突然好难过，因为刚才翻抽屉找东西，露出来三封信，两封云南寄来的，一封来自四川攀枝花，写着写着就杳无音信，断了联系…当年咱的笔友也是遍布祖国大江南北，满满一大柜子的信件被家里趁我在焦作读书时与其他美其名曰占不少地儿的书本一股脑卖了个干干净净，她们仨幸存于抽屉里免遭横祸…每念及此，除了难过，还剩难过[失望] https://t.cn/R2WxH0G
【金云义：赓续梦想，迎战2022年！】2021年12月4日，“2021新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在保证疫情防控安全的前提下，克服各种困难与压力，在重庆盛大召开。
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
#“方”言南京# 冬至如年
陶思炎
冬至又叫做“至日”、“长至”、“大冬”、“交冬”、“亚岁”、“小年”、“贺冬节”、“一阳节”、“消寒节”、“天长节”等等，它与元旦、端午、中秋为一年四季中的四个大节。
冬至时在农历十一月，公历一般在12月22日。冬至一到，“数九寒天”就开始了。数九的算法是从阴历单日起算，若冬至日适逢单日，就从当天数起，俗称“联冬九”，冬至日若是双日，则从次日数起，俗称“穿冬九”。
南京同其他地方一样，也流传着一些“九九歌”，成为记录民情风俗的一个有趣部分。
夏仁虎《岁华忆语》所载的“金陵谚”云：
一九如九， 做活添一绺；
二九一十八，河里冻死鸭；
三九四九， 迎风插柳；
五九四十五，穷汉街前舞；
六九五十四，蔷薇发嫩刺；
七九六十三，行人把衣担；
八九七十二，行人拿纸扇；
九九八十一，穷汉受罪毕，
才得伸脚眠，蚊虫虼蚤出。
杨心佛《金陵十记》所载的南京“冬九九歌”云：
一九到二九，相见不出手；
三九二十七，寒风打竹篱；
四九三十六，夜眠如露宿；
五九四十五，穷汉街头舞；
六九五十四，篱芽发嫩刺；
七九六十三，行人把衣担；
八九七十二，河上冰无盖；
九九八十一，穷汉受罪毕，
才得放脚眠，蚊虫蚤虱出。
由于冬至后为“寒天”，为度过这些严寒的日子，民间有涂绘“消寒图”的游戏。“消寒图”种类颇多，其一是画素梅一枝，为瓣八十有一，冬至后每日涂画一瓣以记日。其旁常有这样的联句：“试看图中梅黑黑，自然门外草青青。”说的是，梅花瓣涂满后，“九天”已过，大地回春。其二是一张纸上画出九格，每格中绘九个圈，共八十一圈，自冬至日起每日涂画一圈。其涂法为：上阴下晴，左雾右风，中黑为雪。圈涂尽，则九九毕。其三是在纸上写出九个九笔画的空心（繁体），每日描涂一笔，八十一日乃尽，如“庭前垂柳珍重待春风”“原是活财神来到咱家”“春前庭柏风送香盈室”等句。
民间有“冬至大如年”的说法。唐人徐坚《初学记》卷四引《玉烛宝典》曰“十一月建子，周之正月。冬至日南极景（影）极长，阴阳日月万物之始。”说是冬至日因为太阳到了南回归线，在北半球这一天光影最长，然后太阳又一天天地北回，故冬至这天被周人看做是一年的开始而加以庆贺。
在食俗方面，大江南北均有“冬至馄饨夏至面”之说，近年来在南京人又增添为吃饺子或吃馄饨。不过，近古以来，南京人在冬至主要是吃豆腐。南京人吃的豆腐有两种。一是小葱烧豆腐，其来由与明初刘基向朱元璋暗示“一清二白”的传说相关；二是吃冻豆腐，这豆腐在头一天夜里就放在室外，让它冻成冰块，内部起孔洞，下锅以后因能充分吸纳卤汁而分外可口。此外，从冬至开始有进补的风俗。南京人有“一九一只鸡”的吃法，即九天里多吃鸡，每九天吃一只，就能强身健体。
在南京的文人雅士中，旧有“消寒会”的活动，就是在冬至以后，约上九人，从头九至九九，轮流做东聚饮。席上并无珍馐，全为家常菜，但各斗新奇，力争互相花样不同。饮宴之余，文人墨客吟诗书画，分题赌韵。这一雅会被称为“消寒会”。
