新消费市场,为“她经济”、“国货”撑腰
2020年,新消费市场张力大开,女性消费力量崛起,个性化的消费需求凸显,新品牌层出不穷。
在38女神节大促活动中,快手电商与金靖一起为女性撑腰,邀请超过800位主播为老铁奉上源头好货。同时,大促也再一次体现出快手电商的发展潜力:根据官方数据,活动期间快手电商GMV相较去年同期增长达到200%,12位主播在活动期间销量破亿。
与此同时,国货品牌也在新消费市场中占据一席之地,在平价普惠的基础上,国货正在国潮元素与品质上实现新的突破,形成新的国货品牌效应。
3月30日晚,快手携央视网推出“人民国货”专场直播,全网累计观看量超2亿次;微博话题#人民国货#阅读量达6668.3万,全程累计销售额超5400万元。
在专场直播中,央视主持人尼格买提与快手头部美妆主播瑜大公子合作,在直播间为观众开箱精品国货。据了解,本次活动共吸引超过20家国货美妆品牌参与,每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品,从彩妆产品到护肤品,再到日用产品,用国货带给直播间用户真切的福利。
直播电商2.0时代:极致信任生态+千亿私域粉丝
3 月 26 日,快手电商在杭州举办“ 2021 快手电商引力大会”。会上,快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启以“内容+私域”为核心的直播电商2. 0 时代。
此外,大会还正式发布“商家全周期红利计划”,该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利,是快手电商 2021 年针对商家的一次重大红利。
事实上,直播2.0时代的核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级,具体变化体现为从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。
在直播电商1. 0 时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手电商代表的直播电商2. 0 时代则是电商内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。
相关负责人表示,通过直播重构信任,这意味着新时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构 10 亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。
616品质购物节升级商家权益,发布“小店信任卡”保驾护航
6月下旬,为期一个月的“快手616品质购物节”圆满落幕。官方数据显示,此次616品质购物节中,GMV破百万的直播场次达2439场,整体活动曝光达547亿次。
本次616活动期间,百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高,自播GMV环比增长达151%。其中,自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时,270位商家参与六大品类日活动,爆款单场GMV峰值破2亿。
作为快手电商重要的年中大促IP,“616品质购物节”加速推动了快手极致信任机制的落地。而“小店信任卡”快手电商“极致信任”理念的重要承载,在616品质购物节期间重磅发布后,以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中,2.9亿快手用户领取小店信任卡,其中24.5万用户体验到退款不退货的权益,活动期下10单以上用户同比增长58%。
616真心夜10亿好礼相送,台网联动首创电商晚会
6月15日晚,由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉,“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿,晚会csm35城收视率达3.54%,位列当晚综艺节目第一。
在直播电商行业,快手616真心夜做呈现的台网联动大型晚会尚属行业首次。晚会以信任和真心作为核心主题,在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合。结合40多位一线明星的加盟,以及10亿快手电商好礼的赠送,为亿万观众带来了一场真心与信任并重的直播电商晚会。
7月夺金特卖季,与品牌联合推动运动经济热潮
7月,随着中国健儿出征东京,快手电商“夺金特卖季”活动也正式开始。为给消费者更多福利,快手电商“夺金特卖季”在中国队夺金时刻,会在电商直播间每轮天降红包100万个红包。
7月24日,伴随着中国队三块金牌陆续产生,每轮100万个红包一分钟就被抢光。7月23日至7月25日连续三天主题活动迎来“开门红”,近500个品牌和上万核心主播参与活动。
