#安全微讲堂#【看图来找茬丨揪出电火隐患!(厨房篇)】终于下班啦,忙碌了一天的小伙伴回到家,准备做一顿丰盛的晚餐犒劳下自己和家人,淘米煮饭、煎炒烹炸、微波美食,忙的不亦乐乎……戳图看,一起来找“电”茬,消灭厨房电火隐患!
公布答案:
①、微波炉与冰箱不可玩“叠叠乐”,相互影响,增加耗电,也存在安全隐患。
②、湿手不碰电,连小朋友们都晓得哦。
③、电饭煲靠近水池,电器受潮,容易引火上身。
④、冰箱不贴墙,最少留有0.5米的距离。
⑤、插座上的线乱如麻,超负荷用电,惹火只在一瞬间。
小伙伴们,都找出来了吗?

你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量?#淘宝运营#
众所周知,目前淘内最大的两块免费流量:搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天,发现几乎所有的商家都有一个痛点,就是什么流量都想要,这里甚至包括很多大商家。

有些商家测款之后看到数据OK,就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来,开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量,就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。

但是这里有一个问题,什么样的产品适合首页流量,什么样的产品适合搜索流量?所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家,你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。

第二点是数据PK,我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。

这里会有几个问题,就是你确定了自己的产品适合做搜索,肯定要有一个判断标准,那么这个判断标准是什么?很多商家是迷糊的。

我平时说的最多的一句话就是:数据没有绝对值,只有相对值,把竞品找出来做数据PK,或者说对比,你的数据好不好不是你看着好就是好的,在市场中的表现是什么样的你清楚吗?你知道了自己的产品是OK的,那么你该怎么给自己定目标呢?

我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。

我们都知道四率:点击率,转化率,收藏率,加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。

大家都知道新品前期由于销量不高,人群不精准导致点击率和转化率表现不好,这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度(买家的角度、平台的角度、商家的角度)给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。

从消费者的角度

收藏:

(先互动)大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹,什么时候回放入购物车。

1、喜欢,但是暂时买不起(经济实力不够):

我们有一些店铺做高客单女鞋,我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户,看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许,通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”,大家理解一些这三个字,希望将来有能力能实现自己之前的心愿。

2、喜欢,但是暂时不需要:

有一次,我在和一些朋友沟通的时候,聊到这一点,马上就有一个朋友已告奋勇的说,我这个月底准备回老家看望家里的老人,想给老人带一些礼物,我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛,感觉适合老人的就放在收藏夹,现在买还早,将来快回去的时候在决定买哪些。

我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友,他们说,我们有一些客户,刚摇到号,还没有开始交首付,就已经逛淘宝,思考将来房子装修成什么样子了,距离成交还很远,这种一般都是放在收藏夹。

3、喜欢,但是自己hold不住:

大家试想一个这样的场景,一个平时穿OL的女性,如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙,女性嘛,都爱美,看到漂亮衣服谁不喜欢呢,但是喜欢归喜欢,很难穿到自己身上,这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。

购物车:

1、要买了,有同款,还需要比一比价格;

做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼,有专门的女装分销模式的档口,那生意真的是一个红火。

但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了,大家想想为什么。女装,典型的非标品类目,这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品,一样的产品,一样的价格,一样的款式,一样的图片。还有比这更标准化的吗?消费者遇到这种情况该怎么办?可能最终会选择一个优惠券大的成交,也有可能最终干脆就不成交了。

2、要买了,决定要买这个东西,还需要对比一下款式;

比如,你要买一台空调,买空调已经想好了,就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。

先放购物车比较一下吧。

3、要买了,放在购物车和别的东西一起付款;

所以我们可以从上面的分析总结得出:收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近,收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求,放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。

从平台的角度

我们都知道淘宝APP的最大流量来源:搜索和首页;

作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢?接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里?