《正德江宁志》说，南京“乡间独重冬至”。这天中午要祭祖，晚上全家聚饮。冬至还升炉火，祀天地，叫作“接冬”。这天还可以砌灶，有“冬至打灶不忌”的说法。南京民间常以冬至日的睛雨做气象的占验，流传着“干净冬至邋遢年”的谣谚。若冬至日是晴天，过年时就可能出现雨雪霏霏的天气。
（图片来自网络）
审核：王达云
窦予然
发布：梁 刚
陶思炎
冬至又叫做“至日”、“长至”、“大冬”、“交冬”、“亚岁”、“小年”、“贺冬节”、“一阳节”、“消寒节”、“天长节”等等，它与元旦、端午、中秋为一年四季中的四个大节。
冬至时在农历十一月，公历一般在12月22日。冬至一到，“数九寒天”就开始了。数九的算法是从阴历单日起算，若冬至日适逢单日，就从当天数起，俗称“联冬九”，冬至日若是双日，则从次日数起，俗称“穿冬九”。
南京同其他地方一样，也流传着一些“九九歌”，成为记录民情风俗的一个有趣部分。
夏仁虎《岁华忆语》所载的“金陵谚”云：
一九如九， 做活添一绺；
二九一十八，河里冻死鸭；
三九四九， 迎风插柳；
五九四十五，穷汉街前舞；
六九五十四，蔷薇发嫩刺；
七九六十三，行人把衣担；
八九七十二，行人拿纸扇；
九九八十一，穷汉受罪毕，
才得伸脚眠，蚊虫虼蚤出。
杨心佛《金陵十记》所载的南京“冬九九歌”云：
一九到二九，相见不出手；
三九二十七，寒风打竹篱；
四九三十六，夜眠如露宿；
五九四十五，穷汉街头舞；
六九五十四，篱芽发嫩刺；
七九六十三，行人把衣担；
八九七十二，河上冰无盖；
九九八十一，穷汉受罪毕，
才得放脚眠，蚊虫蚤虱出。
由于冬至后为“寒天”，为度过这些严寒的日子，民间有涂绘“消寒图”的游戏。“消寒图”种类颇多，其一是画素梅一枝，为瓣八十有一，冬至后每日涂画一瓣以记日。其旁常有这样的联句：“试看图中梅黑黑，自然门外草青青。”说的是，梅花瓣涂满后，“九天”已过，大地回春。其二是一张纸上画出九格，每格中绘九个圈，共八十一圈，自冬至日起每日涂画一圈。其涂法为：上阴下晴，左雾右风，中黑为雪。圈涂尽，则九九毕。其三是在纸上写出九个九笔画的空心（繁体），每日描涂一笔，八十一日乃尽，如“庭前垂柳珍重待春风”“原是活财神来到咱家”“春前庭柏风送香盈室”等句。
民间有“冬至大如年”的说法。唐人徐坚《初学记》卷四引《玉烛宝典》曰“十一月建子，周之正月。冬至日南极景（影）极长，阴阳日月万物之始。”说是冬至日因为太阳到了南回归线，在北半球这一天光影最长，然后太阳又一天天地北回，故冬至这天被周人看做是一年的开始而加以庆贺。
在食俗方面，大江南北均有“冬至馄饨夏至面”之说，近年来在南京人又增添为吃饺子或吃馄饨。不过，近古以来，南京人在冬至主要是吃豆腐。南京人吃的豆腐有两种。一是小葱烧豆腐，其来由与明初刘基向朱元璋暗示“一清二白”的传说相关；二是吃冻豆腐，这豆腐在头一天夜里就放在室外，让它冻成冰块，内部起孔洞，下锅以后因能充分吸纳卤汁而分外可口。此外，从冬至开始有进补的风俗。南京人有“一九一只鸡”的吃法，即九天里多吃鸡，每九天吃一只，就能强身健体。
在南京的文人雅士中，旧有“消寒会”的活动，就是在冬至以后，约上九人，从头九至九九，轮流做东聚饮。席上并无珍馐，全为家常菜，但各斗新奇，力争互相花样不同。饮宴之余，文人墨客吟诗书画，分题赌韵。这一雅会被称为“消寒会”。
《正德江宁志》说，南京“乡间独重冬至”。这天中午要祭祖，晚上全家聚饮。冬至还升炉火，祀天地，叫作“接冬”。这天还可以砌灶，有“冬至打灶不忌”的说法。南京民间常以冬至日的睛雨做气象的占验，流传着“干净冬至邋遢年”的谣谚。若冬至日是晴天，过年时就可能出现雨雪霏霏的天气。
（图片来自网络）
审核：王达云
窦予然
发布：梁 刚
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