除了点燃消费者的爱国情怀与运动热情,“夺金特卖季”也带动了近百个品牌成长。
在参与活动的500个品牌当中,超30个品牌3天增粉超万人,其中,鸿星尔克、安踏体育、韩熙贞领跑其他品牌。众多品牌们在销量方面相较上个月同期有飞跃式的增幅,增幅超过100%的品牌超过130个,不少品牌在快手上完成了从0到1的突破。瑞尼世家、雨润、中国黄金荣膺增幅前三,其中瑞尼世家实现了超过4000倍的增长。
快手电商服务商大会:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商
7月22日,2021快手电商服务商大会在杭州召开,会上,快手电商负责人笑古提出了2021年快手电商的三个关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
一直以来,快手坚持以人为本,营造了平民化、强社交的良好社区氛围,使得用户与主播之间形成了彼此依赖与信任关系。在此基础上,快手电商以“极致信任”为核心,形成了“以人带货”的电商模式。
笑古表示,当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时,信任经济终将会成为快手电商的‘第二增长曲线’。”
对品牌而言,快手电商提出了品牌商家经营方法论“STEPS”,在“STEPS”方法论的指导下,大量新消费品牌在快手电商生态中获得了快速成长。以这些率先在快手尝到甜头的品牌为基础,快手电商进一步加强品牌赋能,为更多品牌提供长足的发展空间。
此外,在本次大会中,快手电商正式宣布推出“造风者计划”,将通过亿级资金、千亿级流量,打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。
快手商家大会“晒成绩”,电商生态二次生长
9月10日,“燃 · 2021快手电商116商家大会”在杭州举行。此次笑古晒出了“三个大搞”的相关成绩。
7月至今,入驻快手的服务商超过400家,已经服务了快手生态中约15%的商家。其中品牌增长非常亮眼:品牌数量相比前半年增长150%,品牌类商品GMV增长731%,10个垂直行业品牌GMV增长超过100%,其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。
在“STEPS”方法论(即自播、分销、私域、投流、反向定制商品)的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。
在三个大搞的驱动下,快手电商生态已进入二次生长的时代。此外,一批高线城市用户和新消费人群已经涌入快手电商。数据显示,2021年上半年,高线城市电商购买用户占比为35%,贡献了33%的交易额;以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过三成的交易量和交易额。
116品质购物节,全线增长交出完美答卷
10月20日至11月11日,快手电商举办“实在好生活”为主题的“116品质购物节”。相较去年,快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。
快手电商官方数据显示,“116品质购物节”期间,电商商家开播数量与去年同期相比增长52%,其中品牌商家开播数量同比增加391%。超4000 个品牌商家是首次参与116,整体品牌商品订单数同比增长350%,GMV同比增长433%,站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
快手官方认证的服务商协助商家,产生了的GMV在116期间整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。
在快手电商坚定不移地走“大搞品牌,大搞服务商,大搞信任电商”的战略之下,品牌毋庸置疑是本次“116品质购物节”的绝对主角之一,而116也是“三个大搞”的首次大考。
信任生态升级发布会,以“信任购”为熟人经济上保险
11月24日,快手电商举行“快手电商信任升级”发布会,推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容,为数字时代的熟人经济上保险,力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。
发布会上,快手电商对外公布了两组数据,一组是大搞信任以来的复购数据:快手电商新用户复购率提升10%,开通信任权益的店铺复购率提升12%,享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度财报数据显示,2021年9月,快手电商复购率突破70%。
另一组是快手电商的治理成果。今年4月至11月,快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次,虚假宣传严打力度10月较3月增强440%,用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。