搜索流量:搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。

新品前期成交能力比较弱,这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点,就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标:转化率。这个是指平台的转化率,并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。

总结:能展现给搜索客户的产品,需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。

推荐流量:首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者,一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的,如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话,那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求,在逛的时候激发消费者潜在需求。

所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗?当然不够!大家想,淘宝是一个电商平台,一切都是为了奔着成交去的,如果你的产品大家都喜欢看,没有人能激发购买需求,那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。

总结:能出现在首页,得到首页流量的产品,首先要能满足消费者逛的需求(个性化),其次要有激发消费者购买欲的能力。

从商家的角度

如果你测试出来的款式的反馈数据来看:

1、加购率远大于收藏率(要满足行业优秀水平):这个时候就很适合做搜索流量;

2、收藏率和加购率两个指标都不错(同时处于行业优秀水平):这个时候就很适合做首页流量;

搜索和推荐流量的不同逻辑

淘宝的搜索流量,个人感觉就是词根权重和标签,当然了赛马是机制,这个暂且不谈先,从某种层面来说,词根权重决定了你的宝贝展现的排名,具体维度有成交数据,转化数据,收藏加购数据,点击数据等等!而标签进一步决定了什么人能看到(没有千人千面之前,这个是唯一因素,搜索词根大家看到的都一样),其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分!

推荐机制的流量,他不像搜索的对象是词汇,他的作用对象是人群(当然是基于兴趣标签的),通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么,然后再把符合的商品推荐给你,平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式,渠道包括但不局限于站内站外搜索(这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限,现在的应用大多数都有,但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息),浏览内容,点击内容,结合用户信息等等!

这两个流量的一些公认特点,搜索流量转化高些比较精准,但是比较难获取一些,就是低曝光高点击高转化难获取(标准情况下),而推荐流量本身就是系统猜出来的流量,具有一定的误差性,不可控性,简言之就是高曝光低转化低点击!

【补钙第一名,其实不是牛奶!猜不到居然是它!】
骨头汤不补钙家里的孩子常喝骨头汤,个子却不见长高,因为骨头汤根本不补钙,研究表明,骨头汤中的钙很少,而且不易人体吸收。

想要补钙,很多人想到的就是多喝牛奶、多吃豆制品、服用钙片等等。但是你知道吗?有些补钙的绿色蔬菜便宜又高效,千万别错过哦~
补钙的绿色蔬菜是时候换换口味了,素素为你推荐六种最补钙的绿色蔬菜,天然美味又营养。

