#小汤匙的日常# 汤汤2021年度总结（追星版）
今年你共追星365天，简直是追星劳模。
今年你一共发了“6800”次“啊啊啊啊”，喊了“5200”次“老婆老婆老婆”，在很多地方留下了“上海官摄…”的请求。今年的你也很爱壶。
一月的时候你因为跨年舞台疯了半个月
二月的时候因为青岛的烟火哭过了23岁生日
三月姚琛生日你投了许多丰巢应援，还去和你同年同月同日生的姚弛的电影里当了一次群演，见到了蓝盈莹焦恩俊姚弛王锵。
四月的时候你开始给壶准备应援，跑遍了中街80%的奶茶店。参加了翟潇闻生日视频录制，认识了许多好朋友。这个月你还去机场接了井胧下岛，并且获得了签名手机壳。
五月你去了人生中第一次和第二次演唱会，是你第一次见到你的壶，你相信这不是最后一次见到全员到齐，十年而已总会有机会的，这个月你还去了小鬼王琳凯的品牌活动，因为人太多你只见到了他3秒钟，你还给何洛洛投了丰巢，打卡了翟潇闻的生日大屏，并且认识了一些朋友。这个月，你还拥有了壶人第一张亲笔签名，是你在一周内比小爱豆搬家还努力的自评获得的
六月你给壶办了毕业应援，当时来了好多好多人。你又累又开心。在这个月份你也学会了离别不说再见，彼方尚有荣光在。这个月你也给周震南投了丰巢应援
七月去打卡了张颜齐和任豪的生日应援，还陪朋友去见了她的崽崽彭楚粤，这个月你为了陪南方朋友游沈阳，放弃了去见小鬼王琳凯，不过你也不后悔。
八月的时候你在惊叹“官博活了”，你连发了4条“卧槽”，看得出你的惊讶，但是文明追星人不应该说脏话。
九月你给焉栩嘉做了生日应援物，但是因为工作原因没有时间办生日应援，所以你又投了丰巢。这个月你的好厚米张颜齐来到了沈阳，这也是你第三次见到张颜齐，你在活动现场仿佛社牛附体更改了商场播放的背景音乐，让你厚米的歌响彻整个商场。你终于实现了在家门口见到崽崽的心愿，并且感慨道张颜齐仿佛造福东北的男菩萨。
十月你参加了刘也生日应援视频录制，还带了刘也立牌回家，你说“只要我不尴尬，尴尬的就是别人”，这个月你还见到了丰楚轩赵泽帆田京凡张远
十一月你帮助你喜欢的椰姐办了刘也生日应援。你在KTV也在努力给刘也做数据，自封“刘也敬业的老公”。
十二月你开始张罗明年开年赵磊和夏之光的生日应援，在今年的最后一天，带刘也的另一个大立牌坐公交回家，你说“反正我不尴尬，老婆就会跟我回家”。
今年上半年的你，害怕解散，曾经努力尝试成为赵让的唯粉，但是从演唱会回来后就以失败告终。
今年你一共见到了3次崽崽，举办（协办）了2场应援，参加了4场应援。祝你明年也可以见到更多的壶人，办的所有活动都顺利且人多。
今年你还是铁血枪批，还新磕了2对cp，烨斯莫拉、大宇治水。你每天都在磕生磕死，并且希望你的爸爸妈妈豪情雅致能早日见面。
你的年度追星关键词:热烈
你的追星灵魂年龄:20岁
因为这个年纪有热情也有理智，刚刚好适合你。
今年的你因为追星认识了很多很多好朋友，你的好友圈也扩了很多人，请大声的对她们发出感谢！谢谢相遇谢谢陪伴！
明年的你也要追星顺利，追星快乐哦！
今年你共追星365天，简直是追星劳模。
今年你一共发了“6800”次“啊啊啊啊”，喊了“5200”次“老婆老婆老婆”，在很多地方留下了“上海官摄…”的请求。今年的你也很爱壶。
一月的时候你因为跨年舞台疯了半个月
二月的时候因为青岛的烟火哭过了23岁生日
三月姚琛生日你投了许多丰巢应援，还去和你同年同月同日生的姚弛的电影里当了一次群演，见到了蓝盈莹焦恩俊姚弛王锵。