1212、年货节持续宠粉,地方主播、地道年货涌入新市井
12月,快手电商再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。
本次宠粉节聚焦四大核心玩法,主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。活动中,快手电商将面向商家达人推出五大特色玩法,全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期,覆盖流量、返现金粉条、平台补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。除了为商家达人打造的多重特色玩法外,快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个性化专属活动。
年关将至,快手电商以宠爱之名启动“2022快手年货节”,本次年货节划分9大赛道,涵盖13个核心场景,通过全网资源矩阵提供亿级曝光,官方发放10亿福利补贴,更有现金流量助力商家成长。
本次年货节的推出契合充满人情味的快手新市井商业生态,除年味十足的宠粉福利玩法之外,年货节主打源头好年货,联动各地域特色主播,推出地道家乡年货,协同线上线下老铁共度充满烟火气息的中国年。
此外,为助力商家更好地成长,本次年货节特推出STAGE成长训练营,以“五盘方法论”给予商家理论支持,通过全方位解读直播流程、保姆级投流教程、选品爆款攻略等科学的方法,在年货节期间助力商家实现电商经营质的飞跃。
2021年,快手电商告别对单一GMV的追寻,以“极致信任”体系为核心,夯实“年货节”、“616购物节”、“116购物节”几大核心IP的基础上,将更多精力放眼于生态建设,包括电商产品的升级、内容体验的优化、服务品质的完善、履约能力的上升、货品结构的丰富等。
面对即将铺开的2022年,快手电商将持续建设更具竞争力和想象空间的快手电商生态,以更开放的姿态与更多经营者探索更多生意场景。
岁末年终,快手电商发布「2021快手电商大事件」年终盘点,以自身为样本梳理年度重大事件,窥见大小卖家、品牌和主播的身上所显现的行业趋势,与消费者共同回顾每一次信任触达后的回响,细数那些共同走过的“宠爱时刻”。
年货节逛大集,超级年礼送兰博基尼
新年伊始,快手电商携手宋祖儿、林更新推出“上快手,逛大集”主题超级播年货专场,除传统的线上直播外,快手电商面向南京、西安、重庆、哈尔滨等全国四个城市热门景点搭建年货街,重点展示各地的老字号品牌、特色商品以及文创产品,实现线上线下联动。
值得一提的事,在2021年春节“就地过年”的趋势下,快手电商通过“超级播+超级红包+超级年礼”表达了对老铁的“超级陪伴”。
在除夕夜当晚,快手策划出的“超级年礼”,不间断地以1分钟送出100件尖货,并抽选一位“家人”送兰博基尼。1.3亿人在线参与活动,让就地过年的用户体会到另一种“欢聚”。
数据显示,2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟,观看次数380亿次,电商直播分享次数2.7亿次,电商直播点赞次数121.4亿次。快手用户同时在线过年,主播连麦互道祝福,不间断抢‘硬通货’礼物,这种共同参与形成的超级陪伴,体现了快手电商的情感定位。
快手上市,芈姐代表快手电商敲钟
2月5日,快手正式在港交所挂牌上市,“芈姐在广州开服装厂”的主播芈姐,作为电商领域代表,与其他五位代表一起,在快手北京总部参与了敲钟仪式。
自2019年6月正式入驻快手,“芈姐在广州开服装厂”这个账号的业绩一路飞驰,刚入驻不久便在“潜力达人榜”拿下第一。同年在快手“1106 购物狂欢节”,拿下服饰类第二。
在芈姐背后,是一个充满活力与激情的快手电商业态。依托快手的巨大流量和独特的老铁文化,更多人从中尝到甜头。2020年1-8月,快手电商订单量增长 254%,快手电商卖家数上涨74%,为电商行业贡献了超过3000亿的GMV。
深入新消费市场,为“她经济”、“国货”撑腰
2020年,新消费市场张力大开,女性消费力量崛起,个性化的消费需求凸显,新品牌层出不穷。
在38女神节大促活动中,快手电商与金靖一起为女性撑腰,邀请超过800位主播为老铁奉上源头好货。同时,大促也再一次体现出快手电商的发展潜力:根据官方数据,活动期间快手电商GMV相较去年同期增长达到200%,12位主播在活动期间销量破亿。
与此同时,国货品牌也在新消费市场中占据一席之地,在平价普惠的基础上,国货正在国潮元素与品质上实现新的突破,形成新的国货品牌效应。
3月30日晚,快手携央视网推出“人民国货”专场直播,全网累计观看量超2亿次;微博话题#人民国货#阅读量达6668.3万,全程累计销售额超5400万元。
在专场直播中,央视主持人尼格买提与快手头部美妆主播瑜大公子合作,在直播间为观众开箱精品国货。据了解,本次活动共吸引超过20家国货美妆品牌参与,每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品,从彩妆产品到护肤品,再到日用产品,用国货带给直播间用户真切的福利。
