#头条职场说##职场加油站#
互联网销售运营案例分享
今天闲聊3个销售运营手法，当做下午茶小酌下。
1）K12培训课售卖
通常作为培训机构销售，只要通过线上/线下方式与家长打上桥，都会做一件事，来参加试听课。这个试听课程作为销售引流品、转化成交必争战场，必须要想办法保证家长/孩子来参加。然后，以孩子画像及诉求提供针对性课程内容，并附带成交机器（获胜奖品），进而调用用户进入成交场域，孩子开心家长才有动力付钱。
2）社群销售运营
电商采销运营通过各种私域工具沉淀用户资产，其中社群是最为直接参与成交的场域。有个场域垂直划分逻辑，通过不同明星IP建立粉丝场，在销售时运用粉丝追星心理及购买关键杠杆进行成交转化。这里面通常几个运营操盘手身兼数职客串，我曾经参与实战过，非常有趣，颠覆我对销售的认知，有空给大家实地演绎下。
3）增值服务权益
互联网产品变现模式中经常看到各类增值服务产品，通常以XX会员身份形式，月/季/年包提供针对性会员权益。年包最为便宜划算，且自动续费打折为优先刺激，这里面有个销售技巧需要有会员转化价值背书及案例。比如: 通过付费会员收获直接价值可衡量看到，或者众多大V做现身说法进行品宣...
所有销售产品服务必然需要强运营做辅助加持，通过各类运营手法制造爆点、成交关键点、转化机会、刺激动机等。在这点上，如下图的maimai会员在额外付费购买用户联系线索（按个/条）这个成交场景下的运营就缺乏点功力，我在此刻总是提不起兴致痛快地付钱。
大家觉得呢？

#热门楼盘推荐#【仓山大东海江山府】
价格：约28100-30000元/㎡
全部户型：二居室(65㎡) 三居室(83~101㎡) 四居室(106~109㎡)
楼盘概况：大东海江山府项目择址福州东进南拓战略主轴上的核心区，仓山樟岚板块。项目划片清华附中福州学校，学校规划小学、初中、高中三阶段教育，叠加项目幼儿园，将形成福州首个k12教育体系。地铁6号线上盖，樟岚站举步即达，毗邻福泉高速连接线，速达二环、三环。对望国内一线商业体嘉里中心，约8万㎡商业资源叠加项目自带街...
https://t.cn/A6tQivwA

#热门楼盘推荐#【仓山大东海江山府】
价格：约28100-30000元/㎡
全部户型：二居室(65㎡) 三居室(83~101㎡) 四居室(106~109㎡)
楼盘概况：大东海江山府项目择址福州东进南拓战略主轴上的核心区，仓山樟岚板块。项目划片清华附中福州学校，学校规划小学、初中、高中三阶段教育，叠加项目幼儿园，将形成福州首个k12教育体系。地铁6号线上盖，樟岚站举步即达，毗邻福泉高速连接线，速达二环、三环。对望国内一线商业体嘉里中心，约8万㎡商业资源叠加项目自带街...
https://t.cn/A6tQivwA