上周我们在淘宝端上线了「保税仓」直发,里面的产品目前每天还在持续更新。当然很多用户也有一些疑问。
实际上淘宝端的「保税仓」直发是我们整体业务更新调整的一部分,今天正好有时间我们把这块业务更大家伙详细说说——
从今年下半年开始,我们就决定将大牌美妆供应链升级为「全球购」。
「全球购」这里又包含两部分,一是1210模式的「保税仓」直发,二是9610模式的「海外直邮」。目前分别有DY、X程序、淘宝三个渠道,当然明年可能还会增加。
三个渠道的货盘不一样,特点也不同。X程序目前主要做「海外直邮」,淘宝是「保税仓」直发。总体来说,「海外直邮」比「保税仓」直发的价格还要便宜一些,但到货周期会更长,通常要在一周左右。
DY也是「保税仓」直发,不过这块你们不用关注,名字也不是「定所居无MALL」。
我直说,它比另外两个渠道卖的贵。为什么?
DY目前针对两类店铺门槛非常苛刻,一是「全球购」店铺,二是酒类店铺。这两类店铺是邀请制,要提供的授权、链路、合规材料比淘宝严苛的不是一点半点,还需要有离岸公司。
我们这块货盘本身也是天猫国际的供货商,本来「全球购」店铺已经过审了,但可能看我们资料比较漂亮,又要给我们从专营店升级成旗舰店,事儿是好事儿,但流程又要过一遍。
所以这么一套下来,不卖贵点我都觉得不划算。另外,YD平台费用本身也更高,而且跟那边韭菜的感情没有这边深,不割白不割。
当然大家会说,论感情肯定是淘宝这面资格最老、贡献最大,为什么淘宝只有「保税仓」直发?
每个平台有自己的规则和战略,我们在淘宝端这块已经做了很大的努力。菜鸟仓也在和我们X程序货盘谈入驻,他们目前4万SKU,我们一个货盘就5万SKU,至于之后能不能谈拢这不一定。
目前我们对淘宝「保税仓」直发这块定价就是个福利价格,不贴钱但利润比也就在维持运营基本开支这个档次上。
当然可能有用户还是觉得贵了,其实从最上游的采购端来讲,价格都很透明。不过跟水货比肯定贵,因为「保税仓」直发最低9.1%的进口税是一定存在的。
但这不是用户的问题,也不是我们问题,这是平台和行业的问题。
淘宝「全球购」比YD「全球购」的生态就差很多。YD对于个人店、水货店、小样店是真打击,但淘宝依然是暧昧不清。
当然这可以理解,哪怕在我们内部,半年前提议将大牌美妆供应链升级为「全球购」的时候,也有很多阻力。
所以,这也是淘宝端「全球购」目前看起来很尬尴的原因。但我们没能力也没义务去帮平台做合规,帮行业做合规,只能尽量做好自己。#冒个泡#
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