直播电商2.0时代:极致信任生态+千亿私域粉丝
3 月 26 日,快手电商在杭州举办“ 2021 快手电商引力大会”。会上,快手电商负责人笑古发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启以“内容+私域”为核心的直播电商2. 0 时代。
此外,大会还正式发布“商家全周期红利计划”,该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利,是快手电商 2021 年针对商家的一次重大红利。
事实上,直播2.0时代的核心逻辑是从传统的「商品+公域」的人货场思维到「内容+私域」的思维的升级,具体变化体现为从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。
在直播电商1. 0 时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手电商代表的直播电商2. 0 时代则是电商内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。
相关负责人表示,通过直播重构信任,这意味着新时代的开始。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构 10 亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。
616品质购物节升级商家权益,发布“小店信任卡”保驾护航
6月下旬,为期一个月的“快手616品质购物节”圆满落幕。官方数据显示,此次616品质购物节中,GMV破百万的直播场次达2439场,整体活动曝光达547亿次。
本次616活动期间,百大品牌在快手自播成绩成功冲刺新高,自播GMV环比增长达151%。其中,自播GMV TOP10品牌为韩熙贞、中国珠宝、海澜之家、小米、OPPO、姿美堂、BEXEI、半亩花田、欧诗漫、安踏儿童。同时,270位商家参与六大品类日活动,爆款单场GMV峰值破2亿。
作为快手电商重要的年中大促IP,“616品质购物节”加速推动了快手极致信任机制的落地。而“小店信任卡”快手电商“极致信任”理念的重要承载,在616品质购物节期间重磅发布后,以多项权益保障为消费者和商家保驾护航。整个616活动中,2.9亿快手用户领取小店信任卡,其中24.5万用户体验到退款不退货的权益,活动期下10单以上用户同比增长58%。
616真心夜10亿好礼相送,台网联动首创电商晚会
6月15日晚,由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉,“快手616真心夜”晚会台网累计观看人次达2.36亿,晚会csm35城收视率达3.54%,位列当晚综艺节目第一。
在直播电商行业,快手616真心夜做呈现的台网联动大型晚会尚属行业首次。晚会以信任和真心作为核心主题,在节目呈现形式上实现了卫视和快手的大小屏深度融合。结合40多位一线明星的加盟,以及10亿快手电商好礼的赠送,为亿万观众带来了一场真心与信任并重的直播电商晚会。
7月夺金特卖季,与品牌联合推动运动经济热潮
7月,随着中国健儿出征东京,快手电商“夺金特卖季”活动也正式开始。为给消费者更多福利,快手电商“夺金特卖季”在中国队夺金时刻,会在电商直播间每轮天降红包100万个红包。
7月24日,伴随着中国队三块金牌陆续产生,每轮100万个红包一分钟就被抢光。7月23日至7月25日连续三天主题活动迎来“开门红”,近500个品牌和上万核心主播参与活动。
除了点燃消费者的爱国情怀与运动热情,“夺金特卖季”也带动了近百个品牌成长。
在参与活动的500个品牌当中,超30个品牌3天增粉超万人,其中,鸿星尔克、安踏体育、韩熙贞领跑其他品牌。众多品牌们在销量方面相较上个月同期有飞跃式的增幅,增幅超过100%的品牌超过130个,不少品牌在快手上完成了从0到1的突破。瑞尼世家、雨润、中国黄金荣膺增幅前三,其中瑞尼世家实现了超过4000倍的增长。
快手电商服务商大会:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商
7月22日,2021快手电商服务商大会在杭州召开,会上,快手电商负责人笑古提出了2021年快手电商的三个关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
一直以来,快手坚持以人为本,营造了平民化、强社交的良好社区氛围,使得用户与主播之间形成了彼此依赖与信任关系。在此基础上,快手电商以“极致信任”为核心,形成了“以人带货”的电商模式。
笑古表示,当行业信任机制、产品信任机制和极致信任体系越来越完善时,信任经济终将会成为快手电商的‘第二增长曲线’。”
对品牌而言,快手电商提出了品牌商家经营方法论“STEPS”,在“STEPS”方法论的指导下,大量新消费品牌在快手电商生态中获得了快速成长。以这些率先在快手尝到甜头的品牌为基础,快手电商进一步加强品牌赋能,为更多品牌提供长足的发展空间。