 第六名:小白菜 

小白菜的含钙量高,能预防小儿缺钙、骨软头秃等缺钙导致的疾病,还能预防维生素D缺乏导致的佝偻病。

小白菜还富含许多种维生素物质,能够缓解紧张情绪,预防心血管疾病,保持血管弹性,其中富含的胡萝卜素,能促进皮肤细胞代谢,美容养颜、延缓衰老。

 第五名:油菜 

油菜的口感清甜脆嫩,钙质含量高,老年人应该多吃,可以强健骨骼和牙齿,还具有降血脂、排毒防癌、散血消肿的作用。

建议大家,吃油菜的时候,要先放入淘米水中浸泡,再用清水冲洗,现切现做,大火快炒,这样既能保持口感鲜脆,营养成分也不被破坏。

 第四名:芥菜 

芥菜富含钙质,每100克就含钙284毫克,另外芥菜含有大量抗坏血酸,是活性很强的还原物质,具有提神醒脑、解除疲劳的作用。

芥菜还有解毒消肿的作用,能够抗感染,预防疾病发生,腌制之后的芥菜有特殊的鲜味和香味,能够促进消化、增加食欲哦~

 第三名:芥蓝 

芥蓝的口感柔嫩鲜脆、清甜可口,是老少皆宜的补钙佳肴,其中特有的营养物质有机碱,能刺激味觉、增进食欲、有助消化。

芥蓝含有另一种独特的苦味成分金鸡纳霜,具有消暑解热的作用,其中含有的大量膳食纤维,有预防便秘、降低胆固醇、软化血管、预防心脏病等功效。

 第二名:木耳菜 

木耳菜的钙含量很高,而且草酸含量极低,是补钙的优选经济菜,与此同时,木耳菜中还富含一种黏液,具有预防癌症的作用。

木耳菜不仅营养丰富,而且热量低、脂肪少,经常食用具有降血压、清热凉血、益肝利尿的作用,非常适合需要补钙的中老年人食用。

 第一名:绿苋菜 

要论绿色蔬菜中的补钙王者,那一定非绿苋菜莫属,绿苋菜富含易被人体吸收的钙质,可以促进牙齿和骨骼的生长发育,维持正常心肌活动,防止肌肉痉挛。

绿苋菜富含铁和维生素K,可以促进凝血,还富含膳食纤维,多吃绿苋菜可以减肥排毒、预防便秘、增强体质。

其他的补钙食物
 芝麻酱 

芝麻酱香甜可口、营养丰富,也是比牛奶还补钙的食物。它里面富含大量的钙,经常食用会对骨骼、牙齿的发育都有很大的益处。

芝麻酱中还含有丰富的卵磷脂,可以预防头发变白脱落,还具有润肠通便、美容养颜的作用,建议大家每天吃10-20克最好。

芝麻酱做法

 材 料  芝麻400g / 芝麻油40g / 盐2-4g

 做 法 

1、首先,我们需要将芝麻洗净并沥干,将沥干的芝麻放入炒锅中,先用中火炒熟,再用小火炒透。炒至手捏芝麻就碎的程度即可以了,然后放凉备用。

2、将炒熟的芝麻放入研磨杯中,选择高速打磨。根据芝麻打磨的情况控制研磨时间,研磨至芝麻变成粉状即可。

可以分成两次研磨,一次倒入一部分芝麻,研磨成粉状后再倒入剩下的芝麻。每次研磨30秒左右,以避免一次性放入过多芝麻导致的底部食材板结的情况。

3、在粉状芝麻中加入芝麻油和盐,将这三者搅拌至完全融合。加盐的作用除了调味,还能增加芝麻酱保存的时间。

4、将制作完成的芝麻酱装入干净的容器中,容器一定要干净、没有水分,盖紧盖子,待冷却后保存。

一份又香又健康的芝麻酱就这样完成了,是不是非常简单呢?

芝麻酱搭配

做好了芝麻酱,就可以安心食用啦。芝麻酱与食物搭配,不仅能丰富食物的风味,还能互相补充营养成分,增加食物的营养价值。

 / 芝麻酱拌面 / 

芝麻酱最为人熟知的吃法就是拌面了,不仅美味,还很百搭,和各式面条都能搭配成人间美味。

芝麻酱不仅让面条香味四溢,还可以制造更加清爽的口感,尤其在炎热的夏天,食之无味的时候,来一碗芝麻酱拌面就不会出错了。

热干面、凉面等中式自不在话下,西式面条也加入了豪华芝麻酱大餐。

 / 芝麻酱拌油麦菜 / 

油麦菜当中含有大量的维生素和钙、铁、蛋白质、脂肪、维生素A、维生素B1、维生素B2等营养成分。

芝麻酱拌油麦菜作为一道很家常的凉菜,口感清爽,搭配上油麦菜的芝麻酱更加香而不腻,又补充了多种维生素。

做法也很简单,将生抽、香油、香醋、盐与芝麻酱等搅拌均匀,浇在切好的油麦菜上就好啦。

 坚 果 

坚果是日常爱吃的零食,营养丰富又美味无比,同时也是补钙的良品,每天吃30克坚果,比吃钙片还要强,推荐花生、核桃、杏仁等等。

这样补钙最高效
补钙不能盲目,促进钙的吸收更重要,下面这些方法能够帮助你对钙的吸收加倍,一起来试试吧~

 补钙黄金时间 

什么时候补钙最好呢?这里告诉你,晚上补钙最好,因为人体钙质流失的过程,大致在凌晨3点作用,补钙的黄金时间就在睡前4~5小时。

经常晒太阳
晒太阳能够促进钙质的吸收,因为日光的照射能激发身体里维生素D的活性,活性维生素D可以促进钙和磷的吸收,让补钙事半功倍!

 多做运动 

多做运动,可以刺激骨骼发展,增强血液循环和新陈代谢,减少钙质流失,延缓骨骼老化,还能促进钙的吸收,这样补钙最健康,还不花一分钱。


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