四月的时候你开始给壶准备应援，跑遍了中街80%的奶茶店。参加了翟潇闻生日视频录制，认识了许多好朋友。这个月你还去机场接了井胧下岛，并且获得了签名手机壳。
五月你去了人生中第一次和第二次演唱会，是你第一次见到你的壶，你相信这不是最后一次见到全员到齐，十年而已总会有机会的，这个月你还去了小鬼王琳凯的品牌活动，因为人太多你只见到了他3秒钟，你还给何洛洛投了丰巢，打卡了翟潇闻的生日大屏，并且认识了一些朋友。这个月，你还拥有了壶人第一张亲笔签名，是你在一周内比小爱豆搬家还努力的自评获得的
六月你给壶办了毕业应援，当时来了好多好多人。你又累又开心。在这个月份你也学会了离别不说再见，彼方尚有荣光在。这个月你也给周震南投了丰巢应援
七月去打卡了张颜齐和任豪的生日应援，还陪朋友去见了她的崽崽彭楚粤，这个月你为了陪南方朋友游沈阳，放弃了去见小鬼王琳凯，不过你也不后悔。
八月的时候你在惊叹“官博活了”，你连发了4条“卧槽”，看得出你的惊讶，但是文明追星人不应该说脏话。
九月你给焉栩嘉做了生日应援物，但是因为工作原因没有时间办生日应援，所以你又投了丰巢。这个月你的好厚米张颜齐来到了沈阳，这也是你第三次见到张颜齐，你在活动现场仿佛社牛附体更改了商场播放的背景音乐，让你厚米的歌响彻整个商场。你终于实现了在家门口见到崽崽的心愿，并且感慨道张颜齐仿佛造福东北的男菩萨。
十月你参加了刘也生日应援视频录制，还带了刘也立牌回家，你说“只要我不尴尬，尴尬的就是别人”，这个月你还见到了丰楚轩赵泽帆田京凡张远
十一月你帮助你喜欢的椰姐办了刘也生日应援。你在KTV也在努力给刘也做数据，自封“刘也敬业的老公”。
十二月你开始张罗明年开年赵磊和夏之光的生日应援，在今年的最后一天，带刘也的另一个大立牌坐公交回家，你说“反正我不尴尬，老婆就会跟我回家”。
今年上半年的你，害怕解散，曾经努力尝试成为赵让的唯粉，但是从演唱会回来后就以失败告终。
今年你一共见到了3次崽崽，举办（协办）了2场应援，参加了4场应援。祝你明年也可以见到更多的壶人，办的所有活动都顺利且人多。
今年你还是铁血枪批，还新磕了2对cp，烨斯莫拉、大宇治水。你每天都在磕生磕死，并且希望你的爸爸妈妈豪情雅致能早日见面。
你的年度追星关键词:热烈
你的追星灵魂年龄:20岁
因为这个年纪有热情也有理智，刚刚好适合你。
今年的你因为追星认识了很多很多好朋友，你的好友圈也扩了很多人，请大声的对她们发出感谢！谢谢相遇谢谢陪伴！
明年的你也要追星顺利，追星快乐哦！
今年刚玩微博 和大家认识的时间不算长 但还是很开心能通过微博和宝们认识 高兴的时候能分享 喜悦的时候有祝福 低落的时候有安慰 每天还能看到各种有趣的动态 而且发现微博上的美女真的太多了老婆们全都绝美绝好看[抱一抱]
今年我过得挺开心的 有一部分开心是你们带来的 我也希望你们新的一年天天开心 不太会说话用词太缺乏了无法表达真情实感 [good]里揪两杯奶茶吧哈哈 https://t.cn/A6JhcGIR
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【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
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