此外,在本次大会中,快手电商正式宣布推出“造风者计划”,将通过亿级资金、千亿级流量,打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。
快手商家大会“晒成绩”,电商生态二次生长
9月10日,“燃 · 2021快手电商116商家大会”在杭州举行。此次笑古晒出了“三个大搞”的相关成绩。
7月至今,入驻快手的服务商超过400家,已经服务了快手生态中约15%的商家。其中品牌增长非常亮眼:品牌数量相比前半年增长150%,品牌类商品GMV增长731%,10个垂直行业品牌GMV增长超过100%,其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。
在“STEPS”方法论(即自播、分销、私域、投流、反向定制商品)的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。
在三个大搞的驱动下,快手电商生态已进入二次生长的时代。此外,一批高线城市用户和新消费人群已经涌入快手电商。数据显示,2021年上半年,高线城市电商购买用户占比为35%,贡献了33%的交易额;以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过三成的交易量和交易额。
116品质购物节,全线增长交出完美答卷
10月20日至11月11日,快手电商举办“实在好生活”为主题的“116品质购物节”。相较去年,快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。
快手电商官方数据显示,“116品质购物节”期间,电商商家开播数量与去年同期相比增长52%,其中品牌商家开播数量同比增加391%。超4000 个品牌商家是首次参与116,整体品牌商品订单数同比增长350%,GMV同比增长433%,站内相关品牌搜索量较去年增长约60%。
快手官方认证的服务商协助商家,产生了的GMV在116期间整体中占比近50%。快手小店信任卡持续保护了97%买家。
在快手电商坚定不移地走“大搞品牌,大搞服务商,大搞信任电商”的战略之下,品牌毋庸置疑是本次“116品质购物节”的绝对主角之一,而116也是“三个大搞”的首次大考。
信任生态升级发布会,以“信任购”为熟人经济上保险
11月24日,快手电商举行“快手电商信任升级”发布会,推出服务品牌“信任购”和《快手带货达人文明公约》等内容,为数字时代的熟人经济上保险,力求为消费者打造闭眼下单的信任下单体系。
发布会上,快手电商对外公布了两组数据,一组是大搞信任以来的复购数据:快手电商新用户复购率提升10%,开通信任权益的店铺复购率提升12%,享受过“退款不退货”的消费者下单意愿增长超20%。刚发布的快手第三季度财报数据显示,2021年9月,快手电商复购率突破70%。
另一组是快手电商的治理成果。今年4月至11月,快手电商针对虚假宣传处罚总数超16万次,虚假宣传严打力度10月较3月增强440%,用户举报虚假宣传10月较3月降低41%。
1212、年货节持续宠粉,地方主播、地道年货涌入新市井
12月,快手电商再次启动另一超级大促IP“快手1212宠粉节”。
本次宠粉节聚焦四大核心玩法,主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。活动中,快手电商将面向商家达人推出五大特色玩法,全线贯穿热身赛、正式期等整个活动周期,覆盖流量、返现金粉条、平台补贴、快币、全网资源、参与线下大会等丰富多元的奖励内容。除了为商家达人打造的多重特色玩法外,快手1212宠粉节同样面向品牌商家推出两大个性化专属活动。
年关将至,快手电商以宠爱之名启动“2022快手年货节”,本次年货节划分9大赛道,涵盖13个核心场景,通过全网资源矩阵提供亿级曝光,官方发放10亿福利补贴,更有现金流量助力商家成长。
本次年货节的推出契合充满人情味的快手新市井商业生态,除年味十足的宠粉福利玩法之外,年货节主打源头好年货,联动各地域特色主播,推出地道家乡年货,协同线上线下老铁共度充满烟火气息的中国年。
此外,为助力商家更好地成长,本次年货节特推出STAGE成长训练营,以“五盘方法论”给予商家理论支持,通过全方位解读直播流程、保姆级投流教程、选品爆款攻略等科学的方法,在年货节期间助力商家实现电商经营质的飞跃。
2021年,快手电商告别对单一GMV的追寻,以“极致信任”体系为核心,夯实“年货节”、“616购物节”、“116购物节”几大核心IP的基础上,将更多精力放眼于生态建设,包括电商产品的升级、内容体验的优化、服务品质的完善、履约能力的上升、货品结构的丰富等。
面对即将铺开的2022年,快手电商将持续建设更具竞争力和想象空间的快手电商生态,以更开放的姿态与更多经营者探索更多生意场